โฆษณาบน Facebook: 7 เคล็ดลับสู่ความสำเร็จของ Facebook

คุณจะทำอย่างไรเพื่อโอกาสในการทำการตลาดไปยังห้องที่มีผู้คนมากกว่าหนึ่งพันล้านคน ใครจะสนใจว่าห้องขนาดใหญ่นั้นเป็นไปไม่ได้แม้แต่ทางกายภาพ? ประเด็นที่แท้จริงคือคุณไม่จำเป็นต้องทำอะไรมาก Facebook มีผู้ใช้งานมากกว่า 1.65 พันล้านรายต่อเดือนซึ่งฟีดข้อมูลพร้อมและรอที่จะแสดงเนื้อหาของคุณ ( VentureBeat ) นอกจากนี้ โฆษณาบน Facebook ยังมีต้นทุนต่อการแสดงผล 1,000 ครั้งต่ำที่สุดในประวัติศาสตร์การโฆษณา แล้วอะไรจะเสีย ( Adespresso )?

โฆษณาบน Facebook จะแสดงเนื้อหาต่อหน้าผู้ชมของคุณ แต่เป็นหน้าที่ของคุณที่จะต้องแน่ใจว่าพวกเขาคลิกโฆษณานั้น ^tweet หากคุณกำลังมองหาวิธีดึงดูดลูกค้าผ่านโฆษณา คุณมาถูกที่แล้ว! มาดูเคล็ดลับและกลเม็ดที่ดีที่สุดเพื่อทำให้เนื้อหาของคุณมีคุณค่ามากขึ้นสำหรับผู้ชมของคุณ เมื่อคุณโฆษณาบน Facebook

ก่อนที่คุณจะเริ่มเขียนสำเนาและออกแบบรูปภาพ คุณจะต้องรู้จักกลุ่มเป้าหมายของคุณ และมี เพจธุรกิจบน Facebook สมมติว่าคุณเป็นร้านกาแฟธีมเนิร์ดในท้องถิ่นที่ต้องการดึงดูดผู้ที่เสพติดคาเฟอีนให้สนใจธุรกิจของคุณ คุณได้ทำขั้นตอนแรกในการสร้างแบรนด์ธุรกิจของคุณแล้ว เช่น สร้างชื่อธุรกิจที่ชาญฉลาดว่า “Klaatu Barista Nikto” (ไซไฟคลาสสิก ใครๆ ก็ว่าได้) และตัดสินใจว่ากลุ่มเป้าหมายของคุณคืออายุ 18-40 ปีที่สนใจไซไฟ หนังสือการ์ตูน Game of Thrones และสื่อเกินบรรยายอื่นๆ เนื่องจากเราได้พิสูจน์แล้วว่า โฆษณาในฟีดข่าวมีอำนาจทางการตลาดมากกว่า เราจะมุ่งเน้นไปที่โฆษณาประเภทนี้สำหรับการเดินทางของเรา ขณะนี้ ด้วยธุรกิจ ผู้ชมเป้าหมาย และประเภทของโฆษณา ระบบทั้งหมดจะเข้าสู่การผจญภัยบน Facebook Adverts นี้

การสร้างโฆษณาบน Facebook เพียงอย่างเดียวนั้นอันตราย! รับ "รายการที่ชนะ" ฟรีของเราเพื่อเริ่มเอาชนะการโฆษณาบน Facebook สำหรับลูกค้าของคุณ

