Wie ich mit einer erfolgreichen Marketingstrategie einen 6-stelligen Kurs aufgebaut habe

Haben Sie jemals daran gedacht, Ihr allererstes digitales Produkt für Ihren Blog zu erstellen?

Am Anfang habe ich das nie getan, aber als ich 2014 anfing zu bloggen, fing ich an, mich über Kurse und Online-Lernen zu informieren.

Große Blogger, denen ich gefolgt bin, starteten Kurse und nutzten Teachable, um ihren Kurs zu hosten.

Ich dachte damals, da ich Coaching und freiberufliches Bloggen machte, könnte ich das, was ich meinen Coaching-Studenten beibrachte, in einem Kurs für sie bündeln.

Anstatt dass ich jedem meiner Coaching-Studenten ähnliche Dinge sage, war es nur sinnvoll, sie an einen zentralen Ort zu lenken (Teachable!).

Aber ich hätte nie gedacht, dass mein erster Kurs, Write Your Way to Your First $1k (kurz WriteTo1k), zu einem sechsstelligen Geschäft heranwachsen würde!

Ich war froh, dass mein Kurs überhaupt verkauft wurde, wenn man bedenkt, dass ich noch ein ziemlich neuer freiberuflicher Blogger war, als ich den Kurs 2017 startete.

Mein anfänglicher Erfolg war großartig und ich liebte es, aber ich wusste, dass ich eine Marketingstrategie entwickeln musste, um meine Kursverkäufe zu unterstützen (und mein Blogging-Geschäft auszubauen).

Wenn ich das könnte, könnte ich mich weniger auf mein Kundeneinkommen verlassen und mich mehr auf mein Leidenschaftsprojekt (Zwillingsmama!!!) konzentrieren.

Was Blogger traditionell tun, um ihre Kursverkäufe zu steigern

Etwas, das ich schon früh gelernt habe, war, wie traditionelle Blogger ihre Kursverkäufe steigerten, unabhängig davon, was sie für ihre Kurse verlangten.

Was ich fand war:

• Viele Blogger verließen sich auf eine Open/Close-Launch-Strategie und erhöhten den Preis während jeder Launch-Periode
• Blogger nutzten Facebook-Anzeigen, um den Traffic auf ihre Verkaufsseiten zu lenken und ihre Conversions für Verkäufe zu steigern
• Andere Blogger nutzten Influencer und andere größere Blogger, um mit ihnen zusammenzuarbeiten, z. B. Genius Blogger Toolkit, Kurspakete usw.

Als Mama-Bloggerin und Freiberuflerin konnte ich das einfach nicht tun, um meine Kursverkäufe zu steigern.

Ich war immer noch damit beschäftigt, für Kunden zu schreiben und meine neuen Kursteilnehmer zu unterstützen.

Die Verwendung einer Open/Close-Startstrategie bedeutete jede Menge Kopfschmerzen und einen enormen Zeitaufwand, wie das Erstellen von Marketingmaterialien und die Nutzung mehrerer Kanäle zur Vermarktung meines Kurses.

Während Facebook-Werbung eine solide Strategie ist, war ich 2017 noch neu im Bloggen und Facebook-Werbung war damals einfach nicht so wichtig für Blogger (oder sie haben einfach nicht darüber gesprochen).

Also, ein Jahr nachdem ich meinen Kurs gestartet hatte, wusste ich, wenn ich mein Geschäft neben meinem Einkommen als freiberuflicher Kunde ausbauen wollte, musste ich etwas Nachhaltigeres tun, um die Kursverkäufe für mich kontinuierlich zu steigern.

Und was ich am Ende tat, funktionierte!

Die eine Marketingstrategie, die tatsächlich funktioniert

Das einzige, was ich mehr als alles andere wusste, war, wie man SCHREIBT!

Es war mein Schreiben, das die Plattform für meine Marketingstrategie bot und letztendlich dazu beitrug, einen sechsstelligen Kurs aufzubauen.

