在 Facebook 上投放廣告：Facebook 成功的 7 個秘訣

如果有機會向超過 10 億人進行營銷，您會怎麼做？ 誰在乎一個這麼大的房間甚至在物理上是不可能的？ 真正的重點是您實際上不需要做太多事情。 Facebook 每月有超過 16.5 億活躍用戶，他們的訂閱源已準備好並等待顯示您的內容 ( VentureBeat )。 此外，Facebook 廣告的每 1,000 次展示成本是廣告史上最低的，那麼有什麼可失去的 ( Adespresso )？

Facebook Adverts 會將內容展示在您的受眾面前，但確保他們點擊它是您的工作。 ^如果您正在尋找通過廣告吸引客戶的方法，那麼您來對地方了！ 讓我們探索一些最佳提示和技巧，讓您在 Facebook 投放廣告時讓您的內容對受眾更有價值。

在您開始撰寫文案和設計圖片之前，您需要了解您的受眾，並擁有一個Facebook 商業頁面。 讓我們假設您是當地一家以書呆子為主題的咖啡館，希望吸引其他極客咖啡因成癮者加入您的業務。 您已經完成了企業品牌化的第一步，例如創建巧妙的企業名稱“Klaatu Barista Nikto”（經典科幻小說，有人知道嗎？），並確定您的目標受眾是對科幻小說感興趣的 18-40 歲人群、漫畫書、權力的遊戲和其他極客媒體。 由於我們已經證明newsfeed 廣告具有更強的營銷能力，因此我們將在我們的旅程中專注於此類廣告。 現在，有了業務、目標受眾和一種廣告，所有系統都在進行 Facebook 廣告冒險。

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在 Facebook 上投放廣告的 7 個技巧

1. 一切都與形像有關

如果沒有吸引人的殺手形象，即使是最好的網絡文案也無濟於事。在數字時代，人們不斷受到文本內容的轟炸，因此在 Facebook 上投放廣告時，精心設計的圖片可以讓內容脫穎而出。 事實證明，與沒有圖片的內容相比，具有相關圖片的內容獲得的總瀏覽量要高出 94% ( Business2Community )。 向下滾動無窮無盡的 Facebook 提要，很容易瀏覽一堵廣告文字牆。 正是圖像會打斷文本並為觀眾的眼睛提供一些有趣的東西！ 但是，在他們看到圖片後，他們會檢查圖片周圍的文字，因此請確保您的圖片與您的文案相關。

對於 Klaatu Barista Nikto 來說，一張極客主題的圖片或一張他們的食物和飲料的照片會在很大程度上向觀眾介紹他們的品牌。 您甚至可以在圖像上疊加文字，以大致了解客戶所看到的內容。 不過，不要對文字疊加感到瘋狂！ Facebook 不僅不允許文字過於飽和的圖片，而且您還冒著用過多信息轟炸受眾的風險，從而影響廣告的外觀。 使用 Facebook 方便的圖片文本檢查工具，看看您的圖片是否符合要求。

你知道那些警察懷疑來自安全攝像頭的照片被放大、模糊並且看起來最大大約八個像素嗎？ 是的，不要讓你的形像看起來像那樣。 雖然 Facebook 會自動裁剪和調整您的圖片大小以適應廣告空間的尺寸，但您最好創建適合適當尺寸的圖片，這樣您就不會冒任何不幸的圖片篡改風險。 推薦的尺寸實際上取決於您的廣告目標，因此請在此處查看最佳尺寸。

2.提供有價值的東西

您放在觀眾面前的內容需要為他們提供一些有價值的東西。 每個人都想要免費的東西，或者盡可能接近，但問題是弄清楚你應該提供什麼。 這就是為什麼在 Facebook 上投放廣告的一個關鍵部分是了解您的受眾。

極客咖啡因成癮者希望在他們的提要上看到什麼樣的內容？ 優惠券和折扣之類的東西既與您的客戶相關，又是您的企業可以輕鬆提供並堅持下去的東西。

您的報價不一定是實物。 不要限制自己可以為客戶提供什麼——跳出框框思考可以幫助您為客戶提供完美的服務。 無形的優惠，如訪問探索咖啡的生產力和心理益處的研究，雖然不是物質的，但對您的觀眾仍然有價值。 如果您有可能對您的客戶有用的信息，請通過您的 Facebook 廣告將其提供給他們，以提高您的點擊率。

3.解決問題

每個人都有問題，包括您的客戶。 了解這些問題是什麼以及如何解決這些問題是您作為企業的職責。 在第一行中引起對問題的注意，並立即提供解決方案以保持客戶的興趣。 您還可以設計廣告來解決客戶甚至不知道他們遇到的問題。 通過列出你的產品或服務的優點，人們會自動想到沒有你的產品的缺點。 如果你在賣鑽頭，不要賣鑽頭，賣鑽孔的能力。

