Cómo construí un curso de 6 cifras con una estrategia de marketing exitosa

¿Alguna vez has pensado en crear tu primer producto digital para tu blog?

Nunca lo hice al principio, pero cuando comencé a escribir blogs en 2014, comencé a aprender sobre cursos y aprendizaje en línea.

Los grandes blogueros a los que seguía lanzaban cursos y usaban Teachable para organizar su curso.

Pensé, en ese momento, dado que estaba haciendo coaching y escribiendo blogs independientes, podría tomar lo que estaba enseñando a mis estudiantes de coaching y combinarlo en un curso para ellos.

En lugar de decir cosas similares a cada uno de mis estudiantes de coaching, tenía sentido dirigirlos a un lugar central (¡Enseñable!).

Pero, nunca pensé que mi primer curso, Write Your Way to Your First $1k (WriteTo1k para abreviar), se convertiría en un negocio de seis cifras.

Estaba feliz de que mi curso se vendiera, considerando que todavía era un blogger independiente bastante nuevo cuando lancé el curso en 2017.

Mi éxito inicial fue impresionante y me encantó, pero sabía que tenía que crear una estrategia de marketing para respaldar las ventas de mi curso (y hacer crecer mi negocio de blogs).

Si pudiera hacer esto, podría depender menos de los ingresos de mis clientes y concentrarme más en mi proyecto de pasión (¡Mami de gemelos!).

Lo que hacen tradicionalmente los blogueros para aumentar las ventas de sus cursos

Algo que aprendí desde el principio fue cómo los bloggers tradicionales aumentaron las ventas de sus cursos, sin importar lo que cobraran por sus cursos.

Lo que encontré fue:

• Muchos bloggers confiaron en una estrategia de lanzamiento de apertura/cierre y aumentaron el precio durante cada período de lanzamiento.
• Los blogueros usaron anuncios de Facebook para atraer tráfico a sus páginas de ventas y aumentar sus conversiones para ventas.
• Otros bloggers aprovecharon a personas influyentes y otros bloggers más grandes para colaborar, es decir, Genius Blogger Toolkit, paquetes de cursos, etc.

Como mamá bloguera y trabajadora independiente, simplemente no podía hacer esto para aumentar las ventas de mis cursos.

Todavía estaba ocupado escribiendo para clientes y apoyando a mis nuevos alumnos del curso.

Usar una estrategia de lanzamiento abierto/cerrado significó muchos dolores de cabeza y una gran inversión de tiempo, como crear materiales de marketing y usar múltiples canales para comercializar mi curso.

Si bien los anuncios de Facebook son una estrategia sólida, en 2017 todavía era nuevo en los blogs y los anuncios de Facebook simplemente no eran tan importantes para los bloggers en ese momento (o simplemente no estaban hablando de eso).

Entonces, un año después de lanzar mi curso, supe que si quería hacer crecer mi negocio además de los ingresos de mis clientes independientes, tenía que hacer algo más sostenible para impulsar continuamente las ventas de cursos para mí.

¡Y lo que terminé haciendo funcionó!

La única estrategia de marketing que realmente funciona

¡Lo único que sabía más que cualquier otra cosa era cómo ESCRIBIR!

Fue mi escritura la que proporcionó la plataforma para formar mi estrategia de marketing y, en última instancia, ayudó a construir un curso de seis cifras.

La escritura que estaba haciendo en mi blog ayudó a construir mi factor de diferenciación y aumentar mi tráfico con clientes potenciales fríos. Pero luego creé un gráfico que vendió mi curso por mí y que realmente cambió todo.

1. Desarrollé mi factor de diferenciación

Tal vez se pregunte qué es un factor de diferenciación.

Como blogger, es cómo te destacas en tu nicho. ¿Qué hace que USTED y su blog sean los preferidos en su nicho?

¿Cómo se destaca su marca?

Lo que hace, desde los colores de su marca hasta su voz de escritura y cómo administra sus comentarios o construye relaciones, ¿puede ayudarlo a formar ese factor "eso"?

Y créame, necesita un factor de diferenciación que lo ayude a realizar ventas.

Entonces, como bloguera independiente, tenía que ver qué me convertía en YO y cómo podía usar eso para sobresalir.