7 เคล็ดลับในการโฆษณาบน Facebook

1. มันคือทั้งหมดที่เกี่ยวกับภาพ

แม้แต่สำเนาที่ดีที่สุดบนเว็บก็ทำอะไรไม่ได้หากไม่มีภาพลวงตาที่จะดึงผู้คนเข้ามา ในยุคดิจิทัล ผู้คนมักถูกโจมตีด้วยเนื้อหาแบบข้อความ ดังนั้นภาพที่ออกแบบมาอย่างดีจึงเป็นสิ่งที่ทำให้เนื้อหาโดดเด่นเมื่อลงโฆษณาบน Facebook เนื้อหาที่มีรูปภาพที่เกี่ยวข้องจะได้รับการดูทั้งหมดมากกว่าเนื้อหาที่ไม่มีรูปภาพนั้นถึง 94% ( Business2Community ) การเลื่อนลงฟีด Facebook ที่ไม่รู้จบ ทำให้ง่ายต่อการอ่านข้อความโฆษณา เป็นภาพที่จะแบ่งข้อความและนำเสนอสิ่งที่น่าสนใจต่อสายตาของผู้ชม! อย่างไรก็ตาม หลังจากที่พวกเขาเห็นภาพแล้ว พวกเขาจะตรวจสอบข้อความรอบๆ ดังนั้น ตรวจสอบให้แน่ใจว่ารูปภาพของคุณเกี่ยวข้องกับสำเนาของคุณ

สำหรับ Klaatu Barista Nikto รูปภาพในธีมเกินบรรยายหรือภาพถ่ายอาหารและเครื่องดื่มจะช่วยได้มากในการแนะนำผู้ชมให้รู้จักแบรนด์ของพวกเขา คุณยังสามารถซ้อนภาพของคุณด้วยข้อความเพื่อให้แนวคิดกว้างๆ เกี่ยวกับเนื้อหาที่ลูกค้าของคุณเห็น อย่าคลั่งไคล้ข้อความซ้อนทับ! Facebook ไม่เพียงแต่ไม่อนุญาตให้ใช้รูปภาพที่มีข้อความมากเกินไปเท่านั้น แต่คุณยังเสี่ยงที่จะโจมตีผู้ชมด้วยข้อมูลที่มากเกินไป ซึ่งทำให้โฆษณาของคุณเสียโฉม ใช้เครื่องมือ ตรวจสอบข้อความรูปภาพ ที่มีประโยชน์ของ Facebook เพื่อดูว่าของคุณเหมาะสมกับบิลหรือไม่

คุณรู้หรือไม่ว่าตำรวจสงสัยว่าภาพถ่ายจากกล้องรักษาความปลอดภัยที่ซูมเข้า เบลอ และดูสูงสุดประมาณแปดพิกเซล ใช่ อย่าให้ภาพลักษณ์ของคุณเป็นแบบนั้น แม้ว่า Facebook จะครอบตัดและปรับขนาดรูปภาพของคุณโดยอัตโนมัติเพื่อให้พอดีกับขนาดของพื้นที่โฆษณา คุณควรสร้างรูปภาพให้พอดีกับขนาดที่เหมาะสม เพื่อที่คุณจะไม่เสี่ยงต่อการถูกปรับแต่งรูปภาพของคุณโดยไม่ได้ตั้งใจ ขนาดที่แนะนำจริง ๆ แล้วขึ้นอยู่กับวัตถุประสงค์ของโฆษณาของคุณ ดังนั้น ตรวจสอบ ที่นี่ สำหรับขนาดที่เหมาะสมที่สุด

2. ให้สิ่งที่มีค่า

เนื้อหาที่คุณนำเสนอต่อหน้าผู้ชมจำเป็นต้องนำเสนอสิ่งที่มีค่าแก่พวกเขา ทุกคนต้องการของฟรีหรือใกล้เคียงที่สุดเท่าที่จะทำได้ แต่ปัญหาคือการค้นหาว่าคุณควรเสนออะไรกันแน่ นั่นเป็นสาเหตุที่ส่วนสำคัญของการโฆษณาบน Facebook คือการรู้จักผู้ชมของคุณ

เนื้อหาประเภทใดที่ผู้ติดคาเฟอีนต้องการเห็นในฟีดของพวกเขา สิ่งต่างๆ เช่น คูปองและส่วนลดจะมีความเกี่ยวข้องกับลูกค้าของคุณ และเป็นสิ่งที่ธุรกิจของคุณสามารถนำเสนอและปฏิบัติตามได้อย่างง่ายดาย

