Werben auf Facebook: 7 Tipps für den Facebook-Erfolg

Was würden Sie tun, wenn Sie die Möglichkeit hätten, einen Raum mit mehr als einer Milliarde Menschen zu vermarkten? Wen kümmert es, dass ein so großer Raum nicht einmal physikalisch möglich ist? Der eigentliche Punkt ist, dass Sie eigentlich nicht viel tun müssen. Facebook hat monatlich über 1,65 Milliarden aktive Nutzer, deren Feeds bereit sind und darauf warten, Ihre Inhalte anzuzeigen ( VentureBeat ). Außerdem haben Facebook-Anzeigen die niedrigsten Kosten pro 1.000 Impressionen in der Geschichte der Werbung, was gibt es also zu verlieren ( Adespresso )?

Facebook-Anzeigen stellen den Inhalt Ihrem Publikum vor, aber es ist Ihre Aufgabe, dafür zu sorgen, dass es darauf klickt. ^tweet Wenn Sie nach Möglichkeiten suchen, Kunden durch Anzeigen anzuziehen, sind Sie hier genau richtig! Sehen wir uns einige der besten Tipps und Tricks an, um Ihre Inhalte für Ihr Publikum wertvoller zu machen, wenn Sie auf Facebook werben.

Bevor Sie überhaupt mit dem Schreiben von Texten und dem Entwerfen von Bildern beginnen, müssen Sie Ihr Publikum kennen und eine Facebook-Unternehmensseite haben . Stellen wir uns vor, Sie wären ein lokales Nerd-Themen-Café, das andere geeky Koffein-Süchtige für Ihr Geschäft gewinnen möchte. Sie haben die ersten Schritte zum Branding Ihres Unternehmens getan, wie z. B. den cleveren Firmennamen „Klaatu Barista Nikto“ (klassisches Sci-Fi, irgendjemand?) zu erstellen, und entschieden, dass Ihre Zielgruppe 18- bis 40-Jährige sind, die sich für Sci-Fi interessieren , Comics, Game of Thrones und andere Geek-Medien. Da wir bewiesen haben, dass Newsfeed-Anzeigen mehr Marketingkraft haben , konzentrieren wir uns für unsere Reise auf diese Art von Anzeige. Jetzt, mit einem Unternehmen, einer Zielgruppe und einer Art von Anzeige, sind alle Systeme in diesem Facebook-Werbeabenteuer aktiv.

Es ist gefährlich, Facebook-Anzeigen alleine zu erstellen! Nehmen Sie an unserer kostenlosen „Gewinnliste“ teil, um mit der Eroberung der Facebook-Werbung für Ihre Kunden zu beginnen.

7 Tipps zum Werben auf Facebook

1. Es dreht sich alles um das Bild

Selbst die beste Kopie im Web wird nichts ohne ein Killerbild tun, um die Leute anzuziehen. Im digitalen Zeitalter werden die Leute ständig mit Textinhalten bombardiert, also ist ein gut gestaltetes Bild das, was den Inhalt bei der Werbung auf Facebook hervorhebt. Es hat sich gezeigt, dass Inhalte mit einem relevanten Bild insgesamt 94 % mehr Aufrufe erhalten als Inhalte ohne eines ( Business2Community ). Wenn Sie durch einen endlosen Facebook-Feed scrollen, ist es einfach, eine Wand mit Anzeigentext zu überfliegen. Es ist das Bild, das den Text auflockert und dem Auge des Betrachters etwas Interessantes bietet! Nachdem sie das Bild gesehen haben, untersuchen sie jedoch den Text darum herum, also stellen Sie sicher, dass Ihr Bild für Ihre Kopie relevant ist.

Für Klaatu Barista Nikto würde ein Geek-Themenbild oder ein Foto ihrer Speisen und Getränke viel dazu beitragen, dem Publikum ihre Marke vorzustellen. Sie können Ihr Bild sogar mit Text überlagern, um eine allgemeine Vorstellung von den Inhalten zu vermitteln, die Ihr Kunde sieht. Machen Sie sich mit der Textüberlagerung jedoch nicht verrückt! Facebook erlaubt nicht nur keine übermäßig textgesättigten Bilder, sondern Sie laufen auch Gefahr, Ihr Publikum mit zu vielen Informationen zu bombardieren, die das Aussehen Ihrer Anzeige beeinträchtigen. Verwenden Sie das praktische Bildtextprüfungstool von Facebook, um zu sehen, ob Ihres den Anforderungen entspricht.

