5 способов расширить услуги агентства контент-маркетинга с помощью автоматизации

Когда дело доходит до привлечения клиентов, контент по-прежнему остается королем. По данным Института контент-маркетинга, в 2014 году 93% маркетологов B2B использовали контент-маркетинг. В 2015 году эта тенденция, вероятно, сохранится, поскольку все больше и больше компаний открывают для себя преимущества использования контента для привлечения трафика, взращивания потенциальных клиентов и развития долгосрочных (и выгодные) отношения с потенциальными клиентами. Фактически, 58% маркетологов B2B планируют увеличить свой бюджет на контент-маркетинг в течение следующих 12 месяцев.

Агентства контент-маркетинга пользуются этой тенденцией, помогая организациям, которым не хватает технического и творческого опыта для самостоятельной разработки постов в блогах, электронных книг, подкастов, официальных документов, постов в социальных сетях, видео и многих других типов контента. Агентства уже обладают навыками создания контента, в том числе:

• Написание, редактирование и корректура
• Графический дизайн и производство
• Редактирование и кодирование HTML
• Поисковая оптимизация (SEO)
• Рекламная рассылка
• Социальные медиа
• Аналитика
• A/B-тестирование

Агентства также имеют возможность координировать несколько команд и проектов. Они знают, как разработать редакционный календарь (и использовать его), и они готовы справиться с любыми противопожарными учениями, которые возникают из-за неуместного твита или несвоевременной публикации в блоге. Это мощный набор навыков. По данным Института онлайн-маркетинга, неудивительно, что 59% руководителей по маркетингу и рекламе не считают, что их таланты способны добиться успеха в контент-маркетинге. Это означает, что на горизонте у агентств появится больше возможностей заполнить пробелы.

Так что подумайте вот о чем: как агентство контент-маркетинга, вы проделали всю эту работу, чтобы создать исключительный контент, и развили весь этот внутренний опыт. Итак… зачем останавливаться на достигнутом?

Как ресурс контент-маркетинга, вы делаете сложную работу для своих клиентов: создаете высококачественный, релевантный контент, который находит отклик у их аудитории. С новой стратегией (и правильными инструментами) ваш существующий бизнес может расти и процветать. Это просто: просто добавьте автоматизацию маркетинга в свой набор решений.

Вот пять способов, которыми вы можете расширить свои предложения контент-маркетинга с помощью автоматизации маркетинга на вашей стороне.

1. Публикация и продвижение контента

Помимо создания контента, который привлекает аудиторию и побуждает ее к действию, вы можете взять на себя управление библиотеками контента ваших клиентов и следить за развитием активов. Благодаря автоматизации маркетинга вы можете централизованно размещать и систематизировать контент и использовать его по различным каналам, включая социальные сети и электронную почту. Этот уровень контроля также может помочь вам определить пробелы в континууме контента, чтобы вы могли убедиться, что у вас есть нужные активы для удовлетворения потребностей и интересов клиентов на каждом этапе их пути к покупке.

2. Отслеживание контента и отчетность

Автоматизация маркетинга также позволяет тестировать, отслеживать и измерять эффективность создаваемого вами контента. Вы можете анализировать данные и использовать их для принятия решений, внесения корректировок и поиска наилучшей формулы продвижения контента среди единомышленников вашей целевой аудитории. Благодаря этому уровню понимания вы также сможете демонстрировать результаты своих кампаний и делиться отчетами со своими клиентами, которые демонстрируют эффективность каждой кампании (и сообразительность вашего агентства). Кроме того, вы можете заблаговременно выявлять новые возможности для оптимизации, чтобы помочь своим клиентам извлечь максимальную пользу из создаваемого вами контента.

3. Контент для лидогенерации

Контент часто используется для генерации трафика, но посещения, которые никогда не приводят к конверсиям, не имеют большой ценности. С помощью автоматизации маркетинга вы можете не только помогать своим клиентам в привлечении трафика, используя контент для создания и взращивания лидов. Собирая этот контент с помощью умных форм и целевых целевых страниц, вы можете привлекать посетителей и понимать их интересы. Автоматизация маркетинга позволяет отслеживать действия пользователей по нескольким каналам, чтобы вы могли видеть, какой другой контент они просматривали и какие ресурсы загружали. Вы также можете использовать расширенные функции, такие как прогрессивные профилирующие вопросы, чтобы добавлять дополнительную информацию в свою базу данных клиентов, помимо имен и адресов электронной почты, при их последующих посещениях.

4. SEO Insight для увеличения органического трафика

Помимо привлечения потенциальных клиентов, контент может быть ценным свойством для привлечения органического трафика, привлечения аудитории и побуждения к действию. Оставляя контент без изменений на сайте, вы предоставляете множество ключевых слов для привлечения потенциальных клиентов, которые ищут продукты и решения, которые предлагают ваши клиенты. Платформы автоматизации маркетинга могут предоставлять встроенные инструменты SEO-аудита, которые упрощают и ускоряют оптимизацию контента, который вы создаете для своих клиентов. С помощью таких инструментов, как контрольный список SEO, вы можете устранить потенциальные проблемы с контентом и целевыми страницами, а также убедиться, что нужный контент будет найден нужной аудиторией.

5. Свяжите то, что вы делаете, с рентабельностью инвестиций

С помощью автоматизации маркетинга вы можете соединить точки для своих клиентов, поэтому вся работа, которую вы выполняете на протяжении всей воронки, может быть приписана продажам и доходам. Это означает, что вы можете составлять отчеты о рентабельности инвестиций для каждой программы контент-маркетинга в целом, а также для отдельных ресурсов, чтобы показать, что контент, который вы создаете и которым управляете, приносит результаты. Такая видимость и доказательство результатов облегчают вашим клиентам обоснование своих расходов с вами, а это означает, что они могут быть готовы отправить вам еще больше работы.

Автоматизация работает для агентств контент-маркетинга

Как видите, добавление автоматизации маркетинга к имеющимся у вас навыкам создания контента и инструментам распространения может создать мощное решение для вас и ваших клиентов. С правильной платформой автоматизации маркетинга вы можете предоставлять контент, адаптированный под аудиторию, подробные отчеты, увеличение количества потенциальных клиентов, контент, улучшающий результаты поиска, и доказательство того, что ваша работа приносит результаты. Что действительно делает тебя очень липким.

Готовы начать? Загрузите эту электронную книгу «5 способов расширить свои контент-сервисы с помощью автоматизации маркетинга», чтобы узнать, как автоматизация маркетинга может повысить ценность и влияние каждого взаимодействия с клиентом.