Cum am construit un curs cu 6 cifre cu o singură strategie de marketing de succes

Te-ai gândit vreodată să creezi primul tău produs digital pentru blogul tău?

Nu am făcut-o niciodată la început, dar când am început să scriu pe blog, în 2014, am început să învăț despre cursuri și învățarea online.

Bloggeri mari pe care îi urmăream lansau cursuri și foloseau Teachable pentru a-și găzdui cursul.

M-am gândit că, la vremea aceea, din moment ce făceam coaching și blogging independent, aș putea să iau ceea ce le predau studenților mei de coaching și să-l adun într-un curs pentru ei.

În loc să spun lucruri similare fiecăruia dintre studenții mei de coaching, a avut sens să-i direcționez către un loc central (învățat!).

Dar, nu m-am gândit niciodată că primul meu curs, Write Your Way to First Your $1k (ScriețiTo1k pe scurt), va crește într-o afacere cu șase cifre!

M-am bucurat că mi s-a vândut cursul, având în vedere că eram încă un blogger independent destul de nou când am lansat cursul în 2017.

Succesul meu inițial a fost extraordinar și mi-a plăcut, dar știam că trebuie să creez o strategie de marketing care să-mi susțină vânzările cursurilor (și să-mi dezvolt afacerea de blogging).

Dacă aș putea face asta, m-aș putea baza mai puțin pe veniturile clienților mei și m-aș putea concentra mai mult pe proiectul meu pasional (Twins Mommy!!!).

Ce fac bloggerii în mod tradițional pentru a-și crește vânzările de cursuri

Ceea ce am învățat devreme a fost modul în care bloggerii tradiționali și-au crescut vânzările de cursuri, indiferent de ce taxau pentru cursurile lor.

Ceea ce am gasit a fost:

• Mulți bloggeri s-au bazat pe o strategie de lansare deschis/închis și pe creșterea prețului în fiecare perioadă de lansare
• Bloggerii au folosit reclamele Facebook pentru a genera trafic către paginile lor de vânzări și pentru a-și crește conversiile pentru vânzări
• Alți bloggeri au folosit influenți și alți bloggeri mai mari cu care să colaboreze, de exemplu Genius Blogger Toolkit, pachete de cursuri etc.

Ca mamă blogger și freelancer, pur și simplu nu am putut face asta pentru a-mi crește vânzările de cursuri.

Eram încă ocupat să scriu pentru clienți și să-mi susțin noii cursanți.

Folosirea unei strategii de lansare deschis/închis a însemnat tone de dureri de cap și o investiție uriașă de timp, cum ar fi crearea de materiale de marketing și utilizarea mai multor canale pentru a-mi comercializa cursul.

În timp ce reclamele Facebook sunt o strategie solidă, în 2017, eram încă nou în blogging, iar reclamele Facebook pur și simplu nu erau atât de mari pentru bloggeri la acea vreme (sau pur și simplu nu vorbeau despre asta).

Așa că, la un an după ce mi-am lansat cursul, am știut că dacă vreau să-mi dezvolt afacerea în afară de veniturile din clienții liber profesioniști, trebuie să fac ceva mai sustenabil pentru a stimula în mod continuu vânzările de cursuri pentru mine.

Și ceea ce am ajuns să fac a funcționat!

Singura strategie de marketing care funcționează cu adevărat

Singurul lucru pe care l-am știut mai mult decât orice altceva a fost cum să scriu!

Scrisul meu a oferit platforma pentru a-mi forma strategia de marketing și, în cele din urmă, a ajutat la construirea unui curs cu șase cifre.

Scrierea pe care o făceam pe blogul meu m-a ajutat să-mi construiesc factorul de diferențiere și să-mi crească traficul cu clienți potențiali. Dar apoi creez o grafică care mi-a vândut cursul și care a schimbat cu adevărat totul.

1. Mi-am dezvoltat factorul de diferențiere

S-ar putea să vă întrebați ce este un factor de diferențiere.

Ca blogger, așa te evidenți pe nișa ta. Ce vă face pe Dvs. și blogul dvs. să fiți de preferat în nișa dvs.?

Cum se remarcă marca dvs.?

Ceea ce faci – de la culorile mărcii tale la vocea ta de scris până la modul în care îți gestionezi comentariile sau construiești relații – te poate ajuta să formezi acel factor „it”?

Și credeți-mă, aveți nevoie de un factor de diferențiere care să vă ajute să realizați vânzări.

Așadar, ca blogger independent, a trebuit să văd ce m-a făcut pe mine, pe MINE și cum aș putea folosi asta pentru a ieși în evidență.

