Faire de la publicité sur Facebook : 7 conseils pour réussir sur Facebook

Que feriez-vous pour avoir la chance de commercialiser auprès d'une salle de plus d'un milliard de personnes ? Qui se soucie qu'une pièce aussi grande ne soit même pas physiquement possible ? Le vrai point est que vous n'avez pas besoin de faire grand-chose. Facebook compte plus de 1,65 milliard d'utilisateurs actifs mensuels dont les flux sont prêts et attendent d'afficher votre contenu ( VentureBeat ). De plus, les publicités Facebook ont ​​le coût pour 1 000 impressions le plus bas de l'histoire de la publicité, alors qu'y a-t-il à perdre ( Adespresso ) ?

Les publicités Facebook mettront le contenu devant votre public, mais c'est votre travail de vous assurer qu'il clique dessus. ^tweet Si vous cherchez des moyens d'attirer des clients par le biais d'annonces, vous êtes au bon endroit ! Explorons quelques-uns des meilleurs trucs et astuces pour rendre votre contenu plus précieux pour votre public lorsque vous faites de la publicité sur Facebook.

Avant même de commencer à rédiger des textes et à concevoir des images, vous devez connaître votre public et disposer d'une page professionnelle sur Facebook . Imaginons que vous êtes un café local sur le thème des nerds qui cherche à attirer d'autres geeks accros à la caféine dans votre entreprise. Vous avez fait les premières étapes de l'image de marque de votre entreprise, comme créer le nom commercial intelligent "Klaatu Barista Nikto" (science-fiction classique, n'importe qui ?), et décider que votre public cible est les 18-40 ans intéressés par la science-fiction , bandes dessinées, Game of Thrones et autres médias geek. Comme nous avons prouvé que les publicités de fil d'actualité ont plus de pouvoir marketing , nous nous concentrerons sur ce type de publicité pour notre voyage. Maintenant, avec une entreprise, un public cible et un type d'annonce, tous les systèmes sont lancés dans cette aventure Facebook Adverts.

C'est dangereux de créer des publicités Facebook seul ! Prenez notre "liste gagnante" gratuite pour commencer à conquérir la publicité Facebook pour vos clients.

7 conseils pour faire de la publicité sur Facebook

1. Tout est dans l'image

Même la meilleure copie sur le Web ne fera rien sans une image qui tue pour attirer les gens. À l'ère numérique, les gens sont constamment bombardés de contenu textuel, donc une image bien conçue est ce qui fait que le contenu se démarque lors de la publicité sur Facebook. Il a été démontré qu'un contenu avec une image pertinente obtiendra 94 % de vues en plus qu'un contenu sans image ( Business2Community ). En faisant défiler un flux Facebook sans fin, il est facile de survoler un mur de texte publicitaire. C'est l'image qui brisera le texte et offrira quelque chose d'intéressant à l'œil du spectateur ! Cependant, après avoir vu l'image, ils examineront le texte qui l'entoure, alors assurez-vous que votre image est pertinente pour votre copie.

Pour Klaatu Barista Nikto, une image sur le thème des geeks ou une photo de leur nourriture et de leur boisson ferait beaucoup pour présenter leur marque au public. Vous pouvez même superposer votre image avec du texte pour donner une idée générale du contenu que voit votre client. Ne devenez pas fou avec la superposition de texte, cependant! Non seulement Facebook n'autorise pas les images trop saturées de texte, mais vous courez le risque de bombarder votre public avec trop d'informations, ce qui nuit à l'apparence de votre annonce. Utilisez l'outil de vérification de texte d'image pratique de Facebook pour voir si le vôtre correspond à la facture.

Vous savez, ces photos suspectes de la police prises par des caméras de sécurité sont agrandies, floues et semblent faire environ huit pixels au maximum ? Ouais, ne laissez pas votre image ressembler à ça. Alors que Facebook recadrera et redimensionnera automatiquement votre image pour l'adapter aux dimensions de l'espace publicitaire, il est préférable de créer une image qui corresponde aux dimensions appropriées afin de ne pas risquer une manipulation malheureuse de votre image. Les dimensions recommandées dépendent en fait de l'objectif de votre annonce, alors vérifiez ici la taille optimale.

