38 Statistici și tendințe de marketing B2B 2022

Afacerile B2B sunt înfloritoare.

În plus, cu peste 15.000 de afaceri SaaS, marea majoritate dintre acestea fiind B2B și altele în curs de dezvoltare, afacerile B2B devin din ce în ce mai moderne și sofisticate din punct de vedere tehnologic.

Dar știm unde se duce totul?

Ce s-a întâmplat în 2021? Care sunt tendințele în 2022? Ce vom vinde? Ce comercializam acum?

Pentru ce ar trebui să se pregătească agenții de marketing B2B?

Unele statistici de marketing B2B ne-ar putea ajuta să ne dăm seama. Să aruncăm o privire la câteva statistici B2B despre:

• Statistici generale de marketing B2B,
• Statistici de marketing în rețelele sociale B2B,
• Statistici de marketing de conținut B2B,
• Statistici de marketing video B2B,
• Statistici de marketing prin e-mail B2B,
• Statistici de marketing B2B SaaS

Începem.

Statistici generale de marketing B2B

La fel ca în companiile B2C, marketingul este crucial și pentru companiile B2B.

În ambele cazuri, marketerii lucrează în limitele unui buget de marketing, încearcă să găsească cel mai eficient canal de marketing dintre toate, vin cu strategii de marketing video, marketing de conținut și chiar marketing de influență în ultima vreme.

Dar ce e cu statisticile generale?

1- Sursele de top de marketing sunt recomandările (65%) și marketingul prin e-mail (38%) (Sursa)

2- Una din trei companii B2B își rezervă 5% din bugete pentru marketing. (Sursă)

3- Dezvoltarea de site-uri web (51%) și marketingul digital (44%) sunt lideri ca domenii de top
a cheltuielilor de marketing . (Sursă)

4- 76% dintre companii raportează că folosesc automatizarea în 2021. (Sursa)

5- 53% dintre specialiști în marketing cred că webinarii sunt cele care generează cele mai multe clienți potențiali de înaltă calitate, fiind în formatul de top-of-the-funnel. (Sursă)

6- Mai mult de 50% dintre toți cumpărătorii B2B sunt mileniali. (Sursă)

Statistici B2B Social Media Marketing

În 2022, o platformă socială echivalează cu o oportunitate de marketing. Vă puteți da seama dacă sunteți un utilizator al rețelelor sociale ca majoritatea dintre noi. Și, pentru a fi sincer, clienții potențiali de pe rețelele sociale reprezintă o sumă considerabilă.

S-ar putea să nu fi aflat încă cel mai eficient canal pentru eforturile tale de marketing pe rețelele sociale, dar aceste statistici pe rețelele sociale ar putea ajuta.

7- 95% dintre agenții de marketing B2B creează conținut de social media (Sursa)

8- Printre cei mai buni profesioniști ai rețelelor sociale B2B preferați se numără LinkedIn (86%), Facebook (79%), Twitter (60%), iar anul acesta Instagram (60%) și YouTube (56%) . (Sursă)

9- Cea mai mare provocare pentru marketingul social media în B2B este implicarea (63%), urmată de măsurarea rentabilității investiției sociale (55%). (Sursă)

10-75 % dintre organizațiile B2B folosesc marketingul pe rețelele sociale și publicitatea pe rețelele sociale. (Sursă)

11- Facebook este principalul canal de distribuție de conținut pe care îl folosesc marketerii în 2021, cu Instagram chiar în spatele lui. (Sursă)

12-82 % dintre agenții de marketing de conținut B2B au folosit Twitter pentru marketing organic în 2021. (Sursa)

13- CPM mediu pentru reclamele LinkedIn este de 6,59 USD, în timp ce pentru Twitter este de 6,46 USD, pentru Facebook este de 7,19 USD, iar pentru Instagram este de 7,91 USD. (Sursă)

Statistici de marketing de conținut B2B

Este dificil să vină cu o strategie de marketing de conținut care să-ți adună potențiali clienți și chiar să ajungă într-o zi la o creștere a veniturilor. Dar este crucial.

Adevărul este că strategia ta de conținut nu trebuie să fie perfectă. Doar că trebuie să începi de undeva.

Sperăm că aceste statistici vă vor ajuta cu eforturile dvs. de marketing de conținut.

14-91 % dintre afacerile B2B folosesc marketingul de conținut. (Sursă)

15- Specialiștii de marketing B2B care raportează niveluri ridicate de succes în marketingul de conținut au spus că principalii doi factori care au contribuit la acest succes au fost valoarea pe care o oferă conținutul lor (83%) și modificările site-ului (60%) . (Sursă)

16-80 % dintre consumatorii de internet apreciază conținutul personalizat care îi ajută să învețe despre un produs, iar 60% dintre ei se simt inspirați să afle mai multe despre un produs după ce citesc conținut despre acesta. (Sursă)

17- Aproape jumătate dintre agenții de marketing B2B externalizează cel puțin o activitate de conținut. Anul trecut, 71% dintre respondenții de la companii mari au declarat că au externalizat, comparativ cu 61% anul acesta . (Sursă)

18- Cele mai preferate canale de distribuție a conținutului organic pe care le folosesc marketerii B2B sunt platformele de social media (89%), e-mailul (87%) și site-ul web/blogul organizației lor (86%). (Sursă)

19 – 80% dintre factorii de decizie B2B preferă o postare pe blog/articole în detrimentul reclamelor de la potențiali parteneri – iar 60% spun că le permite să ia decizii mai bune despre produse. (Sursă)

Statistici de marketing video B2B

Marketingul video nu este cea mai convențională strategie de marketing B2B, dar cu siguranță se numără printre cele mai populare tendințe de marketing B2B. Dacă echipa ta de marketing este mai tânără, ai ști.

