5 طرق لتنمية خدمات وكالة تسويق المحتوى الخاصة بك باستخدام الأتمتة

عندما يتعلق الأمر بإشراك العملاء ، يستمر المحتوى في الصدارة. وفقًا لمعهد تسويق المحتوى ، استخدم 93٪ من جهات التسويق في B2B تسويق المحتوى في عام 2014. في عام 2015 ، من المرجح أن يستمر الاتجاه حيث تكتشف المزيد والمزيد من الشركات فوائد استخدام المحتوى لجذب حركة المرور ، ورعاية العملاء المحتملين ، وتطوير دائم (و مربحة) مع العملاء المحتملين والعملاء. في الواقع ، يخطط 58 ٪ من جهات التسويق في B2B لزيادة ميزانية تسويق المحتوى الخاصة بهم على مدار الـ 12 شهرًا القادمة.

تستفيد وكالات تسويق المحتوى من هذا الاتجاه من خلال التدخل في المنظمات التي تفتقر إلى الخبرة الفنية والإبداعية لتطوير منشورات المدونات والكتب الإلكترونية والبودكاست والأوراق البيضاء ومنشورات الوسائط الاجتماعية ومقاطع الفيديو والعديد من أنواع المحتوى لأنفسهم. تمتلك الوكالات بالفعل المهارات اللازمة لإنشاء المحتوى ، بما في ذلك:

• الكتابة والتحرير والتدقيق اللغوي
• التصميم الجرافيكي والإنتاج
• تحرير وترميز HTML
• تحسين محركات البحث (SEO)
• التسويق عبر البريد الإلكتروني
• وسائل التواصل الاجتماعي
• تحليلات
• اختبار A / B

تتمتع الوكالات أيضًا بالقدرة على تنسيق فرق ومشاريع متعددة. إنهم يعرفون كيفية تطوير تقويم تحريري (واستخدامه) ، وهم على استعداد للتعامل مع أي تدريبات على الحرائق تنشأ عن تغريدة في غير محلها أو منشور مدونة سيئ التوقيت. هذه مجموعة قوية من المهارات. لا عجب أن 59٪ من مديري التسويق والإعلان لا يعتقدون أن موهبتهم لديها ما يلزم للنجاح في تسويق المحتوى ، وفقًا لمعهد التسويق عبر الإنترنت. وهذا يعني أن هناك المزيد من الفرص التي تلوح في الأفق للوكالات لملء الفجوات.

لذا ضع في اعتبارك هذا: بصفتك وكالة لتسويق المحتوى ، فقد قمت بكل هذا العمل لإنتاج محتوى استثنائي وصقل كل ذلك الخبرة الداخلية. إذن ... لماذا تتوقف عند هذا الحد؟

بصفتك موردًا لتسويق المحتوى ، فأنت تقوم بالجزء الصعب من أجل عملائك: إنشاء محتوى عالي الجودة وذي صلة يتردد صداها مع جماهيرهم. باستخدام إستراتيجية جديدة (والأدوات المناسبة) ، يمكن لأعمالك الحالية أن تنمو وتزدهر. الأمر بسيط: ما عليك سوى إضافة أتمتة التسويق إلى مجموعة الحلول الخاصة بك.

فيما يلي خمس طرق يمكنك من خلالها توسيع عروض تسويق المحتوى الخاصة بك من خلال أتمتة التسويق إلى جانبك.

1. نشر المحتوى والترويج له

بالإضافة إلى إنشاء محتوى يشرك الجماهير ويحثهم على اتخاذ الإجراءات ، يمكنك تولي إدارة مكتبات محتوى عملائك والإشراف على تطوير الأصول. باستخدام أتمتة التسويق ، يمكنك استضافة المحتوى وتنظيمه في موقع مركزي وتشغيله عبر مجموعة متنوعة من القنوات ، بما في ذلك الوسائط الاجتماعية والبريد الإلكتروني. يمكن أن يساعدك هذا المستوى من التحكم أيضًا في تحديد الثغرات في سلسلة المحتوى حتى تتمكن من التأكد من أن لديك الأصول المناسبة لتلبية احتياجات ومصالح العملاء في كل مرحلة من مراحل رحلة الشراء الخاصة بهم.

