자동화를 통해 콘텐츠 마케팅 대행사 서비스를 성장시키는 5가지 방법

고객 참여와 관련하여 콘텐츠는 계속해서 왕입니다. Content Marketing Institute에 따르면 B2B 마케터의 93%가 2014년에 콘텐츠 마케팅을 사용했습니다. 2015년에도 점점 더 많은 기업이 콘텐츠를 사용하여 트래픽을 유도하고 리드를 육성하며 지속적인 개발(및 수익성) 잠재 고객 및 고객과의 관계. 실제로 B2B 마케터의 58%가 향후 12개월 동안 콘텐츠 마케팅 예산을 늘릴 계획입니다.

콘텐츠 마케팅 대행사는 블로그 게시물, eBook, 팟캐스트, 백서, 소셜 미디어 게시물, 비디오 및 더 많은 유형의 콘텐츠를 자체적으로 개발할 수 있는 기술 및 창의적 전문성이 부족한 조직을 위해 개입함으로써 이러한 추세를 활용하고 있습니다. 대행사는 이미 다음을 포함하여 콘텐츠를 생성할 수 있는 기술을 보유하고 있습니다.

• 쓰기, 편집 및 교정
• 그래픽 디자인 및 제작
• HTML 편집 및 코딩
• 검색 엔진 최적화(SEO)
• 이메일 마케팅
• 소셜 미디어
• 해석학
• A/B 테스트

대행사는 또한 여러 팀과 프로젝트를 조정할 수 있습니다. 그들은 편집 일정을 개발하고 사용하는 방법을 알고 있으며 잘못된 트윗이나 시간이 맞지 않는 블로그 게시물로 인해 발생하는 화재 훈련을 처리할 준비가 되어 있습니다. 강력한 스킬셋입니다. Online Marketing Institute에 따르면 마케팅 및 광고 임원의 59%가 자신의 재능이 콘텐츠 마케팅에서 성공하는 데 필요한 자질을 갖추지 못했다고 생각하는 것은 놀라운 일이 아닙니다. 이는 대행사가 격차를 메울 수 있는 더 많은 기회가 있다는 것을 의미합니다.

따라서 이것을 고려하십시오. 콘텐츠 마케팅 대행사로서 귀하는 뛰어난 콘텐츠를 제작하기 위해 모든 작업을 수행했으며 모든 사내 전문 지식을 배양했습니다. 그래서… 왜 거기서 멈추나요?

콘텐츠 마케팅 리소스로서 귀하는 고객을 위해 어려운 부분을 수행하고 있습니다. 즉, 고객의 공감을 불러일으키는 고품질의 관련 콘텐츠를 생성하는 것입니다. 새로운 전략(및 올바른 도구)을 사용하면 기존 비즈니스가 성장하고 번창할 수 있습니다. 간단합니다. 솔루션 세트에 마케팅 자동화를 추가하기만 하면 됩니다.

다음은 마케팅 자동화를 통해 콘텐츠 마케팅 오퍼링을 확장할 수 있는 5가지 방법입니다.

1. 콘텐츠 게시 및 홍보

청중을 참여시키고 행동을 취하게 하는 콘텐츠를 만드는 것 외에도 고객의 콘텐츠 라이브러리 관리를 인계받고 자산 개발을 감독할 수 있습니다. 마케팅 자동화를 통해 중앙 위치에서 콘텐츠를 호스팅 및 구성하고 소셜 미디어 및 이메일을 포함한 다양한 채널에서 작업할 수 있습니다. 이러한 제어 수준은 또한 콘텐츠 연속체의 격차를 식별하는 데 도움이 되므로 구매 여정의 모든 단계에서 고객의 요구와 관심을 충족할 수 있는 올바른 자산을 보유하고 있는지 확인할 수 있습니다.

