Jak zbudowałem 6-cyfrowy kurs z jedną skuteczną strategią marketingową?

Czy kiedykolwiek myślałeś o stworzeniu swojego pierwszego cyfrowego produktu na swoim blogu?

Nigdy nie robiłem tego na początku, ale kiedy zacząłem blogować w 2014 roku, zacząłem uczyć się o kursach i uczeniu się online.

Wielcy blogerzy, których śledziłem, uruchamiali kursy i wykorzystywali Teachable do prowadzenia swoich kursów.

Myślałem, że w tamtym czasie, ponieważ prowadziłem coaching i prowadziłem niezależne blogi, mógłbym wziąć to, czego uczyłem moich studentów coachingu, i połączyć to w kurs dla nich.

Zamiast mówić podobne rzeczy każdemu z moich studentów coachingu, sensowne było skierowanie ich do jednego centralnego miejsca (nauczania!).

Ale nigdy nie sądziłem, że mój pierwszy kurs Napisz swoją drogę do pierwszego 1 000 $ (w skrócie WriteTo1k) wyrośnie na sześciocyfrowy biznes!

Cieszyłem się, że mój kurs w ogóle się sprzedał, biorąc pod uwagę, że kiedy uruchomiłem kurs w 2017 roku, wciąż byłem całkiem nowym niezależnym blogerem.

Mój początkowy sukces był niesamowity i bardzo mi się to podobało, ale wiedziałem, że muszę stworzyć strategię marketingową, aby wspierać sprzedaż moich kursów (i rozwijać mój biznes blogowy).

Gdybym mógł to zrobić, mógłbym mniej polegać na dochodach moich klientów i bardziej skoncentrować się na moim projekcie pasji (Mama Bliźniaczki!!!).

Co tradycyjnie robią blogerzy, aby zwiększyć sprzedaż kursów

Coś, czego nauczyłem się na początku, to jak tradycyjni blogerzy zwiększali sprzedaż kursów, bez względu na to, ile pobierali za swoje kursy.

To, co znalazłem, to:

• Wielu blogerów polegało na strategii otwierania/zamykania i zwiększaniu ceny w każdym okresie uruchamiania
• Blogerzy wykorzystywali reklamy na Facebooku, aby przyciągnąć ruch do swoich stron sprzedażowych i zwiększyć liczbę konwersji na sprzedaż
• Inni blogerzy wykorzystali influencerów i innych większych blogerów do współpracy, np. Genius Blogger Toolkit, pakiety kursów itp.

Jako mama blogerka i freelancer po prostu nie mogłam tego zrobić, aby zwiększyć sprzedaż kursów.

Nadal byłem zajęty pisaniem dla klientów i wspieraniem moich nowych kursantów.

Stosowanie strategii otwierania/zamykania oznaczało mnóstwo bólów głowy i ogromną inwestycję czasową, taką jak tworzenie materiałów marketingowych i używanie wielu kanałów do promowania mojego kursu.

Podczas gdy reklamy na Facebooku to solidna strategia, w 2017 roku wciąż byłem nowy w blogowaniu, a reklamy na Facebooku nie były wtedy tak duże dla blogerów (lub po prostu o tym nie mówili).

Tak więc rok po rozpoczęciu kursu wiedziałem, że jeśli chcę rozwijać swoją firmę poza dochodami moich niezależnych klientów, muszę zrobić coś bardziej zrównoważonego, aby stale zwiększać sprzedaż kursów dla mnie.

I to, co ostatecznie zrobiłem, zadziałało!

Jedna strategia marketingowa, która naprawdę działa

Jedyną rzeczą, którą wiedziałem bardziej niż cokolwiek innego, było pisanie!

To moje pisanie zapewniło platformę do stworzenia mojej strategii marketingowej i ostatecznie pomogło zbudować sześciocyfrowy kurs.

Pisanie, które robiłem na moim blogu, pomogło mi zbudować czynnik różnicowania i zwiększyć ruch dzięki zimnym leadom. Ale potem tworzę grafikę, która sprzedała mój kurs i to naprawdę wszystko zmieniło.

1. Rozwinąłem mój czynnik różnicowania

Być może zastanawiasz się, jaki jest czynnik różnicujący.

Jako bloger wyróżniasz się w swojej niszy. Co sprawia, że ​​TY i Twój blog jesteście wybrańcami w swojej niszy?

Jak wyróżnia się Twoja marka?

To, co robisz – od kolorów Twojej marki, przez Twój głos pisania, po sposób zarządzania komentarzami lub budowania relacji – może pomóc Ci stworzyć ten czynnik „to”?

I zaufaj mi, potrzebujesz czynnika zróżnicowania, który pomoże Ci w sprzedaży.

Tak więc, jako niezależny bloger, musiałem zobaczyć, co sprawiło, że ja, JA i jak mogę to wykorzystać, aby się wyróżnić.