Cel mai important este să descoperi ce tipuri de conținut funcționează pentru organizația ta. Să ne dăm seama.

20-86 % dintre companii folosesc video ca instrument de marketing, la fel ca în 2021. (Sursa)

21- Videoclipurile (61%), linkurile care duc la conținutul site-ului web (51%) și linkurile către postări de blog (43%) rezonează cel mai bine cu publicul de marketing . (Sursă)

22- Consumatorii consideră conținutul video de marcă mai interesant cu 43% , în timp ce conținutul foto de marcă (36%) și conținutul scris de marcă (18%) sunt mai puțin interesante. (Sursă)

23-59 % dintre directori preferă să vizioneze un videoclip decât să citească același conținut în format text. (Sursă)

24- Mai mult de jumătate dintre spectatori vor viziona un videoclip dacă durează mai puțin de 1 minut. (Sursă)

25-75% preferă să vizioneze videoclipuri pe orizontală, în timp ce doar 25% preferă să vizioneze pe verticală. (Sursă)

26- Videoclipurile generate de utilizatori au reprezentat 60% din toate videoclipurile create. (Sursă)

27-30 % dintre marketeri văd video-ul ca o parte mai importantă a strategiei lor decât site-ul lor web (Sursa)

Statistici de marketing prin e-mail B2B

O strategie de email marketing a fost întotdeauna în centrul tuturor eforturilor de marketing, indiferent de industrie. Dar o campanie de marketing prin e-mail de succes necesită mai mult decât să vină cu o strategie.

Poate doriți să adoptați un software de marketing prin e-mail sau să îl asociați cu o activitate de marketing de conținut, cum ar fi un buletin informativ.

Indiferent de toate, aceste statistici de marketing prin e-mail au ceva de spus.

28- De la pandemie, mai mult de 40% dintre agenții de marketing au văzut reduceri de buget pentru e-mail. (Sursă)

29-35% dintre agenții de marketing își trimit clienților 3-5 e-mailuri pe săptămână . (Sursă)

30- Ratele de clic (52%) și ratele de deschidere (43%) sunt principalele provocări cu care se confruntă marketingul prin e-mail (Sursă)

31-80 % dintre marketeri spun că ar prefera să renunțe la rețelele sociale pentru marketing prin e-mail. (Sursă)

32-4 miliarde de utilizatori folosesc e-mailurile zilnic și se preconizează că acest număr va ajunge la 4,6 miliarde până în 2025. (Sursa)

33 – Vineri se înregistrează cele mai mari rate de deschidere a e-mailurilor cu aproximativ 19%, în timp ce cele mai mici rate de deschidere cu 17% sunt sâmbăta. (Sursă)

34- Pentru fiecare dolar cheltuit în marketing prin e-mail, organizațiile primesc înapoi cel puțin 43 USD. (Sursă)

35- Potrivit a 66% dintre marketeri , inteligența artificială poate fi folosită pentru a optimiza timpii de trimitere a e-mailurilor. (Sursă)

Statistici de marketing B2B SaaS

Nu putem menționa afaceri B2B fără să menționăm și SaaS. Și ținând cont de tipul de afacere pe care o alegeți sau știind că industria dvs. poate face minuni atunci când faceți marketing.

Iată câteva statistici de marketing B2B SaaS.

36- Cheltuielile SaaS sunt de așteptat să crească cu 241% (Sursa)

37-85 % dintre companiile mari SaaS au un blog pentru inbound marketing. (Sursă)

38- În primii cinci ani de existență, companiile SaaS tind să investească 80-120% din veniturile lor în marketing și vânzări (Sursa).

întrebări frecvente

Este marketingul social media important în B2B?

Da, este. În 2022, aproximativ 95% dintre agenții de marketing B2B creează conținut pe rețelele sociale, iar neadoptarea unei astfel de strategii de marketing ar putea pune afacerile în urmă în cursă.

Ar trebui să folosesc conținut video pentru marketing B2B?

Da. De fapt, 86% dintre agenții de marketing B2B folosesc un fel de conținut video.

Marketingul prin e-mail B2B este mort?

Nu, nu este. Deși mulți mileniali par să abandoneze e-mailurile, 80% dintre specialiști în marketing spun că ar prefera să renunțe la social media decât la marketingul prin e-mail.