Anuncie no Facebook: 7 dicas para o sucesso no Facebook

O que você faria pela chance de comercializar para uma sala de mais de um bilhão de pessoas? Quem se importa que uma sala tão grande nem seja fisicamente possível? O ponto real é que você realmente não precisa fazer muito. O Facebook tem mais de 1,65 bilhão de usuários ativos mensais cujos feeds estão prontos e esperando para exibir seu conteúdo ( VentureBeat ). Além disso, os anúncios do Facebook têm o menor custo por 1.000 impressões na história da publicidade, então o que há a perder ( Adespresso )?

Os Anúncios do Facebook colocarão o conteúdo na frente do seu público, mas é seu trabalho garantir que eles cliquem nele. ^tweet Se você está procurando maneiras de atrair clientes por meio de anúncios, você está no lugar certo! Vamos explorar algumas das melhores dicas e truques para tornar seu conteúdo mais valioso para seu público ao anunciar no Facebook.

Antes mesmo de começar a escrever textos e criar imagens, você precisa conhecer seu público e ter uma página de negócios no Facebook . Vamos fingir que você é um café nerd local procurando atrair outros viciados em cafeína nerds para o seu negócio. Você deu os primeiros passos para o branding de sua empresa, como criar o nome comercial inteligente “Klaatu Barista Nikto” (ficção científica clássica, alguém?), e decidir que seu público-alvo são pessoas de 18 a 40 anos interessadas em ficção científica , histórias em quadrinhos, Game of Thrones e outras mídias geek. Como provamos que os anúncios do feed de notícias têm mais poder de marketing , vamos nos concentrar nesse tipo de anúncio para nossa jornada. Agora, com um negócio, um público-alvo e um tipo de anúncio, todos os sistemas vão nessa aventura do Facebook Ads.

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7 dicas para anunciar no Facebook

1. É tudo sobre a imagem

Mesmo a melhor cópia da web não fará nada sem uma imagem matadora para atrair as pessoas. Na era digital, as pessoas são constantemente bombardeadas por conteúdo de texto, portanto, uma imagem bem projetada é o que destaca o conteúdo ao anunciar no Facebook. Foi demonstrado que o conteúdo com uma imagem relevante obterá 94% mais visualizações totais do que um conteúdo sem uma ( Business2Community ). Descendo um feed interminável do Facebook, é fácil passar por cima de uma parede de texto de anúncio. É a imagem que vai quebrar o texto e oferecer algo de interessante aos olhos do espectador! No entanto, depois de verem a imagem, eles examinarão o texto ao redor dela, portanto, certifique-se de que sua imagem seja relevante para sua cópia.

Para o Klaatu Barista Nikto, uma imagem com tema geek ou uma foto de sua comida e bebida faria muito para apresentar sua marca ao público. Você pode até sobrepor sua imagem com texto para dar uma ideia ampla do conteúdo que seu cliente está vendo. Não enlouqueça com a sobreposição de texto! O Facebook não apenas não permite imagens excessivamente saturadas de texto, mas você corre o risco de bombardear seu público com muita informação, prejudicando a aparência do seu anúncio. Use a útil ferramenta de verificação de texto de imagem do Facebook para ver se a sua se encaixa no projeto.

Você sabe que a polícia suspeita de fotos de câmeras de segurança que estão ampliadas, embaçadas e parecem ter cerca de oito pixels no máximo? Pois é, não deixe sua imagem ficar assim. Embora o Facebook corte e redimensione automaticamente sua imagem para caber nas dimensões do espaço do anúncio, é melhor criar uma imagem que se encaixe nas dimensões adequadas para não correr o risco de qualquer manipulação infeliz de sua foto. As dimensões recomendadas realmente dependem do objetivo do seu anúncio, portanto, verifique aqui o tamanho ideal.

2. Forneça algo de valor

A parte do conteúdo que você coloca na frente do seu público precisa oferecer algo de valor para eles. Todo mundo quer algo de graça, ou o mais próximo possível, mas o problema é descobrir exatamente o que você deve oferecer. É por isso que uma parte fundamental da publicidade no Facebook é conhecer seu público.

Que tipo de conteúdo os nerds viciados em cafeína gostariam de ver em seus feeds? Coisas como cupons e descontos seriam relevantes para seus clientes e algo que sua empresa pode oferecer e seguir com facilidade.

Sua oferta não precisa ser física. Não se limite em termos do que você pode oferecer aos seus clientes - pensar fora da caixa pode ajudá-lo a encontrar a oferta perfeita para seus clientes. Ofertas intangíveis, como acesso a estudos que exploram a produtividade e os benefícios psicológicos do café, não são físicas, mas ainda assim agregam valor ao seu público. Se você tiver informações que possam ser úteis para seus clientes, ofereça-as por meio de seus anúncios no Facebook para aumentar sua taxa de cliques.

3. Resolva um problema

Todo mundo tem problemas, incluindo seus clientes. É seu trabalho como empresa saber quais são esses problemas e como resolvê-los. Chame a atenção para o problema em sua primeira linha e ofereça imediatamente a solução para manter seu cliente interessado. Você também pode enquadrar seu anúncio para resolver um problema que seu cliente nem sabe que tem. Ao listar os prós do seu produto ou serviço, as pessoas pensarão automaticamente nos contras de não ter o seu produto. Se você está vendendo brocas, não venda a broca, venda a capacidade de fazer furos.

