كيف أنشأت دورة تدريبية من 6 أرقام مع إستراتيجية تسويق ناجحة واحدة
نشرت: 2022-03-16هل فكرت يومًا في إنشاء أول منتج رقمي لك لمدونتك؟
لم أفعل ذلك في البداية ، لكن عندما بدأت التدوين لأول مرة في عام 2014 ، بدأت في التعرف على الدورات التعليمية والتعلم عبر الإنترنت.
كان المدونون الكبار الذين كنت أتابعهم يطلقون الدورات التدريبية ويستخدمون Teachable لاستضافة الدورة التدريبية الخاصة بهم.
اعتقدت ، في ذلك الوقت ، منذ أن كنت أقوم بالتدريب والتدوين المستقل ، كان بإمكاني أن آخذ ما كنت أدرسه لطلابي المدربين وأجمع ذلك في دورة تدريبية لهم.
بدلاً من قول أشياء مماثلة لكل طالب من طلابي المدربين ، كان من المنطقي توجيههم إلى مكان مركزي واحد (قابل للتعليم!).
لكن ، لم أفكر مطلقًا في أن مقرري الدراسي الأول ، اكتب طريقك إلى أول ألف دولار أمريكي (اختصارًا WriteTo1k) ، سوف ينمو ليصبح عملًا مكونًا من ستة أرقام!
كنت سعيدًا ببيع الدورة التدريبية الخاصة بي على الإطلاق ، مع الأخذ في الاعتبار أنني كنت لا أزال مدونًا مستقلاً جديدًا إلى حد ما عندما أطلقت الدورة في عام 2017.
كان نجاحي الأولي رائعًا وقد أحببته ، لكنني كنت أعرف أنه كان علي إنشاء استراتيجية تسويقية لدعم مبيعات الدورة التدريبية الخاصة بي (وتنمية أعمال التدوين الخاصة بي).
إذا كان بإمكاني القيام بذلك ، فيمكنني الاعتماد بشكل أقل على دخل عملائي والتركيز أكثر على مشروع العاطفة (Twins Mommy !!!).
ما يفعله المدونون تقليديًا لزيادة مبيعات دوراتهم
كان الشيء الذي تعلمته في وقت مبكر هو كيفية زيادة المدونين التقليديين لمبيعات دوراتهم ، بغض النظر عن تكلفة دوراتهم.
ما وجدته كان:
- اعتمد العديد من المدونين على استراتيجية إطلاق مفتوح / مغلق وزيادة السعر خلال كل فترة إطلاق
- استخدم المدونون إعلانات Facebook لجذب حركة المرور إلى صفحات مبيعاتهم وزيادة تحويلاتهم للمبيعات
- استفاد المدونون الآخرون من المؤثرين وغيرهم من كبار المدونين للتعاون مع ، مثل Genius Blogger Toolkit وحزم الدورات التدريبية وما إلى ذلك.
بصفتي مدونًا أمًا وكاتبًا مستقلًا ، لم أتمكن من القيام بذلك لزيادة مبيعات الدورة التدريبية الخاصة بي.
كنت لا أزال مشغولاً بالكتابة للعملاء ودعم طلابي الجدد.
كان استخدام استراتيجية إطلاق مفتوحة / مغلقة يعني الكثير من المتاعب واستثمار وقت ضخم مثل إنشاء مواد تسويقية واستخدام قنوات متعددة لتسويق الدورة التدريبية الخاصة بي.
في حين أن إعلانات Facebook هي استراتيجية قوية ، في عام 2017 ، كنت لا أزال جديدًا في التدوين ولم تكن إعلانات Facebook كبيرة جدًا بالنسبة للمدونين في ذلك الوقت (أو لم يتحدثوا عنها فقط).
لذلك ، بعد عام من إطلاق الدورة التدريبية الخاصة بي ، كنت أعرف ما إذا كنت أرغب في تنمية عملي بصرف النظر عن دخل العميل المستقل ، كان علي أن أفعل شيئًا أكثر استدامة لزيادة مبيعات الدورة التدريبية بشكل مستمر بالنسبة لي.
وما انتهى بي الأمر نجح!
استراتيجية التسويق الوحيدة التي تعمل بالفعل
الشيء الوحيد الذي عرفته أكثر من أي شيء آخر هو كيفية الكتابة!
