我如何用一種成功的營銷策略建立一個 6 位數的課程

你有沒有想過為你的博客創建你的第一個數字產品？

一開始我從來沒有這樣做過，但是當我在 2014 年第一次開始寫博客時，我開始學習課程和在線學習。

我關注的大博主正在開設課程並使用 Teachable 來主持他們的課程。

那時我想，既然我在做教練和自由博客，我可以把我教給我的教練學生的東西打包成一門課程給他們。

與其對我的每個輔導學生說類似的話，不如將他們引導到一個中心位置（可教！）。

但是，我從沒想過我的第一門課程，寫你的方式到你的第一個 1000 美元（簡稱 WriteTo1k），會成長為一個六位數的業務！

考慮到我在 2017 年推出這門課程時仍然是一個相當新的自由博主，我很高興我的課程被賣掉了。

我最初的成功非常棒，我很喜歡它，但我知道我必須制定營銷策略來支持我的課程銷售（並發展我的博客業務）。

如果我能做到這一點，我就可以減少對客戶收入的依賴，而更多地關注我的激情項目（雙胞胎媽媽！！！）。

博主傳統上做些什麼來增加他們的課程銷售

我很早就了解到傳統博主是如何增加他們的課程銷售額的，不管他們對課程收取什麼費用。

我發現的是：

• 許多博主依靠開/關的發布策略，並在每個發布期間提高價格
• 博主使用 Facebook 廣告為他們的銷售頁面增加流量並增加他們的銷售轉化率
• 其他博主利用影響者和其他更大的博主進行合作，例如 Genius Blogger Toolkit、課程包等。

作為媽媽博主和自由職業者，我不能這樣做來增加我的課程銷售額。

我仍然忙於為客戶寫作並支持我的新課程學生。

使用開/關啟動策略意味著大量的頭痛和大量的時間投資，比如創建營銷材料和使用多種渠道來推銷我的課程。

雖然 Facebook 廣告是一個可靠的策略，但在 2017 年，我還是博客新手，當時 Facebook 廣告對博主來說並沒有那麼大（或者他們只是沒有談論它）。

因此，在我開設課程一年後，我知道如果我想在自由職業客戶收入之外發展我的業務，我必須做一些更可持續的事情來持續推動我的課程銷售。

我最終做的事情奏效了！

一種真正有效的營銷策略

我最了解的一件事就是如何寫作！

正是我的寫作為形成我的營銷策略提供了平台，並最終幫助建立了一個六位數的課程。

我在博客上寫的文章幫助建立了我的差異化因素，並通過冷線索增加了我的流量。 但後來我創建了一個圖形，為我推銷了我的課程，這真的改變了一切。

1. 開發我的差異化因素

您可能想知道什麼是差異化因素。

作為一個博主，這就是你如何在你的利基市場中脫穎而出。 是什麼讓您和您的博客成為您利基市場的首選？

您的品牌如何脫穎而出？

你所做的——從你的品牌色彩到你的寫作聲音，再到你如何管理你的評論或建立關係——可以幫助你形成“它”因素嗎？

相信我，您需要一個差異化因素來幫助您進行銷售。

所以，作為一名自由博主，我必須看看是什麼讓我、我以及我如何利用它來脫穎而出。

我注意到其他作家都是年輕女性，她們在公司工作，要么被解僱，要么辭職，後來找到了成功的客戶工作。

在我成為媽媽之前，我是一名特殊教育助理。

我以教書為生，這在網上翻譯得很好。

我的家庭故事開始於雙胞胎的全職媽媽。

當我需要開始為我們的財務做貢獻時，我的雙胞胎大約 15 個月大。

我有幸休了一年的產假，那是我想回去做一名特殊教育助理的時候。

問題是，我不能離開我的雙胞胎。

稱之為熊媽媽的本能，但每當我離開雙胞胎一個多小時時，我就會產生焦慮和回家的渴望。

我的故事開始成為我差異化因素的一部分，我可以看出人們對我的故事產生了共鳴。

我的差異化因素的另一部分是我的自由職業。

我是雙胞胎的媽媽，在博客上獲得報酬！

這太棒了，我很快就通過自由職業賺了第一筆 1000 美元。

當我創建我的第一門課程時，我利用我的差異化因素幫助其他人通過寫作賺取了他們的第一筆 1000 美元，即使他們是媽媽或博主，或者只是想開始一個副業。

2. 創建了我的第一個獨角獸博客文章

儘管我使用 Teachable 創建了我的第一門課程，但我在博客上寫的內容大多是個人的——我犯的愚蠢錯誤讓我失去了客戶或我在成為自由職業者的第一年學到的東西。

雖然即使是最大的博主也會告訴你不要把你的博客當作日記（我什至也這麼說），但那時，有一個博客社區可以評論人們的帖子，他們會在彼此的網站上發表客座文章，大多數的內容是個人帳戶。

