ฉันสร้างหลักสูตร 6 หลักด้วยกลยุทธ์การตลาดที่ประสบความสำเร็จได้อย่างไร

คุณเคยคิดที่จะสร้างผลิตภัณฑ์ดิจิทัลชิ้นแรกสำหรับบล็อกของคุณหรือไม่?

ฉันไม่เคยทำในตอนแรก แต่เมื่อฉันเริ่มเขียนบล็อกครั้งแรกในปี 2014 ฉันเริ่มเรียนรู้เกี่ยวกับหลักสูตรและการเรียนรู้ออนไลน์

บล็อกเกอร์รายใหญ่ที่ฉันติดตามกำลังเปิดตัวหลักสูตรและใช้ Teachable เพื่อโฮสต์หลักสูตรของตน

ฉันคิดว่า ในขณะนั้น เนื่องจากฉันกำลังฝึกสอนและเขียนบล็อกอิสระ ฉันสามารถนำสิ่งที่สอนนักเรียนฝึกสอนมารวมเป็นหลักสูตรสำหรับพวกเขาได้

แทนที่จะให้ฉันพูดสิ่งที่คล้ายคลึงกันกับนักเรียนฝึกสอนของฉันแต่ละคน การแนะนำให้พวกเขาไปที่ศูนย์กลางแห่งเดียว (Teachable!) เป็นเรื่องที่สมเหตุสมผล

แต่ฉันไม่เคยคิดว่าหลักสูตรแรกของฉัน เขียนเส้นทางของคุณไปสู่ ​​$1k แรกของคุณ (เรียกสั้นๆ ว่า WriteTo1k) จะเติบโตเป็นธุรกิจหกหลัก!

ฉันมีความสุขที่หลักสูตรของฉันขายได้ทั้งหมด เมื่อพิจารณาว่าฉันยังเป็นบล็อกเกอร์อิสระที่ค่อนข้างใหม่เมื่อฉันเปิดตัวหลักสูตรนี้ในปี 2017

ความสำเร็จครั้งแรกของฉันยอดเยี่ยมมาก และฉันก็ชอบมันมาก แต่ฉันรู้ว่าฉันต้องสร้างกลยุทธ์ทางการตลาดเพื่อสนับสนุนการขายหลักสูตรของฉัน (และทำให้ธุรกิจบล็อกของฉันเติบโต)

ถ้าฉันทำได้ ฉันจะพึ่งพารายได้ลูกค้าน้อยลงและมุ่งความสนใจไปที่โครงการที่อยากทำมากขึ้น (Twins Mommy!!!)

สิ่งที่บล็อกเกอร์มักทำเพื่อเพิ่มยอดขายในหลักสูตร

สิ่งที่ฉันได้เรียนรู้ตั้งแต่เนิ่นๆ คือการที่บล็อกเกอร์ดั้งเดิมมียอดขายหลักสูตรเพิ่มขึ้น ไม่ว่าพวกเขาจะคิดค่าเล่าเรียนเท่าไรก็ตาม

สิ่งที่ฉันพบคือ:

• บล็อกเกอร์หลายคนใช้กลยุทธ์การเปิด/ปิดและเพิ่มราคาในแต่ละช่วงการเปิดตัว
• บล็อกเกอร์ใช้โฆษณา Facebook เพื่อดึงดูดการเข้าชมหน้าการขายและเพิ่มคอนเวอร์ชันการขาย
• บล็อกเกอร์รายอื่นๆ ใช้ประโยชน์จากอินฟลูเอนเซอร์และบล็อกเกอร์รายใหญ่อื่นๆ เพื่อทำงานร่วมกัน เช่น Genius Blogger Toolkit ชุดหลักสูตร ฯลฯ

ในฐานะแม่บล็อกเกอร์และนักแปลอิสระ ฉันไม่สามารถทำเช่นนี้เพื่อเพิ่มยอดขายหลักสูตรของฉันได้

ฉันยังคงยุ่งอยู่กับการเขียนหาลูกค้าและสนับสนุนนักเรียนหลักสูตรใหม่ของฉัน

การใช้กลยุทธ์การเปิด/ปิดทำให้เกิดความยุ่งยากมากมายและการลงทุนครั้งใหญ่ เช่น การสร้างสื่อการตลาดและการใช้ช่องทางต่างๆ เพื่อทำการตลาดในหลักสูตรของฉัน

แม้ว่าโฆษณาบน Facebook จะเป็นกลยุทธ์ที่แข็งแกร่ง แต่ในปี 2017 ฉันยังใหม่กับการเขียนบล็อกและโฆษณาบน Facebook ก็ไม่ใหญ่นักสำหรับบล็อกเกอร์ในขณะนั้น (หรือพวกเขาไม่ได้พูดถึงเรื่องนี้เลย)

หนึ่งปีหลังจากที่ฉันเปิดหลักสูตร ฉันรู้ดีว่าถ้าฉันต้องการขยายธุรกิจให้เติบโตนอกเหนือจากรายได้ลูกค้าอิสระ ฉันต้องทำบางสิ่งที่ยั่งยืนมากขึ้นเพื่อขับเคลื่อนยอดขายหลักสูตรให้ฉันอย่างต่อเนื่อง

และสิ่งที่ฉันทำลงไปได้ผล!

