Comment j'ai construit un cours à 6 chiffres avec une stratégie marketing réussie

Avez-vous déjà pensé à créer votre tout premier produit numérique pour votre blog ?

Je ne l'ai jamais fait au début, mais lorsque j'ai commencé à bloguer en 2014, j'ai commencé à en apprendre davantage sur les cours et l'apprentissage en ligne.

Les grands blogueurs que je suivais lançaient des cours et utilisaient Teachable pour héberger leur cours.

Je pensais qu'à cette époque, puisque je faisais du coaching et que je bloguais en freelance, je pouvais prendre ce que j'enseignais à mes étudiants en coaching et le regrouper dans un cours pour eux.

Au lieu de dire des choses similaires à chacun de mes étudiants en coaching, il était logique de les diriger vers un endroit central (Teachable !).

Mais je n'aurais jamais pensé que mon premier cours, Write Your Way to Your First 1k $ (WriteTo1k en abrégé), deviendrait une entreprise à six chiffres !

J'étais heureux que mon cours se soit vendu du tout, étant donné que j'étais encore un blogueur indépendant relativement nouveau lorsque j'ai lancé le cours en 2017.

Mon succès initial a été formidable et j'ai adoré, mais je savais que je devais créer une stratégie marketing pour soutenir mes ventes de cours (et développer mon activité de blogueur).

Si je pouvais faire cela, je pourrais moins compter sur les revenus de mes clients et me concentrer davantage sur mon projet passionnel (Twins Mommy!!!).

Ce que les blogueurs font traditionnellement pour augmenter leurs ventes de cours

Quelque chose que j'ai appris très tôt, c'est comment les blogueurs traditionnels augmentaient leurs ventes de cours, peu importe ce qu'ils facturaient pour leurs cours.

Ce que j'ai trouvé était:

• De nombreux blogueurs se sont appuyés sur une stratégie de lancement ouverte/fermée et augmentant le prix à chaque période de lancement
• Les blogueurs ont utilisé les publicités Facebook pour générer du trafic vers leurs pages de vente et augmenter leurs conversions pour les ventes
• D'autres blogueurs ont tiré parti d'influenceurs et d'autres blogueurs plus importants avec lesquels collaborer, par exemple Genius Blogger Toolkit, des offres de cours, etc.

En tant que maman blogueuse et indépendante, je ne pouvais tout simplement pas faire cela pour augmenter les ventes de mes cours.

J'étais toujours occupé à écrire pour des clients et à soutenir mes nouveaux étudiants.

L'utilisation d'une stratégie de lancement ouverte/fermée signifiait des tonnes de maux de tête et un énorme investissement en temps, comme la création de supports marketing et l'utilisation de plusieurs canaux pour commercialiser mon cours.

Bien que les publicités Facebook soient une stratégie solide, en 2017, j'étais encore novice dans le domaine des blogs et les publicités Facebook n'étaient tout simplement pas si importantes pour les blogueurs à l'époque (ou ils n'en parlaient tout simplement pas).

Ainsi, un an après avoir lancé mon cours, je savais que si je voulais développer mon entreprise en dehors des revenus de mes clients indépendants, je devais faire quelque chose de plus durable pour continuer à générer des ventes de cours pour moi.

Et ce que j'ai fini par faire a fonctionné!

La seule stratégie marketing qui fonctionne réellement

La seule chose que je savais plus que toute autre chose, c'était comment ÉCRIRE !

C'est mon écriture qui a fourni la plate-forme pour former ma stratégie marketing et a finalement aidé à construire un cours à six chiffres.

L'écriture que je faisais sur mon blog m'a aidé à construire mon facteur de différenciation et à augmenter mon trafic avec des leads froids. Mais ensuite, j'ai créé un graphique qui a vendu mon cours pour moi et qui a vraiment tout changé.

1. Développer mon facteur de différenciation

Vous vous demandez peut-être ce qu'est un facteur de différenciation.

En tant que blogueur, c'est ainsi que vous vous démarquez dans votre créneau. Qu'est-ce qui fait de VOUS et de votre blog la référence dans votre créneau ?

Comment votre marque se démarque-t-elle ?

Ce que vous faites - des couleurs de votre marque à votre voix d'écriture en passant par la façon dont vous gérez vos commentaires ou construisez des relations - peut vous aider à former ce facteur "ça" ?

Et croyez-moi, vous avez besoin d'un facteur de différenciation pour vous aider à réaliser des ventes.

Donc, en tant que blogueur indépendant, je devais voir ce qui me faisait, MOI et comment je pouvais l'utiliser pour me démarquer.

J'ai remarqué que d'autres écrivains étaient de jeunes femmes qui travaillaient dans une entreprise et qui ont été licenciées ou ont quitté leur emploi, puis ont ensuite réussi à décrocher un emploi chez un client.