Me di cuenta de que otras escritoras eran mujeres jóvenes que trabajaban en un trabajo corporativo y fueron despedidas o renunciaron a su trabajo y luego encontraron el éxito al conseguir trabajo para clientes.

Antes de convertirme en mamá, trabajé como asistente de educación especial.

Enseñé para ganarme la vida y esto se tradujo bien en línea.

Mi historia de trabajo desde casa comenzó como ama de casa para gemelos.

Mis gemelos tenían alrededor de 15 meses cuando necesitaba comenzar a contribuir a nuestras finanzas.

Tuve la suerte de tener un año libre por maternidad y fue entonces cuando pensé en volver a trabajar como asistente de educación especial.

La cosa es que no podía dejar a mis gemelos.

Llámalo instinto de mamá oso, pero desarrollaba ansiedad y un anhelo de estar en casa cada vez que estaba lejos de mis gemelos por más de una hora.

Mi historia comenzó a formar parte de mi factor de diferenciación y me di cuenta de que la gente estaba resonando con mi historia.

La otra parte de mi factor de diferenciación fue mi negocio freelance.

¡Fui madre de gemelos a los que me pagaban por bloguear!

Fue maravilloso y rápidamente gané mi primer $ 1k de trabajo independiente.

Cuando creé mi primer curso, usé mi factor de diferenciación para ayudar a otros a ganar su primer $ 1k por escribir, incluso si eran mamás o blogueros o simplemente querían comenzar un trabajo secundario.

2. Creé mi primera publicación de blog sobre unicornios

Aunque creé mi primer curso usando Teachable, el contenido que escribí en mi blog era principalmente personal: errores tontos que cometí que me costaron clientes o lo que aprendí en el primer año de ser un profesional independiente.

Si bien incluso los blogueros más grandes te dirían que no trates tu blog como un diario (e incluso digo esto también), en aquel entonces, había una comunidad de blogs que comentaba las publicaciones de las personas, publicaba como invitado en los sitios de los demás y la mayoría del contenido eran cuentas personales.

Qué hicieron ELLOS para hacer crecer una lista de correo electrónico o qué errores cometieron al comenzar algo nuevo.

Entonces, seguí el ejemplo.

¿Y sabes qué?

Compartir mis ganancias y pérdidas personales generó una audiencia incondicional.

¡Y todavía funciona!

Tengo varias publicaciones de blog sobre Twins Mommy que son personales y que me han ayudado a aumentar mi audiencia.

Si bien esto fue genial, no estaba usando SEO para clasificar mi contenido y solo confiaba en una comunidad de blogs para compartir mi contenido.

Entonces, probé algo nuevo.

Aprendí a escribir contenido de SEO para mis clientes y esto me ayudó a saber qué hace que una publicación de blog se clasifique.

Mis clientes me darían una idea de publicación de blog: herramientas de SEO y complementos de WordPress para aumentar su visibilidad en línea, y yo investigaría aprendiendo sobre mi tema de SEO.

Aprendí sobre diferentes herramientas de SEO como Ubersugest, Keyword Surfer, Semrush o Ahrefs.

Aprendí a formatear correctamente una publicación de blog para que Google entendiera sobre lo que estaba escribiendo.

Fue entonces cuando tuve un momento de iluminación: pude aplicar mis habilidades de análisis de palabras clave, intención del usuario y redacción de formularios largos en la estrategia de contenido de mi blog.

Y eso fue lo que hice.

En lugar de escribir sobre 2 niños menores de dos años: un día en la vida, comencé a escribir sobre 6 reglas para publicar como invitado (+ Oportunidades para publicar como invitado).

Pasé de escribir sobre mi vida a escribir sobre cómo ayudar en la vida de otras personas.

Pronto, mi contenido comenzó a clasificarse en Google, pero no fue hasta que creé mi publicación Unicornio, una publicación que atrajo la mayor parte de mi tráfico en los primeros años, que todo despegó.

Pasé más tiempo con esta publicación de blog.

Sabía que este era especial porque vertí todo lo que aprendí sobre cómo encontrar trabajo e incluso creé gráficos para cada subtema, así que sabía que el contenido era valioso.

Desde entonces, he creado más publicaciones de unicornios y estas actúan como contenido fundamental para mi sitio.

Para ayudar a que mi publicación de unicornio llegue a la audiencia correcta, decidí hacer una campaña de divulgación e informar a otros sobre mi nueva publicación y preguntarles si la compartirían.

