Reklama na Facebooku: 7 wskazówek, jak odnieść sukces na Facebooku

Co byś zrobił, aby mieć szansę na reklamę w pokoju liczącym ponad miliard ludzi? Kogo obchodzi, że pokój tak duży nie jest nawet fizycznie możliwy? Rzecz w tym, że tak naprawdę nie trzeba wiele robić. Facebook ma ponad 1,65 miliarda aktywnych użytkowników miesięcznie, których kanały są gotowe i czekają na wyświetlenie Twoich treści ( VentureBeat ). Ponadto reklamy na Facebooku mają najniższy koszt 1000 wyświetleń w historii reklamy, więc co jest do stracenia ( Adespresso )?

Reklamy na Facebooku pokażą treść Twoim odbiorcom, ale Twoim zadaniem jest upewnienie się, że ją klikną. ^tweet Jeśli szukasz sposobów na przyciągnięcie klientów za pomocą reklam, jesteś we właściwym miejscu! Przyjrzyjmy się kilku najlepszym wskazówkom i sztuczkom, dzięki którym Twoje treści będą bardziej wartościowe dla odbiorców, gdy reklamujesz się na Facebooku.

Zanim zaczniesz pisać teksty i projektować obrazy, musisz znać swoich odbiorców i mieć firmową stronę na Facebooku . Załóżmy, że jesteś lokalną kawiarnią o tematyce kujonów, która chce przyciągnąć do swojej firmy innych geeków uzależnionych od kofeiny. Masz już za sobą pierwsze kroki w budowaniu marki swojej firmy, takie jak utworzenie sprytnej nazwy firmy „Klaatu Barista Nikto” (ktoś z klasyki science fiction?) , komiksy, Gra o tron ​​i inne media dla maniaków. Ponieważ udowodniliśmy, że reklamy w kanałach informacyjnych mają większą siłę marketingową , w naszej podróży skupimy się na tego typu reklamach. Teraz, mając firmę, grupę docelową i rodzaj reklamy, wszystkie systemy są gotowe na tę przygodę z reklamami na Facebooku.

Samo tworzenie reklam na Facebooku jest niebezpieczne! Skorzystaj z naszej bezpłatnej „listy wygranych”, aby rozpocząć podbój reklamy na Facebooku dla swoich klientów.

7 wskazówek, jak reklamować się na Facebooku

1. Wszystko zależy od obrazu

Nawet najlepsza kopia w sieci nic nie da bez zabójczego obrazu, który przyciągnie ludzi. W epoce cyfrowej ludzie są nieustannie bombardowani treściami tekstowymi, więc dobrze zaprojektowany obraz jest tym, co wyróżnia treść podczas reklamowania się na Facebooku. Wykazano, że treść z odpowiednim obrazem uzyska łącznie 94% więcej wyświetleń niż treść bez niego ( Business2Community ). Przewijając w dół niekończący się kanał na Facebooku, łatwo przeoczyć ścianę tekstu reklamy. To obraz rozbije tekst i zaoferuje coś interesującego dla oka widza! Jednak po obejrzeniu obrazu przyjrzą się otaczającemu je tekstowi, więc upewnij się, że obraz pasuje do kopii.

Dla Klaatu Barista Nikto zdjęcie o tematyce maniaków lub zdjęcie ich jedzenia i napojów bardzo ułatwiłoby zapoznanie odbiorców z ich marką. Możesz nawet nałożyć obraz na tekst, aby dać ogólne wyobrażenie o treściach, które widzi Twój klient. Nie szalej jednak z nakładką tekstową! Facebook nie tylko nie zezwala na nadmiernie nasycone tekstem obrazy, ale ryzykujesz bombardowaniem odbiorców zbyt dużą ilością informacji, które psują wygląd Twojej reklamy. Skorzystaj z poręcznego narzędzia do sprawdzania tekstu obrazu na Facebooku, aby sprawdzić, czy Twój pasuje do rachunku.

Znasz te podejrzewane przez policję zdjęcia z kamer bezpieczeństwa, które są powiększone, rozmyte i wyglądają na maksymalnie osiem pikseli? Tak, nie pozwól, aby twój wizerunek tak wyglądał. Podczas gdy Facebook automatycznie przycina i zmienia rozmiar obrazu, aby pasował do wymiarów przestrzeni reklamowej, lepiej jest stworzyć obraz o odpowiednich wymiarach, aby nie ryzykować niefortunnej manipulacji obrazem. Zalecane wymiary w rzeczywistości zależą od celu reklamy, więc tutaj znajdziesz optymalny rozmiar.

