Como eu construí um curso de 6 dígitos com uma estratégia de marketing bem-sucedida

Já pensou em criar seu primeiro produto digital para o seu blog?

Eu nunca fiz no começo, mas quando comecei a blogar em 2014, comecei a aprender sobre cursos e aprendizado online.

Grandes blogueiros que eu estava seguindo estavam lançando cursos e usando o Teachable para hospedar seu curso.

Eu pensei, naquela época, já que eu estava fazendo coaching e blogging freelance, eu poderia pegar o que eu estava ensinando aos meus alunos de coaching e juntar isso em um curso para eles.

Em vez de eu dizer coisas semelhantes para cada um dos meus alunos de coaching, fazia sentido direcioná-los para um lugar central (Ensinável!).

Mas, eu nunca pensei que meu primeiro curso, Escreva seu caminho para seus primeiros $ 1k (WriteTo1k para abreviar), se tornaria um negócio de seis dígitos!

Fiquei feliz por meu curso ter vendido, considerando que eu ainda era um blogueiro freelance relativamente novo quando lancei o curso em 2017.

Meu sucesso inicial foi incrível e eu adorei, mas sabia que tinha que criar uma estratégia de marketing para apoiar as vendas do meu curso (e expandir meu negócio de blogs).

Se eu pudesse fazer isso, poderia confiar menos na renda do meu cliente e me concentrar mais no meu projeto de paixão (Gêmeas Mamãe!!!).

O que os blogueiros tradicionalmente fazem para aumentar as vendas de seus cursos

Algo que aprendi desde cedo foi como os blogueiros tradicionais aumentaram suas vendas de cursos, não importando quanto cobrassem por seus cursos.

O que encontrei foi:

• Muitos blogueiros confiaram em uma estratégia de lançamento aberto/fechado e aumentando o preço durante cada período de lançamento
• Os blogueiros usaram os anúncios do Facebook para direcionar o tráfego para suas páginas de vendas e aumentar suas conversões para vendas
• Outros blogueiros aproveitaram influenciadores e outros blogueiros maiores para colaborar, por exemplo, Genius Blogger Toolkit, pacotes de cursos, etc.

Como mãe blogueira e freelancer, não consegui fazer isso para aumentar as vendas do meu curso.

Eu ainda estava ocupado escrevendo para clientes e apoiando meus novos alunos do curso.

Usar uma estratégia de lançamento aberto/fechado significou muitas dores de cabeça e um enorme investimento de tempo, como criar materiais de marketing e usar vários canais para comercializar meu curso.

Embora os anúncios do Facebook sejam uma estratégia sólida, em 2017, eu ainda era novo em blogs e os anúncios do Facebook não eram tão grandes para os blogueiros na época (ou eles simplesmente não estavam falando sobre isso).

Então, um ano depois de lançar meu curso, eu sabia que se quisesse expandir meus negócios além da renda de meus clientes freelance, teria que fazer algo mais sustentável para impulsionar continuamente as vendas de cursos para mim.

E o que acabei fazendo funcionou!

A única estratégia de marketing que realmente funciona

A única coisa que eu sabia mais do que qualquer outra coisa era como ESCREVER!

Foi minha escrita que forneceu a plataforma para formar minha estratégia de marketing e, finalmente, ajudou a construir um curso de seis dígitos.

A escrita que eu estava fazendo no meu blog ajudou a construir meu fator de diferenciação e aumentar meu tráfego com leads frios. Mas aí eu crio uma gráfica que vendeu meu curso para mim e que realmente mudou tudo.

1. Desenvolvi Meu Fator de Diferenciação

Você pode estar se perguntando o que é um fator de diferenciação.

Como blogueiro, é como você se destaca em seu nicho. O que faz você e seu blog o go-to em seu nicho?

Como sua marca se destaca?

O que você faz – das cores da sua marca à sua voz de escrita, como você gerencia seus comentários ou constrói relacionamentos – pode ajudá-lo a formar esse fator “isso”?

E acredite, você precisa de um fator de diferenciação para te ajudar a fazer vendas.

Então, como uma blogueira freelance, eu tive que ver o que me fez, eu e como eu poderia usar isso para me destacar.

