38 Statystyki i trendy w marketingu B2B 2022

Biznesy B2B kwitną.

Co więcej, z ponad 15 000 biznesów SaaS, z których zdecydowana większość to B2B i coraz więcej, biznesy B2B stają się coraz bardziej nowoczesne i wyrafinowane technologicznie.

Ale czy wiemy, dokąd to wszystko zmierza?

Co wydarzyło się w 2021 roku? Jakie są trendy w 2022 roku? Co zamierzamy sprzedać? Co teraz sprzedajemy?

Na co powinni się przygotować marketerzy B2B?

Niektóre statystyki marketingowe B2B mogą nam w tym pomóc. Rzućmy okiem na niektóre statystyki B2B dotyczące:

• Statystyki ogólne marketingu B2B,
• Statystyki marketingu B2B w mediach społecznościowych,
• Statystyki marketingu treści B2B,
• Statystyki marketingu wideo B2B,
• Statystyki e-mail marketingu B2B,
• Statystyki marketingowe SaaS B2B

No to ruszamy.

Ogólne statystyki dotyczące marketingu B2B

Podobnie jak w firmach B2C, marketing jest również kluczowy dla firm B2B.

W obu przypadkach marketerzy pracują w ramach budżetu marketingowego, starają się znaleźć najbardziej efektywny kanał marketingowy ze wszystkich, wymyślają strategie dla wideomarketingu, content marketingu, a ostatnio nawet influencer marketingu.

Ale o co chodzi z ogólnymi statystykami?

1- Najlepsze źródła potencjalnych klientów marketingowych to skierowania (65%) i marketing e-mailowy (38%) (źródło)

2- Jedna na trzy firmy B2B rezerwuje 5% swoich budżetów na marketing. (Źródło)

3- Najpopularniejsze obszary to tworzenie stron internetowych (51%) i marketing cyfrowy (44%)
wydatków marketingowych . (Źródło)

4- 76% firm deklaruje, że korzysta z automatyzacji w 2021 r. (Źródło)

5- 53% marketerów uważa, że ​​webinary generują najwięcej potencjalnych klientów o najwyższej jakości, ponieważ są w najlepszym formacie, jakim są. (Źródło)

6- Ponad 50% wszystkich kupujących B2B to millenialsi. (Źródło)

Statystyki marketingu w mediach społecznościowych B2B

W 2022 roku platforma społecznościowa to szansa marketingowa. Możesz stwierdzić, czy jesteś użytkownikiem mediów społecznościowych, jak większość z nas. I szczerze mówiąc, leady w mediach społecznościowych to spora suma.

Być może nie znalazłeś jeszcze najskuteczniejszego kanału dla swoich działań marketingowych w mediach społecznościowych, ale te statystyki mediów społecznościowych mogą pomóc.

7–95 % marketerów B2B tworzy treści w mediach społecznościowych (Źródło)

8- Wśród najlepszych mediów społecznościowych preferowanych przez profesjonalistów B2B są LinkedIn (86%), Facebook (79%), Twitter (60%), aw tym roku Instagram (60%) i YouTube (56%) . (Źródło)

9- Największym wyzwaniem dla marketingu w mediach społecznościowych w B2B jest zaangażowanie (63%), a następnie pomiar ROI społeczności (55%). (Źródło)

10- 75% organizacji B2B korzysta z marketingu w mediach społecznościowych i reklamy w mediach społecznościowych. (Źródło)

11 – Facebook jest głównym kanałem dystrybucji treści , z którego korzystają marketerzy w 2021 roku, a tuż za nim znajduje się Instagram. (Źródło)

12-82 % marketerów treści B2B używało Twittera do marketingu organicznego w 2021 r. (Źródło)

13- Średni CPM dla reklam na LinkedIn wynosi 6,59 USD, podczas gdy dla Twittera wynosi 6,46 USD, Facebooka 7,19 USD, a Instagrama 7,91 USD. (Źródło)

Statystyki marketingu treści B2B

Wymyślenie strategii content marketingowej, która zgromadzi potencjalnych klientów, a nawet doprowadzi pewnego dnia do zwiększenia przychodów, jest trudne. Ale to jest kluczowe.

Prawda jest taka, że ​​Twoja strategia treści nie musi być idealna. Po prostu musisz od czegoś zacząć.

Mamy nadzieję, że te statystyki pomogą w Twoich działaniach content marketingowych.

14-91 % firm B2B korzysta z content marketingu. (Źródło)

15- marketerzy B2B zgłaszający wysoki poziom sukcesu w marketingu treści stwierdzili, że dwa główne czynniki, które przyczyniły się do tego sukcesu, to wartość dostarczana przez ich treść (83%) oraz zmiany w witrynie (60%) . (Źródło)

16-80 % konsumentów internetu docenia niestandardowe treści, które pomagają im poznać produkt, a 60% z nich znajduje inspirację, aby dowiedzieć się więcej o produkcie po przeczytaniu fragmentów treści na jego temat. (Źródło)

17- Prawie połowa wszystkich marketerów B2B zleca na zewnątrz co najmniej jedną czynność związaną z treścią. W ubiegłym roku 71% respondentów z dużych firm zadeklarowało outsourcing, w porównaniu z 61% w tym roku . (Źródło)

