Как я построил шестизначный курс с одной успешной маркетинговой стратегией

Вы когда-нибудь думали о создании своего первого цифрового продукта для своего блога?

Сначала я никогда этого не делал, но когда я впервые начал вести блог в 2014 году, я начал узнавать о курсах и онлайн-обучении.

Крупные блоггеры, за которыми я следил, запускали курсы и использовали Teachable для размещения своих курсов.

В то время я думал, что, поскольку я занимался коучингом и вел блоги на фрилансе, я мог бы взять то, чему я учил своих студентов-тренеров, и объединить это в курс для них.

Вместо того, чтобы говорить одно и то же каждому из моих учеников-коучей, просто имело смысл направить их к одному центральному месту (обучаемому!).

Но я никогда не думал, что мой первый курс «Напиши свой путь к своей первой тысяче долларов» (для краткости «WriteTo1k») превратится в шестизначный бизнес!

Я был рад, что мой курс вообще продали, учитывая, что я был еще довольно новым блоггером-фрилансером, когда запустил курс в 2017 году.

Мой первоначальный успех был потрясающим, и мне это нравилось, но я знал, что мне нужно создать маркетинговую стратегию, чтобы поддерживать продажи моих курсов (и развивать свой блог-бизнес).

Если бы я мог сделать это, я мог бы меньше полагаться на доход моего клиента и больше сосредоточиться на своем любимом проекте (Мама-близнецы!!!).

Что обычно делают блоггеры, чтобы увеличить продажи своих курсов

Я рано узнал, как традиционные блоггеры увеличивают продажи своих курсов, независимо от того, сколько они берут за свои курсы.

Я нашел следующее:

• Многие блоггеры полагались на стратегию открытия/закрытия запуска и повышения цены в течение каждого периода запуска.
• Блоггеры использовали рекламу в Facebook, чтобы привлечь трафик на свои страницы продаж и увеличить количество конверсий для продаж.
• Другие блоггеры использовали влиятельных лиц и других крупных блоггеров для сотрудничества, например, Genius Blogger Toolkit, наборы курсов и т. д.

Как мама-блогер и фрилансер, я просто не могла этого сделать, чтобы увеличить продажи своих курсов.

Я все еще был занят написанием для клиентов и поддержкой моих новых студентов курса.

Использование стратегии открытого/закрытого запуска означало массу головной боли и огромные затраты времени, такие как создание маркетинговых материалов и использование нескольких каналов для продвижения моего курса.

Хотя реклама в Facebook — это надежная стратегия, в 2017 году я все еще был новичком в ведении блога, и в то время реклама в Facebook была не такой уж большой для блоггеров (или они просто не говорили об этом).

Итак, через год после того, как я запустила свой курс, я знала, что если я хочу развивать свой бизнес помимо доходов от клиентов-фрилансеров, мне нужно делать что-то более устойчивое, чтобы постоянно стимулировать продажи курсов для меня.

И то, что я в итоге сделал, сработало!

Одна маркетинговая стратегия, которая действительно работает

Единственное, что я знал больше всего на свете, это как ПИСАТЬ!

Именно мое письмо предоставило платформу для формирования моей маркетинговой стратегии и в конечном итоге помогло построить шестизначный курс.

То, что я писал в своем блоге, помогло мне повысить фактор дифференциации и увеличить трафик за счет холодных лидов. Но затем я создал графику, которая продала мой курс и действительно все изменила.

1. Разработал мой фактор дифференциации

Вам может быть интересно, что такое фактор дифференциации.

Как блогер, это то, как вы выделяетесь в своей нише. Что делает ВАС и ваш блог популярными в вашей нише?

Чем выделяется ваш бренд?

Что вы делаете — от цветов вашего бренда до того, как вы пишете, как вы управляете своими комментариями или строите отношения — может помочь вам сформировать этот «это» фактор?

И поверьте мне, вам нужен фактор дифференциации, чтобы помочь вам продавать.

Итак, как блогер-фрилансер, я должен был понять, что делает меня МНОЙ и как я могу использовать это, чтобы выделиться.

