38 2022 年 B2B 營銷統計和趨勢

B2B 業務蓬勃發展。

更重要的是，有超過 15,000 家 SaaS 業務，其中絕大多數是 B2B 和更多，B2B 業務正變得越來越先進，技術也越來越先進。

但是我們知道它的去向嗎？

2021年發生了什麼？ 2022年的趨勢是什麼？ 我們要賣什麼？ 我們現在推銷什麼？

B2B 營銷人員應該為自己做些什麼準備？

一些 B2B 營銷統計數據可以幫助我們弄清楚。 讓我們看一下有關以下方面的一些 B2B 統計數據：

• B2B 營銷一般統計，
• B2B 社交媒體營銷統計，
• B2B 內容營銷統計，
• B2B 視頻營銷統計，
• B2B 電子郵件營銷統計，
• B2B SaaS營銷統計

開始了。

B2B 營銷一般統計

就像在 B2C 公司中一樣，營銷對於 B2B 公司也至關重要。

在這兩種情況下，營銷人員都在營銷預算範圍內工作，試圖找到最有效的營銷渠道，提出視頻營銷、內容營銷甚至最近影響者營銷的策略。

但是一般統計數據是怎麼回事？

1- 主要的營銷線索來源是推薦（65%）和電子郵件營銷（38%） （來源）

2- 三分之一的 B2B 公司將 5% 的預算用於營銷。 （來源）

3- 網站開發（51%）和數字營銷（44%）是領先的領域
營銷支出。 （來源）

4- 76%的公司報告稱他們將在 2021 年使用自動化。（來源）

5- 53% 的營銷人員認為，網絡研討會是產生最高質量潛在客戶的原因，它們採用了漏斗頂端的形式。 （來源）

6-超過 50% 的 B2B 買家是千禧一代。 （來源）

B2B社交媒體營銷統計

2022年，社交平台等於營銷機會。 您可以判斷您是否像我們大多數人一樣是社交媒體用戶。 老實說，社交媒體線索是一筆可觀的數字。

您可能還沒有找到最有效的社交媒體營銷渠道，但這些社交媒體統計數據可能會有所幫助。

7- 95% 的 B2B 營銷人員創建社交媒體內容（來源）

8- 在 B2B 專業人士最喜歡的頂級社交媒體中， LinkedIn (86%)、Facebook (79%)、Twitter (60%)以及今年的Instagram (60%)和YouTube (56%) 。 （來源）

9- B2B社交媒體營銷面臨的最大挑戰是參與度（63%），其次是衡量社交投資回報率（55%）。 （來源）

10- 75% 的 B2B 組織使用社交媒體營銷和社交媒體廣告。 （來源）

11- Facebook 是營銷人員在 2021 年使用的主要內容分發渠道，Instagram 緊隨其後。 （來源）

12- 82% 的 B2B 內容營銷人員在 2021 年使用 Twitter 進行有機營銷。（來源）

13- LinkedIn 廣告的平均 CPM為 6.59 美元，Twitter 為 6.46 美元，Facebook 為 7.19 美元，Instagram 為 7.91 美元。 （來源）

