5 formas de hacer crecer los servicios de su agencia de marketing de contenido con la automatización

Cuando se trata de captar clientes, el contenido sigue siendo el rey. Según el Instituto de Marketing de Contenidos, el 93 % de los especialistas en marketing B2B utilizaron marketing de contenidos en 2014. En 2015, es probable que la tendencia continúe a medida que más y más empresas descubran los beneficios de usar contenido para generar tráfico, nutrir clientes potenciales y desarrollar clientes duraderos (y rentables) relaciones con prospectos y clientes. De hecho, el 58% de los especialistas en marketing B2B planean aumentar su presupuesto de marketing de contenido durante los próximos 12 meses.

Las agencias de marketing de contenido se están aprovechando de esta tendencia al intervenir en las organizaciones que carecen de la experiencia técnica y creativa para desarrollar publicaciones de blog, libros electrónicos, podcasts, libros blancos, publicaciones en redes sociales, videos y muchos más tipos de contenido por sí mismas. Las agencias ya tienen las habilidades para crear contenido, incluyendo:

• Redacción, edición y revisión
• diseño gráfico y producción
• Edición y codificación de HTML
• Optimización de motores de búsqueda (SEO)
• Correo de propaganda
• Medios de comunicación social
• Analítica
• Pruebas A/B

Las agencias también tienen la capacidad de coordinar múltiples equipos y proyectos. Saben cómo desarrollar un calendario editorial (y usarlo) y están listos para lidiar con cualquier simulacro de incendio que surja de un tweet fuera de lugar o una publicación de blog mal programada. Ese es un poderoso conjunto de habilidades. No es de extrañar que el 59 % de los ejecutivos de marketing y publicidad no crean que su talento tiene lo necesario para tener éxito en el marketing de contenidos, según el Instituto de Marketing en Línea. Eso significa que hay más oportunidades en el horizonte para que las agencias llenen los vacíos.

Así que considere esto: como agencia de marketing de contenido, ha hecho todo ese trabajo para producir contenido excepcional y ha cultivado toda esa experiencia interna. Entonces… ¿ por qué detenerse ahí?

Como recurso de marketing de contenido, está haciendo la parte difícil para sus clientes: generar contenido relevante y de alta calidad que resuene con sus audiencias. Con una nueva estrategia (y las herramientas adecuadas), su negocio existente puede crecer y prosperar. Es simple: simplemente agregue automatización de marketing a su conjunto de soluciones.

Aquí hay cinco formas en que puede expandir sus ofertas de marketing de contenido con la automatización de marketing de su lado.

1. Publicación y promoción de contenido

Además de crear contenido que atraiga a las audiencias y las haga actuar, puede hacerse cargo de la administración de las bibliotecas de contenido de sus clientes y supervisar el desarrollo de activos. Con la automatización de marketing, puede alojar y organizar contenido en una ubicación centralizada y ponerlo a trabajar en una variedad de canales, incluidas las redes sociales y el correo electrónico. Este nivel de control también puede ayudarlo a identificar brechas en el contenido continuo para asegurarse de tener los activos correctos para satisfacer las necesidades e intereses de los clientes en cada etapa de su proceso de compra.

2. Seguimiento e informes de contenido

La automatización de marketing también permite probar, rastrear y medir el rendimiento del contenido que crea. Puede analizar los datos y usarlos para tomar decisiones, hacer ajustes y encontrar la mejor fórmula posible para promocionar contenido a segmentos de su público objetivo con ideas afines. Con este nivel de conocimiento, también podrá demostrar los resultados de sus campañas y compartir informes con sus clientes que demuestren la eficacia de cada campaña (y el conocimiento de su agencia). Además, puede detectar de manera proactiva nuevas oportunidades de optimización para ayudar a sus clientes a obtener el máximo valor del contenido que crea.

3. Contenido para generación de leads

El contenido a menudo se usa para generar tráfico, pero las visitas que nunca generan conversiones no valen mucho. Con la automatización de marketing, puede ir más allá de ayudar a sus clientes a impulsar el tráfico, utilizando contenido para generar y nutrir clientes potenciales. Al controlar ese contenido con formularios inteligentes y páginas de destino específicas, puede capturar visitantes y obtener información sobre sus intereses. La automatización de marketing hace posible realizar un seguimiento de las acciones de los usuarios en varios canales, para que pueda ver qué otro contenido han visto y qué activos han descargado. También puede usar funciones avanzadas como preguntas de perfilado progresivo para agregar información adicional a su base de datos de clientes más allá de los nombres y direcciones de correo electrónico a medida que realizan visitas posteriores.

4. Información SEO para más tráfico orgánico

Además de nutrir a los clientes potenciales, el contenido puede ser una propiedad valiosa para atraer tráfico orgánico, captar audiencias e impulsar la acción. Al dejar el contenido sin restricciones en un sitio, proporciona incentivos ricos en palabras clave para atraer prospectos que buscan los productos y las soluciones que brindan sus clientes. Las plataformas de automatización de marketing pueden proporcionar herramientas de auditoría de SEO integradas que facilitan y aceleran la optimización del contenido que produce para sus clientes. Con herramientas como una lista de verificación de SEO, puede solucionar problemas potenciales con el contenido y las páginas de destino, y ayudar a garantizar que las audiencias adecuadas encuentren el contenido correcto.

5. Ate lo que está haciendo al ROI

Con la automatización de marketing, puede conectar los puntos para sus clientes, por lo que todo el trabajo que realiza a lo largo del embudo se puede acreditar con ventas e ingresos. Eso significa que puede informar sobre el ROI para cada programa de marketing de contenido en su conjunto, así como sobre los activos individuales para mostrar que el contenido que crea y administra genera resultados. Este tipo de visibilidad y prueba de resultados hace que sea más fácil para sus clientes justificar sus gastos con usted, y eso significa que pueden estar dispuestos a enviarle aún más trabajo.

Trabajos de automatización para agencias de marketing de contenido

Como puede ver, agregar automatización de marketing a sus habilidades de creación de contenido y herramientas de distribución existentes puede crear una solución poderosa para usted y sus clientes. Con la plataforma de automatización de marketing adecuada, puede proporcionar contenido personalizado por audiencia, informes detallados, mayor generación de clientes potenciales, contenido que mejora los resultados de búsqueda y pruebas de que el trabajo que realiza genera resultados. Lo que te hace muy pegajoso, de hecho.

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