38 B2B Pazarlama İstatistikleri ve Trendleri 2022

B2B işletmeler gelişiyor.

Dahası, büyük çoğunluğu B2B ve daha fazlası olan 15.000'den fazla SaaS işletmesi ile B2B işletmeleri giderek daha güncel ve teknolojik olarak sofistike hale geliyor.

Ama her şeyin nereye gittiğini biliyor muyuz?

2021'de ne oldu? 2022'deki trendler neler? Ne satacağız? Şimdi ne pazarlıyoruz?

B2B pazarlamacıları kendilerini neye hazırlamalı?

Bazı B2B pazarlama istatistikleri, bunu anlamamıza yardımcı olabilir. Aşağıdakilerle ilgili bazı B2B istatistiklerine bir göz atalım:

• B2B Pazarlama Genel İstatistikleri,
• B2B Sosyal Medya Pazarlama İstatistikleri,
• B2B İçerik Pazarlama İstatistikleri,
• B2B Video Pazarlama İstatistikleri,
• B2B E-posta Pazarlama İstatistikleri,
• B2B SaaS Pazarlama İstatistikleri

İşte başlıyoruz.

B2B Pazarlama Genel İstatistikleri

B2C şirketlerde olduğu gibi B2B şirketler için de pazarlama çok önemlidir.

Her iki durumda da pazarlamacılar bir pazarlama bütçesi içinde çalışırlar, en etkili pazarlama kanalını bulmaya çalışırlar, son zamanlarda video pazarlama, içerik pazarlaması ve hatta etkileyici pazarlama için stratejiler geliştirirler.

Ama genel istatistikler ne durumda?

1- En iyi pazarlama kurşun kaynakları, yönlendirmeler (%65) ve e-posta pazarlaması (%38) (Kaynak)

2- Her üç B2B şirketinden biri bütçelerinin %5'ini pazarlamaya ayırıyor. (Kaynak)

3- Web Sitesi Geliştirme (%51) ve Dijital Pazarlama (%44) en üst sıralarda yer alıyor.
pazarlama harcamalarının (Kaynak)

4- Şirketlerin %76'sı 2021'de otomasyon kullandığını bildiriyor. (Kaynak)

5- Pazarlamacıların %53'ü , dönüşüm hunisinin en üstünde olan formatta olmaları nedeniyle, web seminerlerinin en yüksek kaliteli müşteri adaylarını oluşturduğuna inanıyor. (Kaynak)

6- Tüm B2B alıcılarının %50'sinden fazlası Y kuşağıdır. (Kaynak)

B2B Sosyal Medya Pazarlama İstatistikleri

2022'de bir sosyal platform, bir pazarlama fırsatına eşittir. Çoğumuz gibi bir sosyal medya kullanıcısı olup olmadığınızı anlayabilirsiniz. Ve dürüst olmak gerekirse, sosyal medya liderleri oldukça büyük bir meblağ.

Henüz sosyal medya pazarlama çabalarınız için en etkili kanalı bulamamış olabilirsiniz, ancak bu sosyal medya istatistikleri yardımcı olabilir.

7- B2B pazarlamacılarının %95'i sosyal medya içeriği oluşturuyor (Kaynak)

8- B2B profesyonellerinin en çok tercih ettiği sosyal medya platformları arasında LinkedIn (%86), Facebook (%79), Twitter (%60) ve bu yıl Instagram (%60) ve YouTube (%56) yer alıyor. (Kaynak)

9- B2B'de sosyal medya pazarlamasının en büyük zorluğu katılımdır (%63), ardından sosyal yatırım getirisini ölçmektir (%55). (Kaynak)

10- B2B organizasyonların %75'i sosyal medya pazarlaması ve sosyal medya reklamcılığını kullanıyor. (Kaynak)

11- Facebook, hemen arkasında Instagram olmak üzere 2021'de pazarlamacıların kullandığı birincil içerik dağıtım kanalıdır . (Kaynak)

B2B içerik pazarlamacılarının % 12-82'si 2021'de organik pazarlama için Twitter'ı kullandı. (Kaynak)

13- LinkedIn reklamları için ortalama BGBM 6,59 ABD Doları, Twitter için 6,46 ABD Doları, Facebook için 7,19 ABD Doları ve Instagram için 7,91 ABD Dolarıdır. (Kaynak)

B2B İçerik Pazarlama İstatistikleri

Potansiyel müşterilerinizi bir araya getirecek ve hatta bir gün gelir artışıyla sonuçlanacak bir içerik pazarlama stratejisi bulmak zordur. Ama çok önemli.

Gerçek şu ki, içerik stratejinizin mükemmel olması gerekmiyor. Sadece bir yerden başlaman gerekiyor.

Umarım, bu istatistikler içerik pazarlama çabalarınıza yardımcı olur.

14- B2B işletmelerinin %91'i içerik pazarlaması kullanıyor. (Kaynak)

15- Yüksek düzeyde içerik pazarlama başarısı bildiren B2B pazarlamacıları, bu başarıya katkıda bulunan en önemli iki faktörün içeriklerinin sağladığı değer (%83) ve web sitesi değişiklikleri (%60) olduğunu söyledi. (Kaynak)

16- İnternet tüketicilerinin %80'i , bir ürün hakkında bilgi edinmelerine yardımcı olan özel içeriği takdir ediyor ve %60'ı , bir ürünle ilgili içerik parçalarını okuduktan sonra kendilerini bir ürün hakkında daha fazla bilgi edinmek için ilham alıyor. (Kaynak)

17- Tüm B2B pazarlamacılarının neredeyse yarısı, en az bir içerik faaliyetini dışarıdan temin etmektedir. Geçen yıl, büyük şirketlerden yanıt verenlerin %71'i, bu yılki %61'e kıyasla, dış kaynak kullandığını söyledi. (Kaynak)

