1つの成功したマーケティング戦略で6桁のコースを構築した方法

ブログ用に初めてデジタル製品を作成することを考えたことはありますか？

最初はやったことはありませんでしたが、2014年に初めてブログを始めたとき、コースとオンライン学習について学び始めました。

私がフォローしていた大手ブロガーは、コースを立ち上げ、Teachableを使用してコースをホストしていました。

当時、私はコーチングとフリーのブログをやっていたので、コーチングの学生に教えていたものを取り入れて、彼らのためのコースにまとめることができると思いました。

私がコーチングをしている各生徒に同じようなことを言う代わりに、彼らを1つの中心的な場所に誘導するのは理にかなっています（Teachable！）。

しかし、私の最初のコースである「最初の$ 1kへの道を書く」（略してWriteTo1k）が6桁のビジネスに成長するとは思ってもみませんでした。

2017年にコースを立ち上げたとき、私はまだかなり新しいフリーランスのブロガーだったので、コースが売れたことをとてもうれしく思いました。

私の最初の成功は素晴らしく、それが大好きでしたが、コースの売り上げをサポートする（そしてブログビジネスを成長させる）ためにマーケティング戦略を作成する必要があることはわかっていました。

これができれば、クライアントの収入に頼ることなく、情熱的なプロジェクト（Twins Mommy !!!）に集中することができます。

ブロガーがコースの売り上げを伸ばすために伝統的に行うこと

私が早い段階で学んだことは、従来のブロガーがコースの料金に関係なく、コースの売り上げをどのように伸ばしたかということでした。

私が見つけたのは：

• 多くのブロガーは、オープン/クローズのローンチ戦略に依存し、各ローンチ期間中に価格を上げていました
• ブロガーはFacebook広告を使用して、販売ページへのトラフィックを増やし、販売のコンバージョンを増やしました。
• 他のブロガーは、インフルエンサーや他のより大きなブロガーを活用して、Genius Blogger Toolkit、コースバンドルなどとコラボレーションしました。

ママのブロガー兼フリーランサーとして、私はコースの売り上げを伸ばすためにこれを行うことができませんでした。

私はまだクライアントのために書いたり、新しいコースの学生をサポートしたりするのに忙しかった。

オープン/クローズの立ち上げ戦略を使用することは、多くの頭痛の種と、マーケティング資料の作成や複数のチャネルを使用した私のコースのマーケティングなどの膨大な時間の投資を意味しました。

Facebook広告は確かな戦略ですが、2017年、私はまだブログを始めたばかりで、Facebook広告は当時のブロガーにとってそれほど大きくはありませんでした（または彼らはそれについて話していませんでした）。

そのため、コースを開始してから1年後、フリーランスのクライアントの収入以外にビジネスを成長させたいのであれば、コースの売り上げを継続的に伸ばすために、より持続可能な何かをしなければならないと思いました。

そして、私がやったことはうまくいきました！

実際に機能する1つのマーケティング戦略

私が何よりも知っていたのは、書き方でした！

私のマーケティング戦略を形成するためのプラットフォームを提供し、最終的に6桁のコースを構築するのに役立ったのは私の執筆でした。

私がブログで書いていたのは、差別化要因を構築し、コールドリードでトラフィックを増やすのに役立ちました。 しかし、それから私は自分のコースを売ってくれたグラフィックを作成し、それが本当にすべてを変えました。

