하나의 성공적인 마케팅 전략으로 6자 코스를 구축한 방법

블로그를 위한 최초의 디지털 제품을 만드는 것에 대해 생각해 본 적이 있습니까?

처음에는 한 번도 해본 적이 없지만 2014년에 처음 블로그를 시작했을 때 코스와 온라인 학습에 대해 배우기 시작했습니다.

내가 팔로우한 빅 블로거는 코스를 시작하고 Teachable을 사용하여 코스를 호스팅하고 있었습니다.

그 당시 나는 코칭과 프리랜서 블로깅을 하고 있었기 때문에 코칭 학생들에게 가르쳤던 것을 그대로 가져와서 그들을 위한 코스로 묶을 수 있다고 생각했습니다.

내가 각 코칭 학생들에게 비슷한 말을 하는 대신, 그들을 하나의 중앙 위치(Teachable!)로 안내하는 것이 합리적이었습니다.

하지만 내 첫 번째 과정인 Write Your Way to Your First $1k(줄여서 WriteTo1k) 가 6자리 비즈니스로 성장할 것이라고는 생각하지 못했습니다!

2017년에 코스를 시작했을 때 아직 꽤 새로운 프리랜서 블로거였음을 고려하면 제 코스가 판매된 것이 기뻤습니다.

나의 초기 성공은 굉장했고 나는 그것을 좋아했지만 강의 판매를 지원하고 블로깅 비즈니스를 성장시키기 위해 마케팅 전략을 세워야 한다는 것을 알고 있었습니다.

이렇게 할 수 있다면 고객 수입에 덜 의존하고 열정 프로젝트(쌍둥이 엄마!!!)에 더 집중할 수 있습니다.

블로거가 코스 판매를 늘리기 위해 전통적으로 하는 일

내가 일찍부터 배운 것은 전통적인 블로거가 코스 비용에 관계없이 코스 판매를 성장시키는 방법이었습니다.

내가 찾은 것은 다음과 같습니다.

• 많은 블로거들은 오픈/클로즈 런칭 전략에 의존하고 런칭 기간마다 가격을 인상했습니다.
• 블로거는 Facebook 광고를 사용하여 판매 페이지로 트래픽을 유도하고 판매 전환율을 높였습니다.
• 다른 블로거는 Genius Blogger Toolkit, 코스 번들 등을 활용하여 인플루언서 및 기타 대형 블로거와 협력했습니다.

엄마 블로거이자 프리랜서인 저는 코스 판매를 늘리기 위해 이렇게 할 수 없었습니다.

나는 여전히 고객을 위해 글을 쓰고 새로운 과정 학생들을 지원하느라 바빴습니다.

오픈/클로즈 런칭 전략을 사용한다는 것은 마케팅 자료를 만들고 내 과정을 마케팅하기 위해 여러 채널을 사용하는 것과 같은 엄청난 골칫거리와 막대한 시간 투자를 의미했습니다.

Facebook 광고는 확실한 전략이지만 2017년에는 아직 블로깅이 처음이었고 Facebook 광고는 그 당시 블로거에게 그다지 크지 않았습니다(또는 단지 그것에 대해 이야기하지 않았을 뿐입니다).

그래서 코스를 시작한 지 1년 후, 프리랜서 고객 수입 외에도 비즈니스를 성장시키려면 코스 판매를 지속적으로 유도하기 위해 더 지속 가능한 일을 해야 한다는 것을 알았습니다.

그리고 내가 한 일은 성공했습니다!

실제로 작동하는 하나의 마케팅 전략

무엇보다 내가 아는 한 가지는 WRITE 방법이었습니다!

마케팅 전략을 수립할 수 있는 기반을 제공 하고 궁극적으로 6자리 코스를 구축하는 데 도움이 된 것은 내 글이었습니다.