Avant de devenir maman, j'ai travaillé comme assistante d'éducation spécialisée.

J'ai enseigné pour gagner ma vie et cela s'est bien traduit en ligne.

Mon histoire de travail à domicile a commencé en tant que mère au foyer de jumeaux.

Mes jumeaux avaient environ 15 mois lorsque j'ai dû commencer à contribuer à nos finances.

J'ai eu la chance d'avoir une année sabbatique pour maternité et c'est à ce moment-là que j'ai pensé à reprendre le travail en tant qu'assistante d'éducation spécialisée.

Le truc, c'est que je ne pouvais pas laisser mes jumeaux.

Appelez ça l'instinct de maman ours, mais je développais de l'anxiété et un désir d'être à la maison chaque fois que j'étais loin de mes jumeaux pendant plus d'une heure.

Mon histoire a commencé à faire partie de mon facteur de différenciation et je pouvais dire que les gens résonnaient avec mon histoire.

L'autre partie de mon facteur de différenciation était mon activité de freelance.

J'étais une mère de jumeaux payée pour bloguer!

C'était merveilleux et j'ai rapidement gagné mon premier 1 000 $ en travaillant à la pige.

Lorsque j'ai créé mon premier cours, j'ai utilisé mon facteur de différenciation pour aider les autres à gagner leur premier 1 000 $ en écrivant, même s'ils étaient des mamans ou des blogueurs ou s'ils voulaient juste démarrer une agitation parallèle.

2. J'ai créé mon premier article de blog sur la licorne

Même si j'ai créé mon premier cours en utilisant Teachable, le contenu que j'ai écrit sur mon blog était principalement personnel - des erreurs stupides que j'ai commises qui m'ont coûté des clients ou ce que j'ai appris au cours de la première année en tant que pigiste.

Alors que même les plus grands blogueurs vous diraient de ne pas traiter votre blog comme un journal (et je le dis même aussi), à l'époque, il y avait une communauté de blogueurs qui commentait les messages des gens, ils postaient sur les sites des autres et la plupart du contenu étaient des comptes personnels.

Ce qu'ILS ont fait pour développer une liste de diffusion ou quelles erreurs ILS ont commises en commençant quelque chose de nouveau.

Alors, j'ai emboîté le pas.

Et tu sais quoi?

Partager mes victoires et mes défaites personnelles a généré un public inconditionnel.

Et, ça marche toujours !

J'ai plusieurs articles de blog sur Twins Mommy qui sont personnels et qui m'ont aidé à développer mon audience.

Bien que ce soit formidable, je n'utilisais pas le référencement pour classer mon contenu et je ne comptais que sur une communauté de blogueurs pour partager mon contenu.

Alors, j'ai essayé quelque chose de nouveau.

J'ai appris à écrire du contenu SEO pour mes clients et cela m'a aidé à apprendre ce qui fait qu'un article de blog se classe.

Mes clients me donneraient une idée d'article de blog - des outils de référencement et des plugins WordPress pour accroître votre visibilité en ligne - et je ferais mes recherches en apprenant sur mon sujet SEO.

J'ai découvert différents outils SEO comme Ubersugest, Keyword Surfer, Semrush ou Ahrefs.

J'ai appris à formater correctement un article de blog afin que Google comprenne ce que j'écrivais.

C'est à ce moment-là que j'ai eu un moment d'illumination - j'ai pu appliquer mes compétences d'analyse de mots clés, d'intention de l'utilisateur et de rédaction de longs formulaires dans la stratégie de contenu de mon blog.

Et c'est ce que j'ai fait.

Au lieu d'écrire sur 2 enfants de moins de deux ans : une journée dans la vie, j'ai commencé à écrire sur 6 règles pour la publication d'invités (+ opportunités de publication d'invités).

Je suis passé de l'écriture sur ma vie à l'écriture sur l'aide à la vie des autres.

Bientôt, mon contenu a commencé à se classer dans Google, mais ce n'est que lorsque j'ai créé mon post Unicorn - un post qui a attiré la majorité de mon trafic dans les premières années - que tout a décollé.

J'ai passé plus de temps avec cet article de blog.

Je savais que celui-ci était spécial parce que j'ai versé tout ce que j'ai appris sur la recherche d'emplois et même créé des graphiques pour chaque sous-sujet, donc je savais que le contenu était précieux.

Depuis lors, j'ai créé plus de publications sur les licornes et celles-ci agissent comme un contenu pilier pour mon site.

Pour aider mon message de licorne à se présenter au bon public, j'ai décidé de faire une campagne de sensibilisation et d'informer les autres de mon nouveau message et de leur demander s'ils le partageraient.