Percebi que outros escritores eram mulheres jovens que trabalhavam em um emprego corporativo e foram demitidas ou largaram o emprego e depois tiveram sucesso ao conseguir trabalho para clientes.

Antes de me tornar mãe, trabalhei como assistente de educação especial.

Eu ensinei para viver e isso se traduziu bem online.

Minha história de trabalho em casa começou como uma dona de casa de gêmeos.

Meus gêmeos tinham cerca de 15 meses quando precisei começar a contribuir para nossas finanças.

Tive a sorte de tirar um ano de folga para a maternidade e foi aí que pensei em voltar a trabalhar como assistente de educação especial.

O problema é que eu não podia deixar meus gêmeos.

Chame isso de instinto de mamãe ursa, mas eu desenvolvia ansiedade e desejo de estar em casa sempre que estava longe de meus gêmeos por mais de uma hora.

Minha história começou a fazer parte do meu fator de diferenciação e percebi que as pessoas estavam ressoando com minha história.

A outra parte do meu fator de diferenciação era o meu negócio freelance.

Eu era mãe de gêmeos sendo paga para blogar!

Foi maravilhoso e rapidamente ganhei meus primeiros $ 1k como freelancer.

Quando criei meu primeiro curso, usei meu fator de diferenciação para ajudar outras pessoas a ganhar seus primeiros US$ 1 mil escrevendo, mesmo que fossem mães ou blogueiras ou apenas quisessem começar uma atividade paralela.

2. Criei minha primeira postagem no blog do unicórnio

Embora eu tenha criado meu primeiro curso usando o Teachable, o conteúdo que escrevi no meu blog foi principalmente pessoal – erros bobos que cometi que me custaram clientes ou o que aprendi no primeiro ano como freelancer.

Enquanto até mesmo os maiores blogueiros diriam para você não tratar seu blog como um diário (e eu até digo isso também), naquela época, havia uma comunidade de blogs que comentava as postagens das pessoas, eles faziam guest post nos sites uns dos outros e a maioria do conteúdo eram contas pessoais.

O que ELES fizeram para aumentar uma lista de e-mail ou quais erros ELES cometeram ao iniciar algo novo.

Então, eu segui o exemplo.

E sabe de uma coisa?

Compartilhar minhas vitórias e derrotas pessoais gerou uma audiência hardcore.

E, ainda funciona!

Eu tenho várias postagens no blog sobre Twins Mommy que são pessoais e que me ajudaram a aumentar o público.

Embora isso fosse ótimo, eu não estava usando SEO para classificar meu conteúdo e apenas dependia de uma comunidade de blogs para compartilhar meu conteúdo.

Então, eu tentei algo novo.

Aprendi a escrever conteúdo de SEO para meus clientes e isso me ajudou a aprender o que faz um post de blog ser classificado.

Meus clientes me dariam uma ideia de postagem no blog – ferramentas de SEO e plugins do WordPress para aumentar sua visibilidade online – e eu faria minha pesquisa aprendendo sobre meu tópico de SEO.

Aprendi sobre diferentes ferramentas de SEO como Ubersugest, Keyword Surfer, Semrush ou Ahrefs.

Aprendi a formatar corretamente uma postagem de blog para que o Google entendesse sobre o que eu estava escrevendo.

Foi quando tive um momento de luz – pude aplicar minhas habilidades de análise de palavras-chave, intenção do usuário e redação de formulários longos na estratégia de conteúdo do meu blog.

E é isso que eu fiz.

Em vez de escrever sobre 2 Kids Under Two: A Day in the Life, comecei a escrever sobre 6 Regras para Guest Posting (+ Oportunidades para Guest Post).

Deixei de escrever sobre minha vida para escrever sobre ajudar a vida de outras pessoas.

Logo, meu conteúdo começou a ser classificado no Google, mas foi só quando criei meu post Unicorn – um post que trouxe a maior parte do meu tráfego nos primeiros anos – que tudo decolou.

Passei mais tempo com esta postagem no blog.

Eu sabia que este era especial porque coloquei tudo o que aprendi sobre encontrar empregos e até criei gráficos para cada subtópico, então sabia que o conteúdo era valioso.

Desde então, criei mais postagens de unicórnio e elas funcionam como conteúdo principal para o meu site.

