أعلن على الفيسبوك: 7 نصائح لنجاح الفيسبوك

ماذا ستفعل للحصول على فرصة التسويق لغرفة تضم أكثر من مليار شخص؟ من يهتم أن غرفة بهذا الحجم ليست ممكنة جسديًا؟ النقطة الحقيقية هي أنك لست بحاجة فعلاً إلى فعل الكثير. لدى Facebook أكثر من 1.65 مليار مستخدم نشط شهريًا تكون خلاصاتهم جاهزة وتنتظر عرض المحتوى الخاص بك ( VentureBeat ). بالإضافة إلى ذلك ، تتمتع إعلانات Facebook بأقل تكلفة لكل 1000 ظهور في تاريخ الإعلان ، فما الذي تخسره ( Adespresso )؟

ستضع إعلانات Facebook المحتوى أمام جمهورك ، ولكن مهمتك هي التأكد من قيامهم بالنقر فوقه. ^tweet إذا كنت تبحث عن طرق لجذب العملاء من خلال الإعلانات ، فأنت في المكان الصحيح! دعنا نستكشف بعضًا من أفضل النصائح والحيل لجعل المحتوى الخاص بك أكثر قيمة لجمهورك عند الإعلان على Facebook.

قبل أن تبدأ في كتابة الصور وتصميمها ، ستحتاج إلى معرفة جمهورك والحصول على صفحة أعمال على Facebook . دعنا نتظاهر بأنك مقهى محلي ذو طابع الطالب الذي يذاكر كثيرا وتتطلع إلى جذب مدمني الكافيين العبقري غريب الأطوار إلى عملك. لقد أنجزت الخطوات الأولى في الترويج لعلامتك التجارية ، مثل إنشاء اسم تجاري ذكي "Klaatu Barista Nikto" (خيال علمي كلاسيكي ، أي شخص؟) ، وقررت أن جمهورك المستهدف من 18 إلى 40 عامًا مهتمًا بالخيال العلمي والكتب المصورة و Game of Thrones وغيرها من وسائل الإعلام المهووسة. نظرًا لأننا أثبتنا أن إعلانات موجز الأخبار تتمتع بقوة تسويقية أكبر ، فسنركز على هذا النوع من الإعلانات في رحلتنا. الآن ، مع نشاط تجاري ، وجمهور مستهدف ، ونوع من الإعلانات ، فإن جميع الأنظمة تعمل في مغامرة Facebook Adverts هذه.

من الخطير أن تبني إعلانات فيسبوك وحدها! خذ "قائمة الفوز" المجانية لبدء قهر إعلانات Facebook لعملائك.

7 نصائح للإعلان على الفيسبوك

1. كل شيء عن الصورة

حتى أفضل نسخة على الويب لن تفعل شيئًا بدون صورة قاتلة لجذب الناس. في العصر الرقمي ، يتعرض الأشخاص باستمرار للقصف من المحتوى النصي ، لذا فإن الصورة المصممة جيدًا هي ما يجعل المحتوى بارزًا عند الإعلان على Facebook. لقد تبين أن المحتوى الذي يحتوي على صورة ذات صلة سيحصل على إجمالي مشاهدات بنسبة 94٪ أكثر من جزء من المحتوى بدون واحد ( Business2Community ). بالتمرير لأسفل في موجز Facebook الذي لا نهاية له ، من السهل التمرير فوق جدار من نص الإعلان. إنها الصورة التي ستفكك النص وتقدم شيئًا مثيرًا للاهتمام لعين المشاهد! ومع ذلك ، بعد أن يروا الصورة ، سيفحصون النص المحيط بها ، لذا تأكد من أن صورتك ذات صلة بنسختك.

بالنسبة إلى Klaatu Barista Nikto ، فإن الصورة ذات الطابع المهووس أو صورة طعامهم وشرابهم ستفعل الكثير لتعريف الجمهور بعلامتهم التجارية. يمكنك أيضًا تراكب صورتك بالنص لإعطاء فكرة عامة عن المحتوى الذي يراه عميلك. لا تكن مجنونًا بتراكب النص ، على الرغم من ذلك! لا يسمح Facebook فقط بالصور المشبعة بالنص بشكل مفرط ، ولكنك تخاطر بقصف جمهورك بالكثير من المعلومات ، مما ينتقص من مظهر إعلانك. استخدم أداة التحقق من نص الصور في Facebook لمعرفة ما إذا كانت هذه الأداة تناسب الفاتورة.

