38 إحصاءات واتجاهات التسويق بين الشركات لعام 2022

تزدهر أعمال B2B.

علاوة على ذلك ، مع وجود أكثر من 15000 شركة SaaS ، الغالبية العظمى منها عبارة عن B2B والمزيد قادم ، أصبحت أعمال B2B محدثة بشكل متزايد ومتطورة تقنيًا.

لكن هل نعرف إلى أين يتجه كل شيء؟

ماذا حدث في عام 2021؟ ما هي اتجاهات عام 2022؟ ماذا سنبيع؟ ماذا نسوق الآن؟

ما الذي يجب على المسوقين B2B أن يعدوا أنفسهم له؟

يمكن أن تساعدنا بعض إحصائيات التسويق B2B في معرفة ذلك. دعنا نلقي نظرة على بعض إحصاءات B2B حول:

• إحصائيات عامة للتسويق بين الشركات ،
• إحصاءات التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي B2B ،
• إحصاءات تسويق محتوى B2B ،
• إحصاءات تسويق فيديو B2B ،
• إحصاءات التسويق عبر البريد الإلكتروني B2B ،
• B2B SaaS إحصاءات التسويق

ها نحن ذا.

إحصائيات عامة للتسويق بين الشركات

تمامًا كما هو الحال في شركات B2C ، يعد التسويق أمرًا مهمًا لشركات B2B أيضًا.

في كلتا الحالتين ، يعمل المسوقون ضمن ميزانية تسويقية ، ويحاولون العثور على القناة التسويقية الأكثر فاعلية على الإطلاق ، والتوصل إلى استراتيجيات لتسويق الفيديو ، وتسويق المحتوى ، وحتى التسويق المؤثر مؤخرًا.

لكن ما الجديد في الإحصائيات العامة؟

1- أهم مصادر التسويق هي الإحالات (65٪) والتسويق عبر البريد الإلكتروني (38٪) (المصدر).

2- تحتفظ واحدة من كل ثلاث شركات B2B بنسبة 5٪ من ميزانياتها للتسويق. (مصدر)

3- تطوير مواقع الويب (51٪) والتسويق الرقمي (44٪) يتصدران المجالات
من الإنفاق على التسويق . (مصدر)

4- ذكرت 76٪ من الشركات أنها تستخدم الأتمتة في عام 2021. (المصدر)

5- يعتقد 53٪ من المسوقين أن الندوات عبر الإنترنت هي التي تولد العملاء المحتملين ذوي الجودة العالية ، كونها في شكل أعلى مسار التحويل هم. (مصدر)

6- أكثر من 50٪ من جميع مشتري B2B هم من جيل الألفية. (مصدر)

B2B إحصاءات التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي

في عام 2022 ، تساوي المنصة الاجتماعية فرصة تسويقية. يمكنك معرفة ما إذا كنت من مستخدمي وسائل التواصل الاجتماعي مثل معظمنا. ولكي نكون صادقين ، فإن العملاء المحتملين على وسائل التواصل الاجتماعي هم مبلغ كبير.

ربما لم تكن قد اكتشفت القناة الأكثر فاعلية لجهود التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي حتى الآن ، ولكن يمكن أن تساعدك إحصاءات وسائل التواصل الاجتماعي هذه.

7- 95٪ من المسوقين B2B ينشئون محتوى على وسائل التواصل الاجتماعي (المصدر)

8- من بين أفضل المتخصصين في مجال وسائل التواصل الاجتماعي B2B ، يفضلون LinkedIn (86٪) وفيسبوك (79٪) وتويتر (60٪) وهذا العام Instagram (60٪) ويوتيوب (56٪) . (مصدر)

9- التحدي الأكبر الذي يواجه التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي في B2B هو المشاركة (63٪) ، يليه قياس عائد الاستثمار الاجتماعي (55٪). (مصدر)

10- 75٪ من مؤسسات B2B تستخدم التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي والإعلان على وسائل التواصل الاجتماعي. (مصدر)

11- Facebook هو القناة الأساسية لتوزيع المحتوى التي يستخدمها المسوقون في عام 2021 ، مع Instagram مباشرة. (مصدر)

12-82 ٪ من مسوقي محتوى B2B استخدموا تويتر للتسويق العضوي في عام 2021 (المصدر)

