38 Estadísticas y tendencias de marketing B2B 2022

Los negocios B2B están prosperando.

Además, con más de 15 000 negocios SaaS, la gran mayoría de los cuales son B2B y más por venir, los negocios B2B se están volviendo cada vez más actualizados y tecnológicamente sofisticados.

Pero, ¿sabemos adónde va todo?

¿Qué pasó en 2021? ¿Cuáles son las tendencias en 2022? ¿Qué vamos a vender? ¿Qué comercializamos ahora?

¿Para qué deben prepararse los especialistas en marketing B2B?

Algunas estadísticas de marketing B2B podrían ayudarnos a resolverlo. Echemos un vistazo a algunas estadísticas B2B sobre:

• Estadísticas generales de marketing B2B,
• Estadísticas de marketing en redes sociales B2B,
• Estadísticas de marketing de contenido B2B,
• Estadísticas de marketing de video B2B,
• Estadísticas de marketing por correo electrónico B2B,
• Estadísticas de marketing de B2B SaaS

Aquí vamos.

Estadísticas generales de marketing B2B

Al igual que en las empresas B2C, el marketing también es crucial para las empresas B2B.

En ambos casos, los especialistas en marketing trabajan dentro de un presupuesto de marketing, intentan encontrar el canal de marketing más efectivo de todos, elaboran estrategias para video marketing, marketing de contenido e incluso marketing de influencers últimamente.

Pero, ¿qué pasa con las estadísticas generales?

1- Las principales fuentes de oportunidades de marketing son las referencias (65 %) y el marketing por correo electrónico (38 %) (Fuente)

2- Una de cada tres empresas B2B reserva el 5% de sus presupuestos para marketing. (Fuente)

3- Desarrollo de sitios web (51%) y marketing digital (44%) son las principales áreas
de gasto en marketing . (Fuente)

4- 76% de las empresas informan que están utilizando la automatización en 2021. (Fuente)

5- El 53% de los especialistas en marketing creen que los seminarios web son los que generan los clientes potenciales de mayor calidad, ya que se encuentran en el formato de la parte superior del embudo. (Fuente)

6- Más del 50% de todos los compradores B2B son millennials. (Fuente)

Estadísticas de marketing en redes sociales B2B

En 2022, una plataforma social equivale a una oportunidad de marketing. Puede saber si es un usuario de las redes sociales como la mayoría de nosotros. Y para ser honesto, los clientes potenciales de las redes sociales son una suma considerable.

Es posible que aún no haya descubierto el canal más efectivo para sus esfuerzos de marketing en redes sociales, pero estas estadísticas de redes sociales podrían ayudar.

7- 95% de los vendedores B2B crean contenido de redes sociales (Fuente)

8- Entre las principales redes sociales preferidas por los profesionales B2B se encuentran LinkedIn (86 %), Facebook (79 %), Twitter (60 %) y este año Instagram (60 %) y YouTube (56 %) . (Fuente)

9- El mayor desafío para el marketing en redes sociales en B2B es el compromiso (63 %), seguido de la medición del ROI social (55 %). (Fuente)

10- 75% de las organizaciones B2B utilizan marketing en redes sociales y publicidad en redes sociales. (Fuente)

11- Facebook es el principal canal de distribución de contenido que utilizan los especialistas en marketing en 2021, seguido de Instagram. (Fuente)

12- 82% de los especialistas en marketing de contenido B2B usaron Twitter para marketing orgánico en 2021. (Fuente)

13- El CPM promedio para los anuncios de LinkedIn es de $6.59, mientras que para Twitter es de $6.46, para Facebook es de $7.19 y para Instagram es de $7.91. (Fuente)

Estadísticas de marketing de contenido B2B

Es difícil idear una estrategia de marketing de contenido que reúna a sus clientes potenciales e incluso termine en un aumento de los ingresos algún día. Pero es crucial.

La verdad es que tu estrategia de contenido no tiene que ser perfecta. Es solo que tienes que empezar en alguna parte.

Con suerte, estas estadísticas te ayudarán con tus esfuerzos de marketing de contenidos.

14- 91% de las empresas B2B utilizan marketing de contenidos. (Fuente)

15- Los especialistas en marketing B2B que informaron altos niveles de éxito en el marketing de contenido dijeron que los dos factores principales que contribuyeron a ese éxito fueron el valor que proporciona su contenido (83 %) y los cambios en el sitio web (60 %) . (Fuente)

El 16-80 % de los consumidores de Internet aprecian el contenido personalizado que les ayuda a aprender sobre un producto, y el 60 % de ellos se sienten inspirados a saber más sobre un producto después de leer contenido sobre él. (Fuente)

17- Casi la mitad de todos los vendedores B2B subcontratan al menos una actividad de contenido. El año pasado, el 71 % de los encuestados de grandes empresas dijeron que subcontrataban, en comparación con el 61 % de este año . (Fuente)

18- Los canales de distribución de contenido orgánico más preferidos que utilizan los especialistas en marketing B2B son las plataformas de redes sociales (89 %), el correo electrónico (87 %) y el sitio web/blog de su organización (86 %). (Fuente)

Entre el 19 y el 80 % de los responsables de la toma de decisiones B2B prefieren una publicación/artículos de blog a los anuncios de socios potenciales, y el 60 % dice que les permite tomar mejores decisiones sobre productos. (Fuente)

Estadísticas de marketing de vídeo B2B

El video marketing no es la estrategia de marketing B2B más convencional, pero seguro que se encuentra entre las tendencias de marketing B2B más populares. Si su equipo de marketing es más joven, lo sabrá.

