Publicidad en Facebook: 7 consejos para el éxito en Facebook

¿Qué harías por la oportunidad de comercializar a una sala de más de mil millones de personas? ¿A quién le importa que una habitación tan grande ni siquiera sea físicamente posible? El punto real es que en realidad no necesitas hacer mucho. Facebook tiene más de 1650 millones de usuarios activos mensuales cuyas fuentes están listas y esperando para mostrar su contenido ( VentureBeat ). Además, los anuncios de Facebook tienen el costo por cada 1000 impresiones más bajo en la historia de la publicidad, entonces, ¿qué hay que perder ( Adespresso )?

Los anuncios de Facebook pondrán el contenido frente a su audiencia, pero es su trabajo asegurarse de que hagan clic en él. ^tweet Si está buscando formas de atraer clientes a través de anuncios, ¡está en el lugar correcto! Exploremos algunos de los mejores consejos y trucos para hacer que su contenido sea más valioso para su audiencia cuando se anuncia en Facebook.

Antes incluso de comenzar a escribir textos y diseñar imágenes, deberá conocer a su audiencia y tener una página comercial de Facebook . Supongamos que eres un café local con temática nerd que busca atraer a otros geek adictos a la cafeína a tu negocio. Ha dado los primeros pasos para crear la marca de su negocio, como crear el nombre comercial inteligente "Klaatu Barista Nikto" (clásico de ciencia ficción, ¿alguien?), y decidir que su público objetivo son personas de 18 a 40 años interesadas en la ciencia ficción. , cómics, Game of Thrones y otros medios geek. Como hemos demostrado que los anuncios de suministro de noticias tienen más poder de marketing , nos centraremos en este tipo de anuncios para nuestro viaje. Ahora, con un negocio, un público objetivo y un tipo de anuncio, todos los sistemas se embarcan en esta aventura de anuncios de Facebook.

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7 consejos para anunciarse en Facebook

1. Todo se trata de la imagen

Incluso la mejor copia en la web no servirá de nada sin una imagen espectacular para atraer a las personas. En la era digital, las personas son bombardeadas constantemente con contenido de texto, por lo que una imagen bien diseñada es lo que hace que el contenido se destaque cuando se anuncia en Facebook. Se ha demostrado que el contenido con una imagen relevante obtendrá un 94 % más de visualizaciones totales que un contenido sin una ( Business2Community ). Desplazándose hacia abajo en un feed interminable de Facebook, es fácil hojear una pared de texto de anuncio. ¡Es la imagen la que dividirá el texto y ofrecerá algo de interés para el ojo del espectador! Sin embargo, después de que vean la imagen, examinarán el texto que la rodea, así que asegúrese de que su imagen sea relevante para su copia.

Para Klaatu Barista Nikto, una imagen de temática geek o una foto de su comida y bebida ayudaría mucho a presentar su marca a la audiencia. Incluso puede superponer su imagen con texto para dar una idea general del contenido que ve su cliente. ¡Sin embargo, no te vuelvas loco con la superposición de texto! Facebook no solo no permite imágenes demasiado saturadas de texto, sino que corre el riesgo de bombardear a su audiencia con demasiada información, lo que resta valor al aspecto de su anuncio. Utilice la práctica herramienta de verificación de texto de imagen de Facebook para ver si la suya se ajusta a la ley.

¿Conoces esas fotos sospechosas de la policía de las cámaras de seguridad que están ampliadas, borrosas y parecen tener unos ocho píxeles como máximo? Sí, no dejes que tu imagen se vea así. Si bien Facebook recortará y cambiará el tamaño de su imagen automáticamente para que se ajuste a las dimensiones del espacio publicitario, es mejor que cree una imagen que se ajuste a las dimensiones adecuadas para que no se arriesgue a ninguna manipulación desafortunada de su imagen. Las dimensiones recomendadas en realidad dependen del objetivo de su anuncio, así que verifique aquí el tamaño óptimo.

2. Ofrece algo de valor

La pieza de contenido que pones frente a tu audiencia debe ofrecerles algo de valor. Todos quieren algo gratis, o lo más cerca posible, pero el problema es averiguar qué es exactamente lo que deberías ofrecer. Por eso, una parte clave de la publicidad en Facebook es conocer a tu audiencia.

¿Qué tipo de contenido querrían ver los geek adictos a la cafeína en su feed? Cosas como cupones y descuentos serían relevantes para sus clientes y algo que su empresa puede ofrecer y seguir fácilmente.

Su oferta no tiene que ser física. No se limite en términos de lo que puede ofrecer a sus clientes: pensar fuera de la caja puede ayudarlo a encontrar la oferta perfecta para sus clientes. Las ofertas intangibles, como el acceso a estudios que exploran la productividad y los beneficios psicológicos del café, no son físicas, pero no obstante tienen valor para su audiencia. Si tienes información que puede ser útil para tus clientes, ofrécela a través de tus anuncios de Facebook para aumentar tu tasa de clics.

3. Resolver un problema

Todo el mundo tiene problemas, incluidos sus clientes. Es su trabajo como empresa saber cuáles son esos problemas y cómo puede resolverlos. Llame la atención sobre el problema en su primera línea e inmediatamente ofrezca la solución para mantener a su cliente interesado. También puede enmarcar su anuncio para resolver un problema que su cliente ni siquiera sabe que tiene. Al enumerar las ventajas de su producto o servicio, la gente automáticamente pensará en las desventajas de no tener su producto. Si está vendiendo brocas, no venda la broca, venda la capacidad de hacer agujeros.