Das Schreiben, das ich in meinem Blog geschrieben habe, hat mir geholfen, meinen Differenzierungsfaktor aufzubauen und meinen Traffic mit kalten Leads zu steigern. Aber dann erstelle ich eine Grafik, die meinen Kurs für mich verkauft hat und die wirklich alles verändert hat.

1. Meinen Differenzierungsfaktor entwickelt

Sie fragen sich vielleicht, was ein Differenzierungsfaktor ist.

Als Blogger heben Sie sich so in Ihrer Nische ab. Was macht SIE und Ihren Blog zur Anlaufstelle in Ihrer Nische?

Wie hebt sich Ihre Marke ab?

Was Sie tun – von Ihren Markenfarben über Ihre Schreibstimme bis hin zur Art und Weise, wie Sie Ihre Kommentare verwalten oder Beziehungen aufbauen – kann Ihnen dabei helfen, diesen „It“-Faktor zu bilden?

Und vertrauen Sie mir, Sie brauchen einen Differenzierungsfaktor, der Ihnen hilft, Verkäufe zu tätigen.

Als freiberuflicher Blogger musste ich also sehen, was mich ausmacht und wie ich das nutzen kann, um mich abzuheben.

Mir ist aufgefallen, dass andere Autoren junge Frauen waren, die in einem Unternehmen arbeiteten und entweder gefeuert wurden oder ihren Job kündigten und später Erfolg bei der Arbeit mit Kunden hatten.

Bevor ich Mutter wurde, arbeitete ich als Sonderpädagogin.

Ich habe beruflich unterrichtet und dies wurde online gut übersetzt.

Meine Arbeit von zu Hause aus begann als Mutter von Zwillingen, die zu Hause blieb.

Meine Zwillinge waren ungefähr 15 Monate alt, als ich anfangen musste, zu unseren Finanzen beizutragen.

Ich hatte das Glück, wegen der Mutterschaft ein Jahr frei zu bekommen, und da dachte ich darüber nach, wieder als Sonderpädagogin zu arbeiten.

Die Sache ist, ich konnte meine Zwillinge nicht zurücklassen.

Nennen Sie es Mama-Bären-Instinkt, aber ich entwickelte Angst und eine Sehnsucht, zu Hause zu sein, wenn ich länger als eine Stunde von meinen Zwillingen entfernt war.

Meine Geschichte wurde Teil meines Differenzierungsfaktors und ich merkte, dass die Leute mit meiner Geschichte in Resonanz gingen.

Der andere Teil meines Differenzierungsfaktors war mein freiberufliches Geschäft.

Ich war Mutter von Zwillingen und wurde fürs Bloggen bezahlt!

Es war wunderbar und ich habe schnell meine ersten 1.000 $ als Freiberufler verdient.

Als ich meinen ersten Kurs erstellte, nutzte ich meinen Differenzierungsfaktor, um anderen dabei zu helfen, ihre ersten 1.000 US-Dollar mit dem Schreiben zu verdienen, selbst wenn sie Mütter oder Blogger waren oder einfach nur einen Nebenjob anfangen wollten.

2. Meinen ersten Einhorn-Blogpost erstellt

Obwohl ich meinen ersten Kurs mit Teachable erstellt habe, waren die Inhalte, die ich in meinem Blog geschrieben habe, hauptsächlich persönlich – dumme Fehler, die ich gemacht habe, die mich Kunden gekostet haben, oder was ich im ersten Jahr als Freiberufler gelernt habe.

Während selbst die größten Blogger Ihnen sagen würden, dass Sie Ihren Blog nicht wie ein Tagebuch behandeln sollten (und das sage ich sogar), gab es damals eine Blogging-Community, die die Posts der Leute kommentierte, sie haben Gastbeiträge auf den Websites der anderen und den meisten des Inhalts waren persönliche Konten.

Was SIE getan haben, um eine E-Mail-Liste zu erweitern, oder welche Fehler SIE gemacht haben, als Sie etwas Neues begonnen haben.

Also folgte ich dem Beispiel.

Und weisst du was?

Das Teilen meiner persönlichen Gewinne und Verluste erzeugte ein Hardcore-Publikum.