18- B2B pazarlamacılarının en çok tercih ettikleri organik içerik dağıtım kanalları sosyal medya platformları (%89), e-posta (%87) ve kuruluşlarının web sitesi/blogu (%86). (Kaynak)

19- B2B karar vericilerinin %80'i , potansiyel ortakların reklamları yerine bir blog gönderisini/makalelerini tercih ediyor ve %60'ı daha iyi ürün kararları vermelerine olanak sağladığını söylüyor. (Kaynak)

B2B Video Pazarlama İstatistikleri

Video pazarlama, en geleneksel B2B pazarlama stratejisi değildir, ancak kesinlikle en popüler B2B pazarlama trendleri arasındadır. Pazarlama ekibiniz genç taraftaysa, bilirsiniz.

Önemli olan, kuruluşunuz için hangi içerik türlerinin işe yaradığını bulmaktır. Anlayalım.

İşletmelerin % 20-86'sı 2021'de olduğu gibi videoyu pazarlama aracı olarak kullanıyor. (Kaynak)

21- Videolar (%61), web sitesi içeriğine yönlendiren bağlantılar (%51) ve blog gönderilerine bağlantılar (%43) , pazarlama izleyicilerinde en iyi yankı uyandırıyor . (Kaynak)

22- Tüketiciler markalı video içeriğini %43 oranında daha ilginç bulurken, markalı fotoğraf içeriğini (%36) ve markalı yazılı içeriği (%18) daha az ilgi çekici buluyor. (Kaynak)

Yöneticilerin %23- 59'u aynı içeriği metin formatında okumaktansa video izlemeyi tercih ediyor. (Kaynak)

24- İzleyicilerin yarısından fazlası 1 dakikadan kısa bir videoyu izleyecektir. (Kaynak)

%25-75'i videoları yatay izlemeyi tercih ederken, sadece %25'i dikey izlemeyi tercih ediyor. (Kaynak)

26- Kullanıcı tarafından oluşturulan videolar, oluşturulan tüm videoların %60'ını oluşturuyordu. (Kaynak)

27- Pazarlamacıların %30'u videoyu stratejilerinin web sitelerinden daha önemli bir parçası olarak görüyor (Kaynak)

B2B E-posta Pazarlama İstatistikleri

Bir e-posta pazarlama stratejisi, sektörden bağımsız olarak her zaman tüm pazarlama çabalarının merkezi olmuştur. Ancak başarılı bir e-posta pazarlama kampanyası, bir strateji bulmaktan fazlasını gerektirir.

E-posta pazarlama yazılımını benimsemek veya bunu bir haber bülteni gibi bir içerik pazarlama etkinliğiyle eşleştirmek isteyebilirsiniz.

Her şeye rağmen, bu e-posta pazarlama istatistiklerinin anlatacak bir şeyleri var.

28- Pandemiden bu yana, pazarlamacıların %40'ından fazlası e-posta için bütçe kesintileri gördü. (Kaynak)

Pazarlamacıların %29-35'i müşterilerine haftada 3-5 e-posta gönderiyor. (Kaynak)

30- Tıklama oranları (%52) ve açılma oranları (%43), e-posta pazarlamasının karşılaştığı en büyük zorluklardır (Kaynak)

Pazarlamacıların % 31-80'i e-posta pazarlaması için sosyal medyayı bırakmayı tercih edeceklerini söylüyor. (Kaynak)

32-4 milyar kullanıcı günlük olarak e-posta kullanıyor ve bu sayının 2025 yılına kadar 4,6 milyara ulaşması bekleniyor. (Kaynak)

33- Cuma günleri, yaklaşık %19 ile en yüksek e-posta açılma oranları görülürken, %17 ile en düşük açılma oranları Cumartesi günleridir. (Kaynak)

34- E-posta pazarlamasında harcanan her 1$ için kuruluşlar en azından 43$ geri alıyor. (Kaynak)

35- Pazarlamacıların %66'sına göre e-posta gönderme sürelerini optimize etmek için yapay zeka kullanılabilir. (Kaynak)

B2B SaaS Pazarlama İstatistikleri

SaaS'dan bahsetmeden B2B işletmelerinden bahsedemeyiz. Ve iş türünü göz önünde bulundurarak, gittiğiniz veya sektörünüzün pazarlama yaparken harikalar yaratabileceğini bilmek.

İşte bazı B2B SaaS pazarlama istatistikleri.

36- SaaS harcamalarının %241 artması bekleniyor (Kaynak)

Büyük SaaS şirketlerinin yüzde 37- 85'inin gelen pazarlama için bir blogu var. (Kaynak)

38- SaaS şirketleri, varlıklarının ilk beş yılında gelirlerinin %80-120'sini pazarlama ve satışa yatırma eğilimindedir (Kaynak).

Sıkça Sorulan Sorular

B2B'de sosyal medya pazarlaması önemli mi?

Evet öyle. 2022'de B2B pazarlamacılarının yaklaşık %95'i sosyal medya içeriği oluşturuyor ve böyle bir pazarlama stratejisi benimsememek işletmeleri yarışın gerisinde bırakabilir.

B2B pazarlama için video içeriği kullanmalı mıyım?

Evet. Nitekim, B2B pazarlamacılarının %86'sı bir tür video içeriği kullanıyor.

B2B e-posta pazarlaması öldü mü?

Hayır, değil. Birçok Y kuşağı e-postaları terk ediyor gibi görünse de, pazarlamacıların %80'i e-posta pazarlamasından ziyade sosyal medyayı bırakmayı tercih edeceklerini söylüyor.