38 B2B 마케팅 통계 및 동향 2022

B2B 사업이 번창하고 있습니다.

게다가 15,000개 이상의 SaaS 비즈니스가 있으며 그 중 대다수가 B2B이며 앞으로 더 늘어날 예정입니다.

그러나 우리는 그것이 모두 어디로 가고 있는지 알고 있습니까?

2021년에 무슨 일이? 2022년 트렌드는? 무엇을 팔까요? 우리는 지금 무엇을 마케팅합니까?

B2B 마케터는 무엇을 준비해야 할까요?

일부 B2B 마케팅 통계가 이를 파악하는 데 도움이 될 수 있습니다. 다음에 대한 몇 가지 B2B 통계를 살펴보겠습니다.

• B2B 마케팅 일반 통계,
• B2B 소셜 미디어 마케팅 통계,
• B2B 콘텐츠 마케팅 통계,
• B2B 비디오 마케팅 통계,
• B2B 이메일 마케팅 통계,
• B2B SaaS 마케팅 통계

여기 우리가 간다.

B2B 마케팅 일반 통계

B2C 회사와 마찬가지로 마케팅은 B2B 회사에게도 중요합니다.

두 경우 모두 마케터는 마케팅 예산 내에서 가장 효과적인 마케팅 채널을 찾으려고 노력하고 최근에는 비디오 마케팅, 콘텐츠 마케팅, 심지어는 인플루언서 마케팅까지 전략을 세웁니다.

그러나 일반 통계는 어떻습니까?

1- 최고의 마케팅 리드 소스는 추천(65%) 및 이메일 마케팅(38%) (출처)입니다.

2- 3개의 B2B 기업 중 1개는 마케팅 을 위해 예산의 5%를 예약합니다. (원천)

3- 웹사이트 개발(51%) 및 디지털 마케팅(44%)이 상위 영역으로 선두를 달리고 있습니다.
마케팅 지출의 . (원천)

4 ~76% 의 기업 이 2021년에 자동화를 사용하고 있다고 보고합니다. (출처)

마케터의 5-53%는 웹 세미나가 최상위 퍼널 형식으로 가장 높은 품질의 리드를 생성하는 것이라고 믿습니다. (원천)

6- 모든 B2B 구매자의 50% 이상 이 밀레니얼입니다. (원천)

B2B 소셜 미디어 마케팅 통계

2022년, 소셜 플랫폼은 마케팅 기회와 같습니다. 당신이 우리 대부분과 같은 소셜 미디어 사용자인지 알 수 있습니다. 솔직히 말해서 소셜 미디어 리드는 상당한 금액입니다.

소셜 미디어 마케팅 활동에 가장 효과적인 채널을 아직 찾지 못했을 수도 있지만 이러한 소셜 미디어 통계가 도움이 될 수 있습니다.

B2B 마케터의 7-95%가 소셜 미디어 콘텐츠를 만듭니다(출처).

8- B2B 전문가들이 선호하는 최고의 소셜 미디어로는 LinkedIn(86%), Facebook(79%), Twitter(60%), 올해 Instagram(60%) 및 YouTube(56%) 가 있습니다. (원천)

9- B2B에서 소셜 미디어 마케팅의 가장 큰 도전 과제 는 참여(63%)이고 소셜 ROI 측정(55%)입니다. (원천)

B2B 조직의 10-75%는 소셜 미디어 마케팅 및 소셜 미디어 광고를 사용합니다. (원천)

11- Facebook은 2021년 마케터가 사용 하는 주요 콘텐츠 배포 채널 이며 Instagram 바로 뒤에 있습니다. (원천)

2021년 B2B 콘텐츠 마케터의 12~82%가 유기적 마케팅을 위해 트위터를 사용했습니다. (출처)

13- LinkedIn 광고 의 평균 CPM 은 $6.59이고 Twitter의 경우 $6.46, Facebook의 경우 $7.19, Instagram의 경우 $7.91입니다. (원천)

B2B 콘텐츠 마케팅 통계

잠재 고객을 모으고 언젠가는 수익을 올릴 수 있는 콘텐츠 마케팅 전략을 세우는 것은 어렵습니다. 하지만 중요합니다.

사실 콘텐츠 전략이 완벽할 필요는 없습니다. 어딘가에서 시작해야 한다는 것뿐입니다.

이 통계가 콘텐츠 마케팅 노력에 도움이 되기를 바랍니다.

B2B 비즈니스의 14-91%가 콘텐츠 마케팅을 사용합니다. (원천)

15- 높은 수준의 콘텐츠 마케팅 성공을 보고한 B2B 마케터는 이러한 성공에 기여한 상위 두 가지 요소 가 콘텐츠가 제공하는 가치(83%) 와 웹사이트 변경(60%) 이라고 말했습니다. (원천)

인터넷 소비자의 16-80% 는 제품에 대해 배우는 데 도움이 되는 맞춤형 콘텐츠를 높이 평가하고 60% 는 제품에 대한 콘텐츠를 읽은 후 제품에 대해 더 많이 알고 싶은 영감을 얻습니다. (원천)

17- 모든 B2B 마케터의 거의 절반이 최소한 하나의 콘텐츠 활동을 아웃소싱합니다. 지난해 대기업 응답자의 71%가 아웃소싱을 했다고 답 했는데 올해는 61%였다 . (원천)

18- B2B 마케터가 가장 선호하는 유기적 콘텐츠 유통 채널 은 소셜 미디어 플랫폼(89%), 이메일(87%), 조직의 웹사이트/블로그(86%)입니다. (원천)

19-80 %의 B2B 의사 결정자 는 잠재적인 파트너의 광고보다 블로그 게시물/기사를 선호하고 60% 는 더 나은 제품 결정을 내릴 수 있다고 말합니다. (원천)

B2B 비디오 마케팅 통계

비디오 마케팅은 가장 일반적인 B2B 마케팅 전략은 아니지만 가장 인기 있는 B2B 마케팅 트렌드 중 하나입니다. 마케팅 팀이 젊은 편이라면 알 수 있습니다.