1.私の差別化要因を開発しました

差別化要因とは何か疑問に思われるかもしれません。

ブロガーとして、それはあなたがあなたのニッチで際立っている方法です。 何があなたとあなたのブログをあなたのニッチで頼りになるのですか？

あなたのブランドはどのように際立っていますか？

ブランドの色から文章の声、コメントの管理方法や関係の構築方法まで、あなたがしていることは、その「それ」の要素を形成するのに役立ちますか？

そして私を信じてください、あなたはあなたが販売をするのを助けるために差別化要因を必要とします。

それで、フリーランスのブロガーとして、私は何が私を作ったのか、そして私がそれをどのように使って目立つことができるのかを見なければなりませんでした。

他の作家は、企業の仕事で働いていて、解雇されるか仕事を辞めた後、クライアントの仕事を上陸させることに成功した若い女性であることに気づきました。

お母さんになる前は、特殊教育助手として働いていました。

私は生計を立てるために教えました、そしてこれはオンラインでよく翻訳されました。

私の在宅勤務は、専業主婦から双子までの仕事から始まりました。

私が財政に貢献し始める必要があったとき、私の双子はおよそ15ヶ月でした。

私は幸運にも母性のために一年休むことができました、そしてそれは私が特殊教育助手として仕事に戻ることを考えたときでした。

問題は、双子を離れることができなかったということです。

それをママクマの本能と呼んでも、双子から1時間以上離れていると不安と家に帰りたくなります。

私の話は私の差別化要因の一部を形成し始め、人々が私の話に共鳴していることがわかりました。

私の差別化要因の他の部分は、私のフリーランスビジネスでした。

私は双子の母親で、ブログにお金を払っていました！

それは素晴らしかったし、私はすぐにフリーランスから最初の$1,000を稼いだ。

私が最初のコースを作成したとき、私は他の人が母親やブロガーであるか、単にサイドハッスルを始めたいと思っていたとしても、他の人が書くことから最初の1,000ドルを稼ぐのを助けるために私の差別化要因を使用しました。

2.私の最初のユニコーンブログ投稿を作成しました

Teachableを使用して最初のコースを作成しましたが、ブログに書いた内容はほとんど個人的なものでした。私が犯したばかげた間違いは、クライアントやフリーランサーの1年目に学んだことを犠牲にしました。

最大のブロガーでさえあなたのブログを日記として扱わないようにあなたに言うでしょうが（そして私もこれを言います）、当時、人々の投稿にコメントするブログコミュニティがありました、彼らはお互いのサイトにゲスト投稿しましたそしてほとんどコンテンツの内、個人アカウントでした。

彼らがメーリングリストを増やすために何をしたか、または何か新しいことを始めるときに彼らが持っていた間違い。

それで、私はそれに続きました。

そして、あなたは何を知っていますか？

私の個人的な勝ち負けを共有することは、ハードコアな聴衆を生み出しました。

そして、それはまだ機能します！

Twins Mommyには、個人的なブログ投稿がいくつかあり、視聴者を増やすのに役立っています。

これは素晴らしいことでしたが、私はSEOを使用してコンテンツをランク付けせず、ブログコミュニティにのみ依存してコンテンツを共有していました。

それで、私は何か新しいことを試みました。

私はクライアントのためにSEOコンテンツを書く方法を学びました、そしてこれは私がブログ投稿をランク付けするものを学ぶのを助けました。

私のクライアントは私にブログ投稿のアイデアを教えてくれました-オンラインであなたの可視性を高めるためのSEOツールとWordPressプラグイン-そして私は私のSEOトピックについて学ぶ私の研究をします。

Ubersugest、Keyword Surfer、Semrush、AhrefsなどのさまざまなSEOツールについて学びました。

Googleが私が書いていることを理解できるように、ブログ投稿を適切にフォーマットする方法を学びました。

それは私が電球の瞬間を持っていたときでした-私は私のブログコンテンツ戦略にキーワード分析、ユーザーの意図と長いフォームライティングのスキルを適用することができました。

そしてそれが私がしたことです。

2歳未満の子供2人について書く代わりに、私はゲスト投稿の6つのルール（+ゲスト投稿の機会）について書き始めました。

私は自分の人生について書くことから、他の人の人生を助けることについて書くことへと切り替えました。

すぐに、私のコンテンツはGoogleでランク付けされ始めましたが、Unicornの投稿（初期のトラフィックの大部分をもたらした投稿）を作成するまで、すべてがうまくいきませんでした。

私はこのブログ投稿により多くの時間を費やしました。

仕事を見つけることについて学んだことをすべて注ぎ込み、サブトピックごとにグラフィックを作成したので、これが特別であることがわかりました。そのため、コンテンツが価値があることを知っていました。

それ以来、私はより多くのユニコーンの投稿を作成し、これらは私のサイトの柱のコンテンツとして機能します。

私のユニコーンの投稿が適切な視聴者の前に来るのを助けるために、私はアウトリーチキャンペーンを行い、他の人に私の新しい投稿について知らせ、彼らがそれを共有するかどうか尋ねることに決めました。

