Başarılı Bir Pazarlama Stratejisiyle 6 Figürlü Bir Kursu Nasıl Oluşturdum?

Blogunuz için ilk dijital ürününüzü yaratmayı hiç düşündünüz mü?

Başlangıçta hiç yapmadım ama 2014'te blog yazmaya başladığımda kurslar ve çevrimiçi öğrenme hakkında bilgi edinmeye başladım.

Takip ettiğim büyük blogcular kurslar başlatıyor ve kurslarına ev sahipliği yapmak için Teachable'ı kullanıyorlardı.

O zamanlar, koçluk ve serbest blog yazarlığı yaptığım için, koçluk öğrencilerime öğrettiğim şeyi alıp onlar için bir kursa dönüştürebileceğimi düşündüm.

Koçluk yapan öğrencilerimin her birine benzer şeyler söylemek yerine, onları tek bir merkezi yere (Teachable!) yönlendirmek mantıklı geldi.

Ancak, ilk kursum olan İlk 1000 Dolara Yolunuzu Yaz (kısaca WriteTo1k) kursumun altı haneli bir işe dönüşeceğini hiç düşünmemiştim!

Kursu 2017'de başlattığımda hala oldukça yeni bir serbest blog yazarı olduğumu düşünürsek, kursumun satılmasından dolayı mutluydum.

İlk başarım harikaydı ve bunu sevdim, ancak kurs satışlarımı desteklemek (ve blog işimi büyütmek) için bir pazarlama stratejisi oluşturmam gerektiğini biliyordum.

Bunu yapabilseydim, müşteri gelirime daha az güvenebilir ve tutku projeme daha fazla odaklanabilirdim (İkiz Anne!!!).

Blog Yazarları Kurs Satışlarını Artırmak İçin Geleneksel Olarak Neler Yapar?

Erken öğrendiğim bir şey, geleneksel blogcuların, kursları için ne ücret alırlarsa alsın, kurs satışlarını nasıl artırdıklarıydı.

Bulduğum şey şuydu:

• Birçok blogcu, bir açma/kapama başlatma stratejisine güvendi ve her başlatma döneminde fiyatı artırdı.
• Blogcular, satış sayfalarına trafik çekmek ve satış için dönüşümlerini artırmak için Facebook reklamlarını kullandı
• Diğer blogcular, işbirliği yapmak için etkileyici kişilerden ve diğer büyük blog yazarlarından yararlandı, örneğin Genius Blogger Araç Seti, kurs paketleri vb.

Bir anne blog yazarı ve serbest çalışan biri olarak, bunu kurs satışlarımı artırmak için yapamadım.

Hala müşteriler için yazmakla ve yeni kurs öğrencilerimi desteklemekle meşguldüm.

Açık/kapalı başlatma stratejisi kullanmak tonlarca baş ağrısı ve kursumu pazarlamak için pazarlama materyalleri oluşturmak ve birden fazla kanal kullanmak gibi büyük bir zaman yatırımı anlamına geliyordu.

Facebook reklamları sağlam bir strateji olsa da, 2017'de blog yazma konusunda hala yeniydim ve Facebook reklamları o zamanlar blogcular için o kadar büyük değildi (ya da sadece bundan bahsetmiyorlardı).

Bu yüzden, kursumu başlattıktan bir yıl sonra, serbest çalışan müşteri gelirim dışında işimi büyütmek istiyorsam, kurs satışlarını benim için sürekli olarak artırmak için daha sürdürülebilir bir şey yapmam gerektiğini biliyordum.

Ve sonunda yaptığım şey işe yaradı!

Gerçekte İşe Yarayan Tek Pazarlama Stratejisi

Her şeyden çok bildiğim tek şey nasıl YAZILACAĞIM!

Pazarlama stratejimi oluşturacak platformu sağlayan ve nihayetinde altı haneli bir kurs oluşturmaya yardımcı olan benim yazılarımdı.

