Pubblicità su Facebook: 7 suggerimenti per il successo di Facebook

Cosa faresti per avere la possibilità di commercializzare in una stanza di oltre un miliardo di persone? A chi importa che una stanza così grande non sia nemmeno fisicamente possibile? Il vero punto è che in realtà non devi fare molto. Facebook ha oltre 1,65 miliardi di utenti attivi mensilmente i cui feed sono pronti e in attesa di visualizzare i tuoi contenuti ( VentureBeat ). Inoltre, gli annunci di Facebook hanno il costo per 1.000 impressioni più basso nella storia della pubblicità, quindi cosa c'è da perdere ( Adespresso )?

Gli annunci di Facebook metteranno il contenuto di fronte al tuo pubblico, ma è tuo compito assicurarti che facciano clic su di esso. ^tweet Se stai cercando modi per attirare clienti attraverso gli annunci, sei nel posto giusto! Esploriamo alcuni dei migliori suggerimenti e trucchi per rendere i tuoi contenuti più preziosi per il tuo pubblico quando fai pubblicità su Facebook.

Prima ancora di iniziare a scrivere testi e progettare immagini, devi conoscere il tuo pubblico e disporre di una pagina aziendale di Facebook . Facciamo finta che tu sia un bar a tema nerd locale che cerca di attirare altri fanatici della caffeina nella tua attività. Hai fatto i primi passi per il branding della tua attività, come creare l'intelligente nome aziendale "Klaatu Barista Nikto" (fantascienza classica, chiunque?) e decidere che il tuo pubblico di destinazione è composto da persone di età compresa tra 18 e 40 anni interessate alla fantascienza , fumetti, Game of Thrones e altri media geek. Poiché abbiamo dimostrato che gli annunci nei feed di notizie hanno più potere di marketing , ci concentreremo su questo tipo di annuncio per il nostro viaggio. Ora, con un'azienda, un pubblico di destinazione e un tipo di annuncio, tutti i sistemi sono entrati in questa avventura pubblicitaria di Facebook.

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7 Suggerimenti per fare pubblicità su Facebook

1. È tutta una questione di immagine

Anche la migliore copia sul Web non farà nulla senza un'immagine killer per attirare le persone. Nell'era digitale, le persone sono costantemente bombardate da contenuti di testo, quindi un'immagine ben progettata è ciò che fa risaltare i contenuti quando si fa pubblicità su Facebook. È stato dimostrato che i contenuti con un'immagine pertinente otterranno il 94% in più di visualizzazioni totali rispetto a un contenuto senza immagine ( Business2Community ). Scorrendo verso il basso un feed di Facebook infinito, è facile scorrere un muro di testo dell'annuncio. È l'immagine che spezzerà il testo e offrirà qualcosa di interessante all'occhio dello spettatore! Tuttavia, dopo aver visto l'immagine, esamineranno il testo attorno ad essa, quindi assicurati che l'immagine sia pertinente alla tua copia.

Per Klaatu Barista Nikto, un'immagine a tema geek o una foto del loro cibo e delle loro bevande farebbe molto per presentare il loro marchio al pubblico. Puoi persino sovrapporre la tua immagine con del testo per dare un'idea generale del contenuto che il tuo cliente sta vedendo. Non impazzire con la sovrapposizione di testo, però! Non solo Facebook non consente immagini eccessivamente sature di testo, ma corri il rischio di bombardare il tuo pubblico con troppe informazioni, sminuendo l'aspetto del tuo annuncio. Usa il pratico strumento di controllo del testo dell'immagine di Facebook per vedere se il tuo è adatto al conto.

Sai che la polizia sospetta che le foto delle telecamere di sicurezza siano ingrandite, sfocate e sembrano avere un massimo di otto pixel? Sì, non lasciare che la tua immagine sembri così. Mentre Facebook ritaglierà e ridimensionerà automaticamente la tua immagine per adattarla alle dimensioni dello spazio pubblicitario, è meglio creare un'immagine che si adatti alle dimensioni corrette in modo da non rischiare alcuna sfortunata manipolazione della tua immagine. Le dimensioni consigliate dipendono in realtà dall'obiettivo dell'annuncio, quindi controlla qui per le dimensioni ottimali.

