38 Statistiques et tendances du marketing B2B 2022

Les entreprises B2B prospèrent.

De plus, avec plus de 15 000 entreprises SaaS, dont la grande majorité est B2B et d'autres à venir, les entreprises B2B deviennent de plus en plus à jour et technologiquement sophistiquées.

Mais savons-nous où tout cela nous mène ?

Que s'est-il passé en 2021 ? Quelles sont les tendances en 2022 ? Qu'allons-nous vendre ? Que commercialisons-nous maintenant ?

À quoi les spécialistes du marketing B2B doivent-ils se préparer ?

Certaines statistiques de marketing B2B pourraient nous aider à le comprendre. Jetons un coup d'œil à quelques statistiques B2B sur :

• Statistiques générales du marketing B2B,
• Statistiques de marketing des médias sociaux B2B,
• Statistiques de marketing de contenu B2B,
• Statistiques de marketing vidéo B2B,
• Statistiques de marketing par courriel B2B,
• Statistiques marketing SaaS B2B

Nous y voilà.

Statistiques générales du marketing B2B

Tout comme dans les entreprises B2C, le marketing est également crucial pour les entreprises B2B.

Dans les deux cas, les spécialistes du marketing travaillent dans le cadre d'un budget marketing, essaient de trouver le canal marketing le plus efficace de tous, proposent des stratégies de marketing vidéo, de marketing de contenu et même de marketing d'influence ces derniers temps.

Mais qu'en est-il des statistiques générales ?

1- Les principales sources de prospects marketing sont les références (65%) et le marketing par e-mail (38%) (Source)

2- Une entreprise B2B sur trois réserve 5% de son budget au marketing. (La source)

3- Le développement de sites Web (51 %) et le marketing numérique (44 %) sont en tête des principaux domaines
des dépenses de marketing . (La source)

4- 76% des entreprises déclarent utiliser l'automatisation en 2021. (Source)

5- 53% des spécialistes du marketing pensent que les webinaires sont ceux qui génèrent le plus de prospects de haute qualité, étant dans le format haut de gamme qu'ils sont. (La source)

6- Plus de 50% de tous les acheteurs B2B sont des millennials. (La source)

Statistiques de marketing des médias sociaux B2B

En 2022, une plateforme sociale équivaut à une opportunité marketing. Vous pouvez dire si vous êtes un utilisateur de médias sociaux comme la plupart d'entre nous. Et pour être honnête, les prospects sur les réseaux sociaux représentent une somme considérable.

Vous n'avez peut-être pas encore trouvé le canal le plus efficace pour vos efforts de marketing sur les réseaux sociaux, mais ces statistiques sur les réseaux sociaux pourraient vous aider.

7- 95% des spécialistes du marketing B2B créent du contenu sur les réseaux sociaux (Source)

8- Parmi les réseaux sociaux préférés des professionnels du B2B figurent LinkedIn (86%), Facebook (79%), Twitter (60%), et cette année Instagram (60%) et YouTube (56%) . (La source)

9- Le plus grand défi du marketing des médias sociaux en B2B est l'engagement (63%), suivi de la mesure du retour sur investissement social (55%). (La source)

10- 75% des organisations B2B utilisent le marketing et la publicité sur les réseaux sociaux. (La source)

11- Facebook est le principal canal de distribution de contenu utilisé par les spécialistes du marketing en 2021, avec Instagram juste derrière. (La source)

12- 82% des spécialistes du marketing de contenu B2B ont utilisé Twitter pour le marketing organique en 2021. (Source)

13- Le CPM moyen des publicités LinkedIn est de 6,59 $, tandis que pour Twitter, il est de 6,46 $, pour Facebook, il est de 7,19 $ et pour Instagram, il est de 7,91 $. (La source)

Statistiques de marketing de contenu B2B

Il est difficile de trouver une stratégie de marketing de contenu qui rassemblera vos clients potentiels et se traduira même un jour par une augmentation des revenus. Mais c'est crucial.

La vérité est que votre stratégie de contenu n'a pas besoin d'être parfaite. C'est juste qu'il faut commencer quelque part.

Espérons que ces statistiques vous aideront dans vos efforts de marketing de contenu.

14- 91% des entreprises B2B utilisent le marketing de contenu. (La source)

15- Les spécialistes du marketing B2B signalant des niveaux élevés de succès du marketing de contenu ont déclaré que les deux principaux facteurs contribuant à ce succès étaient la valeur que leur contenu fournit (83 %) et les modifications apportées au site Web (60 %) . (La source)

16- 80 % des consommateurs Internet apprécient le contenu personnalisé qui les aide à en savoir plus sur un produit, et 60 % d'entre eux se sentent inspirés pour en savoir plus sur un produit après avoir lu des éléments de contenu à ce sujet. (La source)

17- Près de la moitié des marketeurs B2B externalisent au moins une activité de contenu. L'an dernier, 71 % des répondants des grandes entreprises ont déclaré avoir externalisé, contre 61 % cette année . (La source)

18- Les canaux de distribution de contenu organique les plus utilisés par les spécialistes du marketing B2B sont les plateformes de médias sociaux (89 %), les e-mails (87 %) et le site Web/blog de leur organisation (86 %). (La source)

19- 80 % des décideurs B2B préfèrent un article de blog/des articles aux publicités de partenaires potentiels – et 60 % affirment que cela leur permet de prendre de meilleures décisions concernant les produits. (La source)

Statistiques de marketing vidéo B2B

Le marketing vidéo n'est pas la stratégie de marketing B2B la plus conventionnelle, mais il fait certainement partie des tendances marketing B2B les plus populaires. Si votre équipe marketing est plutôt jeune, vous le sauriez.

