5 modi per far crescere i servizi della tua agenzia di content marketing con l'automazione

Quando si tratta di coinvolgere i clienti, il contenuto continua a essere il re. Secondo il Content Marketing Institute, il 93% dei marketer B2B ha utilizzato il content marketing nel 2014. Nel 2015, è probabile che la tendenza continui poiché sempre più aziende scoprono i vantaggi dell'utilizzo dei contenuti per indirizzare il traffico, coltivare lead e sviluppare duraturi (e relazioni proficue) con prospect e clienti. Infatti, il 58% dei marketer B2B prevede di aumentare il proprio budget per il content marketing nei prossimi 12 mesi.

Le agenzie di content marketing stanno approfittando di questa tendenza intervenendo per le organizzazioni che non hanno le competenze tecniche e creative per sviluppare post di blog, eBook, podcast, white paper, post sui social media, video e molti altri tipi di contenuti per se stessi. Le agenzie hanno già le competenze per creare contenuti, tra cui:

• Scrittura, editing e correzione di bozze
• Progettazione grafica e produzione
• Modifica e codifica HTML
• Ottimizzazione per i motori di ricerca (SEO)
• Marketing via email
• Mezzi sociali
• Analitica
• Test A/B

Le agenzie hanno anche la capacità di coordinare più team e progetti. Sanno come sviluppare un calendario editoriale (e come usarlo) e sono pronti ad affrontare qualsiasi esercitazione antincendio che derivi da un tweet fuori luogo o da un post sul blog mal programmato. Questo è un potente insieme di abilità. Non c'è da meravigliarsi che il 59% dei dirigenti di marketing e pubblicità non pensi che il proprio talento abbia quello che serve per avere successo nel content marketing, secondo l'Online Marketing Institute. Ciò significa che sono all'orizzonte maggiori opportunità per le agenzie di colmare le lacune.

Quindi considera questo: come agenzia di content marketing, hai fatto tutto quel lavoro per produrre contenuti eccezionali e coltivato tutta quella competenza interna. Quindi... perché fermarsi qui?

Come risorsa di content marketing, stai facendo la parte difficile per i tuoi clienti: generare contenuti pertinenti e di alta qualità che risuonino con il loro pubblico. Con una nuova strategia (e gli strumenti giusti), la tua attività esistente può crescere e prosperare. È semplice: aggiungi l'automazione del marketing al tuo set di soluzioni.

Ecco cinque modi in cui puoi espandere le tue offerte di content marketing con l'automazione del marketing dalla tua parte.

1. Pubblicazione e promozione dei contenuti

Oltre a creare contenuti che coinvolgano il pubblico e li spingano ad agire, puoi assumere la gestione delle librerie di contenuti dei tuoi clienti e supervisionare lo sviluppo delle risorse. Con l'automazione del marketing, puoi ospitare e organizzare i contenuti in una posizione centralizzata e metterli in funzione su una varietà di canali, inclusi social media ed e-mail. Questo livello di controllo può anche aiutarti a identificare le lacune nel continuum dei contenuti in modo da assicurarti di disporre delle risorse giuste per soddisfare le esigenze e gli interessi dei clienti in ogni fase del loro percorso di acquisto.

2. Monitoraggio e report dei contenuti

L'automazione del marketing consente inoltre di testare, tracciare e misurare le prestazioni dei contenuti che crei. Puoi analizzare i dati e utilizzarli per guidare decisioni, apportare modifiche e trovare la migliore formula possibile per promuovere i contenuti a segmenti simili del tuo pubblico di destinazione. Con questo livello di conoscenza, sarai anche in grado di dimostrare i risultati delle tue campagne e condividere report con i tuoi clienti che dimostrano l'efficacia di ogni campagna (e l'esperienza della tua agenzia). Inoltre, puoi individuare in modo proattivo nuove opportunità di ottimizzazione per aiutare i tuoi clienti a ottenere il massimo valore dai contenuti che crei.

3. Contenuti per la generazione di lead

I contenuti vengono spesso utilizzati per generare traffico, ma le visite che non portano mai a conversioni valgono poco. Con l'automazione del marketing, puoi andare oltre l'aiutare i tuoi clienti a indirizzare il traffico, utilizzando i contenuti per generare e coltivare lead. Collegando quel contenuto con moduli intelligenti e pagine di destinazione mirate, puoi catturare i visitatori e ottenere informazioni sui loro interessi. L'automazione del marketing consente di tenere traccia delle azioni degli utenti su più canali, in modo da poter vedere quali altri contenuti hanno visualizzato e quali risorse hanno scaricato. Puoi anche utilizzare funzionalità avanzate come le domande di profilazione progressiva per aggiungere ulteriori informazioni al database dei clienti oltre a nomi e indirizzi e-mail man mano che effettuano visite successive.

4. SEO Insight per più traffico organico

Oltre a coltivare lead, i contenuti possono essere una proprietà preziosa per attirare traffico organico, coinvolgere il pubblico e guidare l'azione. Lasciando i contenuti non delimitati su un sito, fornisci allettamenti ricchi di parole chiave per attirare potenziali clienti alla ricerca dei prodotti e delle soluzioni fornite dai tuoi clienti. Le piattaforme di automazione del marketing possono fornire strumenti di audit SEO incorporati che rendono più semplice e veloce l'ottimizzazione dei contenuti che produci per i tuoi clienti. Con strumenti come una lista di controllo SEO, puoi risolvere potenziali problemi con i contenuti e le pagine di destinazione e fare in modo che il contenuto giusto venga trovato dal pubblico giusto.

5. Collega ciò che stai facendo al ROI

Con l'automazione del marketing, puoi collegare i punti per i tuoi clienti, in modo che tutto il lavoro svolto durante la canalizzazione possa essere accreditato con vendite e entrate. Ciò significa che puoi generare report sul ROI per ogni programma di content marketing nel suo complesso, nonché per le singole risorse per dimostrare che il contenuto che crei e gestisci sta generando risultati. Questo tipo di visibilità e prova dei risultati rende più facile per i tuoi clienti giustificare la loro spesa con te e ciò significa che potrebbero essere disposti a inviare ancora più lavoro a modo tuo.

L'automazione funziona per le agenzie di content marketing

Come puoi vedere, l'aggiunta dell'automazione del marketing alle tue capacità di creazione di contenuti e agli strumenti di distribuzione esistenti può creare una soluzione potente per te e per i tuoi clienti. Con la giusta piattaforma di automazione del marketing, puoi fornire contenuti personalizzati in base al pubblico, report approfonditi, maggiore generazione di lead, contenuti che migliorano i risultati di ricerca e la prova che il tuo lavoro sta generando risultati. Il che ti rende molto appiccicoso, davvero.

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