Am observat că alți scriitori erau femei tinere care lucrau la o slujbă corporativă și fie au fost concediate, fie au renunțat la locul de muncă, apoi au găsit succes în găsirea unui client.

Înainte să devin mamă, am lucrat ca asistentă de educație specială.

Am predat pentru a trăi și asta s-a tradus bine online.

Povestea mea despre munca de acasă a început ca o mamă acasă cu gemeni.

Gemenii mei aveau aproximativ 15 luni când trebuia să încep să contribui la finanțele noastre.

Am avut noroc să am un an liber pentru maternitate și atunci m-am gândit să mă întorc la muncă ca asistentă de educație specială.

Chestia este că nu mi-am putut lăsa gemenii.

Spune-i instinct de mamă ursoaică, dar aș dezvolta anxietate și dorința de a fi acasă ori de câte ori eram departe de gemenii mei mai mult de o oră.

Povestea mea a început să facă parte din factorul meu de diferențiere și mi-am dat seama că oamenii au rezonat cu povestea mea.

Cealaltă parte a factorului meu de diferențiere a fost afacerea mea independentă.

Am fost mamă pentru gemeni plătiți pe blog!

A fost minunat și am câștigat rapid primul meu $ 1k din freelancing.

Când mi-am creat primul curs, mi-am folosit factorul de diferențiere pentru a-i ajuta pe alții să câștige primul lor 1.000 USD din scris, chiar dacă erau mame sau bloggeri sau doar doreau să înceapă o agitație secundară.

2. Am creat primul meu articol pe blog cu unicorn

Chiar dacă mi-am creat primul curs folosind Teachable, conținutul pe care l-am scris pe blogul meu a fost în mare parte personal – greșeli stupide pe care le-am făcut și care m-au costat clienți sau ceea ce am învățat în primul an de freelancer.

În timp ce chiar și cei mai mari bloggeri îți spuneau să nu-ți tratezi blogul ca pe un jurnal (și chiar spun asta), pe atunci, exista o comunitate de bloguri care comentau postările oamenilor, ei postau unul pe site-urile altora și majoritatea din conținut erau conturi personale.

Ce au făcut EI pentru a crește o listă de e-mailuri sau ce greșeli au avut când au început ceva nou.

Deci, am urmat exemplul.

Și știi ce?

Împărtășirea câștigurilor și înfrângerilor mele personale a generat un public dur.

Și, încă funcționează!

Am mai multe postări pe blog despre Twins Mommy care sunt personale și care m-au ajutat să cresc un public.

Deși acest lucru a fost grozav, nu foloseam SEO pentru a-mi clasa conținutul și m-am bazat doar pe o comunitate de bloguri pentru a-mi partaja conținutul.

Deci, am încercat ceva nou.

Am învățat cum să scriu conținut SEO pentru clienții mei și acest lucru m-a ajutat să învăț ce face ca o postare de blog să se claseze.

Clienții mei mi-ar oferi o idee de postare pe blog – instrumente SEO și pluginuri WordPress pentru a-ți crește vizibilitatea online – și mi-aș face cercetările învățând despre subiectul meu SEO.

Am învățat despre diferite instrumente SEO precum Ubersugest, Keyword Surfer, Semrush sau Ahrefs.

Am învățat cum să formatez corect o postare de blog, astfel încât Google să înțeleagă despre ce scriam.

Atunci am avut un moment cu bec – mi-am putut aplica abilitățile de analiză a cuvintelor cheie, intenția utilizatorului și scrierea lungă a formularelor în strategia de conținut a blogului meu.

Și asta am făcut.

În loc să scriu despre 2 Kids Under Two: A Day in the Life, am început să scriu despre 6 Reguli pentru postarea oaspeților (+ Oportunități de postare pentru oaspeți).

Am trecut de la a scrie despre viața mea la a scrie despre a ajuta viața altor oameni.

Curând, conținutul meu a început să se clasifice pe Google, dar abia după ce mi-am creat postarea Unicorn – o postare care a adus majoritatea traficului meu în primii ani – că totul a luat amploare.

Am petrecut mai mult timp cu această postare pe blog.

Știam că acesta este special pentru că am turnat tot ce am învățat despre găsirea de locuri de muncă și chiar am creat grafică pentru fiecare sub-temă, așa că am știut că conținutul este valoros.

De atunci am creat mai multe postări cu unicorn și acestea acționează ca conținut de pilon pentru site-ul meu.

Pentru a-mi ajuta postarea cu unicorn să ajungă în fața publicului potrivit, am decis să fac o campanie de informare și să anunț pe ceilalți despre noua mea postare și să întreb dacă o vor distribui.

