5 sposobów na rozwój usług agencji marketingu treści dzięki automatyzacji

Jeśli chodzi o angażowanie klientów, treść nadal jest królem. Według Content Marketing Institute w 2014 roku 93% marketerów B2B korzystało z content marketingu. W 2015 roku trend ten prawdopodobnie się utrzyma, ponieważ coraz więcej firm odkrywa korzyści płynące z wykorzystywania treści do kierowania ruchu, pielęgnowania leadów i rozwijania trwałych (i opłacalne) relacje z potencjalnymi i klientami. W rzeczywistości 58% marketerów B2B planuje zwiększyć budżet na marketing treści w ciągu najbliższych 12 miesięcy.

Agencje zajmujące się marketingiem treści wykorzystują ten trend, pomagając organizacjom, którym brakuje technicznej i kreatywnej wiedzy, aby tworzyć dla siebie posty na blogi, e-booki, podcasty, oficjalne dokumenty, posty w mediach społecznościowych, filmy i wiele innych rodzajów treści. Agencje mają już umiejętności tworzenia treści, w tym:

• Pisanie, redagowanie i korekta
• Projekt graficzny i produkcja
• Edycja i kodowanie HTML
• Optymalizacja wyszukiwarek (SEO)
• Marketing e-mailowy
• Media społecznościowe
• Analityka
• Testy A/B

Agencje mają również możliwość koordynowania wielu zespołów i projektów. Wiedzą, jak opracować kalendarz redakcyjny (i go używać) i są gotowi poradzić sobie z wszelkimi ćwiczeniami przeciwpożarowymi, które wynikają z niewłaściwie umieszczonego tweeta lub źle zaplanowanego posta na blogu. To potężny zestaw umiejętności. Nic dziwnego, że według Online Marketing Institute 59% dyrektorów ds. marketingu i reklamy uważa, że ​​ich talent nie ma tego, czego potrzeba, aby odnieść sukces w marketingu treści. Oznacza to, że agencje mają więcej możliwości wypełnienia luk.

Zastanów się więc nad tym: jako agencja zajmująca się marketingiem treści wykonałeś całą pracę, aby stworzyć wyjątkowe treści i kultywowałeś całą tę wewnętrzną wiedzę specjalistyczną. Więc… dlaczego na tym poprzestać?

Jako zasób marketingu treści wykonujesz najtrudniejszą część dla swoich klientów: generujesz wysokiej jakości, odpowiednie treści, które rezonują z ich odbiorcami. Dzięki nowej strategii (i odpowiednim narzędziom) Twoja istniejąca firma może się rozwijać i prosperować. To proste: po prostu dodaj automatyzację marketingu do swojego zestawu rozwiązań.

Oto pięć sposobów na rozszerzenie oferty marketingu treści dzięki automatyzacji marketingu po Twojej stronie.

1. Publikowanie i promocja treści

Oprócz tworzenia treści, które angażują odbiorców i zachęcają ich do działania, możesz przejąć zarządzanie bibliotekami treści swoich klientów i nadzorować rozwój zasobów. Dzięki automatyzacji marketingu może hostować i organizować treści w scentralizowanej lokalizacji oraz wykorzystywać je w różnych kanałach, w tym w mediach społecznościowych i poczcie e-mail. Ten poziom kontroli może również pomóc zidentyfikować luki w kontinuum treści, dzięki czemu możesz mieć pewność, że dysponujesz odpowiednimi zasobami, które zaspokoją potrzeby i zainteresowania klientów na każdym etapie ich podróży zakupowej.

2. Śledzenie treści i raportowanie

Automatyzacja marketingu umożliwia również testowanie, śledzenie i mierzenie wydajności tworzonych przez Ciebie treści. Możesz analizować dane i wykorzystywać je do podejmowania decyzji, wprowadzania poprawek i znajdowania najlepszej możliwej formuły promowania treści wśród podobnie myślących segmentów docelowych odbiorców. Dzięki temu poziomowi wglądu będziesz w stanie również zademonstrować wyniki swoich kampanii i udostępnić klientom raporty, które pokazują skuteczność każdej kampanii (i wiedzę Twojej agencji). Ponadto możesz proaktywnie dostrzegać nowe możliwości optymalizacji, aby pomóc swoim klientom uzyskać jak największą wartość z tworzonych przez Ciebie treści.