블로그에 글을 쓰는 것은 차별화 요소를 구축하고 콜드 리드로 트래픽을 늘리는 데 도움이 되었습니다. 하지만 그런 다음 저는 제 강의를 판매한 그래픽을 만들고 정말 모든 것을 바꿨습니다.

1. 나의 차별화 요소 개발

차별화 요소가 무엇인지 궁금할 수 있습니다.

블로거로서 틈새 시장에서 눈에 띄는 방법입니다. 귀하와 귀하의 블로그를 틈새 시장에서 찾는 이유는 무엇입니까?

당신의 브랜드는 어떻게 눈에 띕니까?

브랜드 색상에서 글쓰기 목소리, 댓글 관리 또는 관계 구축 방법에 이르기까지 당신이 하는 일들이 그 "그것" 요소를 형성하는 데 도움이 될 수 있습니까?

그리고 저를 믿으세요. 판매에 도움이 되는 차별화 요소가 필요합니다.

그래서 프리랜서 블로거로서 나는 무엇이 나를 나로 만들었는지, 그리고 그것을 어떻게 눈에 띄게 사용할 수 있는지 알아야 했습니다.

나는 다른 작가들이 회사 직장에서 일하다가 해고되거나 직장을 그만둔 후 나중에 클라이언트 작업에 성공하여 성공한 젊은 여성이라는 사실을 알게 되었습니다.

엄마가 되기 전에는 특수교육 조교로 일했습니다.

나는 생계를 위해 가르쳤고 이것은 온라인에서 잘 번역되었습니다.

재택근무 이야기는 쌍둥이를 키우는 전업주부로 시작되었습니다.

내가 우리 재정에 기여하기 시작해야 할 때 내 쌍둥이는 약 15개월이었습니다.

나는 운이 좋게도 출산을 위해 1년의 휴가를 얻었고 그 때 특수 교육 보조원으로 다시 일을 해야겠다고 생각했습니다.

문제는, 나는 내 쌍둥이를 떠날 수 없었다.

엄마곰 본능이라고 하지만 쌍둥이들과 한 시간 이상 떨어져 있을 때마다 불안과 집에 대한 갈망이 생겼습니다.

내 이야기가 내 차별화 요소의 일부를 형성하기 시작했고 사람들이 내 이야기에 공감하고 있다는 것을 알 수 있었습니다.

내 차별화 요소의 다른 부분은 프리랜서 사업이었습니다.

블로그로 돈벌고 있는 쌍둥이 엄마였어요!

그것은 훌륭했고 프리랜서로 첫 100만 달러를 빨리 벌었습니다.

첫 번째 과정을 만들 때 나는 다른 사람들이 글을 써서 처음으로 1,000달러를 벌 수 있도록 차별화 요소를 사용했습니다. 그들이 엄마나 블로거이거나 그저 부업을 시작하려는 경우에도 마찬가지입니다.

2. 내 첫 유니콘 블로그 게시물 작성

Teachable을 사용하여 첫 번째 과정을 만들었지만 내 블로그에 쓴 내용은 대부분 개인적인 것이었습니다. 내가 저지른 어리석은 실수로 인해 고객이 손해를 입었거나 프리랜서가 된 첫 해에 배운 것입니다.

가장 큰 블로거들조차 당신의 블로그를 일기장으로 취급하지 말라고 말하지만(그리고 나도 이것을 말합니다), 그 당시에는 사람들의 게시물에 댓글을 달고 서로의 사이트에 게스트 게시물을 올리는 블로깅 커뮤니티가 있었고 대부분의 경우 콘텐츠의 개인 계정이었습니다.

이메일 목록을 늘리기 위해 한 일 또는 새로운 것을 시작할 때 겪었던 실수.

그래서 그대로 따라했습니다.

그리고, 그거 알아?

내 개인적인 승패를 공유하면서 열성적인 청중이 생겼습니다.

그리고 여전히 작동합니다!

Twin Mommy에 대한 개인적인 블로그 게시물이 여러 개 있으며 이는 청중을 늘리는 데 도움이 되었습니다.