3. Comenzó una campaña de difusión por correo electrónico

A lo largo de los años como freelance, desarrollé relaciones con personas influyentes y propietarios de negocios de marketing digital.

Decidí escribir un correo electrónico de divulgación sobre mi última publicación en el blog y pedí a otros que lo compartieran.

Envié mi correo electrónico a alrededor de diez personas influyentes y personas notables en mi industria. Esta fue la respuesta de Tom:

Ese influencer tuiteó la publicación de mi blog a sus 14k seguidores (y mencionó un consejo valioso), y esto realmente generó visitas a mi publicación ya que sus seguidores eran mi público objetivo.

Esto creó un efecto de bola de nieve en el que optimicé cada publicación nueva para el ranking de búsqueda y, a su vez, Google publicó muchas publicaciones de blog en la primera página.

¡Fue increíble!

Mi blog finalmente estaba ganando vínculos de retroceso y una autoridad creciente como la opción para trabajar independientemente.

La gente encontró mi contenido en Google y leyó mi contenido.

Mientras vendía mi curso, era inconsistente y quería trabajar para cambiar eso.

Y fue entonces cuando creé un gráfico que impulsaría las ventas casi instantáneamente.

3. Realicé un gráfico promocional para el contenido de mi blog

Siempre he escuchado de otros blogueros que cada nueva entrada de blog que escribes debe tener un propósito.

¿Tu blog generará tráfico? ¿Hacer crecer tu lista de correo electrónico? ¿Hacerte dinero?

Mi publicación de unicornio solo generó tráfico al principio, pero quería que impulsara las ventas.

El simple hecho de vincular a mi curso o tener un llamado a la acción en la publicación de mi blog no fue suficiente para convertir el tráfico frío (personas que encontraron la publicación de mi blog en Google).

Lo que terminé haciendo, que honestamente siento que es lo que realmente me ayudó a aumentar los ingresos de mi curso una vez que llegó el tráfico, fue crear un gráfico de mi curso y colocarlo al final de la publicación de mi blog.

Saqué provecho de que las personas encontraran mi publicación en Google, leyeran mi publicación hasta el final, hicieran clic en el botón "aprender más" y compraran mi curso.

¡Funcionó!

Usé el gráfico de mi curso en otras publicaciones de blog de alto rango para ayudarme a convertir aún más tráfico frío en compradores.

¿Funcionara para ti?

A decir verdad, no estoy seguro.

Cuando creé mi gráfico promocional, fui uno de los primeros en hacerlo.

Eso fue hace cinco años.

Más bloggers están usando este método ahora, por lo que puede que no sea tan atractivo si prueba este método.

Jugaría con colocar el gráfico más arriba en la publicación de su blog, haciéndolo más pequeño para que parezca una opción de suscripción o intente colocarlo en su barra lateral.

Al probar algo nuevo, o en algún lugar nuevo, hará que esta estrategia sea nueva nuevamente y podría conducir a mejores conversiones.

¿Es necesario que mi curso esté en Teachable para generar ventas?

No, no lo hace.

¡Hay otras plataformas de cursos como Kajabi, Thrive Learning, Udemy, etc. que puedes usar con seguridad!

¡Empecé a vender mi curso en mi sitio web en realidad!

Utilicé un complemento de curso y, aunque funcionó, se volvió complicado y consumió mucho tiempo con impuestos y afiliados.

Es por eso que me cambié a Teachable.

Teachable maneja nuestros afiliados y planes de pago y esto es un gran ahorro de tiempo.

Puede comenzar a usar Teachable organizando un curso gratuito.

Construyendo un campo de 6 cifras

Mi curso está disponible todo el año, lo que significa que tengo que comercializar mis productos continuamente.

Esto incluye agregar testimonios con cada boletín que envío, publicaciones de invitados para llegar a una nueva audiencia, crear un embudo de trampa y correo electrónico y actualizar continuamente mi curso.

Desde entonces, he creado cuatro cursos más para escritores de contenido y ¡también tengo cursos para mamás blogueras!

Pero todavía me encanta escribir para clientes, mejorar mis habilidades y, a la vez, compartir lo que aprendo con los alumnos de mi curso.

A ti, ¿tienes un curso? ¡Déjame saber abajo en los comentarios!

¡Ponme por favor!