2. Fornire qualcosa di valore

Il contenuto che metti davanti al tuo pubblico deve offrire loro qualcosa di valore. Tutti vogliono qualcosa gratuitamente, o il più vicino possibile, ma il problema è capire esattamente cosa dovresti offrire. Ecco perché una parte fondamentale della pubblicità su Facebook è conoscere il tuo pubblico.

Che tipo di contenuti i fanatici della caffeina vorrebbero vedere nel loro feed? Cose come coupon e sconti sarebbero sia rilevanti per i tuoi clienti, sia qualcosa che la tua azienda può facilmente offrire e seguire.

La tua offerta non deve essere fisica. Non limitarti in termini di ciò che puoi offrire ai tuoi clienti: pensare fuori dagli schemi può aiutarti a trovare l'offerta perfetta per i tuoi clienti. Le offerte immateriali come l'accesso a studi che esplorano la produttività e i benefici psicologici del caffè non sono fisiche, ma mantengono comunque un valore per il tuo pubblico. Se disponi di informazioni che potrebbero essere utili ai tuoi clienti, offrile tramite le tue inserzioni di Facebook per aumentare la percentuale di clic.

3. Risolvere un problema

Tutti hanno problemi, compresi i tuoi clienti. Il tuo lavoro come azienda è sapere quali sono questi problemi e come puoi risolverli. Attira l'attenzione sul problema in prima linea e offri immediatamente la soluzione per mantenere l'interesse del cliente. Puoi anche inquadrare il tuo annuncio per risolvere un problema che il tuo cliente non sa nemmeno di avere. Elencando i pro del tuo prodotto o servizio, le persone penseranno automaticamente ai contro di non avere il tuo prodotto. Se vendi punte da trapano, non vendere la punta, vendi la capacità di fare buchi.

Allo stesso modo, iniziare la tua copia con parole come "finalmente" e "finalmente" implica che ciò che stai offrendo prima mancava nella vita dei tuoi clienti e tu sei qui per salvare la situazione. Ad esempio, la tua agenzia comprende appieno il tasso di abbandono e il motivo principale alla base del tasso di abbandono per i propri clienti? Non solo si tratta di informazioni preziose, ma abbiamo anche offerto una soluzione a un problema del settore.

4. Cancella invito all'azione

Dopo aver letto il tuo annuncio, cosa manterrà il dito del tuo cliente lontano dalla rotella di scorrimento? È qui che entra in gioco l'invito all'azione (CTA)! Alla fine del tuo annuncio, assicurati di indicare allo spettatore il passaggio successivo, che si tratti di "Chiama ora", "Ulteriori informazioni" o "Registrati oggi". Uno snippet di testo che delinea un'azione che lo spettatore deve intraprendere contribuirà ad aumentare la percentuale di clic del tuo annuncio ( AdRoll) . Se hai più contenuti a cui desideri che il tuo cliente acceda dall'annuncio, faglielo sapere con un "continua a leggere" o "guarda ora". Inoltre, aggiungere un senso di urgenza al tuo invito all'azione incoraggerà gli spettatori ad agire immediatamente. Vogliamo sempre ciò che non possiamo avere, la FOMO (Fear of Missing Out) del marketing e avere un CTA come "Acquista ora, l'offerta termina presto" spinge il cliente ad approfittare della tua offerta prima che sia troppo tardi.

5. Qualità sulla quantità

Quando si tratta di pubblicità su Facebook, è davvero la qualità del testo piuttosto che la quantità. Gli utenti non vogliono essere bombardati da un muro di testo quando stanno scorrendo il loro feed, li farà solo scorrere più velocemente. Limitare il numero di caratteri con la tua copia manterrà il tuo annuncio succinto e ti aiuterà a evitare di ripeterti con testo vuoto. Tuttavia, meno testo significa meno parole per corteggiare il tuo pubblico! Fai sapere subito al tuo pubblico cosa hai da offrire, che si tratti di un caffè per zappare quelle Z o di preziose informazioni di Google per l'agenzia digitale del tuo pubblico.

