我如何用一种成功的营销策略建立一个 6 位数的课程

你有没有想过为你的博客创建你的第一个数字产品？

一开始我从来没有这样做过，但是当我在 2014 年第一次开始写博客时，我开始学习课程和在线学习。

我关注的大博主正在开设课程并使用 Teachable 来主持他们的课程。

那时我想，既然我在做教练和自由博客，我可以把我教给我的教练学生的东西打包成一门课程给他们。

与其对我的每个辅导学生说类似的话，不如将他们引导到一个中心位置（可教！）。

但是，我从没想过我的第一门课程，写你的方式到你的第一个 1000 美元（简称 WriteTo1k），会成长为一个六位数的业务！

考虑到我在 2017 年推出这门课程时仍然是一个相当新的自由博主，我很高兴我的课程被卖掉了。

我最初的成功非常棒，我很喜欢它，但我知道我必须制定营销策略来支持我的课程销售（并发展我的博客业务）。

如果我能做到这一点，我就可以减少对客户收入的依赖，而更多地关注我的激情项目（双胞胎妈妈！！！）。

博主传统上做些什么来增加他们的课程销售

我很早就了解到传统博主是如何增加他们的课程销售额的，不管他们对课程收取什么费用。

我发现的是：

• 许多博主依靠开/关的发布策略，并在每个发布期间提高价格
• 博主使用 Facebook 广告为他们的销售页面增加流量并增加他们的销售转化率
• 其他博主利用影响者和其他更大的博主进行合作，例如 Genius Blogger Toolkit、课程包等。

作为妈妈博主和自由职业者，我不能这样做来增加我的课程销售额。

我仍然忙于为客户写作并支持我的新课程学生。

使用开/关启动策略意味着大量的头痛和大量的时间投资，比如创建营销材料和使用多种渠道来推销我的课程。

虽然 Facebook 广告是一个可靠的策略，但在 2017 年，我还是博客新手，当时 Facebook 广告对博主来说并没有那么大（或者他们只是没有谈论它）。

因此，在我开设课程一年后，我知道如果我想在自由职业客户收入之外发展我的业务，​​我必须做一些更可持续的事情来持续推动我的课程销售。

我最终做的事情奏效了！

一种真正有效的营销策略

我最了解的一件事就是如何写作！

正是我的写作为形成我的营销策略提供了平台，并最终帮助建立了一个六位数的课程。

我在博客上写的文章帮助建立了我的差异化因素，并通过冷线索增加了我的流量。 但后来我创建了一个图形，为我推销了我的课程，这真的改变了一切。

1. 开发我的差异化因素

您可能想知道什么是差异化因素。

作为一个博主，这就是你如何在你的利基市场中脱颖而出。 是什么让您和您的博客成为您利基市场的首选？

您的品牌如何脱颖而出？

你所做的——从你的品牌色彩到你的写作声音，再到你如何管理你的评论或建立关系——可以帮助你形成“它”因素吗？

相信我，您需要一个差异化因素来帮助您进行销售。

所以，作为一名自由博主，我必须看看是什么让我、我以及我如何利用它来脱颖而出。

我注意到其他作家都是年轻女性，她们在公司工作，要么被解雇，要么辞职，后来找到了成功的客户工作。

在我成为妈妈之前，我是一名特殊教育助理。

我以教书为生，这在网上翻译得很好。

我的家庭故事开始于双胞胎的全职妈妈。

当我需要开始为我们的财务做贡献时，我的双胞胎大约 15 个月大。

我有幸休了一年的产假，那是我想回去做一名特殊教育助理的时候。

问题是，我不能离开我的双胞胎。

称之为熊妈妈的本能，但每当我离开双胞胎一个多小时时，我就会产生焦虑和回家的渴望。

我的故事开始成为我差异化因素的一部分，我可以看出人们对我的故事产生了共鸣。

我的差异化因素的另一部分是我的自由职业。

我是双胞胎的妈妈，在博客上获得报酬！

这太棒了，我很快就通过自由职业赚了第一笔 1000 美元。

当我创建我的第一门课程时，我利用我的差异化因素帮助其他人通过写作赚取了他们的第一笔 1000 美元，即使他们是妈妈或博主，或者只是想开始一个副业。

2. 创建了我的第一个独角兽博客文章

尽管我使用 Teachable 创建了我的第一门课程，但我在博客上写的内容大多是个人的——我犯的愚蠢错误让我失去了客户或我在成为自由职业者的第一年学到的东西。

虽然即使是最大的博主也会告诉你不要把你的博客当作日记（我什至也这么说），但那时，有一个博客社区可以评论人们的帖子，他们会在彼此的网站上发表客座文章，大多数的内容是个人帐户。