Я заметил, что другие писатели были молодыми женщинами, которые работали в корпорации и либо были уволены, либо бросили свою работу, а затем добились успеха, получив работу от клиента.

До того, как я стала мамой, я работала ассистентом специального образования.

Я преподавал для жизни, и это хорошо переведено в Интернете.

Моя работа на дому началась с того, что я сидела дома с близнецами.

Моим близнецам было около 15 месяцев, когда мне нужно было начать вносить свой вклад в наши финансы.

Мне посчастливилось получить годичный отпуск по беременности и родам, и именно тогда я подумала о том, чтобы вернуться к работе ассистентом по специальному образованию.

Дело в том, что я не могла оставить своих близнецов.

Назовите это инстинктом мамы-медведицы, но у меня возникало беспокойство и желание вернуться домой всякий раз, когда я отсутствовала со своими близнецами более часа.

Моя история стала частью моего фактора дифференциации, и я мог сказать, что люди находят отклик в моей истории.

Другой частью моего фактора дифференциации был мой внештатный бизнес.

Я была мамой близнецов, и мне платили за блог!

Это было замечательно, и я быстро заработал свой первый 1000 долларов на фрилансе.

Когда я создавала свой первый курс, я использовала свой фактор дифференциации, чтобы помочь другим заработать свои первые 1000 долларов на писательстве, даже если они были мамами, блогерами или просто хотели начать подработку.

2. Создал свой первый пост в блоге про единорогов

Несмотря на то, что я создал свой первый курс с помощью Teachable, контент, который я писал в своем блоге, был в основном личным — мои глупые ошибки, которые стоили мне клиентов, или то, чему я научился за первый год работы фрилансером.

В то время как даже самые известные блоггеры советовали вам не относиться к своему блогу как к дневнику (и я даже говорю это), в то время существовало сообщество блоггеров, которое комментировало сообщения людей, размещало гостевые посты на сайтах друг друга и большинство контента составляли личные аккаунты.

Что ОНИ сделали, чтобы увеличить список адресов электронной почты, или какие ОНИ допускали ошибки, когда начинали что-то новое.

Итак, я последовал его примеру.

И знаешь, что?

Делясь своими личными победами и поражениями, я получил ярую аудиторию.

И до сих пор работает!

У меня есть несколько сообщений в блоге о мамочке-близнеце, которые носят личный характер и помогли мне расширить аудиторию.

Хотя это было здорово, я не использовал SEO для ранжирования своего контента и полагался только на сообщество блогеров, чтобы поделиться своим контентом.

Итак, я попробовал что-то новое.

Я научился писать SEO-контент для своих клиентов, и это помогло мне узнать, что делает запись в блоге рейтингом.

Мои клиенты давали мне идею для публикации в блоге — инструменты SEO и плагины WordPress для повышения вашей видимости в Интернете — и я проводил исследование, изучая мою тему SEO.

Я узнал о различных инструментах SEO, таких как Ubersugest, Keyword Surfer, Semrush или Ahrefs.

Я научился правильно форматировать сообщение в блоге, чтобы Google понял, о чем я пишу.

Это было, когда у меня был момент озарения — я мог применить свои навыки анализа ключевых слов, намерений пользователей и написания длинных форм в моей стратегии контента блога.

И это то, что я сделал.

Вместо того, чтобы писать о 2 детях до двух лет: один день из жизни, я начал писать о 6 правилах для гостевых постов (+ Возможности для гостевых постов).

Я переключился с того, чтобы писать о своей жизни, на то, чтобы писать о том, как помогать жизням других людей.

Вскоре мой контент начал ранжироваться в Google, но только когда я создал свой пост Unicorn — пост, который в первые годы приносил большую часть моего трафика — все взлетело.

Я провел больше времени с этим сообщением в блоге.

Я знал, что это было особенным, потому что я излил все, что узнал о поиске работы, и даже создал графику для каждой подтемы, поэтому я знал, что содержание было ценным.

С тех пор я создал больше постов с единорогами, и они служат основным контентом для моего сайта.

Чтобы помочь моему посту с единорогом дойти до нужной аудитории, я решил провести информационную кампанию и сообщить другим о моем новом посте и спросить, не поделятся ли они им.

