Bagaimana Saya Membangun Kursus 6 Angka Dengan Satu Strategi Pemasaran yang Sukses

Pernahkah Anda berpikir untuk membuat produk digital pertama Anda untuk blog Anda?

Saya tidak pernah melakukannya pada awalnya tetapi ketika saya pertama kali mulai blogging pada tahun 2014 saya mulai belajar tentang kursus dan pembelajaran online.

Blogger besar yang saya ikuti meluncurkan kursus dan menggunakan Teachable untuk menyelenggarakan kursus mereka.

Saya pikir, pada saat itu, karena saya melakukan pelatihan dan blogging lepas, saya dapat mengambil apa yang saya ajarkan kepada siswa pelatihan saya dan menggabungkannya ke dalam kursus untuk mereka.

Alih-alih saya mengatakan hal yang serupa kepada masing-masing siswa pembinaan saya, masuk akal untuk mengarahkan mereka ke satu tempat sentral (Dapat Diajar!).

Tapi, saya tidak pernah berpikir kursus pertama saya, Write Your Way to Your First $1k (Singkatnya WriteTo1k), akan tumbuh menjadi bisnis enam digit!

Saya senang kursus saya terjual sama sekali, mengingat saya masih seorang blogger lepas yang cukup baru ketika saya meluncurkan kursus pada tahun 2017.

Kesuksesan awal saya luar biasa dan saya menyukainya, tetapi saya tahu saya harus membuat strategi pemasaran untuk mendukung penjualan kursus saya (dan mengembangkan bisnis blogging saya).

Jika saya bisa melakukan ini, saya bisa lebih sedikit mengandalkan pendapatan klien saya dan lebih fokus pada proyek gairah saya (Twins Mommy!!!).

Apa yang Biasanya Dilakukan Blogger untuk Meningkatkan Penjualan Kursus mereka

Sesuatu yang saya pelajari sejak awal adalah bagaimana blogger tradisional meningkatkan penjualan kursus mereka, tidak peduli berapa biaya yang mereka kenakan untuk kursus mereka.

Apa yang saya temukan adalah:

• Banyak blogger mengandalkan strategi peluncuran buka/tutup dan kenaikan harga selama setiap periode peluncuran
• Blogger menggunakan iklan Facebook untuk mengarahkan lalu lintas ke halaman penjualan mereka dan meningkatkan konversi mereka untuk penjualan
• Blogger lain memanfaatkan influencer dan blogger besar lainnya untuk berkolaborasi, yaitu Genius Blogger Toolkit, paket kursus, dll.

Sebagai blogger ibu dan pekerja lepas, saya tidak bisa melakukan ini untuk meningkatkan penjualan kursus saya.

Saya masih sibuk menulis untuk klien dan mendukung mahasiswa baru saya.

Menggunakan strategi peluncuran buka/tutup berarti banyak sakit kepala dan investasi waktu yang besar seperti membuat materi pemasaran dan menggunakan banyak saluran untuk memasarkan kursus saya.

Sementara iklan Facebook adalah strategi yang solid, pada tahun 2017, saya masih baru dalam blogging dan iklan Facebook tidak begitu besar untuk blogger pada waktu itu (atau mereka tidak membicarakannya).

Jadi, setahun setelah saya meluncurkan kursus saya, saya tahu jika saya ingin mengembangkan bisnis saya selain dari pendapatan klien lepas saya, saya harus melakukan sesuatu yang lebih berkelanjutan untuk terus mendorong penjualan kursus untuk saya.

Dan apa yang akhirnya saya lakukan berhasil!

Satu Strategi Pemasaran Yang Benar-Benar Berfungsi

Satu hal yang saya tahu lebih dari apapun adalah bagaimana MENULIS!

Tulisan sayalah yang menyediakan platform untuk membentuk strategi pemasaran saya dan pada akhirnya membantu membangun kursus enam digit.

Penulisan yang saya lakukan di blog saya membantu membangun faktor diferensiasi saya dan menumbuhkan lalu lintas saya dengan arahan yang dingin. Tapi kemudian saya membuat grafik yang menjual kursus saya untuk saya dan itu benar-benar mengubah segalanya.

1. Mengembangkan Faktor Diferensiasi Saya

Anda mungkin bertanya-tanya apa itu faktor diferensiasi.

Sebagai seorang blogger, begitulah cara Anda menonjol di niche Anda. Apa yang membuat ANDA dan blog Anda masuk dalam niche Anda?

Bagaimana merek Anda menonjol?

Apa yang Anda lakukan – mulai dari warna merek hingga suara tulisan Anda hingga bagaimana Anda mengelola komentar atau membangun hubungan – dapat membantu Anda membentuk faktor “itu”?

Dan percayalah, Anda memerlukan faktor diferensiasi untuk membantu Anda melakukan penjualan.

Jadi, sebagai blogger lepas, saya harus melihat apa yang membuat saya, SAYA, dan bagaimana saya bisa menggunakannya untuk menonjol.