他們做了什麼來增加電子郵件列表或他們在開始新事物時犯了哪些錯誤。

於是，我就跟了上去。

而且，你知道嗎？

分享我個人的得失產生了一群鐵桿觀眾。

而且，它仍然有效！

我有幾篇關於 Twins Mommy 的個人博客文章，這些文章幫助我擴大了受眾群體。

雖然這很棒，但我並沒有使用 SEO 來對我的內容進行排名，而只是依靠博客社區來分享我的內容。

所以，我嘗試了一些新的東西。

我學會瞭如何為我的客戶編寫 SEO 內容，這幫助我了解了博客文章排名的原因。

我的客戶會給我一個博客文章的想法——SEO 工具和 WordPress 插件來提高你的在線知名度——我會做我的研究來了解我的 SEO 主題。

我了解了不同的 SEO 工具，例如 Ubersugest、Keyword Surfer、Semrush 或 Ahrefs。

我學會瞭如何正確格式化博客文章，以便 Google 能夠理解我在寫什麼。

那是我靈光一現的時刻——我可以將我的關鍵詞分析、用戶意圖和長篇寫作技巧應用到我的博客內容策略中。

這就是我所做的。

我沒有寫 2 個兩歲以下的孩子：生命中的一天，而是開始寫關於訪客發帖的 6 條規則（+ 訪客發帖的機會）。

我從寫我的生活轉向寫幫助別人的生活。

很快，我的內容開始在 Google 中排名，但直到我創建了我的獨角獸帖子——早年為我帶來了大部分流量的帖子——一切才開始起飛。

我在這篇博文上花了更多時間。

我知道這個很特別，因為我傾注了我在找工作方面學到的所有知識，甚至為每個子主題創建了圖形，所以我知道內容很有價值。

從那以後，我創建了更多的獨角獸帖子，這些帖子成為我網站的支柱內容。

為了幫助我的獨角獸帖子出現在合適的受眾面前，我決定開展一次外展活動，讓其他人知道我的新帖子並詢問他們是否願意分享。

3. 開始外展電子郵件活動

多年來，作為一名自由職業者，我與影響者和數字營銷企業主建立了關係。

我決定寫一封關於我最新博客文章的外聯電子郵件，並請其他人分享。

我將電子郵件發送給了我所在行業的大約十位影響者和知名人士。 這是湯姆的回應：

那個有影響力的人在推特上向他的 14,000 名追隨者發布了我的博文（並提到了一個有價值的提示），這確實推動了我的帖子的瀏覽量，因為他的追隨者是我的目標受眾。

這產生了滾雪球效應，我優化了每篇新文章的搜索排名，反過來，谷歌在首頁上提供了許多博客文章。

太棒了！

作為自由職業者的首選，我的博客終於獲得了反向鏈接和日益增長的權威。

人們在 Google 上找到了我的內容並閱讀了我的內容。

當我在銷售我的課程時，它是不一致的，我想努力改變它。

那時我創建了一個幾乎可以立即推動銷售的圖形。

3. 為我的博客內容製作宣傳圖

我總是從其他博主那裡聽說，你寫的每一篇新博文都需要有一個目的。

您的博客文章會增加流量嗎？ 增加您的電子郵件列表？ 讓你賺錢？

我的獨角獸帖子一開始只是增加了流量，但我希望它能夠推動銷售。

簡單地鏈接到我的課程或在我的博客文章中發出號召性用語並不足以轉化冷流量（在 Google 上找到我的博客文章的人）。

我最終所做的——我真誠地認為，一旦流量到來，真正幫助我增加課程收入的東西——是為我的課程製作一張圖片，並將其貼在我的博客文章的底部。

我利用人們在 Google 上找到我的帖子，實際閱讀我的帖子直到最後，點擊“了解更多”按鈕併購買我的課程。

有效！

我在其他高級博客文章中使用了我的課程圖片，以幫助我將更多冷流量轉化為買家。

這對你有用嗎？

說實話，我不確定。

當我創建我的宣傳圖片時，我是第一個這樣做的人。

那是五年前。

現在更多的博主正在使用這種方法，所以如果你嘗試這種方法，它可能不會像轉換一樣。

我會嘗試在您的博客文章中將圖形放在更高的位置，使其更小以看起來像選擇加入或嘗試將其放在您的側邊欄上。

通過嘗試新的東西——或新的地方——將使這個策略再次變得新，並可能帶來更好的轉化！

我的課程是否需要可教才能進行銷售？

不，它沒有。

還有其他課程平台，例如 Kajabi、Thrive Learning、Udemy 等。您可以放心使用！

實際上，我開始在我的網站上銷售我的課程！

我使用了一個課程插件，雖然這很有效，但稅收和附屬機構變得複雜且耗時。

這就是我切換到 Teachable 的原因。

Teachable 處理我們的附屬公司和付款計劃，這可以節省大量時間。

您可以通過舉辦免費課程開始使用 Teachable。

建立一個 6 位數的課程

我的課程全年開放，這意味著我必須不斷推銷我的產品。

這包括在我發送的每份時事通訊中添加推薦信，來賓發布以吸引新的受眾，創建絆線和電子郵件漏斗，並不斷更新我的課程。

從那以後，我又為內容作家創建了四門課程，我也為媽媽博主開設了課程！

但我仍然喜歡為客戶寫作，提高我的技能，進而與我的課程學生分享我學到的東西。

交給你——你有課程嗎？ 在下面的評論中告訴我！

請戳我！