5 maneiras de aumentar seus serviços de agência de marketing de conteúdo com automação

Quando se trata de atrair clientes, o conteúdo continua a ser o rei. De acordo com o Content Marketing Institute, 93% dos profissionais de marketing B2B usaram marketing de conteúdo em 2014. Em 2015, é provável que a tendência continue à medida que mais e mais empresas descobrem os benefícios de usar conteúdo para direcionar tráfego, nutrir leads e desenvolver resultados duradouros (e rentáveis) relacionamentos com clientes potenciais e clientes. Na verdade, 58% dos profissionais de marketing B2B planejam aumentar seu orçamento de marketing de conteúdo nos próximos 12 meses.

As agências de marketing de conteúdo estão aproveitando essa tendência, substituindo organizações que não possuem conhecimento técnico e criativo para desenvolver postagens de blog, e-books, podcasts, white papers, postagens de mídia social, vídeos e muitos outros tipos de conteúdo para si mesmas. As agências já possuem as habilidades para criar conteúdo, incluindo:

• Redação, edição e revisão
• Projeto gráfico e produção
• Edição e codificação de HTML
• Otimização para mecanismos de busca (SEO)
• Marketing de email
• Mídia social
• Análise
• teste A/B

As agências também têm a capacidade de coordenar várias equipes e projetos. Eles sabem como desenvolver um calendário editorial (e usá-lo) e estão prontos para lidar com qualquer simulação de incêndio que surja de um tweet mal colocado ou uma postagem de blog mal cronometrada. Esse é um poderoso conjunto de habilidades. Não é de admirar que 59% dos executivos de marketing e publicidade não achem que seu talento tem o que é preciso para ter sucesso no marketing de conteúdo, de acordo com o Online Marketing Institute. Isso significa que mais oportunidades estão no horizonte para as agências preencherem as lacunas.

Portanto, considere o seguinte: como uma agência de marketing de conteúdo, você fez todo esse trabalho para produzir conteúdo excepcional e cultivou toda essa experiência interna. Então… por que parar por aí?

Como recurso de marketing de conteúdo, você está fazendo a parte difícil para seus clientes: gerando conteúdo relevante e de alta qualidade que ressoe com o público. Com uma nova estratégia (e as ferramentas certas), seu negócio existente pode crescer e prosperar. É simples: basta adicionar a automação de marketing ao seu conjunto de soluções.

Aqui estão cinco maneiras de expandir suas ofertas de marketing de conteúdo com a automação de marketing ao seu lado.

1. Publicação e promoção de conteúdo

Além de criar conteúdo que envolva o público e os leve a agir, você pode assumir o gerenciamento das bibliotecas de conteúdo de seus clientes e supervisionar o desenvolvimento de ativos. Com a automação de marketing, você pode hospedar e organizar o conteúdo em um local centralizado e colocá-lo para funcionar em vários canais, incluindo mídia social e e-mail. Esse nível de controle também pode ajudá-lo a identificar lacunas no continuum de conteúdo para garantir que você tenha os recursos certos para atender às necessidades e interesses dos clientes em todas as etapas de sua jornada de compra.

2. Rastreamento e relatórios de conteúdo

A automação de marketing também possibilita testar, rastrear e medir o desempenho do conteúdo que você cria. Você pode analisar os dados e usá-los para tomar decisões, fazer ajustes e encontrar a melhor fórmula possível para promover conteúdo para segmentos afins de seu público-alvo. Com esse nível de percepção, você também poderá demonstrar os resultados de suas campanhas e compartilhar relatórios com seus clientes que demonstram a eficácia de cada campanha (e o conhecimento de sua agência). Além disso, você pode identificar proativamente novas oportunidades de otimização para ajudar seus clientes a obter o máximo valor do conteúdo que você cria.

3. Conteúdo para Geração de Leads

O conteúdo costuma ser usado para gerar tráfego, mas as visitas que nunca levam a conversões não valem muito. Com a automação de marketing, você pode ir além de ajudar seus clientes a gerar tráfego, usando conteúdo para gerar e nutrir leads. Ao bloquear esse conteúdo com formulários inteligentes e páginas de destino direcionadas, você pode capturar visitantes e obter informações sobre seus interesses. A automação de marketing permite rastrear as ações do usuário em vários canais, para que você possa ver quais outros conteúdos eles visualizaram e quais recursos baixaram. Você também pode usar recursos avançados como perguntas de perfil progressivas para adicionar informações adicionais ao seu banco de dados de clientes além de nomes e endereços de e-mail conforme eles fazem visitas subsequentes.

4. Insight de SEO para mais tráfego orgânico

Além de nutrir leads, o conteúdo pode ser uma propriedade valiosa para atrair tráfego orgânico, envolver o público e impulsionar a ação. Ao deixar o conteúdo livre em um site, você fornece atrativos ricos em palavras-chave para atrair clientes em potencial que procuram os produtos e soluções que seus clientes fornecem. As plataformas de automação de marketing podem fornecer ferramentas de auditoria de SEO incorporadas que tornam mais fácil – e rápido – otimizar o conteúdo que você produz para seus clientes. Com ferramentas como uma lista de verificação de SEO, você pode solucionar possíveis problemas com conteúdo e páginas de destino e ajudar a garantir que o conteúdo certo seja encontrado pelo público certo.

5. Vincule o que você está fazendo ao ROI

Com a automação de marketing, você pode ligar os pontos para seus clientes, para que todo o trabalho que você fizer ao longo do funil possa ser creditado com vendas e receita. Isso significa que você pode relatar o ROI de cada programa de marketing de conteúdo como um todo, bem como os ativos individuais para mostrar que o conteúdo que você cria e gerencia está gerando resultados. Esse tipo de visibilidade e comprovação de resultados torna mais fácil para seus clientes justificar seus gastos com você – e isso significa que eles podem estar abertos a enviar ainda mais trabalhos para você.

A automação funciona para agências de marketing de conteúdo

Como você pode ver, adicionar automação de marketing às suas habilidades de criação de conteúdo e ferramentas de distribuição existentes pode criar uma solução poderosa para você e seus clientes. Com a plataforma de automação de marketing certa, você pode fornecer conteúdo personalizado por público, relatórios perspicazes, maior geração de leads, conteúdo que melhora os resultados de pesquisa e prova de que o trabalho que você faz está gerando resultados. O que o torna muito pegajoso, de fato.

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