Saya perhatikan bahwa penulis lain adalah wanita muda yang bekerja di pekerjaan perusahaan dan dipecat atau berhenti dari pekerjaan mereka kemudian menemukan pekerjaan klien sukses mendarat.

Sebelum saya menjadi seorang ibu, saya bekerja sebagai asisten pendidikan khusus.

Saya mengajar untuk mencari nafkah dan ini diterjemahkan dengan baik secara online.

Pekerjaan saya dari cerita rumah dimulai sebagai ibu yang tinggal di rumah hingga anak kembar.

Anak kembar saya berusia sekitar 15 bulan ketika saya harus mulai berkontribusi pada keuangan kami.

Saya beruntung mendapat cuti satu tahun untuk bersalin dan saat itulah saya berpikir untuk kembali bekerja sebagai asisten pendidikan khusus.

Masalahnya, saya tidak bisa meninggalkan anak kembar saya.

Sebut saja naluri mama beruang, tetapi saya akan mengembangkan kecemasan dan kerinduan untuk berada di rumah setiap kali saya jauh dari anak kembar saya selama lebih dari satu jam.

Cerita saya mulai menjadi bagian dari faktor diferensiasi saya dan saya dapat mengatakan bahwa orang-orang beresonansi dengan cerita saya.

Bagian lain dari faktor diferensiasi saya adalah bisnis freelance saya.

Saya adalah ibu dari anak kembar yang dibayar untuk blog!

Itu luar biasa dan saya dengan cepat menghasilkan $ 1k pertama saya dari lepas.

Ketika saya membuat kursus pertama saya, saya menggunakan faktor diferensiasi saya untuk membantu orang lain menghasilkan $1k pertama mereka dari menulis, bahkan jika mereka adalah ibu atau blogger atau hanya ingin memulai usaha sampingan.

2. Membuat Postingan Blog Unicorn Pertama Saya

Meskipun saya membuat kursus pertama saya menggunakan Teachable, konten yang saya tulis di blog saya sebagian besar bersifat pribadi – kesalahan konyol yang saya buat yang merugikan klien atau apa yang saya pelajari di tahun pertama menjadi pekerja lepas.

Sementara blogger terbesar akan memberitahu Anda untuk tidak memperlakukan blog Anda sebagai buku harian (dan saya bahkan mengatakan ini juga), saat itu, ada komunitas blogging yang akan mengomentari posting orang, mereka akan posting tamu di situs masing-masing dan kebanyakan dari konten adalah akun pribadi.

Apa yang MEREKA lakukan untuk menumbuhkan daftar email atau kesalahan apa yang MEREKA miliki saat memulai sesuatu yang baru.

Jadi, saya mengikutinya.

Dan, tahukah Anda?

Membagikan kemenangan dan kerugian pribadi saya menghasilkan audiensi yang keras.

Dan, itu masih berfungsi!

Saya memiliki beberapa posting blog di Twins Mommy yang bersifat pribadi dan telah membantu saya menumbuhkan audiens.

Meskipun ini bagus, saya tidak menggunakan SEO untuk menentukan peringkat konten saya dan hanya mengandalkan komunitas blog untuk membagikan konten saya.

Jadi, saya mencoba sesuatu yang baru.

Saya belajar bagaimana menulis konten SEO untuk klien saya dan ini membantu saya mempelajari apa yang membuat peringkat posting blog.

Klien saya akan memberi saya ide posting blog – alat SEO dan plugin WordPress untuk meningkatkan visibilitas Anda secara online – dan saya akan melakukan penelitian untuk mempelajari topik SEO saya.

Saya belajar tentang berbagai alat SEO seperti Ubersugest, Keyword Surfer, Semrush atau Ahrefs.

Saya belajar bagaimana memformat posting blog dengan benar sehingga Google akan mengerti apa yang saya tulis.

Saat itulah saya memiliki momen bohlam – saya dapat menerapkan keterampilan analisis kata kunci, niat pengguna, dan penulisan formulir panjang ke dalam strategi konten blog saya.

Dan itulah yang saya lakukan.

Daripada menulis tentang 2 Kids Under Two: A Day in the Life, saya mulai menulis tentang 6 Aturan untuk Posting Tamu (+ Peluang untuk Posting Tamu).

Saya beralih dari menulis tentang hidup saya menjadi menulis tentang membantu kehidupan orang lain.

Segera, konten saya mulai mendapat peringkat di Google, tetapi tidak sampai saya membuat posting Unicorn saya – sebuah posting yang membawa sebagian besar lalu lintas saya di tahun-tahun awal – semuanya lepas landas.

Saya menghabiskan lebih banyak waktu dengan posting blog ini.

Saya tahu yang satu ini spesial karena saya menuangkan semua yang saya pelajari tentang mencari pekerjaan dan bahkan membuat grafik untuk setiap sub-topik, jadi saya tahu konten itu berharga.

Sejak itu saya telah membuat lebih banyak posting unicorn dan ini bertindak sebagai konten pilar untuk situs saya.

