5 moduri de a vă dezvolta serviciile agenției de marketing de conținut cu automatizare

Când vine vorba de atragerea clienților, conținutul continuă să fie rege. Potrivit Institutului de marketing de conținut, 93% dintre agenții de marketing B2B au folosit marketingul de conținut în 2014. În 2015, tendința este probabil să continue, pe măsură ce tot mai multe companii descoperă beneficiile utilizării conținutului pentru a genera trafic, a genera clienți potențiali și a dezvolta durabil (și profitabile) relaţii cu prospecti şi clienţi. De fapt, 58% dintre agenții de marketing B2B plănuiesc să-și crească bugetul de marketing de conținut în următoarele 12 luni.

Agențiile de marketing de conținut profită de această tendință prin intervenția organizațiilor care nu au expertiza tehnică și creativă pentru a dezvolta postări pe blog, cărți electronice, podcasturi, cărți albe, postări pe rețelele sociale, videoclipuri și multe alte tipuri de conținut pentru ele însele. Agențiile au deja abilitățile de a crea conținut, inclusiv:

• Scriere, editare și corectare
• Design grafic și producție
• Editare și codare HTML
• Optimizare pentru motoarele de cautare (SEO)
• Marketing prin e-mail
• Rețelele de socializare
• Analytics
• Testare A/B

Agențiile au, de asemenea, capacitatea de a coordona mai multe echipe și proiecte. Ei știu să dezvolte un calendar editorial (și să-l folosească) și sunt gata să facă față oricăror exerciții de incendiu care decurg dintr-un tweet greșit sau dintr-o postare de blog prost programată. Acesta este un set puternic de abilități. Nu este de mirare că 59% dintre directorii de marketing și publicitate nu cred că talentul lor are ceea ce este necesar pentru a avea succes în marketingul de conținut, potrivit Institutului de Marketing Online. Aceasta înseamnă că sunt la orizont mai multe oportunități pentru agenții de a umple golurile.

Deci, luați în considerare acest lucru: în calitate de agenție de marketing de conținut, ați făcut toată această muncă pentru a produce conținut excepțional și ați cultivat toată această experiență internă. Deci... de ce să te oprești acolo?

Ca resursă de marketing de conținut, faci partea grea pentru clienții tăi: generarea de conținut relevant de înaltă calitate, care rezonează cu publicul lor. Cu o nouă strategie (și cu instrumentele potrivite), afacerea dvs. existentă poate crește și prospera. Este simplu: adăugați automatizare de marketing la setul dvs. de soluții.

Iată cinci moduri prin care vă puteți extinde ofertele de marketing de conținut cu automatizarea marketingului de partea dvs.

1. Publicarea și promovarea conținutului

Pe lângă crearea de conținut care implică publicul și îi determină să ia măsuri, puteți prelua gestionarea bibliotecilor de conținut ale clienților dvs. și puteți supraveghea dezvoltarea activelor. Cu automatizarea marketingului, puteți găzdui și organiza conținut într-o locație centralizată și îl puteți pune în funcțiune pe o varietate de canale, inclusiv rețelele sociale și e-mailul. Acest nivel de control vă poate ajuta, de asemenea, să identificați lacunele în continuum-ul de conținut, astfel încât să vă asigurați că aveți activele potrivite pentru a satisface nevoile și interesele clienților în fiecare etapă a călătoriei lor de achiziție.

2. Urmărirea conținutului și raportare

Automatizarea de marketing face, de asemenea, posibilă testarea, urmărirea și măsurarea performanței conținutului pe care îl creați. Puteți să analizați datele și să le utilizați pentru a lua decizii, a face ajustări și a găsi cea mai bună formulă posibilă pentru promovarea conținutului către segmente de publicul țintă care au aceleași idei. Cu acest nivel de perspectivă, veți putea demonstra și rezultatele campaniilor dvs. și veți putea trimite clienților rapoarte care demonstrează eficacitatea fiecărei campanii (și cunoștințele agenției dvs.). În plus, puteți identifica în mod proactiv noi oportunități de optimizare pentru a vă ajuta clienții să obțină cea mai mare valoare din conținutul pe care îl creați.

3. Conținut pentru Lead Generation

Conținutul este adesea folosit pentru a genera trafic, dar vizitele care nu duc niciodată la conversii nu valorează prea mult. Cu automatizarea marketingului, puteți merge dincolo de a ajuta clienții să atragă trafic, utilizând conținut pentru a genera și a dezvolta clienți potențiali. Prin pornirea conținutului cu formulare inteligente și pagini de destinație direcționate, puteți captura vizitatori și puteți obține o perspectivă asupra intereselor acestora. Automatizarea marketingului face posibilă urmărirea acțiunilor utilizatorilor pe mai multe canale, astfel încât să puteți vedea ce alt conținut l-au văzut și ce active au descărcat. De asemenea, puteți utiliza funcții avansate, cum ar fi întrebări de profilare progresivă, pentru a adăuga informații suplimentare în baza de date a clienților, dincolo de nume și adrese de e-mail, pe măsură ce aceștia efectuează vizite ulterioare.

4. Perspectivă SEO pentru un trafic mai organic

Pe lângă creșterea clienților potențiali, conținutul poate fi o proprietate valoroasă pentru a atrage trafic organic, a implica publicul și a stimula acțiune. Lăsând conținutul nelimitat pe un site, oferiți stimulente bogate în cuvinte cheie pentru a atrage potențiali care caută produsele și soluțiile oferite de clienții dvs. Platformele de automatizare de marketing pot oferi instrumente de audit SEO încorporate care facilitează – și mai rapid – optimizarea conținutului pe care îl produceți pentru clienții dvs. Cu instrumente precum o listă de verificare SEO, puteți depana potențialele probleme cu conținutul și paginile de destinație și vă puteți asigura că conținutul potrivit va fi găsit de publicul potrivit.

5. Leagă ceea ce faci de rentabilitatea investiției

Cu automatizarea marketingului, puteți conecta punctele pentru clienții dvs., astfel încât toată munca pe care o faceți de-a lungul canalului să poată fi creditată cu vânzări și venituri. Aceasta înseamnă că puteți raporta rentabilitatea investiției pentru fiecare program de marketing de conținut în ansamblu, precum și la activele individuale, pentru a arăta că conținutul pe care îl creați și îl gestionați generează rezultate. Acest tip de vizibilitate și dovezi ale rezultatelor facilitează pentru clienții tăi să-și justifice cheltuielile cu tine - și asta înseamnă că ei pot fi dispuși să trimită și mai multe lucrări.

Automatizarea funcționează pentru agențiile de marketing de conținut

După cum puteți vedea, adăugarea automatizării de marketing la abilitățile dvs. existente de creare de conținut și la instrumentele de distribuție poate crea o soluție puternică pentru dvs. și pentru clienții dvs. Cu platforma potrivită de automatizare a marketingului, puteți oferi conținut personalizat în funcție de public, rapoarte perspicace, generare sporită de clienți potențiali, conținut care îmbunătățește rezultatele căutării și dovada că munca pe care o faceți conduce la rezultate. Ceea ce te face foarte lipicios, într-adevăr.

Sunteți gata să începeți? Descărcați această carte electronică, 5 moduri de a vă dezvolta serviciile de conținut cu automatizarea de marketing pentru a afla cum automatizarea de marketing poate extinde valoarea și impactul fiecărui client.