هل تعلم أن هؤلاء الشرطة يشتبهون في وجود صور من الكاميرات الأمنية التي تم تكبيرها وضبابيتها وتبدو وكأنها حوالي ثمانية بكسل كحد أقصى؟ نعم ، لا تدع صورتك تبدو هكذا. بينما يقوم Facebook تلقائيًا بقص صورتك وتغيير حجمها لتلائم أبعاد المساحة الإعلانية ، فمن الأفضل لك إنشاء صورة تناسب الأبعاد المناسبة حتى لا تخاطر بأي تلاعب مؤسف في صورتك. تعتمد الأبعاد الموصى بها في الواقع على هدف إعلانك ، لذا تحقق هنا من الحجم الأمثل.

2. تقديم شيء ذي قيمة

يحتاج جزء المحتوى الذي تضعه أمام جمهورك إلى تقديم شيء ذي قيمة لهم. الكل يريد شيئًا مجانيًا ، أو أقرب ما يمكن أن يحصل عليه ، لكن المشكلة تكمن في معرفة ما يجب أن تقدمه بالضبط. هذا هو السبب في أن معرفة جمهورك هو جزء أساسي من الإعلان على Facebook.

ما نوع المحتوى الذي يرغب مدمنو الكافيين العبقريون في رؤيته في خلاصتهم؟ ستكون أشياء مثل القسائم والخصومات ذات صلة بعملائك ، وشيئًا يمكن لعملك تقديمه ومتابعته بسهولة.

لا يجب أن يكون عرضك ماديًا. لا تقيد نفسك فيما يتعلق بما يمكنك تقديمه لعملائك - فالتفكير خارج الصندوق قد يساعدك في الوصول إلى العرض المثالي لعملائك. العروض غير الملموسة مثل الوصول إلى الدراسات التي تستكشف الإنتاجية والفوائد النفسية للقهوة ليست مادية ، لكنها تحمل قيمة لجمهورك مع ذلك. إذا كانت لديك معلومات قد تكون مفيدة لعملائك ، فقدمها لهم من خلال إعلانات Facebook الخاصة بك لزيادة نسبة النقر إلى الظهور الخاصة بك.

3. حل مشكلة

كل شخص لديه مشاكل ، بما في ذلك عملائك. إن وظيفتك كشركة أن تعرف ما هي هذه المشاكل ، وكيف يمكنك حلها. لفت الانتباه إلى المشكلة في السطر الأول ، واعرض الحل على الفور لإبقاء عميلك مهتمًا. يمكنك أيضًا تأطير إعلانك لحل مشكلة لا يعرفها عميلك حتى. من خلال سرد إيجابيات منتجك أو خدمتك ، سيفكر الناس تلقائيًا في سلبيات عدم امتلاك منتجك. إذا كنت تبيع لقم الثقب ، فلا تبيعها ، بل قم ببيع القدرة على صنع الثقوب.

وبالمثل ، فإن بدء نسختك بكلمات مثل "أخيرًا" و "أخيرًا" ، يعني أن ما تقدمه لم يكن موجودًا في حياة عملائك من قبل ، وأنت هنا لإنقاذ الموقف. على سبيل المثال ، هل تتفهم وكالتك تمامًا الاضطراب ، والسبب الرئيسي وراء تضييق الخناق على عملائها؟ ليست هذه المعلومات القيمة فحسب ، بل لقد قدمنا ​​أيضًا حلًا لمشكلة في الصناعة.

4. مسح الحث على الشراء

بعد قراءة إعلانك ، ما الذي سيبقي إصبع العميل بعيدًا عن عجلة التمرير؟ هذا هو المكان الذي تأتي فيه عبارة الحث على اتخاذ إجراء (CTA)! في نهاية إعلانك ، تأكد من إخبار المشاهد بالخطوة التالية ، سواء كانت "اتصل الآن" أو "معرفة المزيد" أو "الاشتراك اليوم". سيساعد مقتطف النص الذي يحدد الإجراء الذي يتعين على المشاهد اتخاذه على زيادة نسبة النقر إلى الظهور لإعلانك ( AdRoll) . إذا كان لديك المزيد من المحتوى الذي تريد أن يصل إليه عميلك من الإعلان ، فأخبره بـ "قراءة" أو "شاهد الآن". علاوة على ذلك ، فإن إضافة شعور بالإلحاح إلى CTA الخاص بك سيشجع المشاهدين على التصرف على الفور. نريد دائمًا ما لا يمكننا الحصول عليه ، FOMO للتسويق (الخوف من الضياع) ، ووجود CTA مثل "اشتر الآن ، سينتهي العرض قريبًا" يحث العميل على الاستفادة من عرضك قبل فوات الأوان.

5. الجودة على الكمية

عندما يتعلق الأمر بالإعلان على Facebook ، فإن جودة النص أكثر من الكمية. لا يريد المستخدمون أن يقصفهم جدار من النص عندما يقومون بالتمرير لأسفل في خلاصتهم - فهذا سيجعلهم يتصفحون بشكل أسرع. سيؤدي تحديد عدد شخصياتك بنسختك إلى إبقاء إعلانك مقتضبًا ، ويساعدك على تجنب تكرار نفسك بنص فارغ. ومع ذلك ، فإن النص الأقل يعني عددًا أقل من الكلمات لجذب جمهورك! اسمح لجمهورك بمعرفة ما لديك لتقدمه على الفور - سواء أكان ذلك من القهوة للاستفادة من تلك Z أو معلومات Google القيّمة للوكالة الرقمية لجمهورك.