หนึ่งกลยุทธ์การตลาดที่ได้ผลจริง

สิ่งหนึ่งที่ฉันรู้มากกว่าสิ่งอื่นใดคือวิธีการเขียน!

งานเขียนของฉันเองที่ ทำให้เป็นเวที ในการสร้างกลยุทธ์ทางการตลาดและในที่สุดก็ช่วยสร้างหลักสูตรหกหลัก

การเขียนที่ฉันเขียนบนบล็อกช่วยสร้างปัจจัยสร้างความแตกต่างและเพิ่มการเข้าชมด้วยโอกาสในการขายที่เย็นชา แต่แล้วฉันก็สร้างกราฟิกที่ขายหลักสูตรให้ฉันและนั่นเปลี่ยนทุกอย่างจริงๆ

1. พัฒนาปัจจัยสร้างความแตกต่างของฉัน

คุณอาจสงสัยว่าปัจจัยสร้างความแตกต่างคืออะไร

ในฐานะบล็อกเกอร์ คุณจะโดดเด่นในช่องของคุณได้อย่างไร อะไรทำให้คุณและบล็อกของคุณเป็นเป้าหมายเฉพาะเจาะจงของคุณ?

แบรนด์ของคุณโดดเด่นแค่ไหน?

สิ่งที่คุณทำ – ตั้งแต่สีของแบรนด์ไปจนถึงเสียงในการเขียนไปจนถึงวิธีจัดการความคิดเห็นหรือสร้างความสัมพันธ์ – สามารถช่วยให้คุณสร้างปัจจัยที่ “ใช่” ได้หรือไม่

และเชื่อฉันเถอะ คุณต้องการปัจจัยสร้างความแตกต่างเพื่อช่วยให้คุณทำยอดขายได้

ดังนั้น ในฐานะบล็อกเกอร์อิสระ ฉันต้องดูว่าอะไรทำให้ฉันมีตัวตน และฉันจะใช้มันให้โดดเด่นได้อย่างไร

ฉันสังเกตเห็นว่านักเขียนคนอื่นๆ เป็นหญิงสาวที่ทำงานในองค์กรและอาจถูกไล่ออกหรือลาออกจากงาน จากนั้นก็พบว่าลูกค้าประสบความสำเร็จในการทำงาน

ก่อนที่ฉันจะเป็นแม่ ฉันทำงานเป็นผู้ช่วยด้านการศึกษาพิเศษ

ฉันสอนเพื่อหาเลี้ยงชีพและแปลได้ดีทางออนไลน์

เรื่องราวการทำงานจากที่บ้านของฉันเริ่มต้นจากการเป็นแม่ที่อยู่บ้านจนถึงลูกแฝด

ฝาแฝดของฉันอายุประมาณ 15 เดือน ตอนที่ฉันต้องเริ่มบริจาคเงิน

ฉันโชคดีที่ได้หยุดงานเพื่อคลอดบุตรเป็นเวลาหนึ่งปี และนั่นคือตอนที่ฉันคิดว่าจะกลับไปทำงานเป็นผู้ช่วยด้านการศึกษาพิเศษ

ประเด็นคือ ฉันไม่สามารถทิ้งลูกแฝดไว้ได้

เรียกมันว่าสัญชาตญาณของแม่หมี แต่ฉันจะพัฒนาความวิตกกังวลและความปรารถนาที่จะกลับบ้านเมื่อใดก็ตามที่ฉันอยู่ห่างจากฝาแฝดนานกว่าหนึ่งชั่วโมง

เรื่องราวของฉันเริ่มเป็นส่วนหนึ่งของปัจจัยสร้างความแตกต่างของฉัน และฉันสามารถบอกได้ว่าผู้คนต่างเห็นด้วยกับเรื่องราวของฉัน

อีกส่วนหนึ่งของปัจจัยสร้างความแตกต่างของฉันคือธุรกิจอิสระของฉัน

ฉันเป็นแม่ของฝาแฝดที่ได้รับเงินจากบล็อก!