B2B 內容營銷統計

想出一個內容營銷策略來聚集你的潛在客戶，甚至有一天會增加收入是很困難的。 但這很關鍵。

事實是，您的內容策略不一定是完美的。 只是你必須從某個地方開始。

希望這些統計數據對您的內容營銷工作有所幫助。

14- 91% 的 B2B 企業使用內容營銷。 （來源）

15- 報告內容營銷成功率高的 B2B 營銷人員表示，促成該成功的前兩個因素是他們的內容提供的價值 (83%)和網站更改 (60%) 。 （來源）

16-80 % 的互聯網消費者喜歡定制內容，幫助他們了解產品，其中60%的人在閱讀有關產品的內容後發現自己受到啟發，想要更多地了解產品。 （來源）

17- 幾乎一半的 B2B 營銷人員將至少一項內容活動外包。 去年，71% 的大公司受訪者表示他們外包，而今年這一比例為 61% 。 （來源）

18- B2B 營銷人員最喜歡的有機內容分發渠道是社交媒體平台 (89%)、電子郵件 (87%) 及其組織的網站/博客 (86%)。 （來源）

19- 80% 的 B2B 決策者更喜歡博客文章/文章，而不是來自潛在合作夥伴的廣告——60%的人表示這可以讓他們做出更好的產品決策。 （來源）

B2B 視頻營銷統計

視頻營銷不是最傳統的 B2B 營銷策略，但它肯定是最受歡迎的 B2B 營銷趨勢之一。 如果您的營銷團隊更年輕，您就會知道。

重要的是弄清楚哪些內容類型適合您的組織。 讓我們弄清楚。

20- 86% 的企業使用視頻作為營銷工具，與 2021 年相同。（來源）

21- 視頻 (61%)、指向網站內容的鏈接 (51%) 和博客文章鏈接 (43%)最能引起營銷受眾的共鳴。 （來源）

22- 43% 的消費者認為品牌視頻內容更有趣，而品牌照片內容 (36%) 和品牌書面內容 (18%) 則不那麼有趣。 （來源）

23- 59% 的高管更喜歡觀看視頻而不是閱讀文本格式的相同內容。 （來源）

24-如果視頻短於 1 分鐘，超過一半的觀眾會觀看。 （來源）

25-75% 的人喜歡橫向觀看視頻，而只有 25% 的人喜歡縱向觀看。 （來源）

26-用戶生成的視頻佔創建的所有視頻的 60%。 （來源）

27- 30% 的營銷人員將視頻視為其戰略中比網站更重要的一部分（來源）

B2B 電子郵件營銷統計

無論行業如何，電子郵件營銷策略一直是所有營銷工作的核心。 但是，成功的電子郵件營銷活動不僅僅需要製定策略。

您可能希望採用電子郵件營銷軟件或將其與時事通訊等內容營銷活動相匹配。

無論如何，這些電子郵件營銷統計數據有一些要說明的地方。

28- 自大流行以來，超過 40% 的營銷人員看到電子郵件預算被削減。 （來源）

29-35% 的營銷人員每周向客戶發送 3-5 封電子郵件。 （來源）

30- 點擊率 (52%) 和打開率 (43%) 是電子郵件營銷面臨的最大挑戰（來源）

31- 80% 的營銷人員表示，他們更願意放棄社交媒體來進行電子郵件營銷。 （來源）

每天有 32-40億用戶使用電子郵件，預計到 2025 年這一數字將達到 46 億。（來源）

33-週五的電子郵件打開率最高，約為 19%，而周六的電子郵件打開率最低，為 17%。 （來源）

34-每在電子郵件營銷上花費 1 美元，組織至少會獲得 43 美元的回報。 （來源）

35- 據66% 的營銷人員稱，人工智能可用於優化電子郵件發送時間。 （來源）

B2B SaaS營銷統計

如果不提及 SaaS，我們就不能提及 B2B 業務。 並且注意業務類型，您正在尋找或了解您的行業可以在營銷時創造奇蹟。

以下是一些 B2B SaaS 營銷統計數據。

36- SaaS 支出預計將增長 241% （來源）

37- 85% 的大型 SaaS 公司都有一個用於入站營銷的博客。 （來源）

38- 在成立的前五年，SaaS 公司傾向於將80-120% 的收入用於營銷和銷售（來源）。

經常問的問題

社交媒體營銷在 B2B 中重要嗎？

是的。 到 2022 年，大約 95% 的 B2B 營銷人員創建社交媒體內容，如果不採用這種營銷策略，企業可能會在競爭中落後。

我應該將視頻內容用於 B2B 營銷嗎？

是的。 事實上，86% 的 B2B 營銷人員使用某種視頻內容。

B2B電子郵件營銷已經死了嗎？

不，不是。 儘管許多千禧一代似乎正在放棄電子郵件，但 80% 的營銷人員表示他們寧願放棄社交媒體也不願放棄電子郵件營銷。