2. 콘텐츠 추적 및 보고

또한 마케팅 자동화를 통해 생성한 콘텐츠의 성능을 테스트, 추적 및 측정할 수 있습니다. 데이터를 분석하고 이를 사용하여 결정을 내리고, 조정하고, 목표 청중의 같은 생각을 가진 세그먼트에 콘텐츠를 홍보하기 위한 최상의 공식을 찾을 수 있습니다. 이 수준의 통찰력을 통해 캠페인 결과도 시연하고 모든 캠페인의 효과를 보여주는 보고서를 클라이언트와 공유할 수 있습니다(및 대행사의 정통함). 또한 최적화를 위한 새로운 기회를 사전에 발견하여 고객이 귀하가 만든 콘텐츠에서 최대한의 가치를 얻을 수 있도록 도울 수 있습니다.

3. 리드 생성을 위한 콘텐츠

콘텐츠는 종종 트래픽을 생성하는 데 사용되지만 전환으로 이어지지 않는 방문은 그다지 가치가 없습니다. 마케팅 자동화를 사용하면 콘텐츠를 사용하여 리드를 생성하고 육성함으로써 고객이 트래픽을 유도하도록 돕는 것 이상을 할 수 있습니다. 스마트 양식과 타겟 랜딩 페이지로 해당 콘텐츠를 게이팅하면 방문자를 포착하고 관심사에 대한 통찰력을 얻을 수 있습니다. 마케팅 자동화를 통해 여러 채널에서 사용자 작업을 추적할 수 있으므로 사용자가 본 다른 콘텐츠와 다운로드한 자산을 확인할 수 있습니다. 또한 점진적 프로파일링 질문과 같은 고급 기능을 사용하여 고객이 후속 방문을 할 때 이름과 이메일 주소 외에 추가 정보를 고객 데이터베이스에 추가할 수 있습니다.

4. 더 많은 유기적 트래픽을 위한 SEO 통찰력

잠재 고객을 육성하는 것 외에도 콘텐츠는 유기적 트래픽을 유도하고 청중을 참여시키며 행동을 유도하는 귀중한 자산이 될 수 있습니다. 사이트에 콘텐츠를 게시하지 않음으로써 고객이 제공하는 제품 및 솔루션을 검색하는 잠재 고객을 유치하기 위해 키워드가 풍부한 유혹을 제공합니다. 마케팅 자동화 플랫폼은 고객을 위해 제작한 콘텐츠를 더 쉽고 빠르게 최적화할 수 있는 임베디드 SEO 감사 도구를 제공할 수 있습니다. SEO 체크리스트와 같은 도구를 사용하면 콘텐츠 및 랜딩 페이지와 관련된 잠재적인 문제를 해결할 수 있고 올바른 대상이 올바른 콘텐츠를 찾을 수 있도록 할 수 있습니다.

5. 수행 중인 작업을 ROI에 연결

마케팅 자동화를 통해 고객을 위해 점들을 연결할 수 있으므로 퍼널 전반에 걸친 모든 작업이 판매 및 수익으로 인정될 수 있습니다. 즉, 각 콘텐츠 마케팅 프로그램 전체와 개별 자산에 대한 ROI를 보고하여 생성하고 관리하는 콘텐츠가 결과를 주도하고 있음을 보여줄 수 있습니다. 이러한 종류의 가시성과 결과 증명을 통해 고객은 지출을 정당화하기가 더 쉬워집니다. 이는 고객이 더 많은 작업을 보낼 수 있음을 의미합니다.

콘텐츠 마케팅 대행사를 위한 자동화 작업

보시다시피 기존 콘텐츠 제작 기술 및 배포 도구에 마케팅 자동화를 추가하면 귀하와 귀하의 고객을 위한 강력한 솔루션을 만들 수 있습니다. 올바른 마케팅 자동화 플랫폼을 사용하면 청중에 따라 맞춤화된 콘텐츠, 통찰력 있는 보고서, 리드 생성 증가, 검색 결과를 개선하는 콘텐츠, 수행하는 작업이 결과를 주도하고 있다는 증거를 제공할 수 있습니다. 실제로 당신을 매우 끈적하게 만듭니다.

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