ข้อเสนอของคุณไม่จำเป็นต้องมีอยู่จริง อย่าจำกัดตัวเองในแง่ของสิ่งที่คุณสามารถมอบให้กับลูกค้า การคิดนอกกรอบอาจช่วยให้คุณได้รับข้อเสนอที่สมบูรณ์แบบสำหรับลูกค้าของคุณ ข้อเสนอที่จับต้องไม่ได้ เช่น การเข้าถึงการศึกษาเกี่ยวกับประสิทธิภาพและประโยชน์ทางจิตใจของกาแฟนั้นไม่ใช่สิ่งที่จับต้องได้ แต่มีคุณค่าต่อผู้ชมของคุณ หากคุณมีข้อมูลที่อาจเป็นประโยชน์กับลูกค้าของคุณ ให้เสนอข้อมูลนั้นผ่านโฆษณาบน Facebook ของคุณเพื่อเพิ่มอัตราการคลิกผ่านของคุณ

3. แก้ปัญหา

ทุกคนมีปัญหา รวมถึงลูกค้าของคุณด้วย ธุรกิจของคุณมีหน้าที่ต้องรู้ว่าปัญหาเหล่านั้นคืออะไร และคุณจะแก้ไขได้อย่างไร ดึงความสนใจไปที่ปัญหาในบรรทัดแรกของคุณ และเสนอวิธีแก้ปัญหาทันทีเพื่อให้ลูกค้าสนใจ คุณยังสามารถวางกรอบโฆษณาของคุณเพื่อแก้ปัญหาที่ลูกค้าของคุณไม่รู้ด้วยซ้ำว่าตนมี โดยระบุข้อดีของผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ ผู้คนจะนึกถึงข้อเสียของการ ไม่มี ผลิตภัณฑ์ของคุณโดยอัตโนมัติ หากคุณกำลังขายดอกสว่าน อย่าขายดอกสว่าน ให้ขายความสามารถในการเจาะรู

ในทำนองเดียวกัน การเริ่มสำเนาของคุณด้วยคำว่า "ในที่สุด" และ "ในที่สุด" หมายความว่าสิ่งที่คุณนำเสนอไม่เคยขาดหายไปในชีวิตของลูกค้ามาก่อน และคุณมาที่นี่เพื่อช่วยชีวิต ตัวอย่างเช่น เอเจนซีของคุณเข้าใจการเลิกใช้งานอย่างถ่องแท้ และเหตุผลหลักที่ทำให้ลูกค้าเลิกใช้งานหรือไม่ ไม่เพียงแต่เป็นข้อมูลที่มีค่าเท่านั้น แต่เรายังได้นำเสนอแนวทางแก้ไขปัญหาในอุตสาหกรรมอีกด้วย

4. ล้างคำกระตุ้นการตัดสินใจ

หลังจากอ่านโฆษณาของคุณแล้ว อะไรจะทำให้ลูกค้าของคุณละสายตาจากล้อเลื่อน นั่นคือที่มาของคำกระตุ้นการตัดสินใจ (CTA)! ในตอนท้ายของโฆษณา อย่าลืมบอกผู้ชมถึงขั้นตอนต่อไป ไม่ว่าจะเป็น "โทรเลย" "เรียนรู้เพิ่มเติม" หรือ "สมัครวันนี้" ตัวอย่างข้อความสรุปการดำเนินการสำหรับผู้ดูจะช่วยเพิ่มอัตราการคลิกผ่านโฆษณาของคุณ ( AdRoll ) หากคุณมีเนื้อหาเพิ่มเติมที่ต้องการให้ลูกค้าเข้าถึงได้จากโฆษณา โปรดแจ้งให้พวกเขาทราบด้วยการ "อ่านต่อ" หรือ "ดูเลย" นอกจากนี้ การเพิ่มความรู้สึกเร่งด่วนให้กับ CTA ของคุณจะกระตุ้นให้ผู้ชมดำเนินการทันที เรามักจะต้องการสิ่งที่เราไม่มี FOMO (กลัวการพลาด) ของการตลาด และการมี CTA เช่น "ซื้อตอนนี้ ข้อเสนอจะสิ้นสุดเร็วๆ นี้" กระตุ้นให้ลูกค้าใช้ประโยชน์จากข้อเสนอของคุณก่อนที่จะสายเกินไป

