38 Statistik dan Tren Pemasaran B2B 2022

Bisnis B2B berkembang pesat.

Terlebih lagi, dengan lebih dari 15.000 bisnis SaaS di luar sana, yang sebagian besar adalah B2B dan lebih banyak lagi yang akan datang, bisnis B2B menjadi semakin mutakhir dan canggih secara teknologi.

Tapi apakah kita tahu kemana semua itu pergi?

Apa yang terjadi di tahun 2021? Apa tren di tahun 2022? Apa yang akan kita jual? Apa yang kita pasarkan sekarang?

Untuk apa pemasar B2B harus mempersiapkan diri?

Beberapa statistik pemasaran B2B dapat membantu kami mengetahuinya. Mari kita lihat beberapa statistik B2B tentang:

• Statistik Umum Pemasaran B2B,
• Statistik Pemasaran Media Sosial B2B,
• Statistik Pemasaran Konten B2B,
• Statistik Pemasaran Video B2B,
• Statistik Pemasaran Email B2B,
• Statistik Pemasaran SaaS B2B

Ini dia.

Statistik Umum Pemasaran B2B

Sama seperti di perusahaan B2C, pemasaran juga sangat penting bagi perusahaan B2B.

Dalam kedua kasus tersebut, pemasar bekerja dalam anggaran pemasaran, mencoba menemukan saluran pemasaran yang paling efektif, membuat strategi untuk pemasaran video, pemasaran konten, dan bahkan pemasaran influencer belakangan ini.

Tapi ada apa dengan statistik umum?

1- Sumber utama pemasaran teratas adalah rujukan (65%) dan pemasaran email (38%) (Sumber)

2- Satu dari tiga perusahaan B2B mencadangkan 5% dari anggaran mereka untuk pemasaran. (Sumber)

3- Pengembangan Situs Web (51%) dan Pemasaran Digital (44%) memimpin sebagai area teratas
dari pengeluaran pemasaran . (Sumber)

4- 76% perusahaan melaporkan bahwa mereka menggunakan otomatisasi pada tahun 2021. (Sumber)

5- 53% pemasar percaya bahwa webinar adalah yang menghasilkan prospek paling berkualitas tinggi, dengan format corong terbaik. (Sumber)

6- Lebih dari 50% dari semua pembeli B2B adalah milenial. (Sumber)

Statistik Pemasaran Media Sosial B2B

Pada tahun 2022, platform sosial sama dengan peluang pemasaran. Anda dapat mengetahui apakah Anda adalah pengguna media sosial seperti kebanyakan dari kita. Dan sejujurnya, prospek media sosial adalah jumlah yang cukup besar.

Anda mungkin belum menemukan saluran yang paling efektif untuk upaya pemasaran media sosial Anda, tetapi statistik media sosial ini dapat membantu.

7- 95% pemasar B2B membuat konten media sosial (Sumber)

8- Di antara media sosial teratas yang disukai oleh para profesional B2B adalah LinkedIn (86%), Facebook (79%), Twitter (60%), dan tahun ini Instagram (60%) dan YouTube (56%) . (Sumber)

9- Tantangan terbesar pemasaran media sosial di B2B adalah keterlibatan (63%), diikuti dengan mengukur ROI sosial (55%). (Sumber)

10- 75% organisasi B2B menggunakan pemasaran media sosial dan iklan media sosial. (Sumber)

11- Facebook adalah saluran distribusi konten utama yang digunakan pemasar pada tahun 2021, dengan Instagram tepat di belakangnya. (Sumber)

12- 82% pemasar konten B2B menggunakan Twitter untuk pemasaran organik pada tahun 2021. (Sumber)

13- CPM rata-rata untuk iklan LinkedIn adalah $6,59, sedangkan untuk Twitter, adalah $6,46, untuk Facebook, adalah $7,19, dan untuk Instagram, adalah $7,91. (Sumber)

Statistik Pemasaran Konten B2B

Membuat strategi pemasaran konten yang akan mengumpulkan pelanggan potensial Anda dan bahkan berakhir dengan peningkatan pendapatan suatu hari nanti adalah sulit. Tapi itu sangat penting.

Sebenarnya, strategi konten Anda tidak harus sempurna. Hanya saja Anda harus memulai di suatu tempat.

Mudah-mudahan, statistik ini akan membantu upaya pemasaran konten Anda.

14- 91% bisnis B2B menggunakan pemasaran konten. (Sumber)

15- Pemasar B2B yang melaporkan tingkat keberhasilan pemasaran konten yang tinggi mengatakan bahwa dua faktor teratas yang berkontribusi terhadap kesuksesan itu adalah nilai yang diberikan konten mereka (83%) dan perubahan situs web (60%) . (Sumber)

16- 80% konsumen internet menghargai konten khusus yang membantu mereka mempelajari suatu produk, dan 60% dari mereka menemukan diri mereka terinspirasi untuk mengetahui lebih banyak tentang suatu produk setelah membaca beberapa konten tentang produk tersebut. (Sumber)

17- Hampir setengah dari semua pemasar B2B melakukan outsourcing setidaknya satu aktivitas konten. Tahun lalu, 71% responden dari perusahaan besar mengatakan mereka melakukan outsourcing, dibandingkan dengan 61% tahun ini . (Sumber)