Poche parole possono fare molto quando sai come usarle. Secondo un'analisi dei contenuti di Facebook di Dan Zarrella, verbi e sostantivi sono più efficaci nella tua copia di aggettivi e avverbi ( Dan Zarrella ).

6. Giocare al gioco dei numeri

I numeri possono parlare più forte delle parole. I numeri e le statistiche mostrano al tuo pubblico che conosci le tue cose e supportano la tua copia con fatti e dati. Inserire una frazione o una percentuale implica che ci sono ricerche a sostegno delle tue affermazioni e ti rende più affidabile. Fai più che implicare, però. Quando citi i numeri, sii pronto a sostenerli con una fonte credibile. Più qualcosa sembra scientifico, più è probabile che ci crediamo, ma non lasciare che fatti falsi si ritorceranno contro di te e sulla reputazione della tua azienda. È stato anche dimostrato che numeri specifici, come l'utilizzo di 1.234 anziché 1.200, migliorano le prestazioni del tuo post ( CopyBlogger ). È un raro caso di KISS (Keep It Specific, Stupid!) che contribuirà ad aggiungere legittimità al tuo annuncio e a mantenere l'interesse dei clienti. Un altro fatto strano sui numeri nei post è che i numeri dispari nel titolo (ad es. 5 Fatti di marketing interessanti!) Hanno maggiori probabilità di attirare qualcuno rispetto ai numeri pari ( StartupsAfter50 ). Avresti letto i miei consigli se ce ne fossero solo sei?

7. Quanto è pertinente il tuo annuncio?

Con un target di nerd di 18-40 anni, ha senso per Klaatu Barista Nikto pubblicizzare la pulizia dei bagni dei bar? Molto probabilmente no. La pertinenza dei tuoi annunci per il tuo pubblico è importante quando si tratta di contenuti accattivanti. Mantieni la tua copia nel regno di ciò che il tuo pubblico apprezzerebbe. Nel caso di Klaatu Barista Nikto, potrebbe trattarsi di barzellette su Game of Thrones o fatti sul caffè. Più ti allontani dagli interessi del tuo pubblico, più si spostano verso il basso nella pagina dal tuo annuncio. Fortunatamente per noi, Facebook ha uno strumento per il punteggio di pertinenza che aiuta a determinare quanto sarà interessato il tuo pubblico di destinazione.

È tutto gente!

Hai capito tutto? Non c'è TL; DR (troppo lungo; non letto) per questi suggerimenti, quindi conosci le tue cose prima di iniziare a diventare creativo. Hai appena imparato a scrivere clickbait? Di nuovo, no. Gli utenti di Facebook si sono mobilitati contro il clickbait negli ultimi mesi e non sono qui per portarti fuori strada ( The Washington Post ). La differenza tra clickbait e copia di qualità è sufficiente per riempire un blog completamente nuovo, quindi ci arriveremo un'altra volta. Anche se potresti non essere in grado di inserire tutti i suggerimenti al primo tentativo (e diventerà complicato se ci provi), tieni a mente queste informazioni in modo da poter creare diversi annunci con tattiche diverse. Scegli le metriche che hanno senso per i tuoi obiettivi e monitora quali delle tue inserzioni di Facebook hanno il rendimento migliore. Puoi utilizzare il potente strumento Gestione inserzioni di Facebook per misurare l'adozione delle tue inserzioni, in modo da poter testare continuamente ciò che funziona e trovare le tue tattiche perfette. Ora che sei bloccato e caricato con tutta l'esperienza pubblicitaria di cui hai bisogno, sei pronto per intraprendere la tua avventura pubblicitaria su Facebook!