38 Статистика и тенденции маркетинга B2B 2022

Бизнес B2B процветает.

Более того, с более чем 15 000 SaaS-предприятий, подавляющее большинство из которых относится к сегменту B2B, и все больше и больше, предприятия B2B становятся все более и более современными и технологически сложными.

Но знаем ли мы, куда все это идет?

Что произошло в 2021 году? Каковы тенденции 2022 года? Что будем продавать? Что мы продаем сейчас?

К чему должны быть готовы маркетологи B2B?

Некоторая маркетинговая статистика B2B может помочь нам разобраться в этом. Давайте взглянем на статистику B2B о:

• Общая статистика маркетинга B2B,
• Статистика маркетинга в социальных сетях B2B,
• Статистика контент-маркетинга B2B,
• Статистика видеомаркетинга B2B,
• Статистика электронного маркетинга B2B,
• Статистика маркетинга B2B SaaS

Вот так.

Общая статистика B2B-маркетинга

Как и в компаниях B2C, маркетинг имеет решающее значение и для компаний B2B.

В обоих случаях маркетологи работают в рамках маркетингового бюджета, пытаются найти наиболее эффективный маркетинговый канал из всех, придумывают стратегии для видео-маркетинга, контент-маркетинга и даже маркетинга влияния в последнее время.

Но что там с общей статистикой?

1. Основными источниками потенциальных клиентов в маркетинге являются рефералы (65%) и маркетинг по электронной почте (38%) (Источник).

2. Каждая третья B2B-компания резервирует 5% своего бюджета на маркетинг. (Источник)

3. Разработка веб-сайтов (51%) и цифровой маркетинг (44%) лидируют в качестве основных областей.
расходов на маркетинг . (Источник)

4– 76% компаний сообщают, что они используют автоматизацию в 2021 году. (Источник)

5–53 % маркетологов считают, что вебинары — это то, что генерирует наиболее качественные лиды, будучи в формате верхней части воронки, которым они являются. (Источник)

6. Более 50% всех покупателей B2B — миллениалы. (Источник)

Статистика маркетинга в социальных сетях B2B

В 2022 году социальная платформа приравнивается к маркетинговой возможности. Вы можете сказать, являетесь ли вы пользователем социальных сетей, как и большинство из нас. И, честно говоря, лиды в социальных сетях — это немалая сумма.

Возможно, вы еще не определились с наиболее эффективным каналом для ваших маркетинговых усилий в социальных сетях, но эта статистика социальных сетей может вам помочь.

7– 95% маркетологов B2B создают контент для социальных сетей (Источник)

8. Среди ведущих социальных сетей, предпочитаемых профессионалами B2B, LinkedIn (86%), Facebook (79%), Twitter (60%), а в этом году Instagram (60%) и YouTube (56%) . (Источник)

9. Самой большой проблемой для маркетинга в социальных сетях в B2B является вовлечение (63%), за которым следует измерение ROI в социальных сетях (55%). (Источник)

10-75 % организаций B2B используют маркетинг в социальных сетях и рекламу в социальных сетях. (Источник)

11. Facebook — основной канал распространения контента, который маркетологи будут использовать в 2021 году, сразу за ним следует Instagram. (Источник)

В 2021 году от 12 до 82% контент-маркетологов B2B использовали Twitter для органического маркетинга. (Источник)

13. Средняя цена за тысячу показов для рекламы LinkedIn составляет 6,59 долларов США, в то время как для Twitter — 6,46 долларов США, для Facebook — 7,19 долларов США и для Instagram — 7,91 долларов США. (Источник)

Статистика контент-маркетинга B2B

Придумать стратегию контент-маркетинга, которая соберет ваших потенциальных клиентов и даже когда-нибудь приведет к увеличению дохода, сложно. Но это очень важно.

Правда в том, что ваша контент-стратегия не обязательно должна быть идеальной. Просто нужно с чего-то начинать.

Надеюсь, эта статистика поможет вам в ваших усилиях по контент-маркетингу.

