Come ho costruito un corso a 6 cifre con una strategia di marketing di successo

Hai mai pensato di creare il tuo primo prodotto digitale in assoluto per il tuo blog?

All'inizio non l'ho mai fatto, ma quando ho iniziato a bloggare per la prima volta nel 2014 ho iniziato a conoscere i corsi e l'apprendimento online.

I grandi blogger che stavo seguendo stavano lanciando corsi e utilizzando Teachable per ospitare il loro corso.

Ho pensato, a quel tempo, dal momento che stavo facendo coaching e blog freelance, avrei potuto prendere ciò che stavo insegnando ai miei studenti di coaching e raggrupparlo in un corso per loro.

Invece di dire cose simili a ciascuno dei miei studenti di coaching, aveva senso indirizzarli verso un posto centrale (Insegnabile!).

Ma non avrei mai pensato che il mio primo corso, Scrivi a modo tuo per il tuo primo $ 1k (WriteTo1k in breve), sarebbe diventato un business a sei cifre!

Ero felice che il mio corso fosse stato venduto, considerando che ero ancora un blogger freelance abbastanza nuovo quando ho lanciato il corso nel 2017.

Il mio successo iniziale è stato fantastico e mi è piaciuto molto, ma sapevo che dovevo creare una strategia di marketing per supportare le vendite dei miei corsi (e far crescere la mia attività di blog).

Se potessi fare questo, potrei fare meno affidamento sul reddito del mio cliente e concentrarmi maggiormente sul mio progetto di passione (Twins Mommy!!!).

Cosa fanno tradizionalmente i blogger per aumentare le vendite dei loro corsi

Qualcosa che ho imparato all'inizio è stato come i blogger tradizionali hanno aumentato le vendite dei loro corsi, indipendentemente da quanto addebitassero per i loro corsi.

Quello che ho trovato è stato:

• Molti blogger hanno fatto affidamento su una strategia di lancio di apertura/chiusura e sull'aumento del prezzo durante ogni periodo di lancio
• I blogger hanno utilizzato gli annunci di Facebook per indirizzare il traffico alle loro pagine di vendita e aumentare le conversioni per le vendite
• Altri blogger hanno sfruttato influencer e altri blogger più grandi con cui collaborare, ad esempio Genius Blogger Toolkit, pacchetti di corsi, ecc.

Come mamma blogger e freelance, non potevo proprio farlo per aumentare le vendite dei miei corsi.

Ero ancora impegnato a scrivere per i clienti e a supportare i miei nuovi studenti del corso.

L'utilizzo di una strategia di lancio di apertura/chiusura ha significato tonnellate di mal di testa e un enorme investimento di tempo come la creazione di materiali di marketing e l'utilizzo di più canali per commercializzare il mio corso.

Mentre gli annunci di Facebook sono una strategia solida, nel 2017 ero ancora nuovo al blog e gli annunci di Facebook non erano così grandi per i blogger in quel momento (o semplicemente non ne parlavano).

Quindi, un anno dopo aver lanciato il mio corso, sapevo che se volevo far crescere la mia attività oltre al reddito dei miei clienti freelance, dovevo fare qualcosa di più sostenibile per aumentare continuamente le vendite dei corsi per me.

E quello che ho finito per fare ha funzionato!

L'unica strategia di marketing che funziona davvero

L'unica cosa che sapevo più di ogni altra era come SCRIVERE!

È stata la mia scrittura a fornire la piattaforma per formare la mia strategia di marketing e alla fine ha contribuito a costruire un corso a sei cifre.

La scrittura che stavo scrivendo sul mio blog ha aiutato a costruire il mio fattore di differenziazione e ad aumentare il mio traffico con lead freddi. Ma poi creo una grafica che mi ha venduto il corso e che ha davvero cambiato tutto.

1. Sviluppato il mio fattore di differenziazione

Ti starai chiedendo cos'è un fattore di differenziazione.

Come blogger, è così che ti distingui nella tua nicchia. Cosa rende TE e il tuo blog i punti di riferimento nella tua nicchia?

Come si distingue il tuo marchio?

Quello che fai, dai colori del tuo marchio alla voce che scrivi a come gestisci i tuoi commenti o costruisci relazioni, può aiutarti a formare quel fattore "esso"?

E fidati di me, hai bisogno di un fattore di differenziazione per aiutarti a fare vendite.

Quindi, come blogger freelance, dovevo vedere cosa rendeva me, ME e come potevo usarlo per distinguermi.

Ho notato che altre scrittrici erano giovani donne che lavoravano in un'azienda e venivano licenziate o lasciavano il lavoro, poi in seguito trovavano successo ottenendo un lavoro con i clienti.

