Beriklan di Facebook: 7 Tips Sukses di Facebook

Apa yang akan Anda lakukan untuk peluang memasarkan ke ruangan yang berisi lebih dari satu miliar orang? Siapa yang peduli bahwa ruangan sebesar itu bahkan tidak memungkinkan secara fisik? Poin sebenarnya adalah Anda sebenarnya tidak perlu melakukan banyak hal. Facebook memiliki lebih dari 1,65 miliar pengguna aktif bulanan yang umpannya siap dan menunggu untuk menampilkan konten Anda ( VentureBeat ). Plus, iklan Facebook memiliki biaya terendah per 1.000 tayangan dalam sejarah periklanan, jadi apa ruginya ( Adespresso )?

Iklan Facebook akan menempatkan konten di depan audiens Anda, tetapi tugas Anda adalah memastikan mereka mengkliknya. ^tweet Jika Anda sedang mencari cara untuk menarik pelanggan melalui iklan, Anda berada di tempat yang tepat! Mari jelajahi beberapa tips dan trik terbaik untuk membuat konten Anda lebih bernilai bagi audiens saat Anda beriklan di Facebook.

Bahkan sebelum Anda mulai menulis salinan dan mendesain gambar, Anda perlu mengetahui audiens Anda, dan memiliki Halaman Bisnis Facebook . Anggaplah Anda adalah kafe bertema kutu buku lokal yang ingin menarik pecandu kafein kutu buku lainnya ke bisnis Anda. Anda telah melakukan langkah pertama untuk mem-branding bisnis Anda, seperti membuat nama bisnis cerdas “Klaatu Barista Nikto” (sci-fi klasik, siapa saja?), dan memutuskan bahwa audiens target Anda berusia 18-40 tahun yang tertarik dengan sci-fi , buku komik, Game of Thrones, dan media geek lainnya. Karena kami telah membuktikan bahwa iklan umpan berita memiliki kekuatan pemasaran yang lebih besar , kami akan berfokus pada jenis iklan ini untuk perjalanan kami. Sekarang, dengan bisnis, audiens target, dan jenis iklan, semua sistem mengikuti petualangan Iklan Facebook ini.

Berbahaya membuat iklan Facebook sendirian! Ambil "daftar kemenangan" gratis kami untuk mulai menaklukkan Iklan Facebook untuk klien Anda.

7 Tips Beriklan di Facebook

1. Ini Semua Tentang Gambar

Bahkan salinan terbaik di web tidak akan melakukan apa-apa tanpa gambar pembunuh untuk menarik orang masuk. Di era digital, orang terus-menerus dibombardir oleh konten teks, jadi gambar yang dirancang dengan baik membuat konten menonjol saat beriklan di Facebook. Telah ditunjukkan bahwa konten dengan gambar yang relevan akan mendapatkan total penayangan 94% lebih banyak daripada konten tanpa gambar ( Business2Community ). Menggulir umpan Facebook yang tak ada habisnya, mudah untuk menelusuri dinding teks iklan. Gambarlah yang akan memecah teks dan menawarkan sesuatu yang menarik bagi mata pemirsa! Namun, setelah mereka melihat gambarnya, mereka akan memeriksa teks di sekitarnya, jadi pastikan gambar Anda relevan dengan salinan Anda.

Untuk Klaatu Barista Nikto, gambar bertema geek atau foto makanan dan minuman mereka akan sangat membantu untuk memperkenalkan merek mereka kepada audiens. Anda bahkan dapat melapisi gambar Anda dengan teks untuk memberikan gambaran luas tentang konten yang dilihat pelanggan Anda. Namun, jangan tergila-gila dengan overlay teks! Facebook tidak hanya tidak mengizinkan gambar yang terlalu jenuh teks, tetapi Anda berisiko membombardir audiens Anda dengan terlalu banyak informasi, mengurangi tampilan iklan Anda. Gunakan alat pemeriksaan teks gambar Facebook yang praktis untuk melihat apakah milik Anda sesuai dengan tagihan.

Anda tahu polisi mencurigai foto dari kamera keamanan yang diperbesar, buram, dan terlihat sekitar delapan piksel maks? Ya, jangan biarkan gambar Anda terlihat seperti itu. Meskipun Facebook akan memotong dan mengubah ukuran gambar Anda secara otomatis agar sesuai dengan dimensi ruang iklan, lebih baik Anda membuat gambar yang sesuai dengan dimensi yang tepat sehingga Anda tidak mengambil risiko manipulasi gambar yang tidak menguntungkan. Dimensi yang disarankan sebenarnya bergantung pada tujuan iklan Anda, jadi periksa di sini untuk mengetahui ukuran yang optimal.