Untuk membantu posting unicorn saya tampil di depan audiens yang tepat, saya memutuskan untuk melakukan kampanye penjangkauan dan memberi tahu orang lain tentang posting baru saya dan bertanya apakah mereka akan membagikannya.

3. Memulai Kampanye Email Penjangkauan

Selama bertahun-tahun sebagai pekerja lepas, saya mengembangkan hubungan dengan influencer dan pemilik bisnis pemasaran digital.

Saya memutuskan untuk menulis email penjangkauan tentang posting blog terbaru saya dan meminta orang lain untuk membagikannya.

Saya mengirim email saya ke sekitar sepuluh influencer dan orang-orang terkemuka di industri saya. Ini adalah tanggapan Tom:

Influencer itu men-tweet posting blog saya ke 14k pengikutnya (dan menyebutkan tip yang berharga), dan ini benar-benar mendorong pandangan ke posting saya karena pengikutnya adalah audiens target saya.

Ini menciptakan efek bola salju dimana saya mengoptimalkan setiap posting baru untuk peringkat pencarian dan pada gilirannya, Google menyajikan banyak posting blog di halaman pertama.

Itu luar biasa!

Blog saya akhirnya mendapatkan backlink dan otoritas yang berkembang sebagai tujuan untuk lepas.

Orang-orang menemukan konten saya di Google dan membaca konten saya.

Sementara saya membuat penjualan tentu saja saya, itu tidak konsisten dan saya ingin bekerja untuk mengubah itu.

Dan saat itulah saya membuat grafik yang hampir secara instan mendorong penjualan.

3. Membuat Grafik Promosi untuk Konten Blog Saya

Saya selalu mendengar dari blogger lain bahwa setiap posting blog baru yang Anda tulis harus memiliki tujuan.

Akankah posting blog Anda mengarahkan lalu lintas? Kembangkan daftar email Anda? Membuat Anda uang?

Pos unicorn saya hanya mengarahkan lalu lintas pada awalnya, tetapi saya ingin itu mendorong penjualan.

Cukup menautkan ke kursus saya atau memiliki ajakan bertindak di posting blog saya tidak cukup untuk mengubah lalu lintas dingin (orang-orang yang menemukan posting blog saya di Google).

Apa yang akhirnya saya lakukan – yang sejujurnya saya rasakan adalah apa yang benar-benar membantu saya menumbuhkan penghasilan kursus saya begitu lalu lintas datang – adalah membuat grafik kursus saya dan menempelkannya di bagian bawah posting blog saya.

Saya memanfaatkan orang-orang yang menemukan posting saya di Google, benar-benar membaca posting saya sampai akhir, mengklik tombol "pelajari lebih lanjut" dan membeli kursus saya.

Itu berhasil!

Saya menggunakan grafik kursus saya pada posting blog peringkat tinggi lainnya untuk membantu saya mengubah lebih banyak lalu lintas dingin menjadi pembeli.

Akankah Ini Bekerja Untuk Anda?

Sejujurnya, saya tidak yakin.

Ketika saya membuat grafik promosi saya, saya adalah salah satu yang pertama melakukan ini.

Itu lima tahun yang lalu.

Semakin banyak blogger yang menggunakan metode ini sekarang jadi mungkin tidak begitu mengonversi jika Anda mencoba metode ini.

Saya akan bermain-main dengan menempatkan grafik lebih tinggi di posting blog Anda, membuatnya lebih kecil agar tampak seperti opt-in atau mencoba menempatkannya di side bar Anda.

Dengan mencoba sesuatu yang baru – atau tempat yang baru – akan membuat strategi ini baru lagi dan dapat menghasilkan konversi yang lebih baik!

Apakah Kursus Saya Perlu Diajarkan untuk Menghasilkan Penjualan?

Tidak.

Ada platform kursus lain seperti Kajabi, Thrive Learning, Udemy, dll. yang pasti bisa Anda gunakan!

Saya mulai menjual kursus saya di situs web saya sebenarnya!

Saya menggunakan plugin kursus dan sementara ini berhasil, itu menjadi rumit dan memakan waktu dengan pajak dan afiliasi.

Itu sebabnya saya beralih ke Teachable.

Teachable menangani afiliasi dan rencana pembayaran kami dan ini adalah penghemat waktu yang besar.

Anda dapat mulai menggunakan Teachable dengan menyelenggarakan kursus gratis.

Membangun Kursus 6 Angka

Kursus saya tersedia sepanjang tahun, yang berarti saya harus memasarkan produk saya terus-menerus.

Ini termasuk menambahkan testimonial dengan setiap buletin yang saya kirim, posting tamu untuk menjangkau audiens baru, membuat saluran tripwire dan email, dan terus memperbarui kursus saya.

Sejak itu saya telah membuat empat kursus lagi untuk penulis konten dan saya juga memiliki kursus untuk ibu blogger!

Tapi saya masih suka menulis untuk klien, meningkatkan keterampilan saya dan, pada gilirannya, berbagi apa yang saya pelajari dengan siswa kursus saya.

Kepada Anda – apakah Anda memiliki kursus? Beri tahu saya di komentar di bawah!

Tolong pin saya!