18- Najbardziej preferowanymi kanałami dystrybucji treści organicznych, z których korzystają marketerzy B2B, są platformy mediów społecznościowych (89%), poczta e-mail (87%) oraz strona internetowa/blog ich organizacji (86%). (Źródło)

19-80 % decydentów B2B woli posty na blogu/artykuły od reklam potencjalnych partnerów – a 60% twierdzi, że pozwala im podejmować lepsze decyzje dotyczące produktów. (Źródło)

Statystyki marketingu wideo B2B

Marketing wideo nie jest najbardziej konwencjonalną strategią marketingową B2B, ale z pewnością należy do najpopularniejszych trendów marketingowych B2B. Jeśli Twój zespół marketingowy jest po młodszej stronie, wiedziałbyś.

Ważne jest, aby dowiedzieć się, które typy treści działają w Twojej organizacji. Rozwiążmy to.

20-86 % firm używa wideo jako narzędzia marketingowego, podobnie jak w 2021 r. (Źródło)

21 – Filmy wideo (61%), linki prowadzące do treści witryny (51%) i linki do postów na blogu (43%) najlepiej trafiają do odbiorców marketingu . (Źródło)

22- Konsumenci uważają treści wideo oznaczone marką za bardziej interesujące o 43% , podczas gdy markowe treści fotograficzne (36%) i markowe treści pisane (18%) są mniej interesujące. (Źródło)

23-59 % kadry kierowniczej woli oglądać wideo niż czytać tę samą treść w formacie tekstowym. (Źródło)

24- Ponad połowa widzów obejrzy film , jeśli jest krótszy niż 1 minuta. (Źródło)

25-75 % woli oglądać filmy w poziomie, a tylko 25% woli oglądać w pionie. (Źródło)

26- Filmy generowane przez użytkowników stanowiły 60% wszystkich utworzonych filmów. (Źródło)

27-30 % marketerów postrzega wideo jako ważniejszą część swojej strategii niż ich strona internetowa (Źródło)

Statystyki e-mail marketingu B2B

Strategia e-mail marketingu zawsze była centrum wszystkich działań marketingowych, niezależnie od branży. Ale udana kampania e-mail marketingowa wymaga czegoś więcej niż wymyślenia strategii.

Możesz chcieć zastosować oprogramowanie do e-mail marketingu lub dopasować je do działań związanych z marketingiem treści, takich jak biuletyn.

Niezależnie od tego, te statystyki dotyczące e-mail marketingu mają coś do powiedzenia.

28- Od czasu pandemii ponad 40% marketerów doświadczyło cięć budżetowych na pocztę e-mail. (Źródło)

29-35% marketerów wysyła swoim klientom 3-5 e-maili tygodniowo . (Źródło)

30- Współczynniki klikalności (52%) i współczynniki otwarć (43%) to największe wyzwania, przed którymi stoi marketing e-mailowy (Źródło)

31-80 % marketerów twierdzi, że wolałoby zrezygnować z mediów społecznościowych na rzecz marketingu e-mailowego. (Źródło)

32-4 miliardy użytkowników codziennie korzysta z poczty e-mail, a do 2025 r. liczba ta ma sięgnąć 4,6 miliarda. (Źródło)

33- W piątki najwyższe wskaźniki otwarć poczty e-mail wynoszą około 19%, podczas gdy najniższy wskaźnik otwarć (17%) występuje w soboty. (Źródło)

34- Za każdy 1 $ wydany na marketing e-mailowy organizacje otrzymują co najmniej 43 $. (Źródło)

35- Według 66% marketerów sztuczną inteligencję można wykorzystać do optymalizacji czasu wysyłania wiadomości e-mail. (Źródło)

Statystyki marketingowe SaaS B2B

Nie możemy wspomnieć o biznesie B2B, nie wspominając o SaaS. A biorąc pod uwagę rodzaj biznesu, do którego zmierzasz lub wiesz, że Twoja branża może zdziałać cuda podczas marketingu.

Oto kilka statystyk marketingowych B2B SaaS.

36- Oczekuje się, że wydatki na SaaS wzrosną o 241% (źródło)

37–85% procent dużych firm SaaS ma blogi poświęcone inbound marketingowi. (Źródło)

38- W ciągu pierwszych pięciu lat istnienia firmy SaaS mają tendencję do inwestowania 80-120% swoich przychodów w marketing i sprzedaż (Źródło).

Często Zadawane Pytania

Czy marketing w mediach społecznościowych jest ważny w B2B?

Tak to jest. W 2022 r. około 95% marketerów B2B tworzy treści w mediach społecznościowych, a nieprzyjęcie takiej strategii marketingowej może sprawić, że firmy będą z tyłu w wyścigu.

Czy powinienem używać treści wideo do marketingu B2B?

Tak. W rzeczywistości 86% marketerów B2B korzysta z jakiegoś rodzaju treści wideo.

Czy e-mail marketing B2B nie żyje?

Nie, nie jest. Chociaż wydaje się, że wielu millenialsów porzuca e-maile, 80% marketerów twierdzi, że wolałoby zrezygnować z mediów społecznościowych niż z e-mail marketingu.