2. Berikan Sesuatu yang Bernilai

Sepotong konten yang Anda tampilkan di depan audiens Anda perlu menawarkan sesuatu yang bernilai bagi mereka. Semua orang menginginkan sesuatu secara gratis, atau sedekat mungkin, tetapi masalahnya adalah mencari tahu apa sebenarnya yang harus Anda tawarkan. Itulah mengapa bagian penting dari beriklan di Facebook adalah mengetahui audiens Anda.

Konten seperti apa yang ingin dilihat oleh para pecandu kafein culun di feed mereka? Hal-hal seperti kupon dan diskon akan relevan bagi pelanggan Anda, dan sesuatu yang dapat ditawarkan dan ditindaklanjuti dengan mudah oleh bisnis Anda.

Penawaran Anda tidak harus fisik. Jangan membatasi diri Anda dalam hal apa yang dapat Anda berikan kepada klien Anda—berpikir di luar kotak dapat membantu Anda menghasilkan penawaran yang sempurna untuk pelanggan Anda. Penawaran tidak berwujud seperti akses ke studi yang mengeksplorasi produktivitas dan manfaat psikologis dari kopi tidak bersifat fisik, tetapi tetap bernilai bagi audiens Anda. Jika Anda memiliki informasi yang mungkin berguna bagi klien Anda, tawarkan kepada mereka melalui Iklan Facebook Anda untuk meningkatkan rasio klik-tayang Anda.

3. Memecahkan Masalah

Setiap orang memiliki masalah, termasuk pelanggan Anda. Tugas Anda sebagai bisnis untuk mengetahui apa masalah itu, dan bagaimana Anda bisa menyelesaikannya. Tarik perhatian ke masalah di baris pertama Anda, dan segera tawarkan solusi untuk membuat pelanggan tetap tertarik. Anda juga dapat membingkai iklan Anda untuk memecahkan masalah yang bahkan tidak diketahui oleh pelanggan Anda. Dengan mencantumkan keunggulan produk atau layanan Anda, orang akan secara otomatis memikirkan kerugian jika tidak memiliki produk Anda. Jika Anda menjual mata bor, jangan jual mata bornya, jual kemampuan membuat lubang.

Demikian pula, memulai salinan Anda dengan kata-kata seperti "akhirnya", dan "akhirnya", menyiratkan bahwa apa yang Anda tawarkan telah hilang dalam kehidupan pelanggan Anda sebelumnya, dan Anda di sini untuk menyelamatkan hari itu. Misalnya, apakah agensi Anda sepenuhnya memahami churn, dan alasan utama churn bagi pelanggan mereka? Tidak hanya informasi berharga ini, kami juga menawarkan solusi untuk masalah di industri ini.

4. Hapus Ajakan Bertindak

Setelah membaca iklan Anda, apa yang akan menjauhkan jari pelanggan Anda dari roda gulir? Di situlah ajakan bertindak (CTA) masuk! Di akhir iklan Anda, pastikan Anda memberi tahu pemirsa langkah selanjutnya, apakah itu "Hubungi sekarang", "Pelajari lebih lanjut", atau "Daftar sekarang". Cuplikan teks yang menguraikan tindakan yang akan dilakukan pemirsa akan membantu meningkatkan rasio klik-tayang iklan Anda ( AdRoll) . Jika Anda memiliki lebih banyak konten yang ingin diakses pelanggan dari iklan, beri tahu mereka dengan "baca terus" atau "tonton sekarang". Selain itu, menambahkan rasa urgensi pada CTA Anda akan mendorong penonton untuk segera bertindak. Kami selalu menginginkan apa yang tidak dapat kami miliki, FOMO pemasaran (Fear of Missing Out), dan memiliki CTA seperti "Beli sekarang, penawaran segera berakhir" mendesak pelanggan untuk memanfaatkan penawaran Anda sebelum terlambat.