Sie kennen diese polizeiverdächtigen Fotos von Sicherheitskameras, die vergrößert und verschwommen sind und maximal etwa acht Pixel groß sind? Ja, lass dein Bild nicht so aussehen. Während Facebook Ihr Bild automatisch zuschneidet und seine Größe an die Abmessungen der Werbefläche anpasst, ist es besser, ein Bild zu erstellen, das den richtigen Abmessungen entspricht, damit Sie keine unglückliche Manipulation Ihres Bildes riskieren. Die empfohlenen Abmessungen hängen tatsächlich von Ihrem Anzeigenziel ab, also überprüfen Sie hier die optimale Größe.

2. Bieten Sie etwas Wertvolles an

Der Inhalt, den Sie Ihrem Publikum präsentieren, muss ihm etwas Wertvolles bieten. Jeder möchte etwas umsonst oder so nah wie möglich, aber das Problem besteht darin, herauszufinden, was genau Sie anbieten sollten. Aus diesem Grund ist es ein wichtiger Teil der Werbung auf Facebook, Ihr Publikum zu kennen.

Welche Art von Inhalten würden geeky Koffein-Süchtige in ihrem Feed sehen wollen? Dinge wie Coupons und Rabatte sind sowohl für Ihre Kunden relevant als auch etwas, das Ihr Unternehmen leicht anbieten und umsetzen kann.

Ihr Angebot muss nicht physisch sein. Beschränken Sie sich nicht darauf, was Sie Ihren Kunden geben können – wenn Sie über den Tellerrand schauen, können Sie das perfekte Angebot für Ihre Kunden erstellen. Immaterielle Angebote wie der Zugang zu Studien, die die Produktivität und die psychologischen Vorteile von Kaffee untersuchen, sind nicht physisch, haben aber dennoch einen Wert für Ihr Publikum. Wenn Sie Informationen haben, die für Ihre Kunden nützlich sein könnten, bieten Sie sie ihnen über Ihre Facebook-Anzeigen an, um Ihre Klickrate zu erhöhen.

3. Lösen Sie ein Problem

Jeder hat Probleme, auch Ihre Kunden. Es ist Ihre Aufgabe als Unternehmen, diese Probleme zu kennen und zu lösen. Machen Sie in Ihrer ersten Zeile auf das Problem aufmerksam und bieten Sie sofort die Lösung an, um das Interesse Ihres Kunden aufrechtzuerhalten. Sie können Ihre Anzeige auch umrahmen, um ein Problem zu lösen, von dem Ihr Kunde nicht einmal weiß, dass er es hat. Indem Sie die Vorteile Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung auflisten, werden die Leute automatisch an die Nachteile denken , wenn Sie Ihr Produkt nicht haben. Wenn Sie Bohrer verkaufen, verkaufen Sie nicht den Bohrer, sondern die Fähigkeit, Löcher zu bohren.

Wenn Sie Ihren Text mit Wörtern wie „endlich“ und „endlich“ beginnen, bedeutet dies, dass das, was Sie anbieten, im Leben Ihrer Kunden zuvor gefehlt hat und Sie hier sind, um den Tag zu retten. Versteht Ihre Agentur beispielsweise die Abwanderung und den Hauptgrund für die Abwanderung ihrer Kunden vollständig? Dies sind nicht nur wertvolle Informationen, sondern wir haben auch eine Lösung für ein Problem in der Branche angeboten.

4. Call-to-Action löschen

Was wird Ihren Kunden nach dem Lesen Ihrer Anzeige vom Scrollrad abhalten? Hier kommt der Call-to-Action (CTA) ins Spiel! Stellen Sie am Ende Ihrer Anzeige sicher, dass Sie dem Betrachter den nächsten Schritt mitteilen, sei es „Jetzt anrufen“, „Weitere Informationen“ oder „Heute anmelden“. Ein Text-Snippet, in dem eine Aktion beschrieben wird, die der Betrachter ausführen soll, trägt dazu bei, die Klickrate Ihrer Anzeige ( AdRoll) zu erhöhen . Wenn Sie möchten, dass Ihr Kunde über die Anzeige auf weitere Inhalte zugreifen kann, teilen Sie ihm dies mit „Weiterlesen“ oder „Jetzt ansehen“ mit. Darüber hinaus wird das Hinzufügen eines Gefühls der Dringlichkeit zu Ihrem CTA die Zuschauer dazu ermutigen, sofort zu handeln. Wir wollen immer das, was wir nicht haben können, FOMO (Fear of Missing Out) des Marketings, und ein CTA wie „Jetzt kaufen, Angebot endet bald“ fordert den Kunden auf, Ihr Angebot zu nutzen, bevor es zu spät ist.

5. Qualität vor Quantität

Wenn es um Werbung auf Facebook geht, geht es wirklich um Textqualität vor Quantität. Benutzer möchten nicht mit einer Textwand bombardiert werden, wenn sie in ihrem Feed nach unten scrollen – sie werden dadurch nur schneller scrollen. Durch die Begrenzung der Zeichenanzahl bei Ihrer Kopie bleibt Ihre Anzeige prägnant und Sie vermeiden, sich mit leerem Text zu wiederholen. Weniger Text bedeutet jedoch weniger Worte, um Ihr Publikum zu umwerben! Lassen Sie Ihr Publikum sofort wissen, was Sie zu bieten haben – sei es Kaffee zum Zappen oder wertvolle Google-Informationen für die digitale Agentur Ihres Publikums.