Zauważyłam, że inne pisarki były młodymi kobietami, które pracowały w korporacji i albo zostały zwolnione, albo zrezygnowały z pracy, a później odniosły sukces, lądując jako klientka.

Zanim zostałam mamą, pracowałam jako asystentka pedagogiki specjalnej.

Uczyłem na życie i to dobrze przetłumaczone online.

Moja praca z historii domu zaczęła się jako mama w domu dla bliźniaków.

Moje bliźniaki miały około 15 miesięcy, kiedy musiałam zacząć zasilać nasze finanse.

Miałam szczęście, że dostałam rok wolnego na macierzyństwo i wtedy pomyślałam o powrocie do pracy jako asystentka pedagogiki specjalnej.

Chodzi o to, że nie mogłem zostawić moich bliźniaków.

Nazwij to instynktem mama niedźwiedzia, ale rozwijał się niepokój i tęsknota za powrotem do domu, gdy byłam poza moimi bliźniakami przez ponad godzinę.

Moja historia zaczęła stanowić część mojego czynnika różnicującego i mogłem powiedzieć, że ludzie rezonują z moją historią.

Inną częścią mojego zróżnicowania była moja działalność jako freelancer.

Byłam mamą dla bliźniaków zarabiających na blogu!

To było cudowne i szybko zarobiłem pierwszy tysiąc dolarów na freelancerze.

Kiedy stworzyłem swój pierwszy kurs, wykorzystałem mój czynnik różnicujący, aby pomóc innym zarobić pierwsze 1 000 USD na pisaniu, nawet jeśli byli mamami lub blogerami, albo po prostu chcieli rozpocząć poboczną pracę.

2. Utworzyłem mój pierwszy wpis na blogu o jednorożcu

Mimo że stworzyłem swój pierwszy kurs przy użyciu Teachable, treści, które pisałem na moim blogu, były w większości osobiste – głupie błędy, które popełniłem, które kosztowały mnie klientów lub czego nauczyłem się w pierwszym roku bycia freelancerem.

Podczas gdy nawet najwięksi blogerzy powiedzieliby, żebyś nie traktował swojego bloga jako pamiętnika (i nawet to mówię), wtedy istniała społeczność blogerska, która komentowała posty ludzi, publikowali gościnnie na swoich stronach i większość treści stanowiły konta osobiste.

Co ONI zrobili, aby rozbudować listę e-mailową lub jakie błędy POpełnili, gdy zaczynali coś nowego.

Więc poszedłem w jego ślady.

I wiesz co?

Dzielenie się osobistymi wygranymi i porażkami wygenerowało zatwardziałą publiczność.

I nadal działa!

Mam kilka osobistych postów na blogu Twins Mommy, które pomogły mi zdobyć publiczność.

Chociaż było to świetne, nie używałem SEO do oceniania moich treści i polegałem tylko na społeczności blogerów, aby udostępniać moje treści.

Więc spróbowałem czegoś nowego.

Dowiedziałem się, jak pisać treści SEO dla moich klientów i to pomogło mi dowiedzieć się, co sprawia, że ​​wpis na blogu ma ranking.

Moi klienci dawaliby mi pomysł na post na blogu – narzędzia SEO i wtyczki WordPress, aby zwiększyć Twoją widoczność w Internecie – i przeprowadziłbym badania, ucząc się mojego tematu SEO.

Poznałem różne narzędzia SEO, takie jak Ubersugest, Keyword Surfer, Semrush czy Ahrefs.

Nauczyłem się, jak prawidłowo formatować post na blogu, aby Google zrozumiał, o czym piszę.

To był moment, w którym miałem żarówkę – mogłem wykorzystać swoje umiejętności analizy słów kluczowych, intencji użytkownika i długiego pisania w mojej strategii treści bloga.

I to właśnie zrobiłem.

Zamiast pisać o 2 dzieciach poniżej dwóch lat: dzień z życia, zacząłem pisać o 6 zasadach publikowania postów gościnnych (+ możliwości publikowania postów gościnnych).

Przeszłam od pisania o swoim życiu do pisania o pomaganiu innym ludziom.

Wkrótce moje treści zaczęły pojawiać się w rankingu Google, ale dopiero po utworzeniu posta o Unicorn – postu, który przyciągnął większość mojego ruchu we wczesnych latach – wszystko zaczęło się rozwijać.

Spędziłem więcej czasu z tym wpisem na blogu.

Wiedziałem, że ten jest wyjątkowy, ponieważ wylałem wszystko, czego nauczyłem się o znalezieniu pracy, a nawet stworzyłem grafikę dla każdego podtematu, więc wiedziałem, że treść jest wartościowa.

Od tego czasu stworzyłem więcej postów o jednorożcach, które pełnią rolę filarów mojej witryny.

Aby mój post z jednorożcem dotarł do właściwych odbiorców, postanowiłem przeprowadzić kampanię informacyjną i powiadomić innych o moim nowym poście i zapytać, czy mogliby go udostępnić.