5. Kualitas Lebih Dari Kuantitas

Ketika beriklan di Facebook, itu benar-benar kualitas teks daripada kuantitas. Pengguna tidak ingin dibombardir oleh dinding teks saat mereka menggulir feed mereka—itu hanya akan membuat mereka menggulir lebih cepat. Membatasi jumlah karakter Anda dengan salinan Anda akan membuat iklan Anda ringkas, dan membantu Anda menghindari pengulangan dengan teks kosong. Namun, lebih sedikit teks berarti lebih sedikit kata untuk merayu audiens Anda! Beri tahu audiens Anda segera apa yang Anda tawarkan—apakah itu kopi untuk menghilangkan Z, atau info Google yang berharga untuk agensi digital audiens Anda.

Beberapa kata bisa bermanfaat jika Anda tahu cara menggunakannya. Menurut analisis konten Facebook oleh Dan Zarrella, kata kerja dan kata benda lebih efektif dalam salinan Anda daripada kata sifat dan kata keterangan ( Dan Zarrella ).

6. Memainkan Permainan Angka

Angka dapat berbicara lebih keras daripada kata-kata. Angka dan statistik menunjukkan kepada audiens Anda bahwa Anda mengetahui barang-barang Anda, dan mencadangkan salinan Anda dengan fakta dan data. Melemparkan pecahan atau persentase menyiratkan bahwa ada penelitian untuk mendukung klaim Anda, dan membuat Anda lebih dapat dipercaya. Namun, lakukan lebih dari sekadar menyiratkan. Saat Anda mengutip angka, bersiaplah untuk mendukungnya dengan sumber yang kredibel. Semakin ilmiah sesuatu tampaknya, semakin besar kemungkinan kita mempercayainya, tetapi jangan biarkan fakta palsu menjadi bumerang bagi Anda dan reputasi bisnis Anda. Bahkan telah ditunjukkan bahwa angka tertentu, seperti menggunakan 1.234 daripada 1.200, meningkatkan kinerja postingan Anda ( CopyBlogger ). KISS (Tetap Spesifik, Bodoh!) yang jarang terjadi akan membantu menambah legitimasi iklan Anda dan membuat pelanggan tetap tertarik. Fakta aneh lainnya tentang angka dalam postingan adalah bahwa angka ganjil dalam judul (mis. 5 Fakta Menarik Pemasaran!) lebih cenderung menarik seseorang daripada angka genap ( StartupsAfter50 ). Apakah Anda akan membaca tip saya jika hanya ada enam?

7. Seberapa Relevan Iklan Anda?

Dengan target audiens kutu buku berusia 18-40 tahun, apakah mengiklankan kebersihan kamar mandi kafe masuk akal untuk Klaatu Barista Nikto? Kemungkinan besar tidak. Relevansi iklan Anda dengan audiens Anda penting dalam hal konten yang menarik. Simpan salinan Anda di ranah yang akan dinikmati audiens Anda. Dalam kasus Klaatu Barista Nikto, ini mungkin lelucon Game of Thrones atau fakta kopi. Semakin jauh Anda menjauh dari minat audiens, semakin jauh mereka bergerak ke bawah halaman dari iklan Anda. Beruntung bagi kami, Facebook memiliki alat Skor Relevansi untuk membantu menentukan seberapa tertarik audiens target Anda.

Itu Semua Orang!

Apakah Anda mendapatkan semuanya? Tidak ada TL;DR (Terlalu Panjang; Tidak Dibaca) untuk tips ini, jadi ketahuilah barang-barang Anda sebelum mulai berkreasi. Apakah Anda baru belajar cara menulis clickbait? Sekali lagi, tidak. Pengguna Facebook telah menentang clickbait dalam beberapa bulan terakhir, dan saya di sini bukan untuk menyesatkan Anda ( The Washington Post ). Perbedaan antara clickbait dan salinan berkualitas cukup untuk mengisi blog yang sama sekali baru, jadi kita akan membahasnya di lain waktu. Meskipun Anda mungkin tidak dapat memasukkan setiap tip pada langkah pertama Anda (dan akan berantakan jika Anda mencobanya), ingatlah informasi ini sehingga Anda dapat membuat beberapa iklan dengan taktik yang berbeda. Pilih metrik yang masuk akal untuk sasaran Anda, dan pantau Iklan Facebook mana yang berkinerja terbaik. Anda dapat menggunakan alat Pengelola Iklan Facebook yang canggih untuk mengukur serapan iklan Anda, sehingga Anda dapat terus menguji apa yang berhasil, dan menemukan taktik yang sempurna. Sekarang setelah Anda terkunci dan sarat dengan semua keahlian periklanan yang Anda butuhkan, Anda siap memulai petualangan beriklan Anda sendiri di Facebook!