38 B2B-Marketing-Statistiken und Trends 2022

B2B-Geschäfte boomen.

Darüber hinaus werden B2B-Unternehmen mit über 15.000 SaaS-Unternehmen, von denen die überwiegende Mehrheit B2B ist, und es kommen noch mehr, immer moderner und technologisch anspruchsvoller.

Aber wissen wir, wohin das alles führt?

Was ist 2021 passiert? Was sind die Trends 2022? Was werden wir verkaufen? Was vermarkten wir jetzt?

Worauf sollten sich B2B-Marketer vorbereiten?

Einige B2B-Marketing-Statistiken könnten uns dabei helfen, es herauszufinden. Werfen wir einen Blick auf einige B2B-Statistiken zu:

• Allgemeine B2B-Marketing-Statistiken,
• B2B-Social-Media-Marketing-Statistiken,
• B2B-Content-Marketing-Statistiken,
• B2B-Videomarketing-Statistiken,
• B2B-E-Mail-Marketing-Statistiken,
• B2B-SaaS-Marketing-Statistiken

Auf geht's.

Allgemeine B2B-Marketing-Statistiken

Genau wie in B2C-Unternehmen ist Marketing auch für B2B-Unternehmen von entscheidender Bedeutung.

In beiden Fällen arbeiten Vermarkter innerhalb eines Marketingbudgets, versuchen, den effektivsten Marketingkanal von allen zu finden, entwickeln Strategien für Videomarketing, Content-Marketing und in letzter Zeit sogar Influencer-Marketing.

Aber was hat es mit der allgemeinen Statistik auf sich?

1- Die wichtigsten Marketing-Lead-Quellen sind Empfehlungen (65 %) und E-Mail-Marketing (38 %) (Quelle)

2- Jedes dritte B2B-Unternehmen reserviert 5 % seines Budgets für Marketing. (Quelle)

3- Website-Entwicklung (51 %) und digitales Marketing (44 %) sind die führenden Bereiche
der Marketingausgaben . (Quelle)

4- 76 % der Unternehmen geben an, dass sie im Jahr 2021 Automatisierung einsetzen. (Quelle)

5- 53 % der Vermarkter glauben, dass Webinare die qualitativ hochwertigsten Leads generieren, da sie im Top-of-the-Funnel-Format vorliegen. (Quelle)

6- Mehr als 50 % aller B2B-Käufer sind Millennials. (Quelle)

B2B-Social-Media-Marketing-Statistiken

Im Jahr 2022 ist eine soziale Plattform gleichbedeutend mit einer Marketingchance. Sie können erkennen, ob Sie wie die meisten von uns ein Social-Media-Nutzer sind. Und um ehrlich zu sein, Social-Media-Leads sind eine beträchtliche Summe.

Sie haben vielleicht noch nicht den effektivsten Kanal für Ihre Social-Media-Marketing-Bemühungen herausgefunden, aber diese Social-Media-Statistiken könnten Ihnen helfen.

7- 95 % der B2B-Vermarkter erstellen Inhalte für soziale Medien (Quelle)

8- Zu den Top-Social-Media-B2B-Profis gehören LinkedIn (86 %), Facebook (79 %), Twitter (60 %) und in diesem Jahr Instagram (60 %) und YouTube (56 %) . (Quelle)

9- Die größte Herausforderung für das Social-Media-Marketing im B2B-Bereich ist das Engagement (63 %), gefolgt von der Messung des sozialen ROI (55 %). (Quelle)

10-75 % der B2B-Unternehmen nutzen Social-Media-Marketing und Social-Media-Werbung. (Quelle)

11- Facebook ist der wichtigste Vertriebskanal für Inhalte, den Vermarkter im Jahr 2021 nutzen, gefolgt von Instagram. (Quelle)

12-82 % der B2B-Content-Marketer nutzten Twitter im Jahr 2021 für organisches Marketing. (Quelle)

13- Der durchschnittliche CPM für LinkedIn-Anzeigen beträgt 6,59 $, während er für Twitter 6,46 $, für Facebook 7,19 $ und für Instagram 7,91 $ beträgt. (Quelle)

B2B-Content-Marketing-Statistiken

Es ist schwierig, eine Content-Marketing-Strategie zu entwickeln, die Ihre potenziellen Kunden anzieht und eines Tages sogar zu einer Umsatzsteigerung führt. Aber es ist entscheidend.

Die Wahrheit ist, dass Ihre Content-Strategie nicht perfekt sein muss. Es ist nur so, dass man irgendwo anfangen muss.

Hoffentlich helfen Ihnen diese Statistiken bei Ihren Content-Marketing-Bemühungen.

14- 91 % der B2B-Unternehmen nutzen Content-Marketing. (Quelle)

15- B2B-Vermarkter, die von einem hohen Grad an Content-Marketing-Erfolg berichten, gaben an, dass die beiden wichtigsten Faktoren, die zu diesem Erfolg beigetragen haben, der Wert ihrer Inhalte (83 %) und Website-Änderungen (60 %) waren . (Quelle)

16-80 % der Internetnutzer schätzen benutzerdefinierte Inhalte, die ihnen helfen, mehr über ein Produkt zu erfahren, und 60 % von ihnen fühlen sich inspiriert, mehr über ein Produkt zu erfahren, nachdem sie Inhalte darüber gelesen haben. (Quelle)

17- Fast die Hälfte aller B2B-Vermarkter lagern mindestens eine Content-Aktivität aus. Letztes Jahr gaben 71 % der Befragten großer Unternehmen an, dass sie auslagern, verglichen mit 61 % in diesem Jahr . (Quelle)