Blogumda yaptığım yazı, farklılaşma faktörümü oluşturmama ve soğuk potansiyel müşterilerle trafiğimi artırmama yardımcı oldu. Ama sonra kursumu benim için satan ve gerçekten her şeyi değiştiren bir grafik oluşturuyorum.

1. Farklılaştırma Faktörümü Geliştirdim

Farklılaşma faktörünün ne olduğunu merak ediyor olabilirsiniz.

Bir blogcu olarak, kendi nişinizde bu şekilde öne çıkıyorsunuz. SİZİ ve blogunuzu niş alanınızda tercih edilen şey yapan nedir?

Markanız nasıl öne çıkıyor?

Markanızın renklerinden yazı sesinize, yorumlarınızı nasıl yönettiğinize veya ilişkilerinizi nasıl kurduğunuza kadar yaptığınız şeyler bu “o” faktörünü oluşturmanıza yardımcı olabilir mi?

Ve güven bana, satış yapmanıza yardımcı olacak bir farklılaştırma faktörüne ihtiyacınız var.

Bu yüzden, serbest çalışan bir blogcu olarak beni, ME yapan şeyin ne olduğunu ve bunu öne çıkmak için nasıl kullanabileceğimi görmem gerekiyordu.

Diğer yazarların kurumsal bir işte çalışan ve ya kovulan ya da işinden ayrılan genç kadınlar olduğunu fark ettim ve daha sonra müşteri işinde başarıyı yakaladılar.

Anne olmadan önce özel eğitim asistanı olarak çalıştım.

Yaşamak için öğrettim ve bu çevrimiçi olarak iyi tercüme edildi.

Evden çalışma hikayem, ikizlere evde oturan bir anne olarak başladı.

Finansmanımıza katkıda bulunmaya başlamam gerektiğinde ikizlerim yaklaşık 15 aylıktı.

Doğum için bir yıl izin aldığım için şanslıydım ve o zaman özel eğitim asistanı olarak işe geri dönmeyi düşündüm.

Mesele şu ki, ikizlerimi bırakamazdım.

Anne ayı içgüdüsü deyin, ama ikizlerimden bir saatten fazla uzakta kaldığımda endişe ve evde olma özlemi geliştirirdim.

Hikayem farklılaşma faktörümün bir parçasını oluşturmaya başladı ve insanların hikayemle rezonansa girdiğini söyleyebilirim.

Farklılaştırma faktörümün diğer kısmı serbest işimdi.

Blogdan para alan ikizlerin annesiydim!

Harikaydı ve ilk 1 bin dolarımı serbest meslekten hızla kazandım.

İlk kursumu oluşturduğumda, anneler veya blogcular olsalar veya sadece bir yan iş başlatmak isteseler bile, diğerlerinin yazıdan ilk 1000 dolarını kazanmalarına yardımcı olmak için farklılaştırma faktörümü kullandım.

2. İlk Unicorn Blog Gönderimi Oluşturdum

İlk kursumu Teachable kullanarak oluşturmuş olsam da, blogumda yazdığım içerik çoğunlukla kişiseldi - yaptığım aptalca hatalar bana müşterilere mal oldu ya da serbest çalışan olmanın ilk yılında öğrendiklerim.

En büyük bloggerlar bile size blogunuza günlük gibi bakmamanızı söylerken (hatta bunu ben de söylüyorum), o zamanlar insanların gönderilerine yorum yapan, birbirlerinin sitelerine misafir olarak yazı yazan bir blog topluluğu vardı ve çoğu içeriğin bir kısmı kişisel hesaplardı.

Bir e-posta listesini büyütmek için yaptıkları veya yeni bir şeye başlarken yaptıkları hatalar.

Ben de peşinden gittim.

Ve biliyor musun?

Kişisel kazançlarımı ve kayıplarımı paylaşmak, sıkı bir izleyici kitlesi oluşturdu.