2. Fournir quelque chose de valeur

Le contenu que vous mettez devant votre public doit lui offrir quelque chose de valeur. Tout le monde veut quelque chose gratuitement, ou aussi près que possible, mais le problème est de déterminer exactement ce que vous devriez offrir. C'est pourquoi un élément clé de la publicité sur Facebook consiste à connaître votre public.

Quel genre de contenu les geeks accros à la caféine voudraient-ils voir sur leur flux ? Des choses comme les coupons et les remises seraient à la fois pertinentes pour vos clients et quelque chose que votre entreprise peut facilement offrir et suivre.

Votre offre n'a pas à être physique. Ne vous limitez pas à ce que vous pouvez offrir à vos clients. Sortir des sentiers battus peut vous aider à trouver l'offre parfaite pour vos clients. Les offres immatérielles telles que l'accès à des études explorant la productivité et les avantages psychologiques du café ne sont pas physiques, mais ont néanmoins une valeur pour votre public. Si vous disposez d'informations pouvant être utiles à vos clients, proposez-les via vos publicités Facebook pour augmenter votre taux de clics.

3. Résoudre un problème

Tout le monde a des problèmes, y compris vos clients. C'est votre travail en tant qu'entreprise de savoir quels sont ces problèmes et comment vous pouvez les résoudre. Attirez l'attention sur le problème dans votre première ligne et proposez immédiatement la solution pour maintenir l'intérêt de votre client. Vous pouvez également encadrer votre annonce pour résoudre un problème que votre client ne sait même pas qu'il a. En énumérant les avantages de votre produit ou service, les gens penseront automatiquement aux inconvénients de ne pas avoir votre produit. Si vous vendez des forets, ne vendez pas le foret, vendez la possibilité de faire des trous.

De même, commencer votre copie avec des mots comme « enfin » et « enfin » implique que ce que vous proposez faisait défaut dans la vie de vos clients auparavant, et que vous êtes ici pour sauver la situation. Par exemple, votre agence comprend-elle parfaitement l'attrition et la principale raison de l'attrition de ses clients ? Non seulement ces informations sont précieuses, mais nous avons également proposé une solution à un problème de l'industrie.

4. Appel à l'action clair

Après avoir lu votre annonce, qu'est-ce qui empêchera votre client de toucher à la molette ? C'est là que le call-to-action (CTA) entre en jeu ! À la fin de votre annonce, assurez-vous d'indiquer au spectateur la prochaine étape, que ce soit "Appelez maintenant", "En savoir plus" ou "Inscrivez-vous aujourd'hui". Un extrait de texte décrivant une action que l'internaute doit entreprendre contribuera à augmenter le taux de clics de votre annonce ( AdRoll) . Si vous souhaitez que votre client accède à plus de contenu à partir de l'annonce, faites-le-lui savoir avec un "lisez la suite" ou "regardez maintenant". De plus, ajouter un sentiment d'urgence à votre CTA encouragera les téléspectateurs à agir immédiatement. Nous voulons toujours ce que nous ne pouvons pas avoir, le FOMO (Fear of Missing Out) du marketing, et avoir un CTA comme "Achetez maintenant, l'offre se termine bientôt" incite le client à profiter de votre offre avant qu'il ne soit trop tard.

5. La qualité plutôt que la quantité

Lorsqu'il s'agit de publicité sur Facebook, c'est vraiment la qualité du texte qui prime sur la quantité. Les utilisateurs ne veulent pas être bombardés par un mur de texte lorsqu'ils font défiler leur flux, cela ne fera que les faire défiler plus rapidement. Limiter le nombre de caractères avec votre copie gardera votre annonce succincte et vous aidera à éviter de vous répéter avec du texte vide. Cependant, moins de texte signifie moins de mots pour séduire votre public ! Faites savoir immédiatement à votre public ce que vous avez à offrir, qu'il s'agisse d'un café pour zapper ces Z ou d'informations Google précieuses pour l'agence numérique de votre public.

