38 Statistiche e tendenze di marketing B2B 2022

Le imprese B2B stanno prosperando.

Inoltre, con oltre 15.000 aziende SaaS disponibili, la stragrande maggioranza delle quali è B2B e altre in arrivo, le aziende B2B stanno diventando sempre più aggiornate e tecnologicamente sofisticate.

Ma sappiamo dove sta andando tutto?

Cosa è successo nel 2021? Quali sono le tendenze nel 2022? Cosa vendiamo? Cosa commercializziamo ora?

A cosa dovrebbero prepararsi i marketer B2B?

Alcune statistiche di marketing B2B potrebbero aiutarci a capirlo. Diamo un'occhiata ad alcune statistiche B2B su:

• Statistiche generali di marketing B2B,
• Statistiche di marketing sui social media B2B,
• Statistiche di marketing dei contenuti B2B,
• Statistiche di marketing video B2B,
• Statistiche di email marketing B2B,
• Statistiche di marketing SaaS B2B

Eccoci qui.

Statistiche generali di marketing B2B

Proprio come nelle aziende B2C, il marketing è fondamentale anche per le aziende B2B.

In entrambi i casi, gli esperti di marketing lavorano entro un budget di marketing, cercano di trovare il canale di marketing più efficace di tutti, escogitano strategie per il marketing video, il marketing dei contenuti e ultimamente anche il marketing degli influencer.

Ma che succede con le statistiche generali?

1- Le principali fonti di lead di marketing sono i referral (65%) e l'email marketing (38%) (Fonte)

2- Una società B2B su tre riserva il 5% dei propri budget per il marketing. (Fonte)

3- Sviluppo di siti Web (51%) e marketing digitale (44%) sono le prime aree
di spesa di marketing . (Fonte)

4- Il 76% delle aziende dichiara di utilizzare l'automazione nel 2021. (Fonte)

Il 5-53 % dei marketer ritiene che i webinar siano ciò che genera i lead di qualità più elevata, essendo nel formato top-of-the-funnel che sono. (Fonte)

6- Più del 50% di tutti gli acquirenti B2B sono millennial. (Fonte)

Statistiche di marketing sui social media B2B

Nel 2022 una piattaforma social equivale a un'opportunità di marketing. Puoi dire se sei un utente di social media come la maggior parte di noi. E ad essere onesti, i contatti sui social media sono una somma considerevole.

Potresti non aver ancora capito il canale più efficace per i tuoi sforzi di marketing sui social media, ma queste statistiche sui social media potrebbero aiutarti.

7- Il 95% dei marketer B2B crea contenuti sui social media (Fonte)

8- Tra i migliori professionisti B2B dei social media preferiti ci sono LinkedIn (86%), Facebook (79%), Twitter (60%) e quest'anno Instagram (60%) e YouTube (56%) . (Fonte)

9- La sfida più grande per il social media marketing nel B2B è il coinvolgimento (63%), seguito dalla misurazione del ROI sociale (55%). (Fonte)

Il 10-75 % delle organizzazioni B2B utilizza il social media marketing e la pubblicità sui social media. (Fonte)

11- Facebook è il principale canale di distribuzione dei contenuti utilizzato dai marketer nel 2021, con Instagram proprio dietro. (Fonte)

12- 82% dei marketer di contenuti B2B ha utilizzato Twitter per il marketing organico nel 2021. (Fonte)

13- Il CPM medio per gli annunci LinkedIn è di $ 6,59, mentre per Twitter è di $ 6,46, per Facebook è di $ 7,19 e per Instagram è di $ 7,91. (Fonte)

Statistiche di marketing dei contenuti B2B

Trovare una strategia di marketing dei contenuti che raccoglierà i tuoi potenziali clienti e un giorno otterrà anche un aumento delle entrate. Ma è fondamentale.

La verità è che la tua strategia per i contenuti non deve essere perfetta. È solo che devi iniziare da qualche parte.

Si spera che queste statistiche ti aiutino con i tuoi sforzi di marketing dei contenuti.

14- Il 91% delle aziende B2B utilizza il content marketing. (Fonte)

15- Gli esperti di marketing B2B che hanno riportato alti livelli di successo nel marketing dei contenuti hanno affermato che i due principali fattori che contribuiscono a tale successo sono stati il ​​valore fornito dai loro contenuti (83%) e le modifiche al sito Web (60%) . (Fonte)

Il 16-80 % dei consumatori di Internet apprezza i contenuti personalizzati che li aiutano a conoscere un prodotto e il 60% di loro si sente ispirato a saperne di più su un prodotto dopo aver letto dei contenuti su di esso. (Fonte)

17- Quasi la metà di tutti i marketer B2B esternalizza almeno un'attività di contenuto. L'anno scorso, il 71% degli intervistati delle grandi aziende ha dichiarato di aver esternalizzato, rispetto al 61% di quest'anno . (Fonte)