Und es funktioniert immer noch!

Ich habe mehrere Blog-Posts auf Twins Mommy, die persönlich sind und die mir geholfen haben, ein Publikum zu gewinnen.

Das war zwar großartig, aber ich habe kein SEO verwendet, um meine Inhalte zu ordnen, und mich nur auf eine Blogging-Community verlassen, um meine Inhalte zu teilen.

Also habe ich etwas Neues ausprobiert.

Ich habe gelernt, wie man SEO-Inhalte für meine Kunden schreibt, und das hat mir geholfen, zu lernen, was einen Blog-Beitrag rankt.

Meine Kunden würden mir eine Blogpost-Idee geben – SEO-Tools und WordPress-Plugins, um Ihre Sichtbarkeit online zu erhöhen – und ich würde meine Recherchen durchführen, um etwas über mein SEO-Thema zu lernen.

Ich lernte verschiedene SEO-Tools wie Ubersugest, Keyword Surfer, Semrush oder Ahrefs kennen.

Ich habe gelernt, wie man einen Blogbeitrag richtig formatiert, damit Google versteht, worüber ich schreibe.

Das war, als ich einen Aha-Moment hatte – ich konnte meine Fähigkeiten der Keyword-Analyse, der Benutzerabsicht und des Langformschreibens in meine Blog-Content-Strategie einbringen.

Und das habe ich getan.

Anstatt über 2 Kids Under Two: A Day in the Life zu schreiben, habe ich angefangen, über 6 Regeln für Gastbeiträge (+ Möglichkeiten für Gastbeiträge) zu schreiben.

Ich wechselte vom Schreiben über mein Leben zum Schreiben darüber, wie ich anderen Menschen helfen konnte.

Bald fingen meine Inhalte an, bei Google zu ranken, aber erst als ich meinen Einhorn-Beitrag erstellte – ein Beitrag, der in den Anfangsjahren den Großteil meines Traffics einbrachte – nahm alles Fahrt auf.

Ich habe mehr Zeit mit diesem Blogbeitrag verbracht.

Ich wusste, dass dies etwas Besonderes war, weil ich alles, was ich über die Jobsuche gelernt hatte, einfließen ließ und sogar Grafiken für jedes Unterthema erstellte, also wusste ich, dass der Inhalt wertvoll war.

Seitdem habe ich weitere Einhorn-Beiträge erstellt, die als Säuleninhalt für meine Website dienen.

Um meinem Einhorn-Post dabei zu helfen, das richtige Publikum zu erreichen, habe ich beschlossen, eine Outreach-Kampagne zu starten und andere über meinen neuen Post zu informieren und zu fragen, ob sie ihn teilen würden.

3. Eine Outreach-E-Mail-Kampagne gestartet

Im Laufe der Jahre als Freiberufler habe ich Beziehungen zu Influencern und Geschäftsinhabern für digitales Marketing aufgebaut.

Ich beschloss, eine Outreach-E-Mail über meinen neuesten Blog-Beitrag zu schreiben, und bat andere, ihn zu teilen.

Ich habe meine E-Mail an etwa zehn Influencer und namhafte Persönlichkeiten meiner Branche gesendet. Dies war Toms Antwort:

Dieser Influencer hat meinen Blog-Post an seine 14.000 Follower getwittert (und einen wertvollen Tipp erwähnt), und das hat die Aufrufe meines Posts wirklich gesteigert, da seine Follower meine Zielgruppe waren.

Dies erzeugte einen Schneeballeffekt, bei dem ich jeden neuen Beitrag für das Suchranking optimierte und Google wiederum viele Blogbeiträge auf der ersten Seite auslieferte.

Es war fantastisch!

Mein Blog gewann endlich Backlinks und wachsende Autorität als Anlaufstelle für Freiberufler.

Die Leute haben meine Inhalte bei Google gefunden und meine Inhalte gelesen.

Während ich meinen Kurs verkaufte, war er inkonsistent und ich wollte daran arbeiten, das zu ändern.

Und dann habe ich eine Grafik erstellt, die fast sofort den Umsatz ankurbeln würde.