Quelques mots peuvent faire beaucoup de chemin quand on sait les utiliser. Selon une analyse du contenu de Facebook par Dan Zarrella, les verbes et les noms sont plus efficaces dans votre copie que les adjectifs et les adverbes ( Dan Zarrella ).

6. Jouer au jeu des nombres

Les chiffres peuvent parler plus fort que les mots. Les chiffres et les statistiques montrent à votre public que vous connaissez votre sujet et étayez votre copie par des faits et des données. Ajouter une fraction ou un pourcentage implique qu'il y a des recherches pour étayer vos affirmations et vous rend plus digne de confiance. Faites plus que simplement impliquer, cependant. Lorsque vous citez des chiffres, soyez prêt à les étayer avec une source crédible. Plus quelque chose semble scientifique, plus nous sommes susceptibles de le croire, mais ne laissez pas de faux faits se retourner contre vous et la réputation de votre entreprise. Il a même été démontré que des nombres spécifiques, comme l'utilisation de 1 234 au lieu de 1 200, améliorent les performances de votre message ( CopyBlogger ). Il s'agit d'un cas rare de KISS (Keep It Specific, Stupid !) qui contribuera à renforcer la légitimité de votre annonce et à maintenir l'intérêt des clients. Un autre fait étrange concernant les nombres dans les messages est que les nombres impairs dans le titre (par exemple 5 faits marketing intéressants !) sont plus susceptibles d'attirer quelqu'un que les nombres pairs ( StartupsAfter50 ). Auriez-vous lu mes conseils s'il n'y en avait que six ?

7. Quelle est la pertinence de votre annonce ?

Avec un public cible de nerds de 18 à 40 ans, est-ce que Klaatu Barista Nikto fait de la publicité pour la propreté des salles de bains du café ? Préférablement pas. La pertinence de vos publicités pour votre public est importante lorsqu'il s'agit de contenu accrocheur. Gardez votre copie dans le domaine de ce que votre public apprécierait. Dans le cas de Klaatu Barista Nikto, cela pourrait être des blagues sur Game of Thrones ou des faits sur le café. Plus vous vous éloignez des centres d'intérêt de votre public, plus il s'éloigne de votre annonce sur la page. Heureusement pour nous, Facebook dispose d'un outil de score de pertinence pour aider à déterminer l'intérêt de votre public cible.

C'est tous les gens !

Avez-vous tout compris ? Il n'y a pas de TL; DR (Too Long; Didn't Read) pour ces conseils, alors renseignez-vous avant de commencer à faire preuve de créativité. Vous venez d'apprendre à écrire des clickbait ? Encore une fois, non. Les utilisateurs de Facebook se sont mobilisés contre le clickbait ces derniers mois, et je ne suis pas là pour vous induire en erreur ( The Washington Post ). La différence entre le clickbait et la copie de qualité est suffisante pour remplir un tout nouveau blog, nous y reviendrons donc une autre fois. Bien que vous ne puissiez peut-être pas intégrer tous les conseils lors de votre première tentative (et cela deviendra compliqué si vous essayez), gardez ces informations à l'esprit afin de pouvoir créer plusieurs publicités avec différentes tactiques. Choisissez des mesures qui ont du sens pour vos objectifs et surveillez lesquelles de vos publicités Facebook sont les plus performantes. Vous pouvez utiliser le puissant outil de gestion des publicités de Facebook pour mesurer l'adoption de vos publicités, afin de pouvoir tester en permanence ce qui fonctionne et trouver la tactique idéale. Maintenant que vous êtes verrouillé et doté de toute l'expertise publicitaire dont vous avez besoin, vous êtes prêt à vous lancer dans votre propre aventure publicitaire sur Facebook !