L'important est de déterminer quels types de contenu fonctionnent pour votre organisation. Essayons de comprendre.

20 à 86 % des entreprises utilisent la vidéo comme outil de marketing, comme en 2021. (Source)

21- Les vidéos (61 %), les liens menant au contenu du site Web (51 %) et les liens vers les articles de blog (43 %) résonnent le mieux auprès des audiences marketing . (La source)

22- Les consommateurs trouvent le contenu vidéo de marque plus intéressant de 43 % , tandis que le contenu photo de marque (36 %) et le contenu écrit de marque (18 %) sont moins intéressants. (La source)

23- 59 % des cadres préfèrent regarder une vidéo plutôt que de lire le même contenu au format texte. (La source)

24- Plus de la moitié des téléspectateurs regarderont une vidéo si elle dure moins d'une minute. (La source)

25 à 75 % préfèrent regarder les vidéos horizontalement, tandis que seulement 25 % préfèrent les regarder verticalement. (La source)

26- La vidéo générée par l'utilisateur représente 60 % de toutes les vidéos créées. (La source)

27 à 30 % des spécialistes du marketing considèrent la vidéo comme une partie plus importante de leur stratégie que leur site Web (Source)

Statistiques de marketing par e-mail B2B

Une stratégie de marketing par e-mail a toujours été au centre de tous les efforts de marketing, quel que soit le secteur. Mais une campagne de marketing par e-mail réussie ne se limite pas à l'élaboration d'une stratégie.

Vous voudrez peut-être adopter un logiciel de marketing par e-mail ou l'associer à une activité de marketing de contenu comme une newsletter.

Indépendamment de tout cela, ces statistiques de marketing par e-mail ont quelque chose à dire.

28- Depuis la pandémie, plus de 40 % des spécialistes du marketing ont subi des coupes budgétaires pour les e-mails. (La source)

29 à 35 % des spécialistes du marketing envoient à leurs clients 3 à 5 e-mails par semaine . (La source)

30- Les taux de clics (52%) et les taux d'ouverture (43%) sont les principaux défis auxquels est confronté le marketing par e-mail (Source)

31- 80% des spécialistes du marketing déclarent qu'ils préféreraient abandonner les médias sociaux pour le marketing par e-mail. (La source)

32 à 4 milliards d'utilisateurs utilisent quotidiennement les e-mails et ce nombre devrait atteindre 4,6 milliards d'ici 2025. (Source)

33- Les vendredis connaissent les taux d'ouverture des e-mails les plus élevés avec environ 19 %, tandis que les taux d'ouverture les plus bas avec 17 % sont le samedi. (La source)

34- Pour chaque 1 $ dépensé en marketing par e-mail, les organisations récupèrent au moins 43 $. (La source)

35- Selon 66% des marketeurs , l'intelligence artificielle peut être utilisée pour optimiser les délais d'envoi des emails. (La source)

Statistiques marketing SaaS B2B

On ne peut pas évoquer les entreprises B2B sans évoquer également le SaaS. Et compte tenu du type d'entreprise, vous vous lancez ou savez que votre industrie peut faire des merveilles lors de la commercialisation.

Voici quelques statistiques marketing B2B SaaS.

36- Les dépenses SaaS devraient augmenter de 241% (Source)

37 à 85 % des grandes entreprises SaaS ont un blog pour le marketing entrant. (La source)

38- Au cours des cinq premières années d'existence, les entreprises SaaS ont tendance à investir 80 à 120 % de leurs revenus dans le marketing et les ventes (Source).

Questions fréquemment posées

Le marketing des médias sociaux est-il important en B2B ?

Oui c'est le cas. En 2022, environ 95% des spécialistes du marketing B2B créent du contenu sur les réseaux sociaux, et ne pas adopter une telle stratégie marketing pourrait mettre les entreprises en retard dans la course.

Dois-je utiliser du contenu vidéo pour le marketing B2B ?

Oui. En fait, 86 % des spécialistes du marketing B2B utilisent une sorte de contenu vidéo.

Le marketing par e-mail B2B est-il mort ?

Non, ce n'est pas le cas. Bien que de nombreux milléniaux semblent abandonner les e-mails, 80 % des spécialistes du marketing déclarent qu'ils préféreraient abandonner les médias sociaux plutôt que le marketing par e-mail.