Para ajudar minha postagem de unicórnio a chegar ao público certo, decidi fazer uma campanha de divulgação e informar outras pessoas sobre minha nova postagem e perguntar se eles a compartilhariam.

3. Começou uma campanha de e-mail de divulgação

Ao longo dos anos como freelancer, desenvolvi relacionamentos com influenciadores e empresários de marketing digital.

Decidi escrever um e-mail de divulgação sobre minha última postagem no blog e pedi a outras pessoas que a compartilhassem.

Enviei meu e-mail para cerca de dez influenciadores e pessoas notáveis ​​no meu setor. Esta foi a resposta de Tom:

Esse influenciador twittou minha postagem no blog para seus 14 mil seguidores (e mencionou uma dica valiosa), e isso realmente gerou visualizações para minha postagem, já que seus seguidores eram meu público-alvo.

Isso criou um efeito de bola de neve em que eu otimizava cada nova postagem para classificação de pesquisa e, por sua vez, o Google exibia muitas postagens de blog na primeira página.

Foi incrível!

Meu blog estava finalmente ganhando backlinks e crescendo em autoridade como a referência para freelancers.

As pessoas encontraram meu conteúdo no Google e leram meu conteúdo.

Enquanto eu estava fazendo vendas do meu curso, ele era inconsistente e eu queria trabalhar para mudar isso.

E foi aí que criei um gráfico que quase instantaneamente impulsionaria as vendas.

3. Criei um gráfico promocional para o conteúdo do meu blog

Eu sempre ouvi de outros blogueiros que cada novo post de blog que você escreve precisa servir a um propósito.

Sua postagem no blog direcionará o tráfego? Aumentar sua lista de e-mail? Ganhar dinheiro?

Meu post de unicórnio só gerou tráfego no começo, mas eu queria que ele gerasse vendas.

Simplesmente vincular ao meu curso ou ter um call-to-action no meu blog não foi suficiente para converter tráfego frio (pessoas que encontraram meu post no Google).

O que acabei fazendo – que honestamente sinto que foi o que realmente me ajudou a aumentar a receita do meu curso assim que o tráfego chegou – foi criar um gráfico do meu curso e colocá-lo na parte inferior da postagem do meu blog.

Eu aproveitei as pessoas encontrando meu post no Google, lendo meu post até o final, clicando no botão “saiba mais” e comprando meu curso.

Funcionou!

Usei meu gráfico do curso em outras postagens de blog de alto nível para me ajudar a converter ainda mais tráfego frio em compradores.

Isso funcionará para você?

Para falar a verdade, não tenho certeza.

Quando criei meu gráfico promocional, fui um dos primeiros a fazer isso.

Isso foi há cinco anos.

Mais blogueiros estão usando esse método agora, então pode não ser tão convertido se você tentar esse método.

Eu brincaria colocando o gráfico mais alto na postagem do seu blog, tornando-o menor para parecer um opt-in ou tente colocá-lo na barra lateral.

Ao tentar algo novo – ou em algum lugar novo – tornará essa estratégia nova novamente e poderá levar a melhores conversões!

Meu curso precisa ser ensinável para fazer vendas?

Não, não.

Existem outras plataformas de cursos como Kajabi, Thrive Learning, Udemy, etc. que você pode usar com certeza!

Comecei a vender meu curso no meu site na verdade!

Eu usei um plugin de curso e enquanto isso funcionava, tornou-se complicado e demorado com impostos e afiliados.

Por isso mudei para Teachable.

Teachable lida com nossos afiliados e planos de pagamento e isso economiza muito tempo.

Você pode começar a usar o Teachable hospedando um curso gratuito.

Construindo um curso de 6 figuras

Meu curso está disponível o ano todo, o que significa que tenho que comercializar meus produtos continuamente.

Isso inclui adicionar depoimentos a cada newsletter que envio, guest posts para alcançar um novo público, criar um tripwire e um funil de e-mail e atualizar continuamente meu curso.

Desde então, criei mais quatro cursos para escritores de conteúdo e também tenho cursos para mães blogueiras!

Mas ainda adoro escrever para clientes, aprimorar minhas habilidades e, por sua vez, compartilhar o que aprendo com meus alunos do curso.

Para você - você tem um curso? Deixe-me saber nos comentários abaixo!

Por favor, fixe-me!