มันวิเศษมากและฉันทำเงินได้ 1 พันเหรียญแรกจากงานฟรีแลนซ์อย่างรวดเร็ว

เมื่อฉันสร้างหลักสูตรแรกของฉัน ฉันใช้ปัจจัยสร้างความแตกต่างเพื่อช่วยให้ผู้อื่นสร้างรายได้ $1k แรกจากการเขียน แม้ว่าพวกเขาจะเป็นแม่หรือบล็อกเกอร์ หรือเพียงแค่ต้องการเริ่มต้นความเร่งรีบ

2. สร้างโพสต์บล็อกยูนิคอร์นครั้งแรกของฉัน

แม้ว่าฉันจะสร้างหลักสูตรแรกของฉันโดยใช้ Teachable แต่เนื้อหาที่ฉันเขียนในบล็อกส่วนใหญ่เป็นเรื่องส่วนตัว – ความผิดพลาดโง่ๆ ที่ฉันทำขึ้นซึ่งทำให้ฉันต้องเสียลูกค้าหรือสิ่งที่ฉันได้เรียนรู้ในปีแรกของการเป็นฟรีแลนซ์

แม้ว่าบล็อกเกอร์รายใหญ่ที่สุดจะบอกคุณว่าอย่าปฏิบัติต่อบล็อกของคุณเหมือนเป็นไดอารี่ (และฉันก็พูดแบบนี้ด้วย) ในตอนนั้น มีชุมชนบล็อกแห่งหนึ่งที่จะแสดงความคิดเห็นในโพสต์ของผู้คน พวกเขาจะโพสต์ในไซต์ของกันและกันและส่วนใหญ่ ของเนื้อหาเป็นบัญชีส่วนบุคคล

สิ่งที่พวกเขาทำเพื่อเพิ่มรายชื่ออีเมลหรือสิ่งที่ผิดพลาดเมื่อเริ่มต้นสิ่งใหม่

ฉันก็เลยทำตาม

และคุณรู้อะไรไหม

การแบ่งปันชัยชนะและการสูญเสียส่วนตัวของฉันสร้างผู้ชมที่ไม่ยอมใครง่ายๆ

และมันยังคงใช้งานได้!

ฉันมีบล็อกโพสต์เกี่ยวกับ Twins Mommy หลายเรื่องที่เป็นส่วนตัวและช่วยให้ฉันมีผู้ชมมากขึ้น

แม้ว่าสิ่งนี้จะดีมาก แต่ฉันไม่ได้ใช้ SEO เพื่อจัดอันดับเนื้อหาของฉัน และอาศัยเพียงชุมชนบล็อกเพื่อแชร์เนื้อหาของฉัน

ฉันก็เลยลองทำอะไรใหม่ๆ

ฉันได้เรียนรู้วิธีเขียนเนื้อหา SEO สำหรับลูกค้าของฉัน และสิ่งนี้ช่วยให้ฉันเรียนรู้ว่าอะไรที่ทำให้โพสต์บนบล็อกติดอันดับ

ลูกค้าของฉันจะให้แนวคิดในการโพสต์บล็อกแก่ฉัน – เครื่องมือ SEO และปลั๊กอิน WordPress เพื่อเพิ่มการมองเห็นของคุณทางออนไลน์ – และฉันจะทำการวิจัยเพื่อเรียนรู้เกี่ยวกับหัวข้อ SEO ของฉัน

ฉันได้เรียนรู้เกี่ยวกับเครื่องมือ SEO ต่างๆ เช่น Ubersugest, Keyword Surfer, Semrush หรือ Ahrefs

ฉันได้เรียนรู้วิธีจัดรูปแบบบล็อกโพสต์อย่างถูกต้อง เพื่อให้ Google เข้าใจสิ่งที่ฉันเขียน

นั่นคือตอนที่ฉันมีช่วงเวลาของหลอดไฟ – ฉันสามารถใช้ทักษะของฉันในการวิเคราะห์คำหลัก ความตั้งใจของผู้ใช้ และการเขียนรูปแบบยาวๆ ลงในกลยุทธ์เนื้อหาบล็อกของฉัน

และนั่นคือสิ่งที่ฉันทำ

แทนที่จะเขียนเกี่ยวกับเด็กอายุต่ำกว่าสองขวบ 2 คน: หนึ่งวันในชีวิต ฉันเริ่มเขียนเกี่ยวกับกฎ 6 ข้อสำหรับการโพสต์ของแขก (+ โอกาสในการโพสต์ของแขก)

