Faceți publicitate pe Facebook: 7 sfaturi pentru succesul Facebook

Ce ai face pentru șansa de a face piață într-o cameră de peste un miliard de oameni? Cui îi pasă că o cameră atât de mare nu este posibilă nici fizic? Ideea reală este că de fapt nu trebuie să faci mare lucru. Facebook are peste 1,65 miliarde de utilizatori activi lunar ale căror feeduri sunt gata și așteaptă să vă afișeze conținutul ( VentureBeat ). În plus, reclamele de pe Facebook au cel mai mic cost la 1.000 de afișări din istoria publicității, deci ce este de pierdut ( Adespresso )?

Facebook Adverts va pune conținutul în fața publicului tău, dar este treaba ta să te asiguri că aceștia dau clic pe el. ^tweet Dacă cauți modalități de a atrage clienți prin reclame, ești în locul potrivit! Să explorăm câteva dintre cele mai bune sfaturi și trucuri pentru a face conținutul dvs. mai valoros pentru publicul dvs. atunci când faceți publicitate pe Facebook.

Înainte de a începe chiar să scrieți copii și să proiectați imagini, va trebui să vă cunoașteți publicul și să aveți o pagină de afaceri pe Facebook . Să ne prefacem că ești o cafenea locală cu tematică tocilar care caută să atragă în afacerea ta și alți dependenți de cofeină. Ați făcut primii pași de branding al afacerii dvs., cum ar fi crearea numelui inteligent al afacerii „Klaatu Barista Nikto” (sci-fi clasic, cineva?) și ați decis că publicul dvs. țintă este tinerii de 18-40 de ani interesați de SF. , cărți de benzi desenate, Game of Thrones și alte medii geek. Deoarece am demonstrat că reclamele din fluxul de știri au mai multă putere de marketing , ne vom concentra pe acest tip de anunț pentru călătoria noastră. Acum, cu o afacere, un public țintă și un tip de reclamă, toate sistemele merg în această aventură Facebook Adverts.

Este periculos să construiești reclame pe Facebook singur! Luați „lista noastră de câștiguri” gratuită pentru a începe să cuceriți publicitatea pe Facebook pentru clienții dvs.

7 sfaturi pentru a face publicitate pe Facebook

1. Totul este despre imagine

Chiar și cea mai bună copie de pe web nu va face nimic fără o imagine ucigașă care să atragă oamenii. În era digitală, oamenii sunt bombardați în mod constant de conținut text, așa că o imagine bine concepută este ceea ce face conținutul să iasă în evidență atunci când face publicitate pe Facebook. S-a demonstrat că conținutul cu o imagine relevantă va primi cu 94% mai multe vizionări totale decât un conținut fără una ( Business2Community ). Derulând în jos un feed Facebook nesfârșit, este ușor să treci peste un zid de text publicitar. Este imaginea care va sparge textul și va oferi ceva de interes pentru ochiul privitorului! Cu toate acestea, după ce văd imaginea, vor examina textul din jurul ei, așa că asigurați-vă că imaginea este relevantă pentru copia dvs.

Pentru Klaatu Barista Nikto, o imagine cu tematică geek sau o fotografie cu mâncarea și băutura lor ar face foarte mult pentru a prezenta publicului marca lor. Puteți chiar să vă suprapuneți imaginea cu text pentru a oferi o idee generală despre conținutul pe care îl vede clientul dvs. Nu te înnebuni cu suprapunerea textului, totuși! Nu numai că Facebook nu permite imagini prea saturate de text, dar riști să-ți bombardezi publicul cu prea multe informații, scăzând aspectul reclamei tale. Utilizați instrumentul la îndemână de verificare a textului imaginilor de la Facebook pentru a vedea dacă a dvs. se potrivește.

Știi că acele fotografii de poliție suspectează de la camerele de securitate care sunt mărite, neclare și care par să fie de aproximativ opt pixeli? Da, nu lăsa imaginea ta să arate așa. În timp ce Facebook vă va decupa și redimensiona automat imaginea pentru a se potrivi cu dimensiunile spațiului publicitar, este mai bine să creați o imagine care să se potrivească cu dimensiunile adecvate, astfel încât să nu riscați nicio manipulare nefericită a imaginii dvs. Dimensiunile recomandate depind de fapt de obiectivul dvs. publicitar, așa că verificați aici dimensiunea optimă.