3. Запустил информационную кампанию по электронной почте

За годы работы фрилансером я наладил отношения с влиятельными лицами и владельцами бизнеса в области цифрового маркетинга.

Я решил написать информационное письмо о моем последнем посте в блоге и попросил других поделиться им.

Я отправил свое электронное письмо примерно десяти влиятельным лицам и известным людям в моей отрасли. Это был ответ Тома:

Этот влиятельный человек твитнул мой пост в блоге своим 14 тысячам подписчиков (и упомянул ценный совет), и это действительно увеличило количество просмотров моего поста, поскольку его подписчики были моей целевой аудиторией.

Это создало эффект снежного кома: я оптимизировал каждый новый пост для ранжирования в поиске, а Google, в свою очередь, выводил многие посты в блоге на первую страницу.

Это было потрясающе!

Мой блог, наконец, набирал обратные ссылки и рос авторитет среди фрилансеров.

Люди нашли мой контент в Google и прочитали мой контент.

Пока я продавал свой курс, он был непоследовательным, и я хотел поработать над тем, чтобы это изменить.

И вот тогда я создал графику, которая почти мгновенно увеличила продажи.

3. Сделал рекламную графику для контента моего блога

Я всегда слышал от других блоггеров, что каждый новый пост в блоге, который вы пишете, должен служить определенной цели.

Будет ли ваш пост в блоге привлекать трафик? Расширить свой список адресов электронной почты? Делать тебе деньги?

Мой пост с единорогом поначалу только привлекал трафик, но я хотел, чтобы он стимулировал продажи.

Простой ссылки на мой курс или призыва к действию в моем блоге было недостаточно, чтобы преобразовать холодный трафик (люди, которые нашли мой блог в Google).

В конце концов я сделал то, что, как мне кажется, действительно помогло мне увеличить доход от курса, как только появился трафик, — создал графику своего курса и поместил ее в нижней части моего сообщения в блоге.

Я извлекал выгоду из того, что люди находили мой пост в Google, дочитывали его до конца, нажимали кнопку «узнать больше» и покупали мой курс.

Это сработало!

Я использовал графику своего курса в других высокопоставленных сообщениях в блоге, чтобы помочь мне конвертировать еще больше холодного трафика в покупателей.

Будет ли это работать для вас?

Честно говоря, я не уверен.

Когда я создавал свою рекламную графику, я был одним из первых, кто это сделал.

Это было пять лет назад.

Сейчас этот метод используют все больше блоггеров, поэтому конверсия может быть меньше, если вы попробуете этот метод.

Я бы поэкспериментировал с размещением рисунка выше в вашем блоге, сделав его меньше, чтобы он выглядел как подписка, или попытался разместить его на боковой панели.

Попробовав что-то новое — или что-то новое — вы снова сделаете эту стратегию новой и сможете повысить конверсию!

Должен ли мой курс быть доступным для обучения, чтобы делать продажи?

Нет, это не так.

Существуют и другие платформы для курсов, такие как Kajabi, Thrive Learning, Udemy и т. д., которые вы наверняка сможете использовать!

На самом деле я начал продавать свой курс на своем сайте!

Я использовал плагин курса, и хотя это работало, это стало сложным и трудоемким с налогами и филиалами.

Вот почему я переключился на Teachable.

Teachable обрабатывает наши партнерские программы и планы платежей, и это значительно экономит время.

Вы можете начать использовать Teachable, разместив бесплатный курс.

Построение 6-значного курса

Мой курс доступен круглый год, а это значит, что я должен постоянно продавать свою продукцию.

Это включает в себя добавление отзывов к каждому рассылаемому мной информационному бюллетеню, гостевые посты для охвата новой аудитории, создание трипваера и воронки электронной почты, а также постоянное обновление моего курса.

С тех пор я создал еще четыре курса для авторов контента, а также курсы для мам-блогеров!

Но я по-прежнему люблю писать для клиентов, улучшая свои навыки и, в свою очередь, делясь тем, что я узнаю, со своими студентами.

К вам - у вас есть курс? Позвольте мне знать в комментариях ниже!

Пожалуйста, закрепите меня!