كانت كتابتي هي التي وفرت المنصة لتشكيل إستراتيجيتي التسويقية وساعدت في النهاية في بناء دورة تدريبية من ستة أرقام.
ساعدت الكتابة التي كنت أقوم بها على مدونتي في بناء عامل التمايز الخاص بي وتنمية حركة المرور الخاصة بي من خلال العملاء المحتملين. ولكن بعد ذلك قمت بإنشاء رسم بياني باع الدورة التدريبية لي وقد غير كل شيء حقًا.
1. طورت عامل التمايز الخاص بي
قد تتساءل ما هو عامل التفاضل.
بصفتك مدونًا ، فهذه هي الطريقة التي تتميز بها في مكانتك. ما الذي يجعلك أنت والمدونة الخاصة بك نقطة انطلاق في مجال تخصصك؟
كيف تبرز علامتك التجارية؟
ما تفعله - من ألوان علامتك التجارية إلى صوتك الكتابي إلى كيفية إدارة تعليقاتك أو بناء العلاقات - يمكن أن يساعدك في تكوين عامل "it" هذا؟
وثق بي ، فأنت بحاجة إلى عامل تمايز لمساعدتك في تحقيق المبيعات.
لذلك ، بصفتي مدونًا مستقلاً ، كان علي أن أرى ما الذي جعلني أنا ، وكيف يمكنني استخدام ذلك لأبرز.
لقد لاحظت أن الكتّاب الأخريات كن شابات يعملن في وظيفة بشركة وإما تم فصلهن أو تركهن وظيفتهن ثم نجحن فيما بعد في الحصول على عمل عميل.
قبل أن أصبح أماً ، عملت كمساعد تربية خاصة.
لقد قمت بالتدريس من أجل لقمة العيش وهذا تمت ترجمته جيدًا على الإنترنت.
بدأت قصة عملي من المنزل كأم ربة منزل لتوأم.
كان توأمي يبلغ من العمر حوالي 15 شهرًا عندما كنت بحاجة إلى البدء في المساهمة في مواردنا المالية.
كنت محظوظًا لأنني حصلت على إجازة لمدة عام من أجل الأمومة وكان ذلك عندما فكرت في العودة إلى العمل كمساعد تعليم خاص.
الشيء هو أنني لا أستطيع ترك توأمي.
أطلق عليها غريزة ماما بير ، لكنني سأصاب بالقلق والشوق للعودة إلى المنزل كلما كنت بعيدًا عن توأمي لأكثر من ساعة.
بدأت قصتي تشكل جزءًا من عامل التمايز الخاص بي ويمكنني أن أقول إن الناس كانوا يترددون في قصتي.
كان الجزء الآخر من عامل التمايز الخاص بي هو عملي المستقل.
كنت أمًا لتوأم يتقاضون رواتبهم من أجل المدونة!
كان الأمر رائعًا وسرعان ما كسبت أول ألف دولار لي من العمل الحر.
عندما أنشأت الدورة التدريبية الأولى ، استخدمت عامل التمايز الخاص بي لمساعدة الآخرين في تحقيق أول ألف دولار من الكتابة ، حتى لو كانوا أمهات أو مدونين أو أردت فقط بدء صخب جانبي.
2. أنشأت أول مدونة لي على مدونة يونيكورن
على الرغم من أنني أنشأت الدورة التدريبية الأولى باستخدام Teachable ، إلا أن المحتوى الذي كتبته على مدونتي كان شخصيًا في الغالب - أخطاء سخيفة كلفتني العملاء أو ما تعلمته في السنة الأولى من عملي بالقطعة.
في حين أن أكبر المدونين قد يطلبون منك عدم التعامل مع مدونتك كمذكرات (وأنا أقول هذا أيضًا) ، في ذلك الوقت ، كان هناك مجتمع مدونات يعلق على منشورات الأشخاص ، وكانوا ينشرون ضيفًا على مواقع بعضهم البعض وأكثر من المحتوى كانت حسابات شخصية.
ما فعلوه لإنشاء قائمة بريد إلكتروني أو ما هي الأخطاء التي ارتكبوها عند بدء شيء جديد.
لذا ، فقد اتبعتُ الحذو.
وتعلم ماذا؟
ولدت مشاركة مكاسبي وخسائري الشخصية جمهورًا صلبًا.
وما زال يعمل!
لدي العديد من منشورات المدونة الشخصية على Twins Mommy والتي ساعدتني في زيادة عدد الجمهور.