Ein paar Worte können viel bewirken, wenn Sie wissen, wie man sie benutzt. Laut einer Analyse von Facebook-Inhalten von Dan Zarrella sind Verben und Substantive in Ihrer Kopie effektiver als Adjektive und Adverbien ( Dan Zarrella ).

6. Das Zahlenspiel spielen

Zahlen können lauter sprechen als Worte. Zahlen und Statistiken zeigen Ihrem Publikum, dass Sie sich auskennen, und untermauern Ihre Kopie mit Fakten und Daten. Wenn Sie einen Bruchteil oder einen Prozentsatz angeben, bedeutet dies, dass Ihre Behauptungen durch Forschungsergebnisse gestützt werden, und macht Sie vertrauenswürdiger. Tun Sie jedoch mehr als nur implizieren. Wenn Sie Zahlen zitieren, seien Sie bereit, sie mit einer glaubwürdigen Quelle zu untermauern. Je wissenschaftlicher etwas erscheint, desto wahrscheinlicher ist es, dass wir es glauben, aber lassen Sie nicht zu, dass falsche Fakten auf Sie und den Ruf Ihres Unternehmens zurückschlagen. Es hat sich sogar gezeigt, dass spezifische Zahlen, wie die Verwendung von 1.234 statt 1.200, die Leistung Ihres Posts verbessern ( CopyBlogger ). Es ist ein seltener Fall von KISS (Keep It Specific, Stupid!), der dazu beiträgt, Ihrer Anzeige mehr Legitimität zu verleihen und das Interesse der Kunden aufrechtzuerhalten. Eine weitere merkwürdige Tatsache bei Zahlen in Posts ist, dass ungerade Zahlen im Titel (z. B. 5 interessante Marketing-Fakten!) eher jemanden anziehen als gerade Zahlen ( StartupsAfter50 ). Hätten Sie meine Tipps gelesen, wenn es nur sechs wären?

7. Wie relevant ist Ihre Anzeige?

Macht es für Klaatu Barista Nikto bei einer Zielgruppe von 18- bis 40-jährigen Nerds Sinn, mit der Sauberkeit der Café-Toiletten zu werben? Höchst wahrscheinlich nicht. Die Relevanz Ihrer Anzeigen für Ihr Publikum ist wichtig, wenn es um auffällige Inhalte geht. Halten Sie Ihre Kopie im Bereich dessen, was Ihr Publikum genießen würde. In Klaatu Barista Niktos Fall könnten das Game of Thrones-Witze oder Kaffeefakten sein. Je weiter Sie sich von den Interessen Ihrer Zielgruppe entfernen, desto weiter bewegen sie sich von Ihrer Anzeige auf der Seite nach unten. Zum Glück hat Facebook ein Relevancy Score -Tool, mit dem Sie feststellen können, wie interessiert Ihre Zielgruppe sein wird.

Das war's Leute!

Hast du alles bekommen? Es gibt kein TL;DR (Too Long; Didn't Read) für diese Tipps, also kennen Sie sich aus, bevor Sie anfangen, kreativ zu werden. Hast du gerade gelernt, wie man Clickbait schreibt? Wieder nein. Facebook-Nutzer haben sich in den letzten Monaten gegen Clickbait gewehrt, und ich bin nicht hier, um Sie in die Irre zu führen ( The Washington Post ). Der Unterschied zwischen Clickbait und Qualitätstext reicht aus, um einen völlig neuen Blog zu füllen, also kommen wir ein anderes Mal darauf zurück. Auch wenn Sie vielleicht nicht in der Lage sind, jeden Tipp auf Anhieb einzubauen (und es wird chaotisch, wenn Sie es versuchen), behalten Sie diese Informationen im Hinterkopf, damit Sie mehrere Anzeigen mit unterschiedlichen Taktiken erstellen können. Wählen Sie Kennzahlen aus, die für Ihre Ziele sinnvoll sind, und überwachen Sie, welche Ihrer Facebook-Anzeigen am besten abschneiden. Sie können das leistungsstarke Werbeanzeigen- Manager - Tool von Facebook verwenden, um die Akzeptanz Ihrer Anzeigen zu messen, sodass Sie kontinuierlich testen können, was funktioniert, und Ihre perfekte Taktik finden. Jetzt, da Sie mit all dem Werbe-Know-how ausgestattet sind, das Sie benötigen, sind Sie bereit, Ihr eigenes Werbeabenteuer auf Facebook zu beginnen!