중요한 것은 조직에 적합한 콘텐츠 유형을 파악하는 것입니다. 알아봅시다.

기업의 20~86%가 2021년과 동일하게 비디오를 마케팅 도구로 사용합니다. (출처)

21- 비디오(61%), 웹사이트 콘텐츠로 연결되는 링크(51%), 블로그 게시물 링크(43%) 가 마케팅 청중에게 가장 큰 반향을 일으키고 있습니다 . (원천)

22- 소비자는 브랜드 비디오 콘텐츠가 43% 더 흥미롭다고 생각하는 반면 브랜드 사진 콘텐츠(36%)와 브랜드 서면 콘텐츠(18%)는 덜 흥미롭습니다. (원천)

23 ~59%의 경영진 은 동일한 콘텐츠를 텍스트 형식으로 읽는 것보다 동영상 시청을 선호합니다. (원천)

24- 시청자의 절반 이상이 1분 미만의 동영상을 시청합니다. (원천)

25-75 %는 수평으로 비디오를 보는 것을 선호하지만 25%만 수직으로 보는 것을 선호합니다. (원천)

26- 사용자 제작 비디오 는 제작된 모든 비디오의 60%를 차지했습니다. (원천)

마케터의 27~30%는 비디오를 웹사이트보다 전략의 더 중요한 부분으로 봅니다(출처).

B2B 이메일 마케팅 통계

이메일 마케팅 전략은 업계에 관계없이 항상 모든 마케팅 노력의 중심이었습니다. 그러나 성공적인 이메일 마케팅 캠페인에는 전략을 세우는 것 이상의 것이 필요합니다.

이메일 마케팅 소프트웨어를 채택하거나 뉴스레터와 같은 콘텐츠 마케팅 활동과 일치시킬 수 있습니다.

그 모든 것에 관계없이 이러한 이메일 마케팅 통계에는 할 말이 있습니다.

28- 팬데믹 이후 마케팅 담당자의 40% 이상이 이메일 예산 삭감을 경험했습니다. (원천)

마케터의 29-35%는 고객에게 주당 3-5개의 이메일 을 보냅니다. (원천)

30- 클릭률(52%) 및 공개율(43%)은 이메일 마케팅이 직면한 가장 큰 문제 입니다(출처).

마케터의 31-80%는 이메일 마케팅을 위해 소셜 미디어를 중단하는 것을 선호한다고 말합니다. (원천)

매일 320 억~40억 명의 사용자가 이메일을 사용하며 이 수치는 2025년까지 최대 46억 명에 이를 것으로 예상됩니다. (출처)

33- 금요일은 약 19%로 가장 높은 이메일 열기 비율 을 보고 17%로 가장 낮은 이메일 열기 비율은 토요일입니다. (원천)

34- 이메일 마케팅에 1$를 지출할 때마다 조직은 최소한 43$를 돌려받습니다. (원천)

35- 마케터의 66%에 따르면 인공 지능을 사용하여 이메일 전송 시간을 최적화할 수 있습니다. (원천)

B2B SaaS 마케팅 통계

SaaS도 언급하지 않고 B2B 비즈니스를 언급할 수 없습니다. 그리고 비즈니스 유형을 염두에 두고 마케팅을 할 때 당신의 산업이 놀라운 일을 할 수 있다는 것을 알고 있거나 갈 수 있습니다.

다음은 몇 가지 B2B SaaS 마케팅 통계입니다.

36- SaaS 지출은 241% 증가 할 것으로 예상됩니다(출처)

대형 SaaS 기업의 37-85% 가 인바운드 마케팅을 위한 블로그를 보유하고 있습니다. (원천)

38- 처음 5년 동안 SaaS 회사는 매출의 80-120%를 마케팅 및 판매에 투자하는 경향이 있습니다(출처).

자주 묻는 질문

B2B에서 소셜 미디어 마케팅이 중요합니까?

예, 그렇습니다. 2022년에는 B2B 마케터의 약 95%가 소셜 미디어 콘텐츠를 만들고 이러한 마케팅 전략을 채택하지 않으면 경쟁에서 뒤쳐질 수 있습니다.

B2B 마케팅에 동영상 콘텐츠를 사용해야 하나요?

네. 실제로 B2B 마케터의 86%가 일종의 비디오 콘텐츠를 사용합니다.

B2B 이메일 마케팅은 죽었다?

아니요, 그렇지 않습니다. 많은 밀레니얼 세대가 이메일을 포기하는 것처럼 보이지만 마케터의 80%는 이메일 마케팅보다 소셜 미디어를 포기할 것이라고 말합니다.