18- Saluran distribusi konten organik yang paling disukai pemasar B2B adalah platform media sosial (89%), email (87%), dan situs web/blog organisasi mereka (86%). (Sumber)

19- 80% pembuat keputusan B2B lebih memilih posting blog/artikel daripada iklan dari mitra potensial – dan 60% mengatakan itu memungkinkan mereka membuat keputusan produk yang lebih baik. (Sumber)

Statistik Pemasaran Video B2B

Pemasaran video bukanlah strategi pemasaran B2B yang paling konvensional, tetapi pasti merupakan salah satu tren pemasaran B2B yang paling populer. Jika tim pemasaran Anda berada di sisi yang lebih muda, Anda akan tahu.

Yang penting adalah mencari tahu jenis konten mana yang berfungsi untuk organisasi Anda. Mari kita cari tahu.

20- 86% bisnis menggunakan video sebagai alat pemasaran, sama seperti tahun 2021. (Sumber)

21- Video (61%), tautan yang mengarah ke konten situs web (51%), dan tautan ke posting blog (43%) paling sesuai dengan audiens pemasaran . (Sumber)

22- Konsumen menganggap konten video bermerek lebih menarik sebesar 43% , sedangkan konten foto bermerek (36%) dan konten tulisan bermerek (18%) kurang menarik. (Sumber)

23- 59% eksekutif lebih suka menonton video daripada membaca konten yang sama dalam format teks. (Sumber)

24- Lebih dari separuh pemirsa akan menonton video jika berdurasi kurang dari 1 menit. (Sumber)

25- 75% lebih suka menonton video secara horizontal, sementara hanya 25% lebih suka menonton secara vertikal. (Sumber)

26- Video yang dibuat pengguna terdiri dari 60% dari semua video yang dibuat. (Sumber)

27- 30% pemasar melihat video sebagai bagian yang lebih penting dari strategi mereka daripada situs web mereka (Sumber)

Statistik Pemasaran Email B2B

Strategi pemasaran email selalu menjadi pusat dari semua upaya pemasaran, terlepas dari industrinya. Tetapi kampanye pemasaran email yang sukses membutuhkan lebih dari sekadar membuat strategi.

Anda mungkin ingin mengadopsi perangkat lunak pemasaran email atau mencocokkannya dengan aktivitas pemasaran konten seperti buletin.

Terlepas dari itu semua, statistik pemasaran email ini memiliki sesuatu untuk diceritakan.

28- Sejak pandemi, lebih dari 40% pemasar telah melihat pemotongan anggaran melalui email. (Sumber)

29-35% pemasar mengirim 3-5 email per minggu kepada pelanggan mereka. (Sumber)

30- Rasio klik-tayang (52%), dan tarif terbuka (43%) adalah tantangan utama yang dihadapi pemasaran email (Sumber)

31- 80% pemasar mengatakan bahwa mereka lebih suka meninggalkan media sosial untuk pemasaran email. (Sumber)

32- 4 miliar pengguna menggunakan email setiap hari dan jumlah ini diperkirakan akan mencapai 4,6 miliar pada tahun 2025. (Sumber)

33- Hari Jumat tingkat buka email tertinggi dengan sekitar 19%, sedangkan tarif buka terendah dengan 17% terjadi pada hari Sabtu. (Sumber)

34- Untuk setiap $1 yang dihabiskan dalam pemasaran email, organisasi mendapatkan kembali $43, paling tidak. (Sumber)

35- Menurut 66% pemasar , kecerdasan buatan dapat digunakan untuk mengoptimalkan waktu pengiriman email. (Sumber)

Statistik Pemasaran SaaS B2B

Kami tidak dapat menyebutkan bisnis B2B tanpa menyebutkan SaaS. Dan dengan memperhatikan jenis bisnis, Anda akan atau mengetahui industri Anda dapat bekerja dengan sangat baik saat pemasaran.

Berikut adalah beberapa statistik pemasaran SaaS B2B.

36- Pengeluaran SaaS diperkirakan meningkat 241% (Sumber)

37- 85% persen perusahaan SaaS besar memiliki blog untuk pemasaran masuk. (Sumber)

38- Dalam lima tahun pertama keberadaannya, perusahaan SaaS cenderung menginvestasikan 80-120% dari pendapatan mereka dalam pemasaran dan penjualan (Sumber).

Pertanyaan yang Sering Diajukan

Apakah pemasaran media sosial penting dalam B2B?

Ya itu. Pada tahun 2022, sekitar 95% pemasar B2B membuat konten media sosial, dan tidak mengadopsi strategi pemasaran semacam itu dapat membuat bisnis tertinggal dalam perlombaan.

Haruskah saya menggunakan konten video untuk pemasaran B2B?

Ya. Faktanya, 86% pemasar B2B menggunakan beberapa jenis konten video.

Apakah pemasaran email B2B mati?

Tidak. Meskipun banyak milenium tampaknya meninggalkan email, 80% pemasar mengatakan mereka lebih suka meninggalkan media sosial daripada pemasaran email.