5. คุณภาพเหนือปริมาณ

เมื่อพูดถึงการโฆษณาบน Facebook คุณภาพของข้อความมากกว่าปริมาณจริงๆ ผู้ใช้ไม่ต้องการถูกโจมตีด้วยกำแพงข้อความเมื่อพวกเขาเลื่อนฟีดลง ซึ่งจะทำให้เลื่อนเร็วขึ้นเท่านั้น การจำกัดจำนวนอักขระด้วยสำเนาของคุณจะทำให้โฆษณาของคุณกระชับ และช่วยให้คุณหลีกเลี่ยงการพูดซ้ำด้วยข้อความเปล่าๆ อย่างไรก็ตาม ข้อความน้อยลงหมายถึงคำที่น้อยลงในการดึงดูดผู้ชมของคุณ! แจ้งให้ผู้ชมทราบทันทีว่าคุณนำเสนออะไร ไม่ว่าจะเป็นกาแฟเพื่อดื่ม Z หรือข้อมูล Google ที่มีค่าสำหรับเอเจนซีดิจิทัลของผู้ชม

คำสองสามคำสามารถไปได้ไกลเมื่อคุณรู้วิธีใช้ จากการวิเคราะห์เนื้อหา Facebook โดย Dan Zarrella คำกริยาและคำนามมีผลมากกว่าคำคุณศัพท์และคำวิเศษณ์ ( Dan Zarrella )

6. เล่นเกมตัวเลข

ตัวเลขสามารถพูดได้ดังกว่าคำพูด ตัวเลขและสถิติแสดงให้ผู้ชมของคุณทราบว่าคุณรู้เรื่องของคุณ และสำรองสำเนาของคุณด้วยข้อเท็จจริงและข้อมูล การโยนเศษส่วนหรือเปอร์เซ็นต์หมายความว่ามีงานวิจัยที่สนับสนุนคำกล่าวอ้างของคุณ และทำให้คุณน่าเชื่อถือมากขึ้น ทำมากกว่าแค่บอกเป็นนัย เมื่อคุณอ้างอิงตัวเลข ให้เตรียมพร้อมสำรองข้อมูลด้วยแหล่งข้อมูลที่น่าเชื่อถือ ยิ่งมีบางอย่างที่เป็นวิทยาศาสตร์มากเท่าไหร่ เราก็ยิ่งมีโอกาสเชื่อมากขึ้นเท่านั้น แต่อย่าให้ข้อเท็จจริงที่เป็นเท็จย้อนกลับมาทำร้ายคุณและชื่อเสียงของธุรกิจคุณ มีการแสดงแม้กระทั่งว่าตัวเลขเฉพาะ เช่น การใช้ 1,234 แทนที่จะเป็น 1,200 ช่วยปรับปรุงประสิทธิภาพโพสต์ของคุณ ( CopyBlogger ) เป็นกรณีที่เกิดขึ้นได้ยากของ KISS (Keep It Specific, Stupid!) ซึ่งจะช่วยเพิ่มความชอบธรรมให้กับโฆษณาของคุณและทำให้ลูกค้าสนใจ ข้อเท็จจริงที่แปลกประหลาดอีกประการหนึ่งเกี่ยวกับตัวเลขในโพสต์ก็คือ ตัวเลขคี่ในชื่อเรื่อง (เช่น 5 ข้อมูลทางการตลาดที่น่าสนใจ!) มีแนวโน้มที่จะดึงคนเข้ามามากกว่าเลขคู่ ( StartupsAfter50 ) คุณจะได้อ่านเคล็ดลับของฉันไหม ถ้ามีแค่หกข้อ

7. โฆษณาของคุณมีความเกี่ยวข้องแค่ไหน?