2. Oferă ceva de valoare

Conținutul pe care îl puneți în fața publicului dvs. trebuie să le ofere ceva de valoare. Toată lumea își dorește ceva gratuit sau cât de aproape poate, dar problema este să știi ce anume ar trebui să oferi. De aceea, o parte cheie a publicității pe Facebook este cunoașterea publicului.

Ce fel de conținut ar dori să vadă pe feed-ul lor dependenții de cofeină geek? Lucruri precum cupoanele și reducerile ar fi atât relevante pentru clienții dvs., cât și ceva ce afacerea dvs. poate oferi și urmări cu ușurință.

Oferta ta nu trebuie să fie fizică. Nu vă limitați în ceea ce privește ceea ce puteți oferi clienților dvs. - gândirea în afara cutiei vă poate ajuta să veniți cu oferta perfectă pentru clienții dvs. Ofertele intangibile, cum ar fi accesul la studii care explorează productivitatea și beneficiile psihologice ale cafelei, nu sunt fizice, dar au totuși valoare pentru publicul tău. Dacă aveți informații care ar putea fi utile clienților dvs., oferiți-le lor prin reclamele dvs. Facebook pentru a crește rata de clic.

3. Rezolvați o problemă

Toată lumea are probleme, inclusiv clienții tăi. Este treaba ta ca afacere să știi care sunt aceste probleme și cum le poți rezolva. Atrageți atenția asupra problemei din prima linie și oferiți imediat soluția pentru a vă menține clientul interesat. De asemenea, vă puteți încadra anunțul pentru a rezolva o problemă pe care clientul dvs. nici nu știe că o are. Enumerând avantajele produsului sau serviciului dvs., oamenii se vor gândi automat la dezavantajele de a nu avea produsul dvs. Dacă vindeți burghie, nu vindeți burghiul, vindeți capacitatea de a face găuri.

În mod similar, începerea copiei cu cuvinte precum „în sfârșit” și „în sfârșit” implică faptul că ceea ce oferiți a lipsit înainte în viața clienților dvs. și sunteți aici pentru a salva ziua. De exemplu, agenția dvs. înțelege pe deplin abandonul și motivul principal din spatele abandonului pentru clienții lor? Nu numai că aceste informații sunt valoroase, dar am oferit și o soluție la o problemă din industrie.

4. Ștergeți chemarea la acțiune

După ce ați citit anunțul, ce va ține degetul clientului de pe rotița de defilare? Aici intervine apelul la acțiune (CTA)! La sfârșitul anunțului, asigurați-vă că îi spuneți spectatorului următorul pas, fie că este „Apelați acum”, „Aflați mai multe” sau „Înscrieți-vă astăzi”. Un fragment de text care evidențiază o acțiune pe care spectatorul trebuie să o întreprindă va ajuta la creșterea ratei de clic a anunțului dvs. ( AdRoll) . Dacă aveți mai mult conținut pe care doriți să îl acceseze clientul dvs. din anunț, anunțați-i cu „citiți mai departe” sau „vizionați acum”. În plus, adăugarea unui sentiment de urgență la CTA va încuraja spectatorii să acționeze imediat. Ne dorim mereu ceea ce nu putem avea, FOMO (Fear of Missing Out) de marketing, iar un CTA de genul „Cumpără acum, oferta se termină curând” îndeamnă clientul să profite de oferta ta înainte de a fi prea târziu.

5. Calitate peste cantitate

Când vine vorba de publicitate pe Facebook, este într-adevăr calitatea textului în detrimentul cantității. Utilizatorii nu vor să fie bombardați de un zid de text atunci când își derulează în jos feedul – doar îi va face să deruleze mai repede. Limitarea numărului de caractere cu copia dvs. vă va menține anunțul succint și vă va ajuta să evitați să vă repetați cu textul gol. Cu toate acestea, mai puțin text înseamnă mai puține cuvinte care să-ți atragă publicul! Spuneți publicului dvs. să știe imediat ce aveți de oferit, fie că este vorba despre cafea pentru a elimina acele Z sau informații valoroase Google pentru agenția digitală a publicului dvs.