同樣，以“finally”和“at last”這樣的詞開頭你的文案意味著你所提供的東西以前是你的客戶生活中所缺乏的，而你是來挽救這一天的。 例如，您的機構是否完全了解客戶流失以及客戶流失背後的主要原因？ 這些信息不僅有價值，而且我們還提供了解決行業問題的方法。

4. 清晰的號召性用語

閱讀您的廣告後，什麼能讓客戶的手指離開滾輪？ 這就是號召性用語 (CTA) 的用武之地！ 在廣告結束時，請務必告訴觀眾下一步，無論是“立即致電”、“了解更多”還是“立即註冊”。 概述觀眾要採取的行動的一段文字將有助於提高廣告的點擊率 ( AdRoll) 。 如果您有更多內容希望客戶從廣告中訪問，請通過“繼續閱讀”或“立即觀看”讓他們知道。 此外，為您的 CTA 添加緊迫感將鼓勵觀眾立即採取行動。 我們總是想要我們得不到的東西，營銷的 FOMO（害怕錯過），以及像“立即購買，優惠即將結束”這樣的 CTA 敦促客戶在為時已晚之前利用您的優惠。

5.質量勝於數量

談到在 Facebook 上投放廣告時，文字的質量確實高於數量。 用戶不希望在向下滾動提要時被一大堆文字轟炸——這只會讓他們滾動得更快。 限製文案的字符數將使您的廣告簡潔明了，並幫助您避免使用空文本重複自己。 然而，更少的文字意味著更少的文字來吸引您的觀眾！ 讓您的聽眾立即知道您必須提供什麼——無論是喝咖啡來消除那些 Z 的問題，還是為您的聽眾的數字機構提供有價值的 Google 信息。

當您知道如何使用它們時，幾句話可以發揮很大的作用。 根據 Dan Zarrella 對 Facebook 內容的分析，動詞和名詞在文案中比形容詞和副詞更有效 ( Dan Zarrella )。

6.玩數字遊戲

數字勝於雄辯。 數字和統計數據向你的聽眾展示你了解你的東西，並用事實和數據來支持你的副本。 投入一個分數或百分比意味著有研究來支持​​你的主張，並讓你更值得信賴。 不過，做的不僅僅是暗示。 當你引用數字時，準備好用可靠的來源來支持它們。 事情看起來越科學，我們就越有可能相信它，但不要讓虛假事實適得其反，損害您和您企業的聲譽。 甚至已經證明特定數字（例如使用 1,234 而不是 1,200）可以提高帖子的性能 ( CopyBlogger )。 這是一種罕見的 KISS（保持具體，愚蠢！）案例，有助於增加廣告的合法性並保持客戶的興趣。 關於帖子中數字的另一個奇怪事實是標題中的奇數（例如 5 個有趣的營銷事實！）比偶數（ StartupsAfter50 ）更有可能吸引人。 如果只有六個，你會讀我的提示嗎？

7. 你的廣告有多相關？

Klaatu Barista Nikto 的目標受眾是 18-40 歲的書呆子，宣傳咖啡廳浴室的清潔是否有意義？ 很可能不會。 當涉及到吸引眼球的內容時，廣告與受眾的相關性很重要。 將您的文案保持在觀眾喜歡的範圍內。 在 Klaatu Barista Nikto 的案例中，這可能是權力的遊戲笑話或咖啡事實。 您離受眾的興趣越遠，他們從您的廣告頁面向下移動的位置就越遠。 幸運的是，Facebook 有一個Relevancy Score工具來幫助確定您的目標受眾的興趣程度。

這就是所有的人！

你都明白了嗎？ 這些技巧沒有 TL;DR（太長；沒讀過），因此在開始發揮創意之前了解您的內容。 您剛剛學習如何編寫點擊誘餌嗎？ 再一次，不。 近幾個月來，Facebook 用戶一直在反對點擊誘餌，我在這裡並不是要讓你誤入歧途（華盛頓郵報）。 點擊誘餌和高質量副本之間的區別足以填充一個全新的博客，因此我們將在以後討論。 雖然您可能無法在第一次嘗試時就考慮到所有提示（如果您嘗試的話會變得一團糟），但請記住這些信息，以便您可以使用不同的策略製作多個廣告。 選擇對您的目標有意義的指標，並監控您的哪些 Facebook 廣告效果最好。 您可以使用 Facebook 強大的廣告管理器工具來衡量廣告的使用情況，這樣您就可以不斷測試哪些有效，並找到您的完美策略。 既然您已經鎖定並掌握了所需的所有廣告專業知識，就可以開始自己的 Facebook 廣告冒險之旅了！