Da mesma forma, começar sua cópia com palavras como “finalmente” e “finalmente” implica que o que você está oferecendo estava faltando na vida de seus clientes antes e você está aqui para salvar o dia. Por exemplo, sua agência entende completamente o churn e o principal motivo por trás do churn para seus clientes? Essas informações não são apenas valiosas, mas também oferecemos uma solução para um problema do setor.

4. Chamada para ação clara

Depois de ler seu anúncio, o que manterá seu cliente longe da roda de rolagem? É aí que entra o call-to-action (CTA)! No final do seu anúncio, certifique-se de informar ao espectador a próxima etapa, seja “Ligue agora”, “Saiba mais” ou “Inscreva-se hoje”. Um snippet de texto descrevendo uma ação a ser executada pelo visualizador ajudará a aumentar a taxa de cliques de seu anúncio ( AdRoll) . Se você tiver mais conteúdo que deseja que seu cliente acesse do anúncio, informe-o com um "leia" ou "assista agora". Além disso, adicionar um senso de urgência ao seu CTA incentivará os espectadores a agir imediatamente. Sempre queremos o que não podemos ter, o FOMO (Fear of Missing Out) do marketing, e ter um CTA como “Compre agora, a oferta acaba logo” incentiva o cliente a aproveitar sua oferta antes que seja tarde demais.

5. Qualidade acima da quantidade

Quando se trata de publicidade no Facebook, é realmente a qualidade do texto em detrimento da quantidade. Os usuários não querem ser bombardeados por uma parede de texto quando estão rolando o feed - isso só os fará rolar mais rápido. Limitar a contagem de caracteres com sua cópia manterá seu anúncio sucinto e ajudará você a evitar a repetição com texto vazio. No entanto, menos texto significa menos palavras para atrair seu público! Deixe seu público saber imediatamente o que você tem a oferecer, seja café para eliminar esses Z's ou informações valiosas do Google para a agência digital do seu público.

Algumas palavras podem percorrer um longo caminho quando você sabe como usá-las. De acordo com uma análise do conteúdo do Facebook por Dan Zarrella, verbos e substantivos são mais eficazes em sua copy do que adjetivos e advérbios ( Dan Zarrella ).

6. Jogando o Jogo dos Números

Números podem falar mais alto que palavras. Números e estatísticas mostram ao seu público que você conhece suas coisas e faz backup de sua cópia com fatos e dados. Lançar uma fração ou uma porcentagem implica que há pesquisas para respaldar suas afirmações e o torna mais confiável. Faça mais do que apenas sugerir, no entanto. Ao citar números, esteja pronto para apoiá-los com uma fonte confiável. Quanto mais científico algo parecer, maior a probabilidade de acreditarmos, mas não deixe que fatos falsos saiam pela culatra para você e para a reputação de sua empresa. Foi até demonstrado que números específicos, como usar 1.234 em vez de 1.200, melhoram o desempenho da sua postagem ( CopyBlogger ). É um caso raro de KISS (Keep It Specific, Stupid!) que ajudará a adicionar legitimidade ao seu anúncio e manterá os clientes interessados. Outro fato estranho sobre números em postagens é que números ímpares no título (por exemplo, 5 fatos interessantes de marketing!) são mais propensos a atrair alguém do que números pares ( StartupsAfter50 ). Você teria lido minhas dicas se houvesse apenas seis?

7. Qual é a relevância do seu anúncio?

Com um público-alvo de nerds de 18 a 40 anos, anunciar a limpeza dos banheiros dos cafés faz sentido para o Klaatu Barista Nikto? Mais provável que não. A relevância de seus anúncios para seu público é importante quando se trata de conteúdo atraente. Mantenha sua cópia no reino do que seu público gostaria. No caso de Klaatu Barista Nikto, isso pode ser piadas de Game of Thrones ou fatos sobre café. Quanto mais longe você estiver dos interesses do seu público, mais eles se moverão para baixo na página do seu anúncio. Para nossa sorte, o Facebook tem uma ferramenta de pontuação de relevância para ajudar a determinar o nível de interesse do seu público-alvo.

Isso é tudo, pessoal!

Você conseguiu tudo? Não há TL;DR (Too Long; Didn't Read) para essas dicas, então conheça suas coisas antes de começar a ser criativo. Você acabou de aprender a escrever clickbait? Novamente, não. Os usuários do Facebook têm se manifestado contra o clickbait nos últimos meses, e não estou aqui para desviá-lo ( The Washington Post ). A diferença entre clickbait e cópia de qualidade é suficiente para preencher um blog totalmente novo, então falaremos sobre isso em outra ocasião. Embora você não consiga encaixar todas as dicas na primeira tentativa (e ficará confuso se tentar), lembre-se dessas informações para poder criar vários anúncios com táticas diferentes. Escolha métricas que façam sentido para seus objetivos e monitore qual dos seus anúncios do Facebook tem o melhor desempenho. Você pode usar a poderosa ferramenta Gerenciador de Anúncios do Facebook para medir a aceitação de seus anúncios, para que possa testar continuamente o que funciona e encontrar suas táticas perfeitas. Agora que você está bloqueado e carregado com toda a experiência em anúncios de que precisa, está pronto para embarcar em sua própria aventura de publicidade no Facebook!