18- Die am meisten bevorzugten Vertriebskanäle für organische Inhalte, die B2B-Vermarkter verwenden, sind Social-Media-Plattformen (89 %), E-Mail (87 %) und die Website/das Blog ihrer Organisation (86 %). (Quelle)

19-80 % der B2B-Entscheidungsträger bevorzugen einen Blogbeitrag/Artikel gegenüber Anzeigen von potenziellen Partnern – und 60 % sagen, dass sie dadurch bessere Produktentscheidungen treffen können. (Quelle)

B2B-Videomarketing-Statistiken

Videomarketing ist nicht die konventionellste B2B-Marketingstrategie, aber es gehört mit Sicherheit zu den beliebtesten B2B-Marketingtrends. Wenn Ihr Marketingteam jünger ist, wissen Sie es.

Das Wichtigste ist herauszufinden, welche Inhaltstypen für Ihre Organisation funktionieren. Finden wir es heraus.

20-86 % der Unternehmen nutzen Videos als Marketinginstrument, genauso wie 2021. (Quelle)

21- Videos (61 %), Links, die zu Website-Inhalten führen (51 %), und Links zu Blog-Beiträgen (43 %) kommen bei Marketing-Zielgruppen am besten an . (Quelle)

22- Verbraucher finden Markenvideoinhalte um 43 % interessanter , während Markenfotoinhalte (36 %) und Markentexte (18 %) weniger interessant sind. (Quelle)

23-59 % der Führungskräfte sehen sich lieber ein Video an, als denselben Inhalt im Textformat zu lesen. (Quelle)

24- Mehr als die Hälfte der Zuschauer sehen sich ein Video an, wenn es kürzer als 1 Minute ist. (Quelle)

25-75 % ziehen es vor, Videos horizontal anzusehen, während nur 25 % es vorziehen, vertikal zu schauen. (Quelle)

26- Von Nutzern erstellte Videos machten 60 % aller erstellten Videos aus. (Quelle)

27-30 % der Vermarkter betrachten Videos als wichtigeren Teil ihrer Strategie als ihre Website (Quelle)

B2B-E-Mail-Marketing-Statistiken

Eine E-Mail-Marketingstrategie war schon immer das Zentrum aller Marketingbemühungen, unabhängig von der Branche. Aber eine erfolgreiche E-Mail-Marketing-Kampagne erfordert mehr als nur die Entwicklung einer Strategie.

Vielleicht möchten Sie E-Mail-Marketing-Software einsetzen oder sie mit einer Content-Marketing-Aktivität wie einem Newsletter abgleichen.

Unabhängig davon haben diese E-Mail-Marketing-Statistiken etwas zu sagen.

28- Seit der Pandemie haben mehr als 40 % der Vermarkter E-Mail-Budgetkürzungen erlebt. (Quelle)

29–35 % der Vermarkter senden ihren Kunden 3–5 E-Mails pro Woche . (Quelle)

30- Klickraten (52 %) und Öffnungsraten (43 %) sind die größten Herausforderungen für das E-Mail-Marketing (Quelle)

31-80 % der Vermarkter geben an, dass sie soziale Medien lieber für E-Mail-Marketing aufgeben würden. (Quelle)

32-4 Milliarden Benutzer nutzen täglich E-Mails und diese Zahl wird bis 2025 voraussichtlich auf 4,6 Milliarden steigen. (Quelle)

33- Freitags werden mit etwa 19 % die höchsten E-Mail -Öffnungsraten verzeichnet, während samstags mit 17 % die niedrigsten Öffnungsraten verzeichnet werden. (Quelle)

34- Für jeden in E-Mail-Marketing ausgegebenen US-Dollar erhalten Organisationen mindestens 43 US-Dollar zurück. (Quelle)

35- Laut 66 % der Vermarkter kann künstliche Intelligenz zur Optimierung der E-Mail-Versandzeiten eingesetzt werden. (Quelle)

B2B-SaaS-Marketing-Statistiken

Wir können B2B-Unternehmen nicht erwähnen, ohne auch SaaS zu erwähnen. Und je nachdem, welche Art von Geschäft Sie anstreben oder wissen, dass Ihre Branche beim Marketing Wunder bewirken kann.

Hier sind einige B2B-SaaS-Marketingstatistiken.

36- SaaS-Ausgaben werden voraussichtlich um 241 % steigen (Quelle)

37-85 % der großen SaaS-Unternehmen haben einen Blog für Inbound-Marketing. (Quelle)

38- In den ersten fünf Jahren ihres Bestehens investieren SaaS-Unternehmen in der Regel 80-120 % ihres Umsatzes in Marketing und Vertrieb (Quelle).

Häufig gestellte Fragen

Ist Social Media Marketing im B2B wichtig?

Ja ist es. Im Jahr 2022 erstellen rund 95 % der B2B-Vermarkter Social-Media-Inhalte, und die Nichteinführung einer solchen Marketingstrategie könnte Unternehmen im Rennen zurückwerfen.

Sollte ich Videoinhalte für B2B-Marketing verwenden?

Ja. Tatsächlich nutzen 86 % der B2B-Vermarkter irgendeine Art von Videoinhalten.

Ist B2B-E-Mail-Marketing tot?

Nein, ist es nicht. Obwohl viele Millennials E-Mails aufzugeben scheinen, geben 80 % der Vermarkter an, dass sie soziale Medien lieber aufgeben würden als E-Mail-Marketing.