2. تتبع المحتوى والإبلاغ

تتيح أتمتة التسويق أيضًا اختبار أداء المحتوى الذي تنشئه وتتبعه وقياسه. يمكنك تحليل البيانات واستخدامها لتوجيه القرارات وإجراء التعديلات والعثور على أفضل صيغة ممكنة للترويج للمحتوى إلى شرائح متشابهة التفكير من جمهورك المستهدف. مع هذا المستوى من البصيرة ، ستتمكن من إظهار نتائج حملاتك أيضًا ، ومشاركة التقارير مع عملائك التي توضح فعالية كل حملة (ودهاء وكالتك). بالإضافة إلى ذلك ، يمكنك اكتشاف فرص جديدة بشكل استباقي للتحسين لمساعدة عملائك في الحصول على أكبر قيمة من المحتوى الذي تنشئه.

3. المحتوى لتوليد الرصاص

غالبًا ما يتم استخدام المحتوى لتوليد حركة المرور ، ولكن الزيارات التي لا تؤدي إلى تحويلات على الإطلاق لا تستحق الكثير. باستخدام أتمتة التسويق ، يمكنك تجاوز مساعدة عملائك على زيادة حركة المرور ، باستخدام المحتوى لتوليد العملاء المحتملين ورعايتهم. من خلال إحاطة هذا المحتوى بأشكال ذكية وصفحات مقصودة مستهدفة ، يمكنك جذب الزوار واكتساب نظرة ثاقبة على اهتماماتهم. تتيح أتمتة التسويق إمكانية تتبع إجراءات المستخدم عبر قنوات متعددة ، بحيث يمكنك معرفة المحتوى الآخر الذي شاهدوه والأصول التي قاموا بتنزيلها. يمكنك أيضًا استخدام الميزات المتقدمة مثل أسئلة التوصيف التدريجي لإضافة معلومات إضافية إلى قاعدة بيانات العملاء لديك بخلاف الأسماء وعناوين البريد الإلكتروني أثناء قيامهم بزيارات لاحقة.

4. رؤية SEO لمزيد من حركة المرور العضوية

بالإضافة إلى رعاية العملاء المحتملين ، يمكن أن يكون المحتوى خاصية قيّمة لجذب حركة المرور العضوية وإشراك الجماهير والحث على اتخاذ إجراء. من خلال ترك المحتوى بدون بوابات على موقع ما ، فإنك توفر إغراءات غنية بالكلمات الرئيسية لجذب العملاء المحتملين الذين يبحثون عن المنتجات والحلول التي يقدمها عملاؤك. يمكن أن توفر منصات أتمتة التسويق أدوات مدمجة لتدقيق تحسين محركات البحث (SEO) تسهل - وأسرع - تحسين المحتوى الذي تنتجه لعملائك. باستخدام أدوات مثل قائمة مراجعة تحسين محركات البحث (SEO) ، يمكنك استكشاف المشكلات المحتملة المتعلقة بالمحتوى والصفحات المقصودة وإصلاحها ، والمساعدة في التأكد من أن المحتوى المناسب سيتم العثور عليه بواسطة الجماهير المناسبة.

5. اربط ما تفعله بعائد الاستثمار

باستخدام أتمتة التسويق ، يمكنك ربط النقاط بعملائك ، بحيث يُنسب كل العمل الذي تقوم به خلال مسار التحويل إلى المبيعات والإيرادات. هذا يعني أنه يمكنك الإبلاغ عن عائد الاستثمار لكل برنامج تسويق محتوى ككل ، وكذلك في الأصول الفردية لإظهار أن المحتوى الذي تنشئه وتديره يقود النتائج. يسهل هذا النوع من الرؤية وإثبات النتائج على عملائك تبرير إنفاقهم معك - وهذا يعني أنهم قد يكونون منفتحين على إرسال المزيد من الأعمال بطريقتك.

تعمل الأتمتة لوكالات تسويق المحتوى

كما ترى ، يمكن أن تؤدي إضافة أتمتة التسويق إلى مهارات إنشاء المحتوى وأدوات التوزيع الحالية إلى إنشاء حل قوي لك ولعملائك. باستخدام النظام الأساسي لأتمتة التسويق المناسب ، يمكنك توفير محتوى مخصص حسب الجمهور ، وتقارير ثاقبة ، وزيادة عدد العملاء المحتملين ، والمحتوى الذي يحسن نتائج البحث ، وإثبات أن العمل الذي تقوم به يقود إلى النتائج. مما يجعلك لزجًا جدًا ، في الواقع.

على استعداد للبدء؟ قم بتنزيل هذا الكتاب الإلكتروني ، 5 طرق لتنمية خدمات المحتوى الخاصة بك باستخدام أتمتة التسويق لمعرفة كيف يمكن لأتمتة التسويق أن توسع قيمة وتأثير مشاركة كل عميل.