بضع كلمات يمكن أن تقطع شوطًا طويلاً عندما تعرف كيفية استخدامها. وفقًا لتحليل محتوى Facebook بواسطة Dan Zarrella ، فإن الأفعال والأسماء أكثر فاعلية في نسختك من الصفات والظروف ( Dan Zarrella ).

6. لعب لعبة الأرقام

يمكن للأرقام أن تتحدث بصوت أعلى من الكلمات. تُظهر الأرقام والإحصاءات لجمهورك أنك تعرف الأشياء الخاصة بك ، وقم بعمل نسخة احتياطية من نسختك بالحقائق والبيانات. يشير إلقاء جزء أو نسبة مئوية إلى وجود بحث لدعم ادعاءاتك ، ويجعلك أكثر جدارة بالثقة. افعل أكثر من مجرد الإيحاء. عندما تستشهد بالأرقام ، كن مستعدًا لدعمها بمصدر موثوق. كلما بدا الشيء أكثر علمية ، زاد احتمال تصديقنا له ، لكن لا تدع الحقائق الكاذبة تأتي بنتائج عكسية عليك وعلى سمعة عملك. لقد تم توضيح أن أرقامًا محددة ، مثل استخدام 1234 بدلاً من 1200 ، تعمل على تحسين أداء منشورك ( CopyBlogger ). إنها حالة نادرة لـ KISS (ابقها محددة ، غبية!) ستساعد في إضفاء الشرعية على إعلانك وإبقاء العملاء مهتمين. هناك حقيقة غريبة أخرى حول الأرقام في المنشورات وهي أن الأرقام الفردية في العنوان (على سبيل المثال ، 5 حقائق تسويقية مثيرة للاهتمام!) من المرجح أن تجذب شخصًا ما أكثر من الأرقام الزوجية ( StartupsAfter50 ). هل كنت ستقرأ نصائحي لو كان هناك ستة فقط؟

7. ما مدى صلة إعلانك؟

مع جمهور مستهدف من المهووسين الذين تتراوح أعمارهم بين 18 و 40 عامًا ، هل الإعلان عن نظافة حمامات المقهى أمر منطقي بالنسبة إلى Klaatu Barista Nikto؟ على الأرجح لا. تعتبر ملاءمة إعلاناتك لجمهورك أمرًا مهمًا عندما يتعلق الأمر بالمحتوى اللافت للنظر. احتفظ بنسختك في عالم يستمتع به جمهورك. في حالة Klaatu Barista Nikto ، قد تكون هذه نكات Game of Thrones أو حقائق عن القهوة. كلما ابتعدت عن اهتمامات جمهورك ، زاد تحركهم أسفل الصفحة من إعلانك. من حسن حظنا أن Facebook لديه أداة Relevancy Score للمساعدة في تحديد مدى اهتمام جمهورك المستهدف.

هذا كل ما لدي أيها الناس!

هل حصلت عليها كلها؟ لا يوجد TL ؛ DR (طويل جدًا ؛ لم أقرأ) لهذه النصائح ، لذا تعرف على الأشياء الخاصة بك قبل أن تبدأ في الإبداع. هل تعلمت للتو كيف تكتب clickbait؟ مرة أخرى ، لا. كان مستخدمو Facebook يحشدون ضد clickbait في الأشهر الأخيرة ، ولست هنا لأخذك في الضلال ( The Washington Post ). الفرق بين clickbait ونوعية النسخ كافٍ لملء مدونة جديدة تمامًا ، لذلك سنصل إلى تلك المدونة مرة أخرى. على الرغم من أنك قد لا تتمكن من احتواء كل نصيحة في أول مرة (وستتسبب في فوضى إذا حاولت) ، ضع هذه المعلومات في الاعتبار حتى تتمكن من إنشاء عدة إعلانات بأساليب مختلفة. اختر المقاييس التي تناسب أهدافك ، وراقب أي من إعلانات Facebook الخاصة بك تحقق أفضل أداء. يمكنك استخدام أداة Facebook Ads Manager القوية لقياس مدى استيعاب إعلاناتك ، حتى تتمكن من اختبار ما ينجح باستمرار ، والعثور على تكتيكاتك المثالية. الآن بعد أن أصبحت مقفلًا ومحملاً بكل الخبرات الإعلانية التي تحتاجها ، فأنت جاهز لبدء الإعلان الخاص بك في مغامرة Facebook!