ด้วยกลุ่มเป้าหมายที่เป็นเด็กเนิร์ดอายุ 18-40 ปี การโฆษณาความสะอาดของห้องน้ำในร้านกาแฟเหมาะสมสำหรับ Klaatu Barista Nikto หรือไม่ ส่วนใหญ่จะไม่ ความเกี่ยวข้องของโฆษณากับผู้ชมมีความสำคัญต่อเนื้อหาที่สะดุดตา เก็บสำเนาของคุณไว้ในขอบเขตที่ผู้ชมของคุณจะเพลิดเพลิน ในกรณีของ Klaatu Barista Nikto นี่อาจเป็นเรื่องตลกของ Game of Thrones หรือข้อเท็จจริงเกี่ยวกับกาแฟ ยิ่งคุณอยู่ห่างจากความสนใจของผู้ชมมากเท่าไร พวกเขายิ่งเลื่อนหน้าลงมาจากโฆษณาของคุณมากขึ้นเท่านั้น โชคดีสำหรับเรา Facebook มี เครื่องมือ คะแนนความเกี่ยวข้อง เพื่อช่วยกำหนดความสนใจของกลุ่มเป้าหมายของคุณ

นั่นคือทั้งหมด!

คุณได้รับทั้งหมดหรือไม่ ไม่มี TL;DR (ยาวเกินไป ไม่ได้อ่าน) สำหรับเคล็ดลับเหล่านี้ ดังนั้นควรรู้ข้อมูลของคุณก่อนที่จะเริ่มสร้างสรรค์ คุณเพิ่งเรียนรู้วิธีเขียนคลิกเบตหรือไม่? อีกครั้งไม่ ผู้ใช้ Facebook ได้ชุมนุมต่อต้านคลิกเบตในช่วงหลายเดือนที่ผ่านมา และฉันไม่ได้มาที่นี่เพื่อทำให้คุณหลงผิด ( The Washington Post ) ความแตกต่างระหว่างคลิกเบตและสำเนาที่มีคุณภาพนั้นเพียงพอที่จะเติมเต็มบล็อกใหม่ทั้งหมด ดังนั้นเราจะมาว่ากันใหม่อีกครั้ง แม้ว่าคุณอาจไม่สามารถใส่เคล็ดลับทั้งหมดได้ในครั้งแรกของคุณ (และมันจะยุ่งเหยิงหากคุณพยายาม) โปรดจำข้อมูลนี้ไว้เพื่อให้คุณสามารถสร้างโฆษณาหลายรายการด้วยกลยุทธ์ที่แตกต่างกัน เลือกเมตริกที่เหมาะสมกับเป้าหมายของคุณ และตรวจสอบว่าโฆษณาบน Facebook ใดของคุณทำงานได้ดีที่สุด คุณสามารถใช้เครื่องมือ ตัวจัดการโฆษณา อันทรงพลังของ Facebook เพื่อวัดปริมาณการใช้โฆษณาของคุณ ดังนั้นคุณจึงสามารถทดสอบอย่างต่อเนื่องว่าสิ่งใดใช้ได้ผล และค้นหากลยุทธ์ที่สมบูรณ์แบบของคุณ ตอนนี้คุณถูกล็อกและเต็มไปด้วยความเชี่ยวชาญด้านโฆษณาทั้งหมดที่คุณต้องการแล้ว คุณก็พร้อมที่จะเริ่มดำเนินการโฆษณาของคุณเองบน Facebook แล้ว!