Del mismo modo, comenzar su copia con palabras como "finalmente" y "por fin" implica que lo que está ofreciendo ha faltado en la vida de sus clientes antes, y usted está aquí para salvar el día. Por ejemplo, ¿su agencia entiende completamente la rotación y la razón principal detrás de la rotación de sus clientes? Esta información no solo es valiosa, sino que también hemos ofrecido una solución a un problema en la industria.

4. Claro llamado a la acción

Después de leer su anuncio, ¿qué mantendrá el dedo de su cliente alejado de la rueda de desplazamiento? ¡Ahí es donde entra la llamada a la acción (CTA)! Al final de su anuncio, asegúrese de decirle al espectador el siguiente paso, ya sea "Llamar ahora", "Más información" o "Regístrese hoy". Un fragmento de texto que describa una acción que debe realizar el espectador ayudará a aumentar la tasa de clics de su anuncio ( AdRoll) . Si tiene más contenido al que desea que su cliente acceda desde el anuncio, hágaselo saber con un "siga leyendo" o "vea ahora". Además, agregar un sentido de urgencia a su CTA alentará a los espectadores a actuar de inmediato. Siempre queremos lo que no podemos tener, el FOMO (miedo a perderse algo) del marketing, y tener un CTA como "Compre ahora, la oferta termina pronto" insta al cliente a aprovechar su oferta antes de que sea demasiado tarde.

5. Calidad sobre cantidad

Cuando se trata de publicidad en Facebook, realmente es la calidad del texto sobre la cantidad. Los usuarios no quieren ser bombardeados por un muro de texto cuando se desplazan hacia abajo en su feed, solo hará que se desplacen más rápido. Limitar el número de caracteres con su copia mantendrá su anuncio breve y lo ayudará a evitar que se repita con texto vacío. Sin embargo, ¡menos texto significa menos palabras para atraer a tu audiencia! Hágale saber a su audiencia de inmediato lo que tiene para ofrecer, ya sea café para eliminar esas Z o información valiosa de Google para la agencia digital de su audiencia.

Unas pocas palabras pueden recorrer un largo camino cuando sabes cómo usarlas. Según un análisis del contenido de Facebook realizado por Dan Zarrella, los verbos y sustantivos son más efectivos en su copy que los adjetivos y adverbios ( Dan Zarrella ).

6. Jugar al juego de los números

Los números pueden hablar más fuerte que las palabras. Los números y las estadísticas le muestran a su audiencia que sabe lo que hace y respaldan su copia con hechos y datos. Lanzar una fracción o un porcentaje implica que hay una investigación para respaldar sus afirmaciones y lo hace más confiable. Sin embargo, haz algo más que insinuar. Cuando cites números, prepárate para respaldarlos con una fuente creíble. Cuanto más científico parece algo, más probable es que lo creamos, pero no permita que los hechos falsos le resulten contraproducentes ni a usted ni a la reputación de su negocio. Incluso se ha demostrado que números específicos, como usar 1234 en lugar de 1200, mejora el rendimiento de su publicación ( CopyBlogger ). Es un caso raro de KISS (¡Manténgalo específico, estúpido!) que ayudará a agregar legitimidad a su anuncio y mantener a los clientes interesados. Otro hecho extraño sobre los números en las publicaciones es que los números impares en el título (por ejemplo, ¡5 datos de marketing interesantes!) tienen más probabilidades de atraer a alguien que los números pares ( StartupsAfter50 ). ¿Habría leído mis consejos si solo hubiera seis?

7. ¿Qué tan relevante es su anuncio?

Con un público objetivo de nerds de 18 a 40 años, ¿tiene sentido para Klaatu Barista Nikto anunciar la limpieza de los baños del café? Probablemente no. La relevancia de sus anuncios para su audiencia es importante cuando se trata de contenido llamativo. Mantenga su copia en el ámbito de lo que su audiencia disfrutaría. En el caso de Klaatu Barista Nikto, esto podría ser bromas de Juego de tronos o datos sobre el café. Cuanto más te alejes de los intereses de tu audiencia, más se moverán hacia abajo en la página de tu anuncio. Por suerte para nosotros, Facebook tiene una herramienta de puntuación de relevancia para ayudar a determinar qué tan interesada estará su audiencia objetivo.

¡Eso es todo amigos!

¿Lo conseguiste todo? No hay TL; DR (demasiado largo; no leído) para estos consejos, así que conozca sus cosas antes de comenzar a ser creativo. ¿Acabas de aprender a escribir clickbait? De nuevo, no. Los usuarios de Facebook se han manifestado contra el clickbait en los últimos meses, y no estoy aquí para desviarlos ( The Washington Post ). La diferencia entre clickbait y copia de calidad es suficiente para llenar un blog completamente nuevo, así que hablaremos de eso en otro momento. Si bien es posible que no pueda incluir todos los consejos en su primer intento (y se complicará si lo intenta), tenga en cuenta esta información para que pueda crear varios anuncios con diferentes tácticas. Elija métricas que tengan sentido para sus objetivos y controle cuáles de sus anuncios de Facebook funcionan mejor. Puede usar la poderosa herramienta Administrador de anuncios de Facebook para medir la aceptación de sus anuncios, de modo que pueda probar continuamente qué funciona y encontrar sus tácticas perfectas. Ahora que tiene toda la experiencia publicitaria que necesita, ¡está listo para embarcarse en su propia aventura publicitaria en Facebook!