بينما كان هذا رائعًا ، لم أكن أستخدم مُحسّنات محرّكات البحث لترتيب المحتوى الخاص بي واعتمدت فقط على مجتمع المدونات لمشاركة المحتوى الخاص بي.
لذلك ، جربت شيئًا جديدًا.
لقد تعلمت كيفية كتابة محتوى تحسين محركات البحث لعملائي وهذا ساعدني في معرفة ما الذي يجعل ترتيب منشور المدونة.
سيعطيني عملائي فكرة نشر مدونة - أدوات تحسين محركات البحث (SEO) ومكونات WordPress الإضافية لزيادة ظهورك عبر الإنترنت - وسأقوم ببحثي للتعرف على موضوع تحسين محركات البحث (SEO) الخاص بي.
لقد تعرفت على أدوات تحسين محركات البحث المختلفة مثل Ubersugest أو Keyword Surfer أو Semrush أو Ahrefs.
لقد تعلمت كيفية تنسيق منشور مدونة بشكل صحيح حتى تفهم Google ما كنت أكتب عنه.
كان ذلك عندما مررت بلحظة مضيئة - يمكنني تطبيق مهاراتي في تحليل الكلمات الرئيسية ونية المستخدم والكتابة الطويلة في إستراتيجية محتوى مدونتي.
وهذا ما فعلته.
بدلاً من الكتابة عن 2 Kids Under Two: A Day in the Life ، بدأت في الكتابة عن 6 قواعد لنشر ضيف (+ فرص لنشر ضيف).
لقد تحولت من الكتابة عن حياتي إلى الكتابة عن مساعدة حياة الآخرين.
بعد فترة وجيزة ، بدأ المحتوى الخاص بي في الترتيب في Google ، ولكن لم يحدث ذلك إلا بعد أن أنشأت منشور Unicorn الخاص بي - وهو المنشور الذي جلب غالبية حركة المرور الخاصة بي في السنوات الأولى - حيث بدأ كل شيء.
قضيت المزيد من الوقت مع منشور المدونة هذا.
كنت أعرف أن هذا كان مميزًا لأنني سكبت كل ما تعلمته حول العثور على وظائف وحتى أنشأت رسومات لكل موضوع فرعي ، لذلك كنت أعرف أن المحتوى كان ذا قيمة.
منذ ذلك الحين ، قمت بإنشاء المزيد من منشورات يونيكورن وهذه بمثابة محتوى أساسي لموقعي.
لمساعدة منشور يونيكورن الخاص بي في الظهور أمام الجمهور المناسب ، قررت القيام بحملة توعية وإخبار الآخرين بمنشوري الجديد واسألهم عما إذا كانوا سيشاركونه.
3. بدأت حملة توعية بالبريد الإلكتروني
على مر السنين بصفتي مستقلاً ، طورت علاقات مع المؤثرين وأصحاب أعمال التسويق الرقمي.
قررت أن أكتب رسالة بريد إلكتروني للتوعية حول آخر مشاركة في مدونتي وطلبت من الآخرين مشاركتها.
لقد أرسلت بريدي الإلكتروني إلى حوالي عشرة مؤثرين وأشخاص بارزين في مجال عملي. كان هذا رد توم:
قام هذا المؤثر بتغريد منشور مدونتي على متابعيه البالغ عددهم 14 ألفًا (وذكر نصيحة قيمة) ، وقد أدى هذا حقًا إلى توجيه المشاهدات إلى منشوري لأن أتباعه كانوا جمهوري المستهدف.
أدى هذا إلى إنشاء تأثير كرة الثلج حيث قمت بتحسين كل منشور جديد لترتيب البحث ، وبدوره ، قدمت Google العديد من منشورات المدونات في الصفحة الأولى.
كان رائعا!
كانت مدونتي تكتسب أخيرًا روابط خلفية وتنامي السلطة باعتبارها نقطة انطلاق للعمل الحر.
عثر الأشخاص على المحتوى الخاص بي على Google وقاموا بقراءة المحتوى الخاص بي.
بينما كنت أجري مبيعات من الدورة التدريبية الخاصة بي ، كان الأمر غير متسق وأردت العمل على تغيير ذلك.
وذلك عندما صنعت رسمًا من شأنه أن يؤدي إلى زيادة المبيعات على الفور تقريبًا.