3.アウトリーチEメールキャンペーンを開始しました

フリーランサーとして何年にもわたって、インフルエンサーやデジタルマーケティングビジネスのオーナーとの関係を築いてきました。

私は自分の最新のブログ投稿についてアウトリーチメールを書くことにし、他の人にそれを共有するように頼みました。

私は私の業界の約10人の影響力のある人々と著名な人々に私のメールを送りました。 これはトムの応答でした：

そのインフルエンサーは私のブログ投稿を彼の14,000人のフォロワーにツイートしました（そして貴重なヒントを述べました）、そして彼のフォロワーが私のターゲットオーディエンスだったので、これは私の投稿へのビューを本当に駆り立てました。

これは雪だるま式の効果を生み出し、それによって私は検索ランキングのためにすべての新しい投稿を最適化し、次にGoogleは最初のページに多くのブログ投稿を提供しました。

それはすごかった！

私のブログはついにバックリンクを獲得し、フリーランスの頼みの綱として権威を増していました。

人々は私のコンテンツをGoogleで見つけて、私のコンテンツを読みました。

コースの販売をしている間、一貫性がなく、それを変えることに取り組みたかったのです。

そしてその時、私はほぼ瞬時に売り上げを伸ばすグラフィックを作成しました。

3.ブログコンテンツのプロモーショングラフィックを作成しました

私はいつも他のブロガーから、あなたが書く新しいブログ投稿はそれぞれ目的を果たす必要があると聞いています。

あなたのブログ投稿はトラフィックを促進しますか？ メーリングリストを増やしますか？ あなたにお金を稼ぎますか？

私のユニコーンの投稿は最初はトラフィックを増やしただけでしたが、売り上げを伸ばすためにそれが欲しかったのです。

私のコースにリンクするか、ブログ投稿に召喚状を掲載するだけでは、コールドトラフィック（Googleで私のブログ投稿を見つけた人）を変換するのに十分ではありませんでした。

私がやったことは、トラフィックが来てからコースの収入を増やすのに本当に役立ったと正直に感じています。それは、コースのグラフィックを作成し、ブログ投稿の下部に叩きつけることでした。

私はGoogleで自分の投稿を見つけた人々を利用し、実際に私の投稿を最後まで読み、[詳細]ボタンをクリックしてコースを購入しました。

機能した！

他の上位のブログ投稿でコースグラフィックを使用して、さらに多くのコールドトラフィックを購入者に変換するのに役立てました。

これはあなたのために働きますか？

実を言うと、よくわかりません。

私がプロモーショングラフィックを作成したとき、私はこれを最初に行った人の1人でした。

それは5年前のことです。

現在、より多くのブロガーがこの方法を使用しているため、この方法を試した場合、変換が行われない可能性があります。

グラフィックをブログ投稿の上位に配置して、オプトインのように表示するように小さくするか、サイドバーに配置してみます。

何か新しいこと、またはどこか新しいことを試すことで、この戦略が再び新しくなり、より良いコンバージョンにつながる可能性があります。

私のコースは、売り上げを伸ばすために教えることができる必要がありますか？

いいえ、そうではありません。

Kajabi、Thrive Learning、Udemyなど、他にも確実に使用できるコースプラットフォームがあります。

私は実際に私のウェブサイトで私のコースを販売し始めました！

私はコースプラグインを使用しましたが、これは機能していましたが、税金や関連会社にとっては複雑で時間がかかりました。

そのため、Teachableに切り替えました。

Teachableはアフィリエイトと支払いプランを処理し、これは大幅な時間の節約になります。

無料のコースをホストすることで、Teachableの使用を開始できます。

6桁のコースの構築

私のコースは一年中利用できます。つまり、製品を継続的に販売する必要があります。

これには、送信するすべてのニュースレターに証言を追加すること、新しい視聴者にリーチするためのゲスト投稿、トリップワイヤーと電子メールファネルの作成、およびコースの継続的な更新が含まれます。

それ以来、コンテンツライター向けのコースをさらに4つ作成し、ママブロガー向けのコースもあります。

しかし、私はまだクライアントのために書くこと、私のスキルを向上させること、そして今度は私が学んだことを私のコースの学生と共有することを愛しています。

あなたに–あなたはコースを持っていますか？ 以下のコメントで教えてください！

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