Lo importante es averiguar qué tipos de contenido funcionan para su organización. Averigüémoslo.

20- 86% de las empresas usan videos como herramienta de marketing, al igual que en 2021. (Fuente)

21- Los videos (61 %), los enlaces que conducen al contenido del sitio web (51 %) y los enlaces a las publicaciones de blog (43 %) resuenan mejor con las audiencias de marketing . (Fuente)

22- Los consumidores encuentran el contenido de video de marca más interesante en un 43 % , mientras que el contenido de fotos de marca (36 %) y el contenido escrito de marca (18 %) son menos interesantes. (Fuente)

El 23-59 % de los ejecutivos prefieren ver un video a leer el mismo contenido en formato de texto. (Fuente)

24- Más de la mitad de los espectadores verán un video si dura menos de 1 minuto. (Fuente)

25- 75% prefiere ver videos horizontalmente, mientras que solo 25% prefiere verlos verticalmente. (Fuente)

26- El video generado por el usuario representó el 60% de todos los videos creados. (Fuente)

27- 30% de los especialistas en marketing ven el video como una parte más importante de su estrategia que su sitio web (Fuente)

Estadísticas de marketing por correo electrónico B2B

Una estrategia de marketing por correo electrónico siempre ha sido el centro de todos los esfuerzos de marketing, independientemente de la industria. Pero una campaña exitosa de marketing por correo electrónico requiere más que idear una estrategia.

Es posible que desee adoptar un software de marketing por correo electrónico o combinarlo con una actividad de marketing de contenido como un boletín informativo.

Independientemente de todo, estas estadísticas de marketing por correo electrónico tienen algo que decir.

28- Desde la pandemia, más del 40% de los especialistas en marketing han visto recortes presupuestarios en el correo electrónico. (Fuente)

29-35% de los vendedores envían a sus clientes 3-5 correos electrónicos por semana . (Fuente)

30- Las tasas de clics (52%) y las tasas de apertura (43%) son los principales desafíos que enfrenta el marketing por correo electrónico (Fuente)

31- 80% de los especialistas en marketing dicen que preferirían dejar las redes sociales por el marketing por correo electrónico. (Fuente)

32- 4 mil millones de usuarios usan correos electrónicos diariamente y se espera que este número alcance hasta 4.6 mil millones para 2025. (Fuente)

33- Los viernes se registran las tasas de apertura de correo electrónico más altas con alrededor del 19 %, mientras que las tasas de apertura más bajas con un 17 % son los sábados. (Fuente)

34- Por cada 1$ gastado en marketing por correo electrónico, las organizaciones recuperan 43$, como mínimo. (Fuente)

35- Según el 66% de los especialistas en marketing , la inteligencia artificial se puede utilizar para optimizar los tiempos de envío de correos electrónicos. (Fuente)

Estadísticas de marketing de B2B SaaS

No podemos mencionar negocios B2B sin mencionar también SaaS. Y teniendo en cuenta el tipo de negocio, usted está buscando o sabiendo que su industria puede hacer maravillas cuando se comercializa.

Aquí hay algunas estadísticas de marketing de B2B SaaS.

36- Se espera que el gasto en SaaS aumente en un 241% (Fuente)

37- 85% por ciento de las grandes empresas de SaaS tienen un blog para marketing entrante. (Fuente)

38- En los primeros cinco años de existencia, las empresas SaaS tienden a invertir entre el 80 y el 120 % de sus ingresos en marketing y ventas (Fuente).

Preguntas frecuentes

¿Es importante el marketing en redes sociales en B2B?

Sí, lo es. En 2022, alrededor del 95 % de los especialistas en marketing B2B crearán contenido para las redes sociales y, si no adoptan una estrategia de marketing de este tipo, las empresas podrían quedar rezagadas en la carrera.

¿Debo usar contenido de video para marketing B2B?

Sí. De hecho, el 86% de los especialistas en marketing B2B utilizan algún tipo de contenido de video.

¿Está muerto el marketing por correo electrónico B2B?

No, no lo es. Aunque muchos millennials parecen estar abandonando los correos electrónicos, el 80% de los especialistas en marketing dicen que preferirían renunciar a las redes sociales que al marketing por correo electrónico.