이것은 훌륭했지만 내 콘텐츠의 순위를 매기기 위해 SEO를 사용하지 않았고 내 콘텐츠를 공유하기 위해 블로깅 커뮤니티에만 의존했습니다.

그래서 새로운 시도를 했습니다.

나는 내 고객을 위해 SEO 콘텐츠를 작성하는 방법을 배웠고 블로그 게시물 순위를 결정하는 요소를 배우는 데 도움이 되었습니다.

내 고객은 블로그 게시물 아이디어(SEO 도구 및 WordPress 플러그인을 통해 온라인에서 가시성을 높일 수 있음)를 제공하고 나는 내 SEO 주제에 대한 연구 학습을 수행합니다.

Ubersugest, Keyword Surfer, Semrush 또는 Ahrefs와 같은 다양한 SEO 도구에 대해 배웠습니다.

Google이 내가 쓰고 있는 내용을 이해할 수 있도록 블로그 게시물의 형식을 올바르게 지정하는 방법을 배웠습니다.

그 때가 제 블로그 콘텐츠 전략에 키워드 분석, 사용자 의도 및 긴 형식 작성 기술을 적용할 수 있었던 순간이었습니다.

그리고 그것이 내가 한 일입니다.

2세 미만 어린이 2명: 인생의 하루에 대해 쓰는 대신 게스트 게시에 대한 6가지 규칙(게스트 게시에 대한 기회)에 대해 쓰기 시작했습니다.

나는 내 삶에 대한 글에서 다른 사람들의 삶을 돕는 글을 쓰는 것으로 바꿨습니다.

곧 내 콘텐츠가 Google에서 순위를 매기기 시작했지만 Unicorn 게시물(초기 몇 년 동안 내 트래픽의 대부분을 가져온 게시물)을 만들고서야 비로소 모든 것이 시작되었습니다.

이 블로그 게시물에 더 많은 시간을 할애했습니다.

구직에 대해 배운 모든 것을 쏟아 부었고 각 하위 주제에 대한 그래픽도 만들었기 때문에 이것이 특별하다는 것을 알았으므로 콘텐츠가 가치 있다는 것을 알았습니다.

그 이후로 더 많은 유니콘 게시물을 만들었으며 이것들은 내 사이트의 기둥 콘텐츠 역할을 합니다.

내 유니콘 게시물이 올바른 청중에게 노출될 수 있도록 홍보 캠페인을 하고 다른 사람들에게 내 새 게시물에 대해 알리고 공유할 것인지 물어보기로 했습니다.

3. 아웃리치 이메일 캠페인 시작

프리랜서로 수년 동안 저는 인플루언서 및 디지털 마케팅 비즈니스 소유자와 관계를 발전시켰습니다.

나는 나의 최근 블로그 포스트에 대한 홍보 이메일을 쓰기로 결정했고 다른 사람들에게 그것을 공유하도록 요청했습니다.

나는 내 업계의 약 10명의 인플루언서와 저명한 사람들에게 이메일을 보냈습니다. 톰의 대답은 이러했습니다.

그 인플루언서는 14,000명의 팔로워에게 내 블로그 게시물을 트윗했고(그리고 귀중한 팁을 언급했습니다), 그의 팔로워가 내 타겟 고객이었기 때문에 이것은 실제로 내 게시물에 대한 조회수를 높였습니다.

이로 인해 눈덩이 효과가 발생하여 검색 순위에 대한 모든 새 게시물을 최적화했고 결과적으로 Google은 첫 페이지에 많은 블로그 게시물을 제공했습니다.

굉장했어!

내 블로그는 마침내 백링크를 얻었고 프리랜서를 위한 곳으로 점점 더 권위를 얻었습니다.

사람들이 Google에서 내 콘텐츠를 찾고 내 콘텐츠를 읽었습니다.

강의를 판매하는 동안 일관성이 없었고 변경하는 작업을 하고 싶었습니다.

