38 2022 年 B2B 营销统计和趋势

B2B 业务蓬勃发展。

更重要的是，有超过 15,000 家 SaaS 业务，其中绝大多数是 B2B 和更多，B2B 业务正变得越来越先进，技术也越来越先进。

但是我们知道它的去向吗？

2021年发生了什么？ 2022年的趋势是什么？ 我们要卖什么？ 我们现在推销什么？

B2B 营销人员应该为自己做些什么准备？

一些 B2B 营销统计数据可以帮助我们弄清楚。 让我们看一下有关以下方面的一些 B2B 统计数据：

• B2B 营销一般统计，
• B2B 社交媒体营销统计，
• B2B 内容营销统计，
• B2B 视频营销统计，
• B2B 电子邮件营销统计，
• B2B SaaS营销统计

开始了。

B2B 营销一般统计

就像在 B2C 公司中一样，营销对于 B2B 公司也至关重要。

在这两种情况下，营销人员都在营销预算范围内工作，试图找到最有效的营销渠道，提出视频营销、内容营销甚至最近影响者营销的策略。

但是一般统计数据是怎么回事？

1- 主要的营销线索来源是推荐（65%）和电子邮件营销（38%） （来源）

2- 三分之一的 B2B 公司将 5% 的预算用于营销。 （来源）

3- 网站开发（51%）和数字营销（44%）是领先的领域
营销支出。 （来源）

4- 76%的公司报告称他们将在 2021 年使用自动化。（来源）

5- 53% 的营销人员认为，网络研讨会是产生最高质量潜在客户的原因，它们采用了漏斗顶端的形式。 （来源）

6-超过 50% 的 B2B 买家是千禧一代。 （来源）

B2B社交媒体营销统计

2022年，社交平台等于营销机会。 您可以判断您是否像我们大多数人一样是社交媒体用户。 老实说，社交媒体线索是一笔可观的数字。

您可能还没有找到最有效的社交媒体营销渠道，但这些社交媒体统计数据可能会有所帮助。

7- 95% 的 B2B 营销人员创建社交媒体内容（来源）

8- 在 B2B 专业人士最喜欢的顶级社交媒体中， LinkedIn (86%)、Facebook (79%)、Twitter (60%)以及今年的Instagram (60%)和YouTube (56%) 。 （来源）

9- B2B社交媒体营销面临的最大挑战是参与度（63%），其次是衡量社交投资回报率（55%）。 （来源）

10- 75% 的 B2B 组织使用社交媒体营销和社交媒体广告。 （来源）

11- Facebook 是营销人员在 2021 年使用的主要内容分发渠道，Instagram 紧随其后。 （来源）

12- 82% 的 B2B 内容营销人员在 2021 年使用 Twitter 进行有机营销。（来源）

13- LinkedIn 广告的平均 CPM为 6.59 美元，Twitter 为 6.46 美元，Facebook 为 7.19 美元，Instagram 为 7.91 美元。 （来源）

B2B 内容营销统计

想出一个内容营销策略来聚集你的潜在客户，甚至有一天会增加收入是很困难的。 但这很关键。

事实是，您的内容策略不一定是完美的。 只是你必须从某个地方开始。

希望这些统计数据对您的内容营销工作有所帮助。

14- 91% 的 B2B 企业使用内容营销。 （来源）

15- 报告内容营销成功率高的 B2B 营销人员表示，促成该成功的前两个因素是他们的内容提供的价值 (83%)和网站更改 (60%) 。 （来源）

16- 80% 的互联网消费者喜欢定制内容，这些内容可以帮助他们了解产品，其中60%的人在阅读有关产品的内容后发现自己受到启发，想要更多地了解产品。 （来源）

17- 几乎一半的 B2B 营销人员将至少一项内容活动外包。 去年，71% 的大公司受访者表示他们外包，而今年这一比例为 61% 。 （来源）

18- B2B 营销人员最喜欢的有机内容分发渠道是社交媒体平台 (89%)、电子邮件 (87%) 及其组织的网站/博客 (86%)。 （来源）

19- 80% 的 B2B 决策者更喜欢博客文章/文章，而不是来自潜在合作伙伴的广告——60%的人表示这可以让他们做出更好的产品决策。 （来源）

B2B 视频营销统计

视频营销不是最传统的 B2B 营销策略，但它肯定是最受欢迎的 B2B 营销趋势之一。 如果您的营销团队更年轻，您就会知道。

重要的是弄清楚哪些内容类型适合您的组织。 让我们弄清楚。

20- 86% 的企业使用视频作为营销工具，与 2021 年相同。（来源）

21- 视频 (61%)、指向网站内容的链接 (51%) 和博客文章链接 (43%)最能引起营销受众的共鸣。 （来源）

22- 43% 的消费者认为品牌视频内容更有趣，而品牌照片内容 (36%) 和品牌书面内容 (18%) 则不那么有趣。 （来源）

23- 59% 的高管更喜欢观看视频而不是阅读文本格式的相同内容。 （来源）

24-如果视频短于 1 分钟，超过一半的观众会观看。 （来源）

25-75% 的人喜欢横向观看视频，而只有 25% 的人喜欢纵向观看。 （来源）

26-用户生成的视频占创建的所有视频的 60%。 （来源）

27- 30% 的营销人员将视频视为其战略中比网站更重要的一部分（来源）

B2B 电子邮件营销统计

无论行业如何，电子邮件营销策略一直是所有营销工作的核心。 但是，成功的电子邮件营销活动不仅仅需要制定策略。

您可能希望采用电子邮件营销软件或将其与时事通讯等内容营销活动相匹配。

无论如何，这些电子邮件营销统计数据有一些要说明的地方。

28- 自大流行以来，超过 40% 的营销人员看到电子邮件预算被削减。 （来源）

29-35% 的营销人员每周向客户发送 3-5 封电子邮件。 （来源）

30- 点击率 (52%) 和打开率 (43%) 是电子邮件营销面临的最大挑战（来源）

31- 80% 的营销人员表示，他们更愿意放弃社交媒体来进行电子邮件营销。 （来源）

每天有 32-40亿用户使用电子邮件，预计到 2025 年这一数字将达到 46 亿。（来源）

33-周五的电子邮件打开率最高，约为 19%，而周六的电子邮件打开率最低，为 17%。 （来源）

34-每在电子邮件营销上花费 1 美元，组织至少会获得 43 美元的回报。 （来源）

35- 据66% 的营销人员称，人工智能可用于优化电子邮件发送时间。 （来源）

B2B SaaS营销统计

如果不提及 SaaS，我们就不能提及 B2B 业务。 并且注意业务类型，您正在寻找或了解您的行业可以在营销时创造奇迹。

以下是一些 B2B SaaS 营销统计数据。

36- SaaS 支出预计将增长 241% （来源）

37- 85% 的大型 SaaS 公司都有一个用于入站营销的博客。 （来源）

38- 在成立的前五年，SaaS 公司倾向于将80-120% 的收入用于营销和销售（来源）。

经常问的问题

社交媒体营销在 B2B 中重要吗？

是的。 到 2022 年，大约 95% 的 B2B 营销人员创建社交媒体内容，如果不采用这种营销策略，企业可能会在竞争中落后。

我应该将视频内容用于 B2B 营销吗？

是的。 事实上，86% 的 B2B 营销人员使用某种视频内容。

B2B电子邮件营销已经死了吗？

不，不是。 尽管许多千禧一代似乎正在放弃电子邮件，但 80% 的营销人员表示他们宁愿放弃社交媒体也不愿放弃电子邮件营销。