在 Facebook 上投放广告：Facebook 成功的 7 个秘诀

如果有机会向超过 10 亿人进行营销，您会怎么做？ 谁在乎一个这么大的房间甚至在物理上是不可能的？ 真正的重点是您实际上不需要做太多事情。 Facebook 每月有超过 16.5 亿活跃用户，他们的订阅源已准备好并等待显示您的内容 ( VentureBeat )。 此外，Facebook 广告的每 1,000 次展示成本是广告史上最低的，那么有什么可失去的 ( Adespresso )？

Facebook Adverts 会将内容展示在您的受众面前，但确保他们点击它是您的工作。 ^如果您正在寻找通过广告吸引客户的方法，那么您来对地方了！ 让我们探索一些最佳提示和技巧，让您在 Facebook 投放广告时让您的内容对受众更有价值。

在您开始撰写文案和设计图片之前，您需要了解您的受众，并拥有一个Facebook 商业页面。 让我们假设您是当地一家以书呆子为主题的咖啡馆，希望吸引其他极客咖啡因成瘾者加入您的业务。 您已经完成了企业品牌化的第一步，例如创建巧妙的企业名称“Klaatu Barista Nikto”（经典科幻小说，有人知道吗？），并确定您的目标受众是对科幻小说感兴趣的 18-40 岁人群、漫画书、权力的游戏和其他极客媒体。 由于我们已经证明newsfeed 广告具有更强的营销能力，因此我们将在我们的旅程中专注于此类广告。 现在，有了业务、目标受众和一种广告，所有系统都在进行 Facebook 广告冒险。

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在 Facebook 上投放广告的 7 个技巧

1. 一切都与形象有关

如果没有吸引人的杀手形象，即使是最好的网络文案也无济于事。在数字时代，人们不断受到文本内容的轰炸，因此在 Facebook 上投放广告时，精心设计的图片可以让内容脱颖而出。 事实证明，与没有图片的内容相比，具有相关图片的内容获得的总浏览量要高出 94% ( Business2Community )。 向下滚动无穷无尽的 Facebook 提要，很容易浏览一堵广告文字墙。 正是图像会打断文本并为观众的眼睛提供一些有趣的东西！ 但是，在他们看到图片后，他们会检查图片周围的文字，因此请确保您的图片与您的文案相关。

对于 Klaatu Barista Nikto 来说，一张极客主题的图片或一张他们的食物和饮料的照片会在很大程度上向观众介绍他们的品牌。 您甚至可以在图像上叠加文字，以大致了解客户所看到的内容。 不过，不要对文字叠加感到疯狂！ Facebook 不仅不允许文字过于饱和的图片，而且您还冒着用过多信息轰炸受众的风险，从而影响广告的外观。 使用 Facebook 方便的图片文本检查工具，看看您的图片是否符合要求。

你知道那些警察怀疑来自安全摄像头的照片被放大、模糊并且看起来最大大约八个像素吗？ 是的，不要让你的形象看起来像那样。 虽然 Facebook 会自动裁剪和调整您的图片大小以适应广告空间的尺寸，但您最好创建适合适当尺寸的图片，这样您就不会冒任何不幸的图片篡改风险。 推荐的尺寸实际上取决于您的广告目标，因此请在此处查看最佳尺寸。

2.提供有价值的东西

您放在观众面前的内容需要为他们提供一些有价值的东西。 每个人都想要免费的东西，或者尽可能接近，但问题是弄清楚你应该提供什么。 这就是为什么在 Facebook 上投放广告的一个关键部分是了解您的受众。

极客咖啡因成瘾者希望在他们的提要上看到什么样的内容？ 优惠券和折扣之类的东西既与您的客户相关，又是您的企业可以轻松提供并坚持下去的东西。

您的报价不一定是实物。 不要限制自己可以为客户提供什么——跳出框框思考可以帮助您为客户提供完美的服务。 无形的优惠，如访问探索咖啡的生产力和心理益处的研究，虽然不是物质的，但对您的观众仍然有价值。 如果您有可能对您的客户有用的信息，请通过您的 Facebook 广告将其提供给他们，以提高您的点击率。

3.解决问题

每个人都有问题，包括您的客户。 了解这些问题是什么以及如何解决这些问题是您作为企业的职责。 在第一行中引起对问题的注意，并立即提供解决方案以保持客户的兴趣。 您还可以设计广告来解决客户甚至不知道他们遇到的问题。 通过列出你的产品或服务的优点，人们会自动想到没有你的产品的缺点。 如果你在卖钻头，不要卖钻头，卖钻孔的能力。