3. A început o campanie de e-mail de sensibilizare

De-a lungul anilor, ca freelancer, am dezvoltat relații cu influenți și proprietari de afaceri de marketing digital.

Am decis să scriu un e-mail de informare despre cea mai recentă postare pe blog și le-am rugat altora să o distribuie.

Mi-am trimis e-mailul către aproximativ zece persoane influente și oameni de seamă din industria mea. Acesta a fost răspunsul lui Tom:

Acel influenț a trimis postarea pe blogul meu pe Twitter celor 14.000 de urmăritori ai săi (și a menționat un sfat valoros), iar acest lucru a condus într-adevăr vizualizări la postarea mea, deoarece adepții săi erau publicul meu țintă.

Acest lucru a creat un efect de bulgăre de zăpadă prin care am optimizat fiecare postare nouă pentru clasarea căutării și, la rândul său, Google a publicat multe postări de blog pe prima pagină.

A fost minunat!

Blogul meu câștiga în sfârșit backlink-uri și o autoritate în creștere ca punct de plecare pentru freelancing.

Oamenii mi-au găsit conținutul pe Google și mi-au citit conținutul.

În timp ce făceam vânzări ale cursului meu, a fost inconsecvent și am vrut să lucrez la schimbarea asta.

Și atunci am creat o grafică care ar conduce aproape instantaneu vânzările.

3. Am realizat o grafică promoțională pentru conținutul blogului meu

Am auzit întotdeauna de la alți bloggeri că fiecare postare nouă pe blog pe care o scrii trebuie să servească unui scop.

Postarea de pe blog va genera trafic? Creșteți lista de e-mailuri? sa faci bani?

Postarea mea cu unicorn a generat trafic doar la început, dar mi-am dorit să stimuleze vânzările.

Pur și simplu conectarea la cursul meu sau a avea un îndemn la acțiune în postarea mea de pe blog nu a fost suficientă pentru a converti traficul rece (persoane care au găsit postarea pe blogul meu pe Google).

Ceea ce am ajuns să fac – ceea ce simt sincer că este ceea ce m-a ajutat cu adevărat să-mi cresc veniturile din cursuri odată ce a venit traficul – a fost să creez o grafică a cursului meu și să-l plasez în partea de jos a postării pe blog.

Am valorificat pe oamenii care mi-au găsit postarea pe Google, de fapt citindu-mi postarea până la sfârșit, făcând clic pe butonul „aflați mai multe” și achiziționând cursul meu.

A mers!

Mi-am folosit graficul cursului pe alte postări de blog de rang înalt pentru a mă ajuta să convertesc și mai mult trafic rece în cumpărători.

Va funcționa asta pentru tine?

Să-ți spun adevărul, nu sunt sigur.

Când mi-am creat grafica promoțională, am fost unul dintre primii care au făcut asta.

Asta a fost acum cinci ani.

Mai mulți bloggeri folosesc această metodă acum, așa că s-ar putea să nu fie la fel de conversie dacă ați încercat această metodă.

M-aș juca cu plasarea graficului mai sus în postarea dvs. de blog, făcându-l mai mic pentru a apărea ca un opt-in sau încercați să îl plasați pe bara laterală.

Încercând ceva nou – sau undeva nou – va face această strategie din nou nouă și ar putea duce la conversii mai bune!

Cursul meu trebuie să fie învățat pentru a face vânzări?

Nu, nu este.

Există și alte platforme de curs precum Kajabi, Thrive Learning, Udemy etc. pe care le poți folosi cu siguranță!

De fapt, am început să-mi vând cursul pe site-ul meu!

Am folosit un plugin de curs și, în timp ce acesta a funcționat, a devenit complicat și consumator de timp cu taxele și afiliații.

De aceea am trecut la Teachable.

Teachable se ocupă de afiliații noștri și planurile de plată, iar acest lucru este o economie mare de timp.

Puteți începe să utilizați Teachable găzduind un curs gratuit.

Construirea unui curs cu 6 figuri

Cursul meu este disponibil pe tot parcursul anului, ceea ce înseamnă că trebuie să-mi comercializez produsele în mod continuu.

Aceasta include adăugarea de mărturii cu fiecare buletin informativ pe care îl trimit, postarea invitaților pentru a ajunge la un nou public, crearea unui canal de e-mail și a unui canal de e-mail și actualizarea continuă a cursului meu.

De atunci am creat încă patru cursuri pentru scriitori de conținut și am cursuri și pentru bloggeri mame!

Dar încă îmi place să scriu pentru clienți, să-mi îmbunătățesc abilitățile și, la rândul meu, să împărtășesc cu studenții mei ceea ce învăț.

La tine – ai un curs? Anunță-mă în comentariile de mai jos!

Te rog fixează-mă!