3. عمل رسم ترويجي لمحتوى مدونتي
لقد سمعت دائمًا من المدونين الآخرين أن كل مشاركة مدونة جديدة تكتبها يجب أن تخدم غرضًا.
هل ستؤدي مشاركة مدونتك إلى زيادة حركة المرور؟ تنمو قائمة البريد الإلكتروني الخاص بك؟ تجني لك المال؟
لقد كان موقع يونيكورن الخاص بي يقود حركة المرور في البداية فقط ، لكنني أردت أن يؤدي ذلك إلى زيادة المبيعات.
لم يكن مجرد الارتباط بالدورة التدريبية الخاصة بي أو وجود عبارة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء في منشور المدونة الخاص بي كافيًا لتحويل حركة المرور الباردة (الأشخاص الذين عثروا على منشور مدونتي على Google).
ما انتهي به الأمر - والذي أشعر به بصراحة هو ما ساعدني حقًا في زيادة دخل الدورة التدريبية بمجرد وصول حركة المرور - كان إنشاء رسم بياني للدورة التدريبية الخاصة بي ووضعه في أسفل منشور مدونتي.
لقد استفدت من عثور الأشخاص على مشاركتي على Google ، وقراءة منشوري بالفعل حتى النهاية ، والنقر على الزر "معرفة المزيد" وشراء الدورة التدريبية الخاصة بي.
انها عملت!
لقد استخدمت رسم الدورة التدريبية الخاص بي في منشورات مدونة أخرى رفيعة المستوى لمساعدتي في تحويل المزيد من حركة المرور الباردة إلى مشترين.
هل سيكون هذا العمل لك؟
لأقول لك الحقيقة ، لست متأكدًا.
عندما أنشأت الرسم الترويجي الخاص بي ، كنت من أوائل من فعلوا ذلك.
كان ذلك قبل خمس سنوات.
يستخدم المزيد من المدونين هذه الطريقة الآن ، لذا قد لا تكون مثل التحويل إذا جربت هذه الطريقة.
أود أن أتلاعب بوضع الرسم في مكان أعلى في منشور المدونة الخاص بك ، مما يجعله يبدو أصغر حجمًا ليبدو مثل الاشتراك أو حاول وضعه على الشريط الجانبي الخاص بك.
من خلال تجربة شيء جديد - أو في مكان ما جديد - سيجعل هذه الاستراتيجية جديدة مرة أخرى وقد يؤدي إلى تحويلات أفضل!
هل يجب أن تكون الدورة التدريبية الخاصة بي قابلة للتعليم لإجراء المبيعات؟
لا ، لا.
هناك منصات أخرى للدورة التدريبية مثل Kajabi و Thrive Learning و Udemy وغيرها يمكنك استخدامها بالتأكيد!
لقد بدأت في بيع دورتي على موقع الويب الخاص بي في الواقع!
لقد استخدمت مكونًا إضافيًا للدورة التدريبية ، وأثناء نجاحه ، أصبح الأمر معقدًا ويستغرق وقتًا طويلاً مع الضرائب والشركات التابعة.
هذا هو السبب في أنني تحولت إلى Teachable.
تتعامل Teachable مع الشركات التابعة وخطط الدفع الخاصة بنا وهذا يوفر الكثير من الوقت.
يمكنك البدء في استخدام Teachable عن طريق استضافة دورة مجانية.
بناء دورة مكونة من 6 أرقام
الدورة التدريبية الخاصة بي متاحة على مدار السنة ، مما يعني أنه يجب علي تسويق منتجاتي باستمرار.
يتضمن ذلك إضافة شهادات مع كل رسالة إخبارية أرسلها ، ونشر الضيف للوصول إلى جمهور جديد ، وإنشاء مسار التحويل عبر البريد الإلكتروني و tripwire وتحديث الدورة التدريبية الخاصة بي باستمرار.
لقد قمت منذ ذلك الحين بإنشاء أربع دورات أخرى لكتاب المحتوى ولدي دورات للمدونين الأم أيضًا!
لكنني ما زلت أحب الكتابة للعملاء ، وتحسين مهاراتي ، وبالتالي مشاركة ما أتعلمه مع طلاب الدورة التدريبية.
حان وقتك - هل لديك دورة؟ اسمحوا لي أن نعرف في التعليقات أدناه!
الرجاء تثبيت لي!