ฉันเปลี่ยนจากการเขียนเกี่ยวกับชีวิตของฉันเป็นการเขียนเกี่ยวกับการช่วยเหลือชีวิตของผู้อื่น

ในไม่ช้า เนื้อหาของฉันก็เริ่มมีการจัดอันดับใน Google แต่ก็ไม่ได้เป็นเช่นนั้นจนกระทั่งฉันสร้างโพสต์ยูนิคอร์น ซึ่งเป็นโพสต์ที่ดึงดูดการเข้าชมส่วนใหญ่ของฉันในช่วงปีแรกๆ ที่ทุกอย่างเริ่มต้นขึ้น

ฉันใช้เวลามากขึ้นกับโพสต์บล็อกนี้

ฉันรู้ว่าสิ่งนี้พิเศษเพราะฉันทุ่มเททุกอย่างที่ได้เรียนรู้เกี่ยวกับการหางานและแม้กระทั่งสร้างกราฟิกสำหรับแต่ละหัวข้อย่อย ดังนั้นฉันรู้ว่าเนื้อหานั้นมีค่า

ตั้งแต่นั้นมา ฉันก็ได้สร้างโพสต์เกี่ยวกับยูนิคอร์นมากขึ้น และสิ่งเหล่านี้ถือเป็นเนื้อหาหลักสำหรับไซต์ของฉัน

เพื่อช่วยให้โพสต์ยูนิคอร์นของฉันแสดงต่อผู้ชมที่เหมาะสม ฉันจึงตัดสินใจทำแคมเปญเผยแพร่ประชาสัมพันธ์และแจ้งให้ผู้อื่นทราบเกี่ยวกับโพสต์ใหม่ของฉันและถามว่าพวกเขาจะแชร์หรือไม่

3. เริ่มแคมเปญอีเมล Outreach

ในช่วงหลายปีที่ผ่านมาในฐานะนักแปลอิสระ ฉันได้พัฒนาความสัมพันธ์กับผู้มีอิทธิพลและเจ้าของธุรกิจการตลาดดิจิทัล

ฉันตัดสินใจเขียนอีเมลเกี่ยวกับโพสต์บล็อกล่าสุดของฉันและขอให้คนอื่นแชร์

ฉันส่งอีเมลถึงผู้มีอิทธิพลและผู้มีชื่อเสียงในอุตสาหกรรมของฉันประมาณสิบคน นี่คือคำตอบของทอม:

ผู้มีอิทธิพลนั้นทวีตโพสต์บนบล็อกของฉันถึงผู้ติดตาม 14k ของเขา (และกล่าวถึงเคล็ดลับอันมีค่า) และสิ่งนี้กระตุ้นการดูโพสต์ของฉันเนื่องจากผู้ติดตามของเขาเป็นกลุ่มเป้าหมายของฉัน

สิ่งนี้สร้างเอฟเฟกต์ก้อนหิมะโดยที่ฉันปรับทุกโพสต์ใหม่ให้เหมาะสมสำหรับการจัดอันดับการค้นหา และในทางกลับกัน Google ได้แสดงโพสต์บล็อกจำนวนมากในหน้าแรก

มันยอดเยี่ยมมาก!

ในที่สุดบล็อกของฉันก็ได้รับลิงก์ย้อนกลับและมีอำนาจเพิ่มมากขึ้นในฐานะที่เป็นแหล่งรวมงานฟรีแลนซ์

ผู้คนพบเนื้อหาของฉันใน Google และอ่านเนื้อหาของฉัน

ในขณะที่ฉันกำลังขายหลักสูตรของฉัน มันไม่สอดคล้องกันและฉันต้องการที่จะเปลี่ยนแปลงสิ่งนั้น

และนั่นคือตอนที่ฉันสร้างกราฟิกที่จะกระตุ้นยอดขายได้แทบจะในทันที

3. ทำกราฟิกส่งเสริมการขายสำหรับเนื้อหาบล็อกของฉัน

ฉันได้ยินจากบล็อกเกอร์คนอื่นๆ เสมอว่าโพสต์บล็อกใหม่ที่คุณเขียนต้องมีจุดประสงค์

โพสต์บล็อกของคุณจะดึงดูดการเข้าชมหรือไม่ ขยายรายชื่ออีเมลของคุณ? ทำเงิน?