3. Treść do generowania leadów

Treści są często wykorzystywane do generowania ruchu, ale odwiedziny, które nigdy nie prowadzą do konwersji, nie są wiele warte. Dzięki automatyzacji marketingu możesz wyjść poza pomaganie klientom w zwiększaniu ruchu, używając treści do generowania i pielęgnowania potencjalnych klientów. Łącząc te treści za pomocą inteligentnych formularzy i ukierunkowanych stron docelowych, możesz pozyskać odwiedzających i uzyskać wgląd w ich zainteresowania. Automatyzacja marketingu umożliwia śledzenie działań użytkowników w wielu kanałach, dzięki czemu możesz zobaczyć, jakie inne treści przeglądali i jakie zasoby pobrali. Możesz także korzystać z zaawansowanych funkcji, takich jak pytania do profilowania progresywnego, aby dodawać dodatkowe informacje do bazy danych klientów poza imionami i adresami e-mail podczas kolejnych wizyt.

4. SEO Insight dla większego ruchu organicznego

Oprócz pielęgnowania potencjalnych klientów, treść może być cenną właściwością przyciągania ruchu organicznego, angażowania odbiorców i zachęcania do działania. Pozostawiając niezabezpieczone treści w witrynie, zapewniasz bogate w słowa kluczowe zachęty, aby przyciągnąć potencjalnych klientów poszukujących produktów i rozwiązań dostarczanych przez Twoich klientów. Platformy do automatyzacji marketingu mogą udostępniać wbudowane narzędzia audytu SEO, które ułatwiają i przyspieszają optymalizację treści tworzonych dla klientów. Dzięki narzędziom, takim jak lista kontrolna SEO, możesz rozwiązywać potencjalne problemy z treścią i stronami docelowymi oraz mieć pewność, że właściwa treść zostanie znaleziona przez właściwych odbiorców.

5. Powiąż to, co robisz, z zwrotem z inwestycji

Dzięki automatyzacji marketingu możesz łączyć kropki dla swoich klientów, aby cała praca wykonywana na ścieżce mogła zostać zaksięgowana na sprzedaży i przychodach. Oznacza to, że możesz raportować zwrot z inwestycji dla każdego programu marketingu treści jako całości, a także dla poszczególnych zasobów, aby pokazać, że treści, które tworzysz i którymi zarządzasz, przynoszą wyniki. Ten rodzaj widoczności i dowodów wyników ułatwia Twoim klientom uzasadnianie swoich wydatków u Ciebie – a to oznacza, że ​​mogą być otwarci na wysłanie jeszcze większej ilości pracy w Twój sposób.

Automation Works dla agencji content marketingu

Jak widzisz, dodanie automatyzacji marketingu do Twoich umiejętności tworzenia treści i narzędzi dystrybucji może stworzyć potężne rozwiązanie dla Ciebie i Twoich klientów. Dzięki odpowiedniej platformie do automatyzacji marketingu możesz dostarczać treści dostosowane do odbiorców, wnikliwe raporty, zwiększać liczbę potencjalnych klientów, treści poprawiające wyniki wyszukiwania oraz udowadniać, że praca, którą wykonujesz, przynosi wyniki. Co rzeczywiście sprawia, że ​​jesteś bardzo lepki.

Gotowy żeby zacząć? Pobierz ten eBook, 5 sposobów na rozwój usług związanych z treścią dzięki automatyzacji marketingu, aby dowiedzieć się, w jaki sposób automatyzacja marketingu może zwiększyć wartość i wpływ każdego zaangażowania klienta.