14–91 % компаний B2B используют контент-маркетинг. (Источник)

15. Маркетологи B2B, сообщившие о высоком уровне успеха контент-маркетинга, заявили, что двумя главными факторами, способствующими этому успеху, были ценность их контента (83%) и изменения веб-сайта (60%) . (Источник)

От 16 до 80% интернет-потребителей ценят пользовательский контент, который помогает им узнать о продукте, а 60% из них вдохновляются узнать больше о продукте после прочтения фрагментов контента о нем. (Источник)

17. Почти половина всех маркетологов B2B отдают на аутсорсинг по крайней мере одну деятельность по контенту. В прошлом году 71% респондентов из крупных компаний заявили, что используют аутсорсинг, по сравнению с 61% в этом году . (Источник)

18. Наиболее предпочтительными каналами распространения органического контента, которые используют маркетологи B2B, являются платформы социальных сетей (89%), электронная почта (87%) и веб-сайт/блог их организации (86%). (Источник)

От 19 до 80 % лиц, принимающих решения в сфере B2B, предпочитают посты/статьи в блогах рекламным объявлениям от потенциальных партнеров, а 60 % говорят, что это позволяет им принимать более обоснованные решения о продукте. (Источник)

Статистика B2B видеомаркетинга

Видеомаркетинг — не самая обычная маркетинговая стратегия B2B, но он определенно входит в число самых популярных маркетинговых тенденций B2B. Если ваша маркетинговая команда моложе, вы бы знали.

Важно выяснить, какие типы контента подходят для вашей организации. Давайте разберемся.

20–86 % предприятий используют видео в качестве маркетингового инструмента, как и в 2021 году. (Источник)

21. Видео (61%), ссылки, ведущие на контент веб-сайта (51%), и ссылки на сообщения в блогах (43%) лучше всего находят отклик у маркетинговой аудитории . (Источник)

22. Потребители находят брендированный видеоконтент более интересным на 43% , в то время как брендированный фотоконтент (36%) и брендированный письменный контент (18%) менее интересны. (Источник)

23–59 % руководителей предпочитают смотреть видео, а не читать тот же контент в текстовом формате. (Источник)

24. Более половины зрителей посмотрят видео , если оно короче 1 минуты. (Источник)

25-75 % предпочитают смотреть видео горизонтально, и только 25% предпочитают смотреть вертикально. (Источник)

26. Видео, созданное пользователями , составляет 60% всех созданных видео. (Источник)

27–30 % маркетологов считают видео более важной частью своей стратегии, чем веб-сайт (источник).

Статистика электронного маркетинга B2B

Стратегия электронного маркетинга всегда была в центре всех маркетинговых усилий, независимо от отрасли. Но успешная маркетинговая кампания по электронной почте требует большего, чем разработка стратегии.

Возможно, вы захотите использовать программное обеспечение для маркетинга по электронной почте или сопоставить его с контент-маркетингом, например с информационным бюллетенем.

Несмотря ни на что, этой статистике email-маркетинга есть что рассказать.

28. После пандемии более 40% маркетологов столкнулись с сокращением бюджета на электронную почту. (Источник)

29–35% маркетологов отправляют своим клиентам 3–5 писем в неделю . (Источник)

30. CTR (52%) и Open Rate (43%) — основные проблемы, с которыми сталкивается электронный маркетинг (источник).

31–80 % маркетологов говорят, что предпочли бы отказаться от социальных сетей в пользу маркетинга по электронной почте. (Источник)

Электронной почтой ежедневно пользуются от 32 до 4 миллиардов пользователей , и ожидается, что к 2025 году это число достигнет 4,6 миллиарда. (Источник)

33. По пятницам самые высокие показатели открытия электронной почты составляют около 19%, а самые низкие показатели открытия — 17% — по субботам. (Источник)

34. На каждый доллар , потраченный на электронный маркетинг, организации возвращают как минимум 43 доллара. (Источник)

35. По мнению 66% маркетологов , искусственный интеллект можно использовать для оптимизации времени отправки электронной почты. (Источник)

Статистика маркетинга B2B SaaS

Мы не можем упоминать бизнес B2B без упоминания SaaS. И, учитывая тип бизнеса, которым вы занимаетесь или зная свою отрасль, вы можете творить чудеса при маркетинге.

Вот некоторые статистические данные о маркетинге B2B SaaS.

36. Ожидается, что расходы на SaaS увеличатся на 241% (Источник)

От 37 до 85% процентов крупных SaaS-компаний ведут блоги для входящего маркетинга. (Источник)

38. В первые пять лет существования SaaS-компании, как правило, инвестируют 80–120% своего дохода в маркетинг и продажи (Источник).

Часто задаваемые вопросы

Важен ли маркетинг в социальных сетях в B2B?

Да, это. В 2022 году около 95% маркетологов B2B создают контент для социальных сетей, и отказ от такой маркетинговой стратегии может привести к тому, что компании отстанут в гонке.

Должен ли я использовать видеоконтент для маркетинга B2B?

Да. На самом деле, 86% маркетологов B2B используют тот или иной видеоконтент.

Электронный маркетинг B2B мертв?

Нет, это не так. Хотя многие миллениалы, кажется, отказываются от электронной почты, 80% маркетологов говорят, что они скорее откажутся от социальных сетей, чем от электронного маркетинга.