Câteva cuvinte pot merge mult atunci când știi cum să le folosești. Conform unei analize a conținutului Facebook realizată de Dan Zarrella, verbele și substantivele sunt mai eficiente în copia ta decât adjectivele și adverbele ( Dan Zarrella ).

6. Jocul numerelor

Cifrele pot vorbi mai tare decât cuvintele. Cifrele și statisticile arată publicului dvs. că vă cunoașteți lucrurile și faceți copii de rezervă cu fapte și date. Introducerea unei fracțiuni sau a unui procent implică faptul că există cercetări pentru a susține afirmațiile tale și te face mai demn de încredere. Totuși, faceți mai mult decât să sugerați. Când citați numere, fiți gata să le susțineți cu o sursă credibilă. Cu cât ceva pare mai științific, cu atât este mai probabil să credem asta, dar nu lăsa faptele false să se răstoarne împotriva ta și a reputației afacerii tale. S-a demonstrat chiar că anumite numere, cum ar fi utilizarea 1.234 în loc de 1.200, îmbunătățesc performanța postării tale ( CopyBlogger ). Este un caz rar de KISS (Keep It Specific, Stupid!) care va ajuta la adăugarea de legitimitate a anunțului dvs. și la menținerea clienților interesați. Un alt fapt ciudat despre numerele din postări este că numerele impare din titlu (de exemplu, 5 fapte interesante de marketing!) au mai multe șanse să atragă pe cineva decât numerele pare ( StartupsAfter50 ). Mi-ați fi citit sfaturile dacă ar fi fost doar șase?

7. Cât de relevant este anunțul dvs.?

Cu un public țintă de tocilari de 18-40 de ani, are sens pentru Klaatu Barista Nikto să faceți publicitate curățeniei băilor din cafenea? Cel mai probabil nu. Relevanța anunțurilor pentru public contează atunci când vine vorba de conținut atrăgător. Păstrați-vă copia în domeniul a ceea ce s-ar bucura publicul dvs. În cazul lui Klaatu Barista Nikto, acestea ar putea fi glume din Game of Thrones sau fapte despre cafea. Cu cât te îndepărtezi de interesele publicului tău, cu atât ei se deplasează mai în jos pe pagină din anunțul tău. Din fericire pentru noi, Facebook are un instrument de Scor de relevanță pentru a determina cât de interesat va fi publicul țintă.

Asta-i tot Oameni buni!

Ai primit totul? Nu există TL;DR (Prea lung; Nu am citit) pentru aceste sfaturi, așa că cunoașteți-vă lucrurile înainte de a începe să fiți creativ. Tocmai ai învățat cum să scrii clickbait? Din nou, nu. Utilizatorii Facebook s-au adunat împotriva clickbait în ultimele luni, iar eu nu sunt aici să vă conduc în rătăcire ( The Washington Post ). Diferența dintre clickbait și copie de calitate este suficientă pentru a umple un blog complet nou, așa că vom ajunge la asta altă dată. Deși s-ar putea să nu reușiți să încadrați fiecare sfat la prima încercare (și va deveni dezordonat dacă încercați), țineți cont de aceste informații, astfel încât să puteți crea mai multe reclame cu tactici diferite. Alegeți valori care au sens pentru obiectivele dvs. și monitorizați care dintre reclamele dvs. Facebook au cel mai bine. Puteți utiliza instrumentul puternic Ads Manager de la Facebook pentru a măsura gradul de acceptare a anunțurilor dvs., astfel încât să puteți testa continuu ceea ce funcționează și să găsiți tacticile perfecte. Acum că sunteți blocat și încărcat cu toată experiența publicitară de care aveți nevoie, sunteți gata să vă lansați în propria aventură de publicitate pe Facebook!