Реклама на Facebook: 7 советов для успеха в Facebook

Что бы вы сделали, чтобы иметь возможность выйти на рынок с более чем одним миллиардом человек? Кого волнует, что такая большая комната невозможна даже физически? Суть в том, что на самом деле вам не нужно много делать. У Facebook более 1,65 миллиарда активных пользователей в месяц, чьи ленты готовы и ждут отображения вашего контента ( VentureBeat ). Кроме того, реклама в Facebook имеет самую низкую стоимость за 1000 показов за всю историю рекламы, так что тут терять ( Adespresso )?

Объявления Facebook покажут контент вашей аудитории, но ваша задача — убедиться, что они нажмут на него. ^tweet Если вы ищете способы привлечь клиентов с помощью рекламы, вы обратились по адресу! Давайте рассмотрим некоторые из лучших советов и приемов, чтобы сделать ваш контент более ценным для вашей аудитории, когда вы размещаете рекламу на Facebook.

Прежде чем вы начнете писать тексты и создавать изображения, вам нужно знать свою аудиторию и иметь бизнес-страницу на Facebook . Давайте представим, что вы местное кафе, оформленное в стиле ботаников, которое хочет привлечь в свой бизнес других фанатиков-кофеинистов. Вы сделали первые шаги по брендингу своего бизнеса, например, придумали умное название для бизнеса «Klaatu Barista Nikto» (классическая научная фантастика, кто-нибудь?) и решили, что ваша целевая аудитория — это люди в возрасте 18–40 лет, интересующиеся научной фантастикой. , комиксы, «Игра престолов» и другие компьютерные медиа. Поскольку мы доказали, что реклама в новостной ленте обладает большей маркетинговой силой , мы сосредоточимся на этом типе рекламы в нашем путешествии. Теперь, когда у вас есть бизнес, целевая аудитория и тип рекламы, все системы отправляются в это приключение Facebook Adverts.

Опасно создавать рекламу в Facebook в одиночку! Воспользуйтесь нашим бесплатным «списком побед», чтобы начать завоевывать рекламу на Facebook для своих клиентов.

7 советов по рекламе на Facebook

1. Все дело в имидже

Даже самая лучшая копия в Интернете ничего не сделает без привлекательного изображения, привлекающего внимание людей. В эпоху цифровых технологий люди постоянно бомбардируются текстовым контентом, поэтому хорошо продуманное изображение — это то, что выделяет контент при рекламе на Facebook. Было показано, что контент с релевантным изображением получит на 94% больше просмотров, чем контент без него ( Business2Community ). Прокручивая бесконечную ленту Facebook, легко просмотреть стену рекламного текста. Это изображение, которое разбавит текст и предложит зрителю что-то интересное! Однако после того, как они увидят изображение, они изучат текст вокруг него, поэтому убедитесь, что ваше изображение соответствует тексту.

Для Klaatu Barista Nikto изображение в гик-тематике или фотография их еды и напитков могли бы многое сделать, чтобы познакомить аудиторию с их брендом. Вы даже можете наложить изображение на текст, чтобы дать общее представление о содержании, которое видит ваш клиент. Однако не сходите с ума с наложением текста! Мало того, что Facebook не разрешает слишком насыщенные текстом изображения, вы рискуете засыпать свою аудиторию слишком большим количеством информации, что ухудшит внешний вид вашей рекламы. Воспользуйтесь удобным инструментом Facebook для проверки текста изображения , чтобы убедиться, что ваше изображение подходит под ваши требования.

Вы знаете те фотографии подозреваемых полицией с камер видеонаблюдения, которые увеличены, размыты и выглядят как максимум восемь пикселей? Да, не позволяй своему образу выглядеть так. В то время как Facebook автоматически обрезает и меняет размер вашего изображения, чтобы оно соответствовало размерам рекламного пространства, вам лучше создать изображение, которое соответствует нужным размерам, чтобы не рисковать неудачными манипуляциями с вашим изображением. Рекомендуемые размеры на самом деле зависят от цели вашей рекламы, поэтому проверьте здесь оптимальный размер.

2. Предоставьте что-то ценное

Часть контента, которую вы представляете своей аудитории, должна предлагать им что-то ценное. Все хотят что-то бесплатно или как можно ближе, но проблема в том, чтобы выяснить, что именно вы должны предлагать. Вот почему ключевой частью рекламы на Facebook является знание вашей аудитории.

Какой контент фанаты кофеина хотели бы видеть в своей ленте? Такие вещи, как купоны и скидки, будут иметь отношение как к вашим клиентам, так и к тому, что ваш бизнес может легко предложить и выполнить.

Ваше предложение не обязательно должно быть физическим. Не ограничивайте себя в том, что вы можете дать своим клиентам — нестандартное мышление может помочь вам составить идеальное предложение для ваших клиентов. Нематериальные предложения, такие как доступ к исследованиям, изучающим продуктивность и психологические преимущества кофе, не являются физическими, но, тем не менее, имеют ценность для вашей аудитории. Если у вас есть информация, которая может быть полезна вашим клиентам, предложите им ее через рекламу в Facebook, чтобы увеличить рейтинг кликов.

3. Решить проблему

У всех есть проблемы, включая ваших клиентов. Ваша работа как бизнеса — знать, в чем заключаются эти проблемы и как вы можете их решить. Привлеките внимание к проблеме в первой строке и сразу же предложите решение, чтобы заинтересовать клиента. Вы также можете создать свое объявление, чтобы решить проблему, о которой ваш клиент даже не подозревает. Перечисляя плюсы вашего продукта или услуги, люди автоматически думают о минусах отсутствия вашего продукта. Если вы продаете сверла, продавайте не сверло, а способность делать отверстия.