3. Eine Werbegrafik für meinen Blog-Inhalt erstellt

Ich habe immer von anderen Bloggern gehört, dass jeder neue Blogbeitrag, den Sie schreiben, einem bestimmten Zweck dienen muss.

Wird Ihr Blog-Beitrag den Verkehr ankurbeln? Erweitern Sie Ihre E-Mail-Liste? Verdienen Sie Geld?

Mein Einhorn-Beitrag hat am Anfang nur den Verkehr gefördert, aber ich wollte, dass er den Umsatz ankurbelt.

Einfach auf meinen Kurs zu verlinken oder einen Call-to-Action in meinem Blog-Beitrag zu haben, reichte nicht aus, um kalten Traffic zu konvertieren (Personen, die meinen Blog-Beitrag bei Google gefunden haben).

Was ich letztendlich tat – was mir wirklich geholfen hat, mein Kurseinkommen zu steigern, als der Traffic kam – hat mir ehrlich gesagt geholfen – eine Grafik meines Kurses zu erstellen und sie am Ende meines Blog-Beitrags zu platzieren.

Ich habe davon profitiert, dass Leute meinen Beitrag bei Google gefunden, meinen Beitrag tatsächlich bis zum Ende gelesen, auf die Schaltfläche „Mehr erfahren“ geklickt und meinen Kurs gekauft haben.

Es funktionierte!

Ich habe meine Kursgrafik in anderen hochrangigen Blog-Beiträgen verwendet, um noch mehr kalten Traffic in Käufer umzuwandeln.

Wird das für Sie funktionieren?

Um die Wahrheit zu sagen, ich bin mir nicht sicher.

Als ich meine Werbegrafik erstellt habe, war ich einer der Ersten, die dies getan haben.

Das war vor fünf Jahren.

Mehr Blogger verwenden diese Methode jetzt, daher ist es möglicherweise nicht so konvertierend, wenn Sie diese Methode ausprobiert haben.

Ich würde damit herumspielen, die Grafik weiter oben in Ihrem Blog-Beitrag zu platzieren, sie kleiner zu machen, um wie ein Opt-in zu erscheinen, oder versuchen, sie in Ihrer Seitenleiste zu platzieren.

Durch das Ausprobieren von etwas Neuem – oder irgendwo Neuem – wird diese Strategie wieder neu und könnte zu besseren Conversions führen!

Muss mein Kurs lehrbar sein, um Verkäufe zu tätigen?

Nein, tut es nicht.

Es gibt andere Kursplattformen wie Kajabi, Thrive Learning, Udemy usw., die Sie sicher verwenden können!

Ich habe tatsächlich angefangen, meinen Kurs auf meiner Website zu verkaufen!

Ich habe ein Kurs-Plugin verwendet, und während dies funktionierte, wurde es mit Steuern und Partnern kompliziert und zeitaufwändig.

Deshalb bin ich zu Teachable gewechselt.

Teachable kümmert sich um unsere Affiliates und Zahlungspläne und das spart viel Zeit.

Sie können mit Teachable beginnen, indem Sie einen kostenlosen Kurs veranstalten.

Aufbau eines 6-stelligen Parcours

Mein Kurs ist das ganze Jahr über verfügbar, was bedeutet, dass ich meine Produkte kontinuierlich vermarkten muss.

Dazu gehören das Hinzufügen von Erfahrungsberichten zu jedem Newsletter, den ich versende, Gastbeiträge, um ein neues Publikum zu erreichen, das Erstellen eines Tripwire- und E-Mail-Trichters und die kontinuierliche Aktualisierung meines Kurses.

Seitdem habe ich vier weitere Kurse für Content-Autoren erstellt, und ich habe auch Kurse für Mama-Blogger!

Aber ich liebe es immer noch, für Kunden zu schreiben, meine Fähigkeiten zu verbessern und im Gegenzug das, was ich lerne, mit meinen Kursteilnehmern zu teilen.

Zu Ihnen – haben Sie einen Kurs? Lass es mich in den Kommentaren unten wissen!

Bitte pinne mich!