13- متوسط ​​التكلفة لكل ألف ظهور لإعلانات LinkedIn هو 6.59 دولارًا أمريكيًا ، أما بالنسبة لتويتر فهو 6.46 دولارًا أمريكيًا وللفيسبوك 7.19 دولارًا أمريكيًا ولإنستجرام 7.91 دولارًا أمريكيًا. (مصدر)

إحصاءات تسويق المحتوى B2B

من الصعب التوصل إلى استراتيجية تسويق المحتوى التي ستجمع العملاء المحتملين وحتى ينتهي بهم الأمر في زيادة الإيرادات في يوم من الأيام. لكنها حاسمة.

الحقيقة هي أن استراتيجية المحتوى الخاصة بك لا يجب أن تكون مثالية. كل ما عليك هو أن تبدأ من مكان ما.

نأمل أن تساعد هذه الإحصائيات في جهود تسويق المحتوى الخاصة بك.

14- 91٪ من شركات B2B تستخدم تسويق المحتوى. (مصدر)

15- قال مسوقو B2B الذين أبلغوا عن مستويات عالية من نجاح تسويق المحتوى أن أهم عاملين يساهمان في هذا النجاح هما القيمة التي يوفرها محتواهم (83٪) وتغييرات موقع الويب (60٪) . (مصدر)

16- 80٪ من مستهلكي الإنترنت يقدرون المحتوى المخصص الذي يساعدهم في التعرف على منتج ما ، و 60٪ منهم يجدون أنفسهم مصدر إلهام لمعرفة المزيد عن المنتج بعد قراءة أجزاء من المحتوى عنه. (مصدر)

17- ما يقرب من نصف جميع جهات التسويق في B2B يستعينون بمصادر خارجية لنشاط محتوى واحد على الأقل. في العام الماضي ، قال 71٪ من المستطلعين من الشركات الكبيرة إنهم قاموا بالاستعانة بمصادر خارجية ، مقارنة بـ 61٪ هذا العام . (مصدر)

18- معظم قنوات توزيع المحتوى العضوي المفضلة التي يستخدمها مسوقو B2B هي منصات الوسائط الاجتماعية (89٪) ، والبريد الإلكتروني (87٪) ، وموقع الويب / المدونة الخاصة بمؤسستهم (86٪). (مصدر)

19- 80٪ من صناع القرار في B2B يفضلون منشور / مقالات في المدونة على الإعلانات من الشركاء المحتملين - ويقول 60٪ إنه يتيح لهم اتخاذ قرارات أفضل بشأن المنتج. (مصدر)

إحصاءات تسويق فيديو B2B

لا يعد تسويق الفيديو من أكثر استراتيجيات التسويق التقليدية بين الشركات ، ولكنه بالتأكيد من بين أكثر اتجاهات التسويق بين الشركات شهرة. إذا كان فريق التسويق الخاص بك في الجانب الأصغر سنًا ، فستعرف ذلك.

الشيء المهم هو معرفة أنواع المحتويات المناسبة لمؤسستك. دعونا نفهم ذلك.

20 - 86٪ من الشركات تستخدم الفيديو كأداة تسويقية ، تمامًا مثل عام 2021 (المصدر)

21- مقاطع الفيديو (61٪) والروابط التي تؤدي إلى محتوى الموقع (51٪) والروابط إلى منشورات المدونة (43٪) تلقى صدى أفضل لدى الجماهير التسويقية . (مصدر)

22- يجد المستهلكون أن محتوى الفيديو ذي العلامات التجارية أكثر تشويقًا بنسبة 43٪ ، في حين أن محتوى الصور ذات العلامات التجارية (36٪) والمحتوى المكتوب ذي العلامات التجارية (18٪) أقل إثارة للاهتمام. (مصدر)

23- 59٪ من المديرين التنفيذيين يفضلون مشاهدة مقطع فيديو على قراءة نفس المحتوى بتنسيق نصي. (مصدر)

24- سيشاهد أكثر من نصف المشاهدين مقطع فيديو إذا كانت أقل من دقيقة واحدة. (مصدر)

25- 75٪ يفضلون مشاهدة مقاطع الفيديو أفقيًا ، بينما يفضل 25٪ فقط مشاهدتها رأسيًا. (مصدر)