Prima di diventare mamma, ho lavorato come assistente di educazione speciale.

Ho insegnato per vivere e questo è stato tradotto bene online.

La mia storia di lavoro da casa è iniziata come una mamma casalinga di due gemelli.

I miei gemelli avevano circa 15 mesi quando avevo bisogno di iniziare a contribuire alle nostre finanze.

Ho avuto la fortuna di avere un anno di ferie per la maternità ed è stato allora che ho pensato di tornare a lavorare come assistente per l'educazione speciale.

Il fatto è che non potevo lasciare i miei gemelli.

Chiamalo istinto di mamma orsa, ma sviluppavo ansia e desiderio di essere a casa ogni volta che stavo lontano dai miei gemelli per più di un'ora.

La mia storia ha iniziato a far parte del mio fattore di differenziazione e ho potuto dire che le persone erano in risonanza con la mia storia.

L'altra parte del mio fattore di differenziazione è stata la mia attività di freelance.

Ero una mamma di gemelli che venivano pagati per blog!

È stato meraviglioso e ho guadagnato rapidamente il mio primo $ 1k da freelance.

Quando ho creato il mio primo corso, ho usato il mio fattore di differenziazione per aiutare gli altri a guadagnare i loro primi $ 1k scrivendo, anche se erano mamme o blogger o semplicemente volevano iniziare un trambusto secondario.

2. Ho creato il mio primo post sul blog di unicorno

Anche se ho creato il mio primo corso utilizzando Teachable, il contenuto che ho scritto sul mio blog era per lo più personale: errori stupidi che ho commesso mi sono costati i clienti o ciò che ho imparato nel primo anno di libero professionista.

Mentre anche i più grandi blogger ti direbbero di non trattare il tuo blog come un diario (e lo dico anche io), all'epoca c'era una comunità di blog che commentava i post delle persone, pubblicavano i post reciproci sui siti degli altri e la maggior parte del contenuto erano account personali.

Cosa hanno fatto per far crescere una lista di e-mail o quali errori hanno avuto quando hanno iniziato qualcosa di nuovo.

Quindi, ho seguito l'esempio.

E tu sai cosa?

Condividere le mie vittorie e sconfitte personali ha generato un pubblico irriducibile.

E funziona ancora!

Ho diversi post sul blog su Twins Mommy che sono personali e che mi hanno aiutato a far crescere un pubblico.

Anche se questo è stato fantastico, non stavo usando la SEO per classificare i miei contenuti e mi sono affidato solo a una comunità di blog per condividere i miei contenuti.

Quindi, ho provato qualcosa di nuovo.

Ho imparato a scrivere contenuti SEO per i miei clienti e questo mi ha aiutato a capire cosa rende un post di blog classificato.

I miei clienti mi darebbero un'idea per un post sul blog - strumenti SEO e plug-in WordPress per aumentare la tua visibilità online - e io farei le mie ricerche imparando il mio argomento SEO.

Ho imparato a conoscere diversi strumenti SEO come Ubersugest, Keyword Surfer, Semrush o Ahrefs.

Ho imparato a formattare correttamente un post del blog in modo che Google capisse di cosa stavo scrivendo.

È stato allora che ho avuto un momento di lampadina: ho potuto applicare le mie capacità di analisi delle parole chiave, l'intento dell'utente e la scrittura di moduli lunghi nella mia strategia di contenuto del blog.

Ed è quello che ho fatto.

Invece di scrivere di 2 bambini sotto i due: un giorno nella vita, ho iniziato a scrivere circa 6 regole per la pubblicazione degli ospiti (+ Opportunità per la pubblicazione degli ospiti).

Sono passato dallo scrivere della mia vita allo scrivere di aiutare la vita di altre persone.

Presto, i miei contenuti hanno iniziato a classificarsi su Google, ma è stato solo quando ho creato il mio post Unicorn, un post che ha portato la maggior parte del mio traffico nei primi anni, che tutto è decollato.

Ho passato più tempo con questo post sul blog.

Sapevo che questo era speciale perché ho riversato tutto ciò che ho imparato sulla ricerca di lavoro e ho persino creato grafica per ogni argomento secondario, quindi sapevo che il contenuto era prezioso.

Da allora ho creato più post di unicorno e questi fungono da contenuto pilastro per il mio sito.

Per aiutare il mio post sull'unicorno a raggiungere il pubblico giusto, ho deciso di fare una campagna di sensibilizzazione e far conoscere agli altri il mio nuovo post e chiedere se lo avrebbero condiviso.