โพสต์ยูนิคอร์นของฉันกระตุ้นการเข้าชมในช่วงเริ่มต้นเท่านั้น แต่ฉันต้องการให้โพสต์นี้ช่วยกระตุ้นยอดขาย

การเชื่อมโยงไปยังหลักสูตรของฉันหรือมีคำกระตุ้นการตัดสินใจในโพสต์บนบล็อกของฉันไม่ เพียงพอที่จะเปลี่ยนการเข้าชมที่เย็น (ผู้ที่พบบล็อกโพสต์ของฉันบน Google)

สิ่งที่ฉันลงเอยด้วยการทำ – ที่ฉันรู้สึกจริงๆ คือสิ่งที่ช่วยให้ฉันเพิ่มรายได้หลักสูตรของฉันเมื่อมีการเข้าชม – คือการสร้างกราฟิกของหลักสูตรของฉันและตบมันที่ด้านล่างของโพสต์บล็อกของฉัน

ฉันใช้ประโยชน์จากคนที่ค้นพบโพสต์ของฉันบน Google โดยที่จริงแล้วอ่านโพสต์ของฉันจนจบ โดยคลิกที่ปุ่ม "เรียนรู้เพิ่มเติม" และซื้อหลักสูตรของฉัน

มันได้ผล!

ฉันใช้กราฟิกหลักสูตรของฉันในโพสต์บล็อกระดับสูงอื่นๆ เพื่อช่วยฉันเปลี่ยนการเข้าชมที่หนาวเย็นให้กลายเป็นผู้ซื้อ

สิ่งนี้จะได้ผลสำหรับคุณหรือไม่?

บอกตามตรงผมไม่แน่ใจ

เมื่อฉันสร้างกราฟิกส่งเสริมการขาย ฉันเป็นคนแรกที่ทำสิ่งนี้

นั่นคือเมื่อห้าปีที่แล้ว

ขณะนี้มีบล็อกเกอร์จำนวนมากขึ้นใช้วิธีนี้ ดังนั้นอาจไม่ทำให้เกิด Conversion หากคุณลองใช้วิธีนี้

ฉันจะลองเล่นโดยวางกราฟิกให้สูงขึ้นในโพสต์บล็อกของคุณ ทำให้มันเล็กลงเพื่อให้ดูเหมือนเลือกเข้าร่วม หรือลองวางไว้บนแถบด้านข้างของคุณ

การลองทำสิ่งใหม่ๆ หรือที่ใหม่ๆ จะทำให้กลยุทธ์นี้ใหม่อีกครั้งและอาจนำไปสู่ ​​Conversion ที่ดีขึ้นได้!

หลักสูตรของฉันจำเป็นต้องได้รับการสอนเพื่อสร้างยอดขายหรือไม่?

ไม่มันไม่ได้

มีแพลตฟอร์มหลักสูตรอื่น ๆ เช่น Kajabi, Thrive Learning, Udemy และอื่น ๆ ที่คุณสามารถใช้ได้อย่างแน่นอน!

ฉันเริ่มขายหลักสูตรบนเว็บไซต์ของฉันจริงๆ!

ฉันใช้ปลั๊กอินของหลักสูตรและแม้ว่าจะใช้งานได้ แต่ก็ซับซ้อนและเสียเวลากับภาษีและบริษัทในเครือ

นั่นคือเหตุผลที่ฉันเปลี่ยนไปใช้ Teachable

Teachable จัดการบริษัทในเครือและแผนการชำระเงินของเรา และนี่จะช่วยประหยัดเวลาได้มาก

คุณสามารถเริ่มต้นใช้งาน Teachable ได้โดยจัดหลักสูตรฟรี

การสร้างหลักสูตร 6 รูป

หลักสูตรของฉันเปิดตลอดทั้งปี ซึ่งหมายความว่าฉันต้องทำการตลาดผลิตภัณฑ์ของฉันอย่างต่อเนื่อง

ซึ่งรวมถึงการเพิ่มข้อความรับรองในจดหมายข่าวทุกฉบับที่ฉันส่ง แขกโพสต์เพื่อเข้าถึงผู้ชมใหม่ สร้าง tripwire และช่องทางอีเมล และอัปเดตหลักสูตรของฉันอย่างต่อเนื่อง

ฉันได้สร้างหลักสูตรเพิ่มเติมอีกสี่หลักสูตรสำหรับผู้เขียนเนื้อหาและฉันมีหลักสูตรสำหรับบล็อกเกอร์สำหรับคุณแม่ด้วยเช่นกัน!

แต่ฉันยังคงรักการเขียนให้กับลูกค้า พัฒนาทักษะของฉัน และในทางกลับกัน ฉันก็แบ่งปันสิ่งที่ฉันเรียนรู้กับนักเรียนในหลักสูตรของฉัน

ถึงคุณ - คุณมีหลักสูตรหรือไม่? แจ้งให้เราทราบในความคิดเห็นด้านล่าง!

กรุณาตรึงฉัน!