그리고 그 때 거의 즉시 판매를 유도할 수 있는 그래픽을 만들었습니다.

3. 내 블로그 콘텐츠에 대한 홍보 그래픽을 만들었습니다.

나는 항상 다른 블로거들로부터 당신이 쓰는 각각의 새로운 블로그 포스트가 목적에 부합해야 한다고 들었습니다.

블로그 게시물이 트래픽을 유도합니까? 이메일 목록을 늘리시겠습니까? 돈을 번다?

내 유니콘 게시물은 처음에 트래픽을 유도했지만 판매를 유도하기를 원했습니다.

단순히 내 과정에 연결하거나 내 블로그 게시물에 클릭 유도문안이 있는 것만으로는 콜드 트래픽(Google에서 내 블로그 게시물을 찾은 사람들)을 전환하기에 충분 하지 않았습니다.

결국 트래픽이 발생했을 때 코스 수입을 늘리는 데 정말로 도움이 되었다고 솔직히 느끼는 것은 코스 그래픽을 만들고 블로그 게시물 하단에 두드리는 것이었습니다.

나는 사람들이 Google에서 내 게시물을 찾는 것을 활용했습니다. 실제로 내 게시물을 끝까지 읽고 "자세히 알아보기" 버튼을 클릭하고 내 과정을 구매했습니다.

효과가 있었다!

더 많은 콜드 트래픽을 구매자로 전환하는 데 도움이 되도록 다른 상위 블로그 게시물에서 코스 그래픽을 사용했습니다.

이것이 당신을 위해 작동합니까?

사실대로 말씀드리자면 잘 모르겠습니다.

내가 홍보용 그래픽을 만들 때 나는 이것을 처음으로 만든 사람 중 하나였습니다.

5년 전 일입니다.

더 많은 블로거가 현재 이 방법을 사용하고 있으므로 이 방법을 시도하면 전환이 되지 않을 수 있습니다.

블로그 게시물의 위쪽에 그래픽을 배치하여 옵트인처럼 보이도록 작게 만들거나 사이드바에 배치해 보겠습니다.

새로운 것을 시도하거나 새로운 곳에서 시도함으로써 이 전략을 다시 새롭게 만들고 더 나은 전환으로 이어질 수 있습니다!

판매를 하려면 내 과정을 가르칠 수 있어야 합니까?

아니요, 그렇지 않습니다.

Kajabi, Thrive Learning, Udemy 등과 같은 다른 코스 플랫폼이 있습니다. 확실히 사용할 수 있습니다!

나는 실제로 내 웹사이트에서 내 과정을 판매하기 시작했습니다!

코스 플러그인을 사용했는데 이것이 작동하는 동안 세금 및 제휴사로 복잡하고 시간이 많이 소요되었습니다.

그래서 티쳐블(Teachable)로 바꿨습니다.

Teachable은 계열사 및 지불 계획을 처리하므로 시간을 크게 절약할 수 있습니다.

무료 과정을 호스팅하여 Teachable 사용을 시작할 수 있습니다.

6자 코스 만들기

제 과정은 연중 내내 제공되므로 지속적으로 제품을 마케팅해야 합니다.

여기에는 내가 보내는 모든 뉴스레터에 평가를 추가하고, 새로운 청중에게 다가가기 위한 게스트 게시, 트립와이어 및 이메일 깔때기 만들기, 내 ​​과정을 지속적으로 업데이트하는 것이 포함됩니다.

그 이후로 콘텐츠 작가를 위한 과정을 4개 더 만들었으며 엄마 블로거를 위한 과정도 있습니다!

그러나 나는 여전히 고객을 위해 글을 쓰고, 기술을 향상하고, 내가 배운 것을 코스 학생들과 공유하는 것을 좋아합니다.

당신에게 – 코스가 있습니까? 아래 의견에 알려주십시오!

저를 고정해주세요!