3. Avviata una campagna e-mail di sensibilizzazione

Negli anni come libero professionista, ho sviluppato relazioni con influencer e titolari di aziende di marketing digitale.

Ho deciso di scrivere un'e-mail di sensibilizzazione sul mio ultimo post sul blog e ho chiesto ad altri di condividerlo.

Ho inviato la mia e-mail a una decina di influencer e persone importanti nel mio settore. Questa è stata la risposta di Tom:

Quell'influencer ha twittato il mio post sul blog ai suoi 14k follower (e ha menzionato un suggerimento prezioso), e questo ha davvero portato le visualizzazioni al mio post poiché i suoi follower erano il mio pubblico di destinazione.

Ciò ha creato un effetto valanga per cui ho ottimizzato ogni nuovo post per il ranking di ricerca e, a sua volta, Google ha pubblicato molti post del blog sulla prima pagina.

È stato incredibile!

Il mio blog stava finalmente guadagnando backlink e una crescente autorità come punto di riferimento per il freelance.

Le persone hanno trovato i miei contenuti su Google e hanno letto i miei contenuti.

Mentre stavo vendendo il mio corso, era incoerente e volevo lavorare per cambiarlo.

Ed è allora che ho creato una grafica che avrebbe quasi istantaneamente incrementato le vendite.

3. Realizzata una grafica promozionale per il contenuto del mio blog

Ho sempre sentito da altri blogger che ogni nuovo post sul blog che scrivi deve avere uno scopo.

Il tuo post sul blog guiderà il traffico? Fai crescere la tua mailing list? Guadagna soldi?

Il mio post sull'unicorno ha generato traffico solo all'inizio, ma volevo che aumentasse le vendite.

Il semplice collegamento al mio corso o la presenza di un invito all'azione nel mio post sul blog non è stato sufficiente per convertire il traffico freddo (le persone che hanno trovato il mio post sul blog su Google).

Quello che ho finito per fare – che onestamente ritengo sia ciò che mi ha davvero aiutato ad aumentare le entrate del mio corso una volta arrivato il traffico – è stato creare un grafico del mio corso e schiaffeggiarlo in fondo al mio post sul blog.

Ho sfruttato il fatto che le persone trovassero il mio post su Google, leggessero effettivamente il mio post fino alla fine, facendo clic sul pulsante "scopri di più" e acquistando il mio corso.

Ha funzionato!

Ho usato la grafica del mio corso su altri post di blog di alto livello per aiutarmi a convertire ancora più traffico freddo in acquirenti.

Questo funzionerà per te?

A dirti la verità, non ne sono sicuro.

Quando ho creato la mia grafica promozionale, sono stato uno dei primi a farlo.

È stato cinque anni fa.

Altri blogger stanno utilizzando questo metodo ora, quindi potrebbe non essere così possibile convertire se hai provato questo metodo.

Giocherei posizionando la grafica più in alto nel tuo post sul blog, facendola sembrare più piccola come un opt-in o provando a posizionarla sulla barra laterale.

Provare qualcosa di nuovo, o qualcosa di nuovo, renderà questa strategia di nuovo nuova e potrebbe portare a conversioni migliori!

Il mio corso deve essere insegnabile per fare vendite?

No, non è così.

Ci sono altre piattaforme di corsi come Kajabi, Thrive Learning, Udemy, ecc. che puoi usare di sicuro!

In realtà ho iniziato a vendere il mio corso sul mio sito web!

Ho usato un plug-in del corso e, sebbene funzionasse, è diventato complicato e richiedeva molto tempo con tasse e affiliati.

Ecco perché sono passato a Teachable.

Teachable gestisce i nostri affiliati e piani di pagamento e questo è un grande risparmio di tempo.

Puoi iniziare a utilizzare Teachable ospitando un corso gratuito.

Costruire un corso a 6 cifre

Il mio corso è disponibile tutto l'anno, il che significa che devo commercializzare continuamente i miei prodotti.

Ciò include l'aggiunta di testimonianze con ogni newsletter che invio, la pubblicazione di guest post per raggiungere un nuovo pubblico, la creazione di un funnel di tripwire e di posta elettronica e l'aggiornamento continuo del mio corso.

Da allora ho creato altri quattro corsi per autori di contenuti e ho anche corsi per mamme blogger!

Ma amo ancora scrivere per i clienti, migliorare le mie capacità e, a mia volta, condividere ciò che imparo con i miei studenti del corso.

Passa a te: hai un corso? Fammi sapere nei commenti qui sotto!

Per favore appuntami!