2. Dostarcz coś wartościowego

Treść, którą przedstawiasz odbiorcom, musi oferować im coś wartościowego. Każdy chce czegoś za darmo lub tak blisko, jak to tylko możliwe, ale problem polega na ustaleniu, co dokładnie powinieneś oferować. Dlatego kluczową częścią reklamy na Facebooku jest poznanie swoich odbiorców.

Jakie treści geekowcy uzależnieni od kofeiny chcieliby widzieć w swoim kanale? Rzeczy takie jak kupony i rabaty byłyby zarówno odpowiednie dla Twoich klientów, jak i coś, co Twoja firma może z łatwością oferować i śledzić.

Twoja oferta nie musi być fizyczna. Nie ograniczaj się w kwestii tego, co możesz dać swoim klientom — nieszablonowe myślenie może pomóc w stworzeniu idealnej oferty dla Twoich klientów. Niematerialne oferty, takie jak dostęp do badań badających produktywność i psychologiczne korzyści płynące z kawy, nie są fizyczne, ale mimo to mają wartość dla odbiorców. Jeśli masz informacje, które mogą być przydatne dla Twoich klientów, zaoferuj je za pośrednictwem reklam na Facebooku, aby zwiększyć współczynnik klikalności.

3. Rozwiąż problem

Każdy ma problemy, także Twoi klienci. Twoim zadaniem jako firmy jest wiedzieć, jakie to są problemy i jak możesz je rozwiązać. Zwróć uwagę na problem w pierwszym wierszu i natychmiast zaproponuj rozwiązanie, aby utrzymać zainteresowanie klienta. Możesz także oprawić reklamę w taki sposób, aby rozwiązać problem, o którym klient nawet nie wie. Wymieniając zalety Twojego produktu lub usługi, ludzie automatycznie pomyślą o wadach braku Twojego produktu. Jeśli sprzedajesz wiertła, nie sprzedawaj wiertła, sprzedaj możliwość robienia otworów.

Podobnie rozpoczynanie tekstu od słów takich jak „wreszcie” i „wreszcie” sugeruje, że to, co oferujesz, brakowało wcześniej w życiu Twoich klientów, a ty jesteś tutaj, aby uratować sytuację. Na przykład, czy Twoja agencja w pełni rozumie zjawisko rezygnacji i główny powód rezygnacji swoich klientów? Ta informacja jest nie tylko cenna, ale także zaoferowaliśmy rozwiązanie problemu w branży.

4. Wyczyść wezwanie do działania

Co po przeczytaniu Twojej reklamy sprawi, że Twój klient będzie trzymać palec z dala od kółka przewijania? I tu pojawia się wezwanie do działania (CTA)! Pamiętaj, aby na końcu reklamy wskazać widzowi następny krok, czy to „Zadzwoń teraz”, „Dowiedz się więcej” czy „Zarejestruj się już dziś”. Fragment tekstu przedstawiający czynność, którą ma wykonać widz, pomoże zwiększyć współczynnik klikalności reklamy ( AdRoll) . Jeśli masz więcej treści, do których chcesz, aby klient miał dostęp z reklamy, daj im znać za pomocą opcji „czytaj dalej” lub „obejrzyj teraz”. Ponadto dodanie poczucia pilności do wezwania do działania zachęci widzów do natychmiastowego działania. Zawsze chcemy tego, czego nie możemy mieć, marketingowe FOMO (strach przed przegapieniem), a wezwanie do działania typu „Kup teraz, oferta wkrótce się skończy” zachęca klienta do skorzystania z Twojej oferty, zanim będzie za późno.

5. Jakość ponad ilość

Jeśli chodzi o reklamę na Facebooku, tak naprawdę liczy się jakość tekstu, a nie ilość. Użytkownicy nie chcą być bombardowani ścianą tekstu podczas przewijania kanału — to tylko przyspieszy ich przewijanie. Ograniczenie liczby znaków w tekście zapewni zwięzłość reklamy i pomoże uniknąć powtarzania się z pustym tekstem. Jednak mniej tekstu oznacza mniej słów, aby zdobyć odbiorców! Poinformuj swoich odbiorców od razu, co masz do zaoferowania – czy to kawę dla zabicia tych Z, czy cenne informacje Google dla agencji cyfrowej Twoich odbiorców.