Ve hala çalışıyor!

Twins Mommy hakkında kişisel olan ve bir kitle büyütmeme yardımcı olan birkaç blog yazısı var.

Bu harika olsa da, içeriğimi sıralamak için SEO kullanmıyordum ve içeriğimi paylaşmak için yalnızca bir blog topluluğuna güveniyordum.

Yani, yeni bir şey denedim.

Müşterilerim için nasıl SEO içeriği yazacağımı öğrendim ve bu, bir blog gönderisinin sıralamasını neyin oluşturduğunu öğrenmeme yardımcı oldu.

Müşterilerim bana bir blog yazısı fikri verirdi – çevrimiçi görünürlüğünüzü artırmak için SEO araçları ve WordPress eklentileri – ve ben de SEO konumu öğrenerek araştırmamı yapardım.

Ubersugest, Keyword Surfer, Semrush veya Ahrefs gibi farklı SEO araçlarını öğrendim.

Google'ın ne hakkında yazdığımı anlaması için bir blog gönderisini nasıl düzgün bir şekilde biçimlendireceğimi öğrendim.

O zaman bir ampul anım oldu - anahtar kelime analizi, kullanıcı amacı ve uzun biçimli yazma becerilerimi blog içerik stratejime uygulayabilirdim.

Ben de öyle yaptım.

İki Yaş Altı 2 Çocuk: Hayatta Bir Gün hakkında yazmak yerine 6 Konuk Gönderi Kuralı (+ Misafir Gönderi Fırsatları) yazmaya başladım.

Hayatım hakkında yazmaktan diğer insanların hayatlarına yardım etmek hakkında yazmaya geçtim.

Kısa süre sonra içeriğim Google'da sıralamaya girmeye başladı, ancak ilk yıllarda trafiğimin çoğunu getiren bir gönderi olan Unicorn gönderimi oluşturana kadar her şey yükselmedi.

Bu blog yazısıyla daha fazla zaman geçirdim.

Bunun özel olduğunu biliyordum çünkü iş bulma konusunda öğrendiğim her şeyi döktüm ve hatta her alt konu için grafikler oluşturdum, bu yüzden içeriğin değerli olduğunu biliyordum.

O zamandan beri daha fazla tek boynuzlu at gönderisi oluşturdum ve bunlar sitem için temel içerik görevi görüyor.

Tek boynuzlu at gönderimimin doğru kitlenin önüne geçmesine yardımcı olmak için bir sosyal yardım kampanyası düzenlemeye karar verdim ve diğerlerini yeni gönderim hakkında bilgilendirip paylaşıp paylaşmayacaklarını sordum.

3. Bir Sosyal Yardım E-posta Kampanyası Başlattı

Serbest çalışan olarak yıllar içinde, etkileyiciler ve dijital pazarlama işletme sahipleri ile ilişkiler geliştirdim.

En son blog yazım hakkında bir sosyal yardım e-postası yazmaya karar verdim ve başkalarından bunu paylaşmalarını istedim.

E-postamı sektörümdeki yaklaşık on etkileyiciye ve önemli kişiye gönderdim. Bu Tom'un yanıtıydı:

Bu etkileyici kişi, blog yayınımı 14 bin takipçisine tweetledi (ve değerli bir ipucundan bahsetti) ve bu, takipçileri benim hedef kitlem olduğu için gönderime gerçekten bakış attı.

Bu, her yeni gönderiyi arama sıralaması için optimize ettiğim bir kartopu etkisi yarattı ve buna karşılık Google, ilk sayfada birçok blog gönderisi sundu.

Harikaydı!

Blogum nihayet geri bağlantılar kazanıyor ve serbest çalışma için gidilecek yer olarak otoriteyi artırıyordu.

İnsanlar içeriğimi Google'da buldu ve içeriğimi okudu.