3. Rozpoczął kampanię e-mailową Outreach

Przez lata jako freelancer nawiązałem relacje z influencerami i właścicielami firm zajmujących się marketingiem cyfrowym.

Postanowiłem napisać e-maila o moim najnowszym poście na blogu i poprosiłem innych o udostępnienie go.

Wysłałem swój e-mail do około dziesięciu wpływowych osób i znanych osób z mojej branży. To była odpowiedź Toma:

Ten influencer przesłał na Twitterze mój post na blogu do swoich 14 tys. obserwujących (i wspomniał o cennej wskazówce), a to naprawdę przyciągnęło wyświetlenia mojego posta, ponieważ jego obserwujący byli moją docelową grupą odbiorców.

Stworzyło to efekt kuli śnieżnej, dzięki któremu zoptymalizowałem każdy nowy post pod kątem rankingu wyszukiwania, a Google z kolei wyświetlał wiele postów na blogu na pierwszej stronie.

To było niesamowite!

Mój blog w końcu zyskiwał linki zwrotne i rosnący autorytet jako cel dla freelancerów.

Ludzie znaleźli moje treści w Google i przeczytali je.

Kiedy prowadziłem sprzedaż mojego kursu, był on niespójny i chciałem popracować nad tym, aby to zmienić.

I wtedy stworzyłem grafikę, która niemal natychmiast napędzałaby sprzedaż.

3. Wykonałem grafikę promocyjną dla treści mojego bloga

Zawsze słyszałem od innych blogerów, że każdy nowy wpis na blogu, który piszesz, musi służyć celowi.

Czy Twój post na blogu zwiększy ruch? Rozwinąć swoją listę e-mailową? Zarabiać pieniądze?

Mój post z jednorożcem tylko na początku powodował ruch, ale chciałem, żeby zwiększał sprzedaż.

Samo umieszczenie linku do mojego kursu lub wezwanie do działania w poście na blogu nie wystarczyło, aby przekonwertować zimny ruch (osoby, które znalazły mój post na blogu w Google).

Skończyło się na tym, że – naprawdę czuję, że to, co naprawdę pomogło mi zwiększyć dochody z kursu po pojawieniu się ruchu – skończyło się tworzeniem grafiki mojego kursu i umieszczaniem jej na dole mojego posta na blogu.

Korzystałem z tego, że ludzie, którzy znaleźli mój post w Google, czytali go do końca, klikali przycisk „dowiedz się więcej” i kupowali mój kurs.

Zadziałało!

Użyłem grafiki mojego kursu w innych wysokiej rangi postach na blogu, aby pomóc mi przekształcić jeszcze większy ruch w kupujących.

Czy to zadziała dla Ciebie?

Prawdę mówiąc, nie jestem pewien.

Tworząc grafikę promocyjną, byłem jednym z pierwszych, którzy to zrobili.

To było pięć lat temu.

Więcej blogerów korzysta teraz z tej metody, więc może nie być tak konwertująca, jeśli spróbujesz tej metody.

Bawiłbym się umieszczaniem grafiki wyżej w poście na blogu, zmniejszając ją, aby wyglądała jak opt-in, lub spróbuj umieścić ją na pasku bocznym.

Próbowanie czegoś nowego – lub czegoś nowego – sprawi, że ta strategia znów będzie nowa i może prowadzić do lepszych konwersji!

Czy mój kurs musi być dostępny do nauczenia, aby prowadzić sprzedaż?

Nie, nie ma.

Istnieją inne platformy kursów, takie jak Kajabi, Thrive Learning, Udemy itp., z których na pewno możesz skorzystać!

Właściwie zacząłem sprzedawać swój kurs na mojej stronie internetowej!

Użyłem wtyczki kursu i gdy to zadziałało, stało się to skomplikowane i czasochłonne z podatkami i oddziałami.

Dlatego przerzuciłem się na Teachable.

Teachable obsługuje naszych partnerów i plany płatności, a to duża oszczędność czasu.

Możesz rozpocząć korzystanie z programu Teachable, organizując bezpłatny kurs.

Budowanie 6-cyfrowego kursu

Mój kurs jest dostępny przez cały rok, co oznacza, że ​​muszę stale sprzedawać swoje produkty.

Obejmuje to dodawanie referencji do każdego wysyłanego biuletynu, posty gości w celu dotarcia do nowych odbiorców, tworzenie tripwire i lejka e-mailowego oraz ciągłe aktualizowanie mojego kursu.

Od tego czasu stworzyłam jeszcze cztery kursy dla autorów treści i mam też kursy dla blogerów mam!

Ale nadal uwielbiam pisać dla klientów, doskonalić swoje umiejętności, a co za tym idzie dzielić się tym, czego się nauczyłem z moimi kursantami.

Do Ciebie – masz kurs? Daj mi znać w komentarzach pod spodem!

Proszę przypnij mnie!