18- I canali di distribuzione di contenuti organici più preferiti utilizzati dai marketer B2B sono le piattaforme di social media (89%), l'e-mail (87%) e il sito Web/blog della loro organizzazione (86%). (Fonte)

Il 19-80 % dei decisori B2B preferisce un post/articoli del blog rispetto agli annunci di potenziali partner e il 60% afferma che consente loro di prendere decisioni migliori sui prodotti. (Fonte)

Statistiche di marketing video B2B

Il marketing video non è la strategia di marketing B2B più convenzionale, ma è sicuramente tra le tendenze di marketing B2B più popolari. Se il tuo team di marketing è più giovane, lo sapresti.

L'importante è capire quali tipi di contenuto funzionano per la tua organizzazione. Scopriamolo.

Il 20-86 % delle aziende utilizza i video come strumento di marketing, come nel 2021. (Fonte)

21- I video (61%), i collegamenti che portano al contenuto del sito Web (51%) e i collegamenti ai post del blog (43%) sono i migliori con il pubblico del marketing . (Fonte)

22- I consumatori trovano i contenuti video brandizzati più interessanti del 43% , mentre i contenuti fotografici brandizzati (36%) e i contenuti scritti brandizzati (18%) sono meno interessanti. (Fonte)

Il 23-59 % dei dirigenti preferisce guardare un video piuttosto che leggere lo stesso contenuto in formato testo. (Fonte)

24- Più della metà degli spettatori guarderà un video se è inferiore a 1 minuto. (Fonte)

Il 25-75 % preferisce guardare i video in orizzontale, mentre solo il 25% preferisce guardare in verticale. (Fonte)

26- I video generati dagli utenti costituivano il 60% di tutti i video creati. (Fonte)

27-30 % degli esperti di marketing vede il video come una parte più importante della propria strategia rispetto al proprio sito Web (Fonte)

Statistiche di e-mail marketing B2B

Una strategia di email marketing è sempre stata al centro di tutti gli sforzi di marketing, indipendentemente dal settore. Ma una campagna di email marketing di successo richiede più che elaborare una strategia.

Potresti voler adottare un software di email marketing o abbinarlo a un'attività di content marketing come una newsletter.

Indipendentemente da tutto, queste statistiche di email marketing hanno qualcosa da raccontare.

28- Dalla pandemia, oltre il 40% dei marketer ha visto tagli di budget per e-mail. (Fonte)

Il 29-35% degli esperti di marketing invia ai propri clienti 3-5 e-mail a settimana . (Fonte)

30- Le percentuali di clic (52%) e le tariffe di apertura (43%) sono le principali sfide che l'email marketing deve affrontare (Fonte)

Il 31-80 % dei marketer afferma che preferirebbe abbandonare i social media per l'email marketing. (Fonte)

32-4 miliardi di utenti utilizzano quotidianamente le e-mail e si prevede che questo numero raggiungerà i 4,6 miliardi entro il 2025. (Fonte)

33- Il venerdì vede i tassi di apertura delle e-mail più alti con circa il 19%, mentre i tassi di apertura più bassi con il 17% sono il sabato. (Fonte)

34- Per ogni $ 1 speso in email marketing, le organizzazioni ottengono almeno 43 $ indietro. (Fonte)

35- Secondo il 66% dei marketer , l'intelligenza artificiale può essere utilizzata per ottimizzare i tempi di invio delle email. (Fonte)

Statistiche di marketing SaaS B2B

Non possiamo menzionare le attività B2B senza menzionare anche SaaS. E badando al tipo di attività che stai cercando o sapendo che il tuo settore può fare miracoli durante il marketing.

Ecco alcune statistiche di marketing SaaS B2B.

36- Si prevede che la spesa SaaS aumenterà del 241% (Fonte)

Il 37-85 % per cento delle grandi aziende SaaS ha un blog per il marketing in entrata. (Fonte)

38- Nei primi cinque anni di esistenza, le aziende SaaS tendono a investire l' 80-120% dei propri ricavi in ​​marketing e vendite (Fonte).

Domande frequenti

Il social media marketing è importante nel B2B?

Sì. Nel 2022, circa il 95% dei marketer B2B crea contenuti sui social media e la mancata adozione di una tale strategia di marketing potrebbe mettere le aziende indietro nella corsa.

Devo utilizzare i contenuti video per il marketing B2B?

Sì. In effetti, l'86% dei marketer B2B utilizza una sorta di contenuto video.

L'email marketing B2B è morto?

No, non lo è. Sebbene molti millennial sembrino abbandonare le e-mail, l'80% dei marketer afferma che preferirebbe rinunciare ai social media piuttosto che all'email marketing.