Точно так же, начав свой текст со слов «наконец-то» и «наконец-то», подразумевается, что то, что вы предлагаете, раньше отсутствовало в жизни ваших клиентов, и вы здесь, чтобы спасти положение. Например, полностью ли ваше агентство понимает отток и основную причину оттока своих клиентов? Это не только ценная информация, мы также предложили решение проблемы в отрасли.

4. Очистите призыв к действию

Что после прочтения вашего объявления удержит палец вашего покупателя от колеса прокрутки? Вот где на помощь приходит призыв к действию (CTA)! В конце объявления обязательно сообщите зрителю о следующем шаге, будь то «Позвоните сейчас», «Узнайте больше» или «Зарегистрируйтесь сегодня». Фрагмент текста с описанием действия, которое должен выполнить зритель, поможет повысить рейтинг кликов по вашему объявлению ( AdRoll) . Если у вас есть больше контента, к которому вы хотите, чтобы ваши клиенты получили доступ из рекламы, сообщите им об этом с помощью «прочитать» или «посмотреть сейчас». Кроме того, добавление чувства срочности к вашему призыву к действию побудит зрителей действовать немедленно. Мы всегда хотим того, чего не можем иметь: маркетинговый FOMO (страх упустить выгоду), а призыв к действию типа «Купите сейчас, предложение скоро заканчивается» побуждает покупателя воспользоваться вашим предложением, пока не стало слишком поздно.

5. Качество превыше количества

Когда дело доходит до рекламы на Facebook, качество текста важнее количества. Пользователи не хотят, чтобы их засыпала стена текста, когда они прокручивают свою ленту — это только заставит их прокручивать быстрее. Ограничение количества символов в вашем тексте сделает ваше объявление кратким и поможет вам не повторяться с пустым текстом. Однако меньше текста означает меньше слов, чтобы заинтересовать вашу аудиторию! Пусть ваша аудитория сразу узнает, что вы можете предложить — будь то кофе, чтобы избавиться от этих Z, или ценная информация Google для цифрового агентства вашей аудитории.

Несколько слов могут иметь большое значение, если вы знаете, как их использовать. Согласно анализу контента Facebook, проведенному Дэном Зарреллой, глаголы и существительные более эффективны в вашем тексте, чем прилагательные и наречия ( Дэн Зарелла ).

6. Игра в числа

Цифры могут говорить громче слов. Цифры и статистика показывают вашей аудитории, что вы разбираетесь в своих вещах, и подкрепляют свою копию фактами и данными. Добавление доли или процента означает, что есть исследования, подтверждающие ваши утверждения, и это делает вас более надежным. Однако делайте больше, чем просто намекайте. Когда вы приводите цифры, будьте готовы подтвердить их достоверным источником. Чем более научным что-то кажется, тем больше шансов, что мы в это поверим, но не позволяйте ложным фактам иметь неприятные последствия для вас и репутации вашего бизнеса. Было даже показано, что определенные числа, такие как использование 1234 вместо 1200, улучшают эффективность вашего сообщения ( CopyBlogger ). Это редкий случай KISS (Держите его конкретным, глупый!), Который поможет добавить легитимности вашей рекламе и сохранить интерес клиентов. Еще один странный факт о числах в сообщениях заключается в том, что нечетные числа в заголовке (например, 5 интересных маркетинговых фактов!) с большей вероятностью привлекут кого-то, чем четные числа ( StartupsAfter50 ). Вы бы прочитали мои советы, если бы их было всего шесть?

7. Насколько релевантна ваша реклама?

Имея целевую аудиторию 18-40-летних ботаников, имеет ли смысл рекламировать чистоту туалетов в кафе для Klaatu Barista Nikto? Скорее всего нет. Релевантность вашей рекламы для вашей аудитории имеет значение, когда речь идет о привлекательном содержании. Держите свою копию в сфере того, что понравится вашей аудитории. В случае с Klaatu Barista Nikto это могут быть шутки из «Игры престолов» или факты о кофе. Чем дальше вы уходите от интересов своей аудитории, тем дальше они перемещаются по странице от вашего объявления. К счастью для нас, у Facebook есть инструмент оценки релевантности , который помогает определить, насколько заинтересована ваша целевая аудитория.

Это все люди!

Вы получили все это? Для этих советов нет TL; DR (слишком длинно, не читал), поэтому изучите свои вещи, прежде чем приступать к творчеству. Вы только что научились писать кликбейт? Опять же, нет. Пользователи Facebook в последние месяцы сплотились против кликбейта, и я здесь не для того, чтобы вводить вас в заблуждение ( The Washington Post ). Разницы между кликбейтом и качественным текстом достаточно, чтобы заполнить совершенно новый блог, так что мы вернемся к этому в другой раз. Хотя вы, возможно, не сможете использовать все подсказки с первого раза (и если вы попробуете, получится беспорядочно), помните об этой информации, чтобы вы могли создать несколько объявлений с разными тактиками. Выбирайте показатели, которые соответствуют вашим целям, и следите за тем, какие из ваших объявлений на Facebook работают лучше всего. Вы можете использовать мощный инструмент Facebook Ads Manager для измерения посещаемости вашей рекламы, чтобы вы могли постоянно проверять, что работает, и находить свою идеальную тактику. Теперь, когда вы заблокированы и загружены всеми необходимыми знаниями в области рекламы, вы готовы приступить к собственному рекламному приключению на Facebook!