他们做了什么来增加电子邮件列表或他们在开始新事物时犯了哪些错误。

于是，我就跟了上去。

而且，你知道吗？

分享我个人的得失产生了一群铁杆观众。

而且，它仍然有效！

我有几篇关于 Twins Mommy 的个人博客文章，这些文章帮助我扩大了受众群体。

虽然这很棒，但我并没有使用 SEO 来对我的内容进行排名，而只是依靠博客社区来分享我的内容。

所以，我尝试了一些新的东西。

我学会了如何为我的客户编写 SEO 内容，这帮助我了解了博客文章排名的原因。

我的客户会给我一个博客文章的想法——SEO 工具和 WordPress 插件来提高你的在线知名度——我会做我的研究来了解我的 SEO 主题。

我了解了不同的 SEO 工具，例如 Ubersugest、Keyword Surfer、Semrush 或 Ahrefs。

我学会了如何正确格式化博客文章，以便 Google 能够理解我在写什么。

那是我灵光一现的时刻——我可以将我的关键词分析、用户意图和长篇写作技巧应用到我的博客内容策略中。

这就是我所做的。

我没有写 2 个两岁以下的孩子：生命中的一天，而是开始写关于访客发帖的 6 条规则（+ 访客发帖的机会）。

我从写我的生活转向写帮助别人的生活。

很快，我的内容开始在 Google 中排名，但直到我创建了我的独角兽帖子——早年为我带来了大部分流量的帖子——一切才开始起飞。

我在这篇博文上花了更多时间。

我知道这个很特别，因为我倾注了我在找工作方面学到的所有知识，甚至为每个子主题创建了图形，所以我知道内容很有价值。

从那以后，我创建了更多的独角兽帖子，这些帖子成为我网站的支柱内容。

为了帮助我的独角兽帖子出现在合适的受众面前，我决定开展一次外展活动，让其他人知道我的新帖子并询问他们是否愿意分享。

3. 开始外展电子邮件活动

多年来，作为一名自由职业者，我与影响者和数字营销企业主建立了关系。

我决定写一封关于我最新博客文章的外联电子邮件，并请其他人分享。

我将电子邮件发送给了我所在行业的大约十位影响者和知名人士。 这是汤姆的回应：

那个有影响力的人在推特上向他的 14,000 名追随者发布了我的博文（并提到了一个有价值的提示），这确实推动了我的帖子的浏览量，因为他的追随者是我的目标受众。

这产生了滚雪球效应，我优化了每篇新文章的搜索排名，反过来，谷歌在首页上提供了许多博客文章。

太棒了！

作为自由职业者的首选，我的博客终于获得了反向链接和日益增长的权威。

人们在 Google 上找到了我的内容并阅读了我的内容。

当我在销售我的课程时，它是不一致的，我想努力改变它。

那时我创建了一个几乎可以立即推动销售的图形。

3. 为我的博客内容制作宣传图

我总是从其他博主那里听说，你写的每一篇新博文都需要有一个目的。

您的博客文章会增加流量吗？ 增加您的电子邮件列表？ 让你赚钱？

我的独角兽帖子一开始只是增加了流量，但我希望它能够推动销售。

简单地链接到我的课程或在我的博客文章中发出号召性用语并不足以转化冷流量（在 Google 上找到我的博客文章的人）。

我最终所做的——我真诚地认为，一旦流量到来，真正帮助我增加课程收入的东西——是为我的课程制作一张图片，并将其贴在我的博客文章的底部。

我利用人们在 Google 上找到我的帖子，实际阅读我的帖子直到最后，点击“了解更多”按钮并购买我的课程。

有效！

我在其他高级博客文章中使用了我的课程图片，以帮助我将更多冷流量转化为买家。

这对你有用吗？

说实话，我不确定。

当我创建我的宣传图片时，我是第一个这样做的人。

那是五年前。

现在更多的博主正在使用这种方法，所以如果你尝试这种方法，它可能不会像转换一样。

我会尝试在您的博客文章中将图形放在更高的位置，使其更小以看起来像选择加入或尝试将其放在您的侧边栏上。

通过尝试新的东西——或新的地方——将使这个策略再次变得新，并可能带来更好的转化！

我的课程是否需要可教才能进行销售？

不，它没有。

还有其他课程平台，例如 Kajabi、Thrive Learning、Udemy 等。您可以放心使用！

实际上，我开始在我的网站上销售我的课程！

我使用了一个课程插件，虽然这很有效，但税收和附属机构变得复杂且耗时。

这就是我切换到 Teachable 的原因。

Teachable 处理我们的附属公司和付款计划，这可以节省大量时间。

您可以通过举办免费课程开始使用 Teachable。

建立一个 6 位数的课程

我的课程全年开放，这意味着我必须不断推销我的产品。

这包括在我发送的每份时事通讯中添加推荐信，来宾发布以吸引新的受众，创建绊线和电子邮件漏斗，并不断更新我的课程。

从那以后，我又为内容作家创建了四门课程，我也为妈妈博主开设了课程！

但我仍然喜欢为客户写作，提高我的技能，进而与我的课程学生分享我学到的东西。

交给你——你有课程吗？ 在下面的评论中告诉我！

请戳我！