Kursumun satışını yaparken tutarsızdı ve bunu değiştirmek için çalışmak istedim.

İşte o zaman, neredeyse anında satışları artıracak bir grafik oluşturdum.

3. Blog İçeriğim İçin Tanıtım Grafiği Yaptım

Yazdığınız her yeni blog yazısının bir amaca hizmet etmesi gerektiğini her zaman diğer blog yazarlarından duydum.

Blog yayınınız trafik çekecek mi? E-posta listenizi büyütün mü? Sana para kazandırmak mı?

Tek boynuzlu at postum başlangıçta yalnızca trafiği artırdı, ancak satışları artırmasını istedim.

Sadece kursuma bağlanmak veya blog gönderimde bir harekete geçirici mesaja sahip olmak, soğuk trafiği (blog yayınımı Google'da bulan kişiler) dönüştürmek için yeterli değildi.

Sonunda yaptığım şey - dürüstçe hissettiğim şey, trafik geldiğinde kurs gelirimi artırmama gerçekten yardımcı olan şeydi - kursumun bir grafiğini oluşturmak ve bunu blog yazımın altına koymaktı.

Google'da yayınımı bulan, aslında yayınımı sonuna kadar okuyan, "daha fazla bilgi" düğmesini tıklayıp kursumu satın alan kişilerden yararlandım.

İşe yaradı!

Daha fazla soğuk trafiği alıcılara dönüştürmeme yardımcı olması için kurs grafiğimi diğer yüksek dereceli blog gönderilerinde kullandım.

Bu İşinize Yarayacak mı?

Gerçeği söylemek gerekirse, emin değilim.

Tanıtım grafiğimi oluşturduğumda, bunu ilk yapanlardan biriydim.

Bu beş yıl önceydi.

Artık daha fazla blogcu bu yöntemi kullanıyor, bu nedenle bu yöntemi denediyseniz dönüştürücü olmayabilir.

Grafiği blog yayınınızda daha yükseğe yerleştirerek, bir tercih gibi görünmesi için küçülterek veya yan çubuğunuza yerleştirmeyi deneyerek oynardım.

Yeni bir şey denemek - veya yeni bir yer - bu stratejiyi tekrar yeni yapacak ve daha iyi dönüşümlere yol açabilir!

Satış Yapmak İçin Kursumun Öğretilebilir Olması Gerekiyor mu?

Hayır, değil.

Kesinlikle kullanabileceğiniz Kajabi, Thrive Learning, Udemy vb. gibi başka kurs platformları da var!

Aslında kursumu web sitemde satmaya başladım!

Bir kurs eklentisi kullandım ve bu işe yararken, vergiler ve bağlı kuruluşlarla karmaşık ve zaman alıcı hale geldi.

Bu yüzden Teachable'a geçtim.

Teachable, bağlı şirketlerimizi ve ödeme planlarımızı yönetir ve bu büyük bir zaman tasarrufu sağlar.

Ücretsiz bir kursa ev sahipliği yaparak Teachable'ı kullanmaya başlayabilirsiniz.

6 Figürlü Bir Kurs Oluşturma

Kursum yıl boyunca mevcuttur, bu da ürünlerimi sürekli olarak pazarlamak zorunda olduğum anlamına gelir.

Bu, gönderdiğim her haber bültenine referanslar eklemeyi, yeni bir kitleye ulaşmak için konuk gönderilerini, bir tripwire ve e-posta hunisi oluşturmayı ve kursumu sürekli güncellemeyi içerir.

O zamandan beri içerik yazarları için dört kurs daha oluşturdum ve anne blog yazarları için de kurslarım var!

Ama yine de müşteriler için yazmayı, becerilerimi geliştirmeyi ve karşılığında öğrendiklerimi kurs öğrencilerimle paylaşmayı seviyorum.

Sana göre - bir kursun var mı? Aşağıdaki yorumlarda bana bildirin!

Lütfen beni sabitleyin!