3. Lancement d'une campagne de sensibilisation par e-mail

Au fil des années en tant que pigiste, j'ai développé des relations avec des influenceurs et des propriétaires d'entreprises de marketing numérique.

J'ai décidé d'écrire un e-mail de sensibilisation sur mon dernier article de blog et j'ai demandé aux autres de le partager.

J'ai envoyé mon email à une dizaine d'influenceurs et de personnalités de mon secteur. Voici la réponse de Tom :

Cet influenceur a tweeté mon article de blog à ses 14 000 abonnés (et a mentionné un conseil précieux), et cela a vraiment généré des vues sur mon article puisque ses abonnés étaient mon public cible.

Cela a créé un effet boule de neige dans lequel j'ai optimisé chaque nouveau message pour le classement de recherche et, à son tour, Google a publié de nombreux articles de blog sur la première page.

C'était génial!

Mon blog gagnait enfin des backlinks et une autorité croissante en tant que référence pour les freelances.

Les gens ont trouvé mon contenu sur Google et ont lu mon contenu.

Pendant que je vendais mon cours, c'était incohérent et je voulais travailler pour changer cela.

Et c'est à ce moment-là que j'ai créé un graphique qui stimulerait presque instantanément les ventes.

3. Création d'un graphique promotionnel pour le contenu de mon blog

J'ai toujours entendu d'autres blogueurs dire que chaque nouveau billet de blog que vous écrivez doit servir un objectif.

Votre article de blog générera-t-il du trafic ? Développer votre liste de diffusion ? Gagner de l'argent ?

Ma publication de licorne n'a généré du trafic qu'au début, mais je voulais qu'elle génère des ventes.

Le simple fait de créer un lien vers mon cours ou d'avoir un appel à l'action dans mon article de blog n'était pas suffisant pour convertir le trafic froid (les personnes qui ont trouvé mon article de blog sur Google).

Ce que j'ai fini par faire - et je pense honnêtement que c'est ce qui m'a vraiment aidé à augmenter mes revenus de cours une fois que le trafic est arrivé - a été de créer un graphique de mon cours et de le mettre au bas de mon article de blog.

J'ai capitalisé sur les gens qui trouvent mon message sur Google, lisent mon message jusqu'à la fin, cliquent sur le bouton "en savoir plus" et achètent mon cours.

Ça a marché!

J'ai utilisé mon graphique de cours sur d'autres articles de blog de haut niveau pour m'aider à convertir encore plus de trafic froid en acheteurs.

Cela fonctionnera-t-il pour vous ?

Pour vous dire la vérité, je ne suis pas sûr.

Lorsque j'ai créé mon graphique promotionnel, j'ai été l'un des premiers à le faire.

C'était il y a cinq ans.

De plus en plus de blogueurs utilisent cette méthode maintenant, il se peut donc que la conversion ne soit pas aussi efficace si vous avez essayé cette méthode.

Je jouerais en plaçant le graphique plus haut dans votre article de blog, en le rendant plus petit pour qu'il apparaisse comme un opt-in ou en essayant de le placer sur votre barre latérale.

Essayer quelque chose de nouveau – ou quelque part de nouveau – rendra cette stratégie nouvelle et pourrait conduire à de meilleures conversions !

Mon cours doit-il être enseignable pour réaliser des ventes ?

Non, ce n'est pas le cas.

Il existe d'autres plateformes de cours comme Kajabi, Thrive Learning, Udemy, etc. que vous pouvez utiliser à coup sûr !

J'ai commencé à vendre mon cours sur mon site web en fait !

J'ai utilisé un plugin de cours et pendant que cela fonctionnait, cela devenait compliqué et prenait du temps avec les taxes et les affiliés.

C'est pourquoi je suis passé à Teachable.

Teachable gère nos affiliés et nos plans de paiement, ce qui nous fait gagner beaucoup de temps.

Vous pouvez commencer à utiliser Teachable en hébergeant un cours gratuit.

Construire un parcours à 6 chiffres

Mon cours est disponible toute l'année, ce qui signifie que je dois continuellement commercialiser mes produits.

Cela inclut l'ajout de témoignages à chaque newsletter que j'envoie, la publication d'invités pour atteindre un nouveau public, la création d'un entonnoir de déclenchement et d'e-mails et la mise à jour continue de mon cours.

Depuis, j'ai créé quatre autres cours pour les rédacteurs de contenu et j'ai aussi des cours pour les mamans blogueuses !

Mais j'aime toujours écrire pour les clients, améliorer mes compétences et, à mon tour, partager ce que j'apprends avec les étudiants de mon cours.

À vous, avez-vous un cours ? Faites-le moi savoir dans les commentaires ci-dessous!

Veuillez m'épingler !