Kilka słów może wiele zdziałać, jeśli wiesz, jak ich używać. Według analizy treści na Facebooku przeprowadzonej przez Dana Zarrellę, czasowniki i rzeczowniki są skuteczniejsze w Twojej kopii niż przymiotniki i przysłówki ( Dan Zarrella ).

6. Granie w grę liczbową

Liczby mogą mówić głośniej niż słowa. Liczby i statystyki pokazują odbiorcom, że znasz się na rzeczy, i poprzyj swoją kopię faktami i danymi. Dodanie ułamka lub procenta sugeruje, że istnieją badania potwierdzające twoje twierdzenia i sprawia, że ​​​​jesteś bardziej godny zaufania. Rób jednak więcej niż tylko sugeruj. Kiedy powołujesz się na liczby, bądź gotów poprzeć je wiarygodnym źródłem. Im bardziej naukowe wydaje się coś, tym bardziej prawdopodobne jest, że w to uwierzymy, ale nie pozwól, aby fałszywe fakty obróciły się przeciwko Tobie i reputacji Twojej firmy. Wykazano nawet, że określone liczby, takie jak 1234 zamiast 1200, poprawiają wydajność postów ( CopyBlogger ). To rzadki przypadek KISS (Keep It Specific, Stupid!), który pomoże uwiarygodnić Twoją reklamę i utrzymać zainteresowanie klientów. Innym dziwnym faktem dotyczącym liczb w postach jest to, że liczby nieparzyste w tytule (np. 5 interesujących faktów marketingowych!) częściej przyciągają kogoś niż liczby parzyste ( StartupsAfter50 ). Czy przeczytałbyś moje wskazówki, gdyby było ich tylko sześć?

7. Jak trafna jest Twoja reklama?

Czy reklamowanie czystości łazienek w kawiarni ma dla Klaatu Barista Nikto sens w przypadku docelowej grupy nerdów w wieku 18-40 lat? Najprawdopodobniej nie. Trafność Twoich reklam dla odbiorców ma znaczenie, jeśli chodzi o przyciągające wzrok treści. Trzymaj swoją kopię w sferze tego, co spodoba się twoim odbiorcom. W przypadku Klaatu Barista Nikto mogą to być żarty z Gry o tron ​​lub fakty dotyczące kawy. Im bardziej oddalasz się od zainteresowań odbiorców, tym bardziej przechodzą oni w dół strony od Twojej reklamy. Na szczęście dla nas Facebook ma narzędzie oceny trafności , które pomaga określić, jak bardzo zainteresowani będą Twoi docelowi odbiorcy.

To wszystko ludzie!

Dostałeś to wszystko? Nie ma TL;DR (za długie; nie przeczytane) dla tych wskazówek, więc poznaj swoje rzeczy, zanim zaczniesz być kreatywny. Czy właśnie nauczyłeś się pisać clickbaity? Ponownie, nie. Użytkownicy Facebooka w ostatnich miesiącach protestowali przeciwko clickbaitowi, a ja nie jestem tu po to, by sprowadzić Cię na manowce ( The Washington Post ). Różnica między clickbaitem a wysokiej jakości kopią wystarczy, aby wypełnić zupełnie nowego bloga, więc przejdziemy do tego innym razem. Chociaż możesz nie być w stanie dopasować wszystkich wskazówek za pierwszym razem (a jeśli spróbujesz, zrobi się bałagan), pamiętaj o tych informacjach, aby móc utworzyć kilka reklam z różnymi taktykami. Wybierz wskaźniki, które mają sens dla Twoich celów i monitoruj, które z Twoich reklam na Facebooku są najskuteczniejsze. Możesz użyć potężnego narzędzia Menedżera reklam Facebooka, aby zmierzyć wykorzystanie swoich reklam, dzięki czemu możesz stale testować, co działa, i znajdować idealną taktykę. Teraz, gdy masz już całą potrzebną wiedzę na temat reklam, możesz rozpocząć własną przygodę z reklamami na Facebooku!