同样，以“finally”和“at last”这样的词开头你的文案意味着你所提供的东西以前是你的客户生活中所缺乏的，而你是来挽救这一天的。 例如，您的机构是否完全了解客户流失以及客户流失背后的主要原因？ 这些信息不仅有价值，而且我们还提供了解决行业问题的方法。

4. 清晰的号召性用语

阅读您的广告后，什么能让客户的手指离开滚轮？ 这就是号召性用语 (CTA) 的用武之地！ 在广告结束时，请务必告诉观众下一步，无论是“立即致电”、“了解更多”还是“立即注册”。 概述观众要采取的行动的一段文字将有助于提高广告的点击率 ( AdRoll) 。 如果您有更多内容希望客户从广告中访问，请通过“继续阅读”或“立即观看”让他们知道。 此外，为您的 CTA 添加紧迫感将鼓励观众立即采取行动。 我们总是想要我们得不到的东西，营销的 FOMO（害怕错过），以及像“立即购买，优惠即将结束”这样的 CTA 敦促客户在为时已晚之前利用您的优惠。

5.质量胜于数量

谈到在 Facebook 上投放广告时，文字的质量确实高于数量。 用户不希望在向下滚动提要时被一大堆文字轰炸——这只会让他们滚动得更快。 限制文案的字符数将使您的广告简洁明了，并帮助您避免使用空文本重复自己。 然而，更少的文字意味着更少的文字来吸引您的观众！ 让您的听众立即知道您必须提供什么——无论是喝咖啡来消除那些 Z 的问题，还是为您的听众的数字机构提供有价值的 Google 信息。

当您知道如何使用它们时，几句话可以发挥很大的作用。 根据 Dan Zarrella 对 Facebook 内容的分析，动词和名词在文案中比形容词和副词更有效 ( Dan Zarrella )。

6.玩数字游戏

数字胜于雄辩。 数字和统计数据向你的听众展示你了解你的东西，并用事实和数据来支持你的副本。 投入一个分数或百分比意味着有研究来支持你的主张，并让你更值得信赖。 不过，做的不仅仅是暗示。 当你引用数字时，准备好用可靠的来源来支持它们。 事情看起来越科学，我们就越有可能相信它，但不要让虚假事实适得其反，损害您和您企业的声誉。 甚至已经证明特定数字（例如使用 1,234 而不是 1,200）可以提高帖子的性能 ( CopyBlogger )。 这是一种罕见的 KISS（保持具体，愚蠢！）案例，有助于增加广告的合法性并保持客户的兴趣。 关于帖子中数字的另一个奇怪事实是标题中的奇数（例如 5 个有趣的营销事实！）比偶数（ StartupsAfter50 ）更有可能吸引人。 如果只有六个，你会读我的提示吗？

7. 你的广告有多相关？

Klaatu Barista Nikto 的目标受众是 18-40 岁的书呆子，宣传咖啡厅浴室的清洁是否有意义？ 很可能不会。 当涉及到吸引眼球的内容时，广告与受众的相关性很重要。 将您的文案保持在观众喜欢的范围内。 在 Klaatu Barista Nikto 的案例中，这可能是权力的游戏笑话或咖啡事实。 您离受众的兴趣越远，他们从您的广告页面向下移动的位置就越远。 幸运的是，Facebook 有一个Relevancy Score工具来帮助确定您的目标受众的兴趣程度。

这就是所有的人！

你都明白了吗？ 这些技巧没有 TL;DR（太长；没读过），因此在开始发挥创意之前了解您的内容。 您刚刚学习如何编写点击诱饵吗？ 再一次，不。 近几个月来，Facebook 用户一直在反对点击诱饵，我在这里并不是要让你误入歧途（华盛顿邮报）。 点击诱饵和高质量副本之间的区别足以填充一个全新的博客，因此我们将在以后讨论。 虽然您可能无法在第一次尝试时就考虑到所有提示（如果您尝试的话会变得一团糟），但请记住这些信息，以便您可以使用不同的策略制作多个广告。 选择对您的目标有意义的指标，并监控您的哪些 Facebook 广告效果最好。 您可以使用 Facebook 强大的广告管理工具来衡量广告的使用情况，这样您就可以不断地测试哪些有效，并找到您的完美策略。 既然您已经锁定并掌握了所需的所有广告专业知识，就可以开始自己的 Facebook 广告冒险之旅了！