26- الفيديو من إنشاء المستخدمين يشكل 60٪ من جميع مقاطع الفيديو التي تم إنشاؤها. (مصدر)

27- 30٪ من المسوقين يرون أن الفيديو جزء أكثر أهمية من إستراتيجيتهم من موقعهم الإلكتروني (المصدر)

B2B إحصاءات التسويق عبر البريد الإلكتروني

لطالما كانت استراتيجية التسويق عبر البريد الإلكتروني هي المركز الأساسي لجميع جهود التسويق ، بغض النظر عن الصناعة. لكن حملة التسويق عبر البريد الإلكتروني الناجحة تتطلب أكثر من مجرد الخروج باستراتيجية.

قد ترغب في اعتماد برنامج تسويق عبر البريد الإلكتروني أو مطابقته مع نشاط تسويق محتوى مثل رسالة إخبارية.

بغض النظر عن كل شيء ، فإن إحصاءات التسويق عبر البريد الإلكتروني هذه لديها شيء لتقوله.

28- منذ الوباء ، شهد أكثر من 40٪ من المسوقين تخفيضات في ميزانية البريد الإلكتروني. (مصدر)

29- 35٪ من المسوقين يرسلون لعملائهم 3-5 رسائل بريد إلكتروني في الأسبوع . (مصدر)

30- معدلات النقر (52٪) ، ومعدلات الفتح (43٪) من أهم التحديات التي تواجه التسويق عبر البريد الإلكتروني (المصدر)

31- 80٪ من المسوقين يقولون إنهم يفضلون إسقاط وسائل التواصل الاجتماعي للتسويق عبر البريد الإلكتروني. (مصدر)

32-4 مليار مستخدم يستخدمون رسائل البريد الإلكتروني بشكل يومي ومن المتوقع أن يصل هذا الرقم إلى 4.6 مليار بحلول عام 2025. (المصدر)

33- تشهد أيام الجمعة أعلى معدلات فتح البريد الإلكتروني بحوالي 19٪ ، في حين أن أدنى معدلات فتح البريد الإلكتروني تصل إلى 17٪ في أيام السبت. (مصدر)

34- مقابل كل 1 دولار يتم إنفاقه في التسويق عبر البريد الإلكتروني ، تحصل المؤسسات على 43 دولارًا أمريكيًا على الأقل. (مصدر)

35- وفقًا لـ 66٪ من المسوقين ، يمكن استخدام الذكاء الاصطناعي لتحسين أوقات إرسال البريد الإلكتروني. (مصدر)

B2B SaaS إحصاءات التسويق

لا يمكننا ذكر شركات B2B دون ذكر SaaS أيضًا. وبالنظر إلى نوع العمل التجاري ، فأنت تسعى أو تعرف أن صناعتك يمكن أن تصنع المعجزات عند التسويق.

فيما يلي بعض إحصاءات تسويق B2B SaaS.

36- من المتوقع زيادة الإنفاق على SaaS بنسبة 241٪ (المصدر)

37- 85٪ من الشركات الكبيرة SaaS لديها مدونة للتسويق الداخلي. (مصدر)

38- في السنوات الخمس الأولى من وجودها ، تميل شركات SaaS إلى استثمار 80-120٪ من إيراداتها في التسويق والمبيعات (المصدر).

أسئلة مكررة

هل التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي مهم في B2B؟

نعم إنه كذلك. في عام 2022 ، أنشأ حوالي 95٪ من جهات التسويق في B2B محتوى وسائط اجتماعية ، وقد يؤدي عدم تبني مثل هذه الإستراتيجية التسويقية إلى وضع الشركات في الخلف.

هل يجب علي استخدام محتوى الفيديو للتسويق B2B؟

نعم. في واقع الأمر ، يستخدم 86٪ من جهات التسويق في B2B نوعًا من محتوى الفيديو.

هل مات التسويق عبر البريد الإلكتروني B2B؟

لا ، ليس كذلك. على الرغم من أن العديد من جيل الألفية يتخلون عن رسائل البريد الإلكتروني ، إلا أن 80٪ من المسوقين يقولون إنهم يفضلون